第三十五章 龍生九子，各有不同

　　陳飛慢步走到了那紅得發(fā)紫的馬六跟前，同時(shí)那漆黑的車窗搖下，露出了孟姐溫和熟悉的笑臉。

　　簡(jiǎn)單打了一個(gè)招呼，陳飛微笑著用手勢(shì)指導(dǎo)著孟姐停車。

　　魯濱趕緊跟在了陳飛后面，認(rèn)真學(xué)習(xí)著陳飛的待客之道。

　　看那模樣認(rèn)認(rèn)真真，好像真的是一個(gè)小學(xué)生一般。

　　回顧之間，陳飛看到魯濱那看似老實(shí)忠厚的樣子，倒是有些覺得好笑。

　　這年頭，有的人認(rèn)真起來(lái)的樣子，還真像個(gè)小孩子一樣呢。

　　孟姐是老客戶了，陳飛沒有保留，直接把她約到了所看房屋的樓棟下面。

　　按照經(jīng)紀(jì)人的慣用方法，一般約客戶，都是直接約到小區(qū)大門，或者小區(qū)某個(gè)標(biāo)志建筑物跟前，大部分經(jīng)紀(jì)人是不會(huì)事先告訴客戶樓號(hào)的，除非很熟的客戶，或者親戚朋友。

　　以免套房源的中介或者客戶自己跑單。

　　客套話簡(jiǎn)單說(shuō)了兩句，陳飛就帶著孟姐直接上房子里看房去了。

　　只不過，這次，陳飛在看房的時(shí)候，說(shuō)的話并不多，只是緊緊跟著孟姐，然后，在孟姐遇到疑問，或者提出問題的時(shí)候，同孟姐交流、交流。

　　見到這個(gè)情形，陳飛身后的魯濱可就急的像一個(gè)兔子似的。

　　只不過，他是個(gè)老實(shí)人的樣子，不說(shuō)也不催，更不敢問，只是靜靜地跟著。

　　臉上偶爾起了一絲焦躁，也無(wú)傷大雅。

　　三套房子看完，差不多用了個(gè)數(shù)小時(shí)的時(shí)間。

　　當(dāng)陳飛送孟姐離開的時(shí)候，時(shí)間剛好11點(diǎn)20分左右了。

　　“這三套房子還都行，回頭跟我對(duì)象說(shuō)說(shuō)，要是再看了，到時(shí)候再找你！”

　　孟姐笑著上了車。

　　“好的孟姐，您慢走，有事隨時(shí)電聯(lián)！”

　　陳飛微笑著目送孟姐的車緩緩駛離了小區(qū)。

　　身后的魯濱，一臉失望地目送那紅得發(fā)紫的馬六離開，隨后將難過的目光移向了笑意正濃的陳飛。

　　“老陳啊，你莫不在玩我吧？你這帶看咋啥都沒問，啥都沒說(shuō)啊？”

　　一臉怨氣的魯濱開始抱怨陳飛有所保留了。

　　“阿濱啊，我問你個(gè)問題，你哪里好玩?。磕睦镏档梦彝姘?？”

　　陳飛嬉笑著回道。

　　“你看你，客戶沒來(lái)的時(shí)候，說(shuō)得那么頭頭是道，客戶一來(lái)了，你咋沒動(dòng)靜了??？”

　　魯濱如實(shí)道。

　　“你知道做業(yè)務(wù)最講究什么嗎？”

　　陳飛沒有回答魯濱的問題，反而雙目注視著魯濱，意味深長(zhǎng)地深問道。

　　這一句話，就好似一個(gè)哲人馬上要講述一番哲理一樣。

　　“是啥啊老陳？你就別兜圈子了，你知道哥們是個(gè)老實(shí)人！”

　　魯濱倒是個(gè)實(shí)在人，回答很實(shí)誠(chéng)。

　　“多聽少說(shuō)，隨機(jī)應(yīng)變！”

　　陳飛一臉正色地看著魯濱。

　　“那你怎么了解客戶的需求啊，怎么分析客戶??？這和你剛才說(shuō)的又不一樣了！”

　　此刻的魯濱抓耳撓腮，有些百思不得其解了。

　　“你沒發(fā)現(xiàn)我和這個(gè)客戶很熟嗎？你說(shuō)的了解客戶需求，分析客戶，對(duì)我來(lái)說(shuō)已經(jīng)是過去式了，這個(gè)客戶我已經(jīng)很了解了，不需要再做這些基礎(chǔ)工作了！”

　　陳飛解釋道。

　　“是呢，你和客戶看起來(lái)好熟啊，關(guān)系看上去還挺不錯(cuò)呢！我要是能和客戶這樣就好了！那你再教教我怎么和客戶拉關(guān)系??？”

　　魯濱有些明白了。

　　“哎，特么地真熱啊，每當(dāng)太熱的時(shí)候，我這肚子就不爭(zhēng)氣，怎么感覺有些餓了呢！”

　　陳飛抬了抬頭，仰望了一下那曬人的驕陽(yáng)，隨手擦了一下額頭的汗滴。

　　聽到陳飛如是一說(shuō)，魯濱掏出手機(jī)，看了看時(shí)間，立刻心情神會(huì)：“老陳啊，景尚明珠的門口有一家陳記大骨頭店，連鎖的，很出名的喲，要不咱去嘗嘗？”

　　“你這老小子啊，有這么好吃的地方，咋不早帶我來(lái)呢！”

　　陳飛收起那滿臉的笑容，故作抱怨道。

　　“嘿~！早不是不認(rèn)識(shí)你嘛，現(xiàn)在都是哥們了，還分你我啊，快上車，我?guī)闳L嘗！”

　　魯濱騎上電動(dòng)車，載著陳飛絕塵而去。

　　這家陳記的大骨頭的確是香，肉質(zhì)松嫩，老湯鮮美，陳飛自打吃的第一口，就停不下來(lái)了。

　　任由魯濱坐在他的對(duì)面，像一個(gè)求知若渴的學(xué)生一樣?xùn)|問西問，就是止不住陳飛那大快朵頤的陶醉。

　　“陳飛，你可真沒良心啊，哥們請(qǐng)你吃飯，一吃上好吃的，就不管哥們了！”

　　看到陳飛在美食面前不理他，委屈的魯濱此刻像是個(gè)孩子一樣，抱怨起來(lái)了。

　　看到魯濱那委屈的小樣，陳飛心里呵呵一笑，這小子，心靈咋那么脆弱呢？

　　連續(xù)吃了兩塊大骨頭的陳飛，此刻，肚子里也有東西了，被那鮮湯澆灌之后的腸胃，感覺也舒適了很多。

　　拿起餐巾紙，簡(jiǎn)單了擦拭了一下嘴巴和雙手，陳飛定了定神，又開始授課了。

　　“阿濱啊，你要知道，學(xué)習(xí)事件漫長(zhǎng)的事，我能把理論全都灌輸給你，可是，給不了你本事啊?？茨氵@么虔誠(chéng)的樣子，我就直接告訴你我的絕招好了，你要是想和客戶套近乎要牢記一點(diǎn)！”

　　陳飛說(shuō)到最后關(guān)鍵的時(shí)候，突然安靜了下來(lái)。

　　魯濱正聽著入神呢，陳飛突然停了，這不是讓人心癢癢嗎？

　　“老陳，到底是哪一點(diǎn)啊，快說(shuō)，快說(shuō)！”

　　魯濱一臉著急，趕緊催促道。

　　“吁~！這一點(diǎn)就四個(gè)字，聽起來(lái)不難，難的是領(lǐng)會(huì)和實(shí)施！”

　　陳飛長(zhǎng)吁一口氣，又是一番啊故弄玄虛。

　　“然后吶，到底那四個(gè)字啊，我都快急死了！”

　　望眼欲穿的魯濱快要瘋了。

　　“換、位、思、考！”

　　陳飛面色極其認(rèn)真，一字一字地說(shuō)了出來(lái)。

　　“換位思考？”

　　魯濱不明所以。

　　“換位思考，就是讓我們站在客戶的角度去思考問題，首先，在你了解客戶的需求之后，把客戶當(dāng)成我們自己，當(dāng)我們和客戶一個(gè)條件的時(shí)候，我們會(huì)怎么樣挑房子，我們會(huì)怎么樣去選擇，這樣一來(lái)，你就不難揣摩客戶的心思了。

　　要知道，我們每一個(gè)人的智商相差是不大的，審美觀念雖然千差萬(wàn)別，但是在房子方面的追求可謂是大同小異，你只有把自己當(dāng)成客戶，把客戶的事，當(dāng)成我們自己的事，設(shè)身處地地為客戶著想了，然后再認(rèