當(dāng)天下午李卓與高云波就趕到了桂林，兩人在漓江旁邊一家酒店住下，而后又去一家僻靜的魚莊吃了晚飯，中間所有過程都是一家高云波以前的客戶安排的。
對于這些，李卓倒是沒有太過在意，畢竟這些商務(wù)接待也算是正常。吃飯間他給陪同的幾人倒酒，在其他人勸酒的情況下也是微微喝了一些。把高云波送回酒店時(shí)已經(jīng)晚上十點(diǎn)過了，神志有些不清醒的高云波跟他說讓他好好干，如果S公司能搞定的話會(huì)算李卓的B角。
李卓知道S公司就是明天要拜訪的公司，這家公司是一家省屬大型國有企業(yè)子公司，是一家施工企業(yè)，目前還沒有明確的合作意向，開發(fā)起來不見得會(huì)容易。
而所謂的B角是Y公司前線項(xiàng)目經(jīng)理必經(jīng)階段，只有過了這一階段才會(huì)獲得A角資格，取得常規(guī)項(xiàng)目的操作權(quán)限，在取得A角資格前新晉的項(xiàng)目經(jīng)理至少需要在一個(gè)項(xiàng)目中承擔(dān)B角角色。
在Y公司這樣的企業(yè)，每個(gè)大區(qū)每年的校招生都會(huì)有好幾個(gè)，社會(huì)招聘人員也會(huì)有好幾個(gè)，而每年新開發(fā)的項(xiàng)目數(shù)量有限，所以B角機(jī)會(huì)相對新晉員工而言算是一種僧多粥少的狀態(tài)。
但是一般而言，如果新進(jìn)員工確實(shí)有能力獨(dú)立開發(fā)項(xiàng)目的話，這些新開發(fā)項(xiàng)目都會(huì)算成自己的B角項(xiàng)目，到年終時(shí)再把業(yè)績從A角項(xiàng)目經(jīng)理劃到自己這邊來。
S公司是已經(jīng)離職員工先接觸的企業(yè)，現(xiàn)在最先接觸的人已經(jīng)離職，李卓的業(yè)務(wù)導(dǎo)師又是高云波，如果李卓與高云波能想辦法能達(dá)成項(xiàng)目合作，一般來說，這個(gè)B角自然是落在李卓身上較為合適?，F(xiàn)在華南區(qū)人員不足，從某種程度上來說，高云波也在承擔(dān)項(xiàng)目經(jīng)理的角色，完全可以充當(dāng)A角。
李卓想在Y公司盡快立足下來，所以對于高云波的這些話，他自然是放在了心里。
由于高云波喝多了的緣故，第二天直到十點(diǎn)半，兩人才到達(dá)S公司，他們此次拜訪的人正是該公司的財(cái)務(wù)總監(jiān)夏總。
這夏總已經(jīng)近五十歲的樣子，如一般國有企業(yè)的財(cái)務(wù)總監(jiān)一般，顯得有些沉穩(wěn)、謹(jǐn)慎，期間還把財(cái)務(wù)經(jīng)理吳經(jīng)理也叫了進(jìn)來。
這吳經(jīng)理是一個(gè)約三十五歲的婦女，談吐有些踏實(shí)干練，對于Y公司的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)有極強(qiáng)的興趣。
高云波跟夏、吳兩人的聊天倒是沒有多出彩，僅僅是把Y公司的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)以及一般授信規(guī)模、還款節(jié)奏以及對應(yīng)產(chǎn)品的合作期限跟兩人說了一遍。
從三人的談話李卓能看得出來，正如高云波的人力資源檔案里記載的一樣，高云波在客戶開發(fā)方面具有極強(qiáng)的名營企業(yè)開發(fā)特征，他試圖以Y公司的資金實(shí)力來吸引對方。
但李卓認(rèn)為對于這種實(shí)力雄厚的國有企業(yè)，其實(shí)資金實(shí)力并不足以吸引對方從而達(dá)成合作，很多時(shí)候?qū)Ψ娇粗械目赡芨嗟氖呛献鲙淼母郊又?，這也是吳經(jīng)理什么會(huì)對產(chǎn)品結(jié)構(gòu)感興趣的原因。
但對于這種想法，李卓還需要進(jìn)一步的驗(yàn)證，也不便對高云波提出來。
從S公司出來后，李卓說想去S公司的工地上看看，高云波也倒沒有說什么，只當(dāng)是李卓好奇，便獨(dú)自一人回了酒店。
由于有吳經(jīng)理陪同，到達(dá)地方后李卓順利地進(jìn)入了工地，他大致看了一下施工現(xiàn)場后直接走進(jìn)了項(xiàng)目經(jīng)理的辦公室。這項(xiàng)目經(jīng)理姓龍，老家剛好是S省的，很是豪爽，李卓倒是順利的與其打成了一片，期間李卓向其詢問施工狀態(tài)其也是毫無保留地把情況告訴了李卓。
通過這次實(shí)地探訪，李卓知道這是S公司目前在桂林一個(gè)最大的施工項(xiàng)目，業(yè)主是一家國有參股的房開商。由于短期資金問題，目前該項(xiàng)目的地下工程部分已經(jīng)快要干完了但還沒有支付任何工程款，而業(yè)主方在S公司的墊資額度也快要用完了，就該項(xiàng)目是否繼續(xù)進(jìn)行施工S公司領(lǐng)導(dǎo)班子也沒有明確的意見，所以項(xiàng)目處于半停工狀態(tài)。
“其實(shí)如果這個(gè)項(xiàng)目能干完的話，利潤也還是可以的，畢竟工程單價(jià)談得比較高。”吳經(jīng)理也是有些惋惜地說到。
“嗯?！饼埥?jīng)理也是贊同地點(diǎn)了點(diǎn)頭。
“那有沒有試試引入一家資金方進(jìn)來墊資呢？”李卓想了想問道。
“有過，但目前房地產(chǎn)形勢不明朗，這個(gè)項(xiàng)目總投資又太大，所以都沒談下來?！眳墙?jīng)理回答道。
“不過，如果你們愿意合作的話我倒是可以把業(yè)主方給你引薦一下?！眳墙?jīng)理想了想補(bǔ)充道。
“這樣吧，吳經(jīng)理，回頭我給你們一份資料清單。你們把S公司以及業(yè)主方的資料，還有這個(gè)項(xiàng)目的項(xiàng)目資料整理一下發(fā)給我，我看看能不能想想辦法。雖然現(xiàn)在房地產(chǎn)行業(yè)在我們公司的準(zhǔn)入門檻有點(diǎn)高，但說不定會(huì)有其他辦法?！?p> 李卓所說的其他辦法自然就是保理結(jié)構(gòu)，如果S公司愿意提供回購擔(dān)保，加之業(yè)主方經(jīng)營情況還可以的話，進(jìn)行保理合作倒是很有可能。只不過李卓畢竟是新人，這些他都需要想高云波匯報(bào)，取得高云波的同意后才能進(jìn)行下一步的操作。
“沒問題，回頭我跟夏總說一下就安排人給你發(fā)過去?！眳墙?jīng)理說到。
聽李卓說可能有辦法，龍經(jīng)理自然也很高興，硬是要留李卓吃午飯，但被李卓拒絕了。李卓跟他們說也只是可能會(huì)有辦法，但沒定下來之前一切都還可能有很大的變數(shù)。
“吳姐，您說李卓能想到辦法嗎？”送李卓上車后龍經(jīng)理問道。
“試一試吧，這小伙子雖然年輕，但看起來倒不像是忽悠人?！眳墙?jīng)理說到。
“你說公司咱們也真是的，業(yè)主方那么強(qiáng)的實(shí)力，要我說就直接墊資干完得了。”龍經(jīng)理接著又抱怨道。
“那是錢，你以為是什么，公司在外面還有那么多的項(xiàng)目要運(yùn)轉(zhuǎn)，自然是需要全盤考慮。”說完后吳經(jīng)理又補(bǔ)充了一句“好了，你忙吧，我先走了?！比缓笠泊钴嚮亓斯尽?p> 李卓回酒店時(shí)，高云波正在給一個(gè)叫苗浩的人視頻面試，這個(gè)人以前是銀行的對公客戶經(jīng)理，具有較強(qiáng)的公司業(yè)務(wù)操作經(jīng)驗(yàn)。
見狀，李卓沒有打擾他，直接回了自己的房間。直到下午的時(shí)候高云波告訴李卓在桂林已經(jīng)沒有什么事了，讓他收拾收拾把房間退了準(zhǔn)備回深圳，李卓才意識(shí)到已經(jīng)是周五了，自己該回深圳租房了。
在高鐵上，李卓把上午去工地探訪的情況跟高云波說了一遍，同時(shí)也把自己關(guān)于保理的想法一并給說了。高云波表面上并沒有多大的興趣，仿佛這個(gè)項(xiàng)目可有可無一般，只是跟李卓說既然他對S公司已經(jīng)熟悉了，那接下來可以好好開發(fā)，至于保理結(jié)構(gòu)的話最好多注意業(yè)主方的經(jīng)營情況。
聽完高云波的話，李卓雖然沒多高興，但也是放心了一些，至少對方?jīng)]有直接說不能進(jìn)行保理操作。這就意味著在接下來的時(shí)間李卓可以進(jìn)行盡職調(diào)查，如果風(fēng)險(xiǎn)可控的話極有可能達(dá)成合作，畢竟S公司的實(shí)力還是相當(dāng)雄厚的。
剛到深圳，李卓就接到了石一凡的電話。
石一凡問李卓是不是在深圳，得到李卓的答復(fù)后說一定要盡地主之誼，請李卓吃飯。
“我還沒租到房子呢，能不能晚一點(diǎn)啊，大哥。”李卓說到。
“這有什么好愁的，明天我跟你去找。”
“那好吧。”說完李卓掛斷了電話，有石一凡這個(gè)本地人幫忙他找房應(yīng)該會(huì)容易一些。
“朋友？”高云波問道。
“嗯?！崩钭奎c(diǎn)了點(diǎn)頭。
“那你去忙吧，不用去辦事處了，沒租到房之前就住酒店，到時(shí)報(bào)銷，周一按點(diǎn)到辦事處開會(huì)?！闭f完，高云波打了個(gè)車先離開了。
李卓在辦事處附近訂了個(gè)酒店，坐地鐵趕過去時(shí)，石一凡已經(jīng)在地鐵口等他了。
“李卓！”剛走出地鐵口時(shí)石一凡就走了過了，穿了個(gè)短褲跟T恤，由于高溫的緣故，汗水打濕了上衣。
“什么時(shí)候回來的??？”李卓問道。
“前天?！笔环惨贿叴盗舜殿~前的頭發(fā)又補(bǔ)充到：“話說你還真來深圳了?！?p> “我不來深圳，誰給你改善伙食??？”李卓笑著說到。
“噢，我跟你說，說起這事兒我還得感謝你呢，我爸知道這件事以后不但沒斷我的糧，還狠狠夸了我一頓?！笔环惭笱蟮靡獾卣f到。
“那就好?！闭f完，李卓拉著行李箱往前走去。
“前天晚上，我回來，我爸還給我擺了一桌，說是我長大了，知道什么是對錯(cuò)了，還真是難得，……”石一凡還是在一邊喋喋不休地說著一邊小跑著趕上了李卓，同時(shí)接過了李卓手中的行李箱，李卓知道石一凡又有事要他幫忙了。
“這不是很好嗎？”李卓問道。
“嗯，好是挺好，不過我媽說讓你有空去我家吃飯?！?p> “你放心，我爸媽也很好相處的?！币娎钭坎徽f話，石一凡趕忙補(bǔ)充到，他知道一般情況下李卓并不喜歡去別人家里吃飯，除非像跟徐老師那樣的熟人。
“沒問題啊，不過你是不是得請我吃頓好的？”李卓壞笑著說道。
考慮到自己一個(gè)人在深圳多個(gè)照應(yīng)也不錯(cuò)，并且石一凡也算是自己的好兄弟了，李卓答應(yīng)了石一凡。
“自然也沒問題啊。”石一凡見狀也是松了一口氣學(xué)著李卓的口氣說到。
說著，兩人就到了酒店。
把行李放好后，兩人打車去吃了晚飯，結(jié)束后石一凡死活要拉著李卓去酒吧，兩人喝到凌晨一點(diǎn)后李卓才架著醉醺醺的石一凡往酒店走回去。
把石一凡扔到床上，李卓洗漱完后也是趴在床上就睡著了。這幾天下來工作量不大，但反復(fù)的趕路、倒車也算是夠折騰的。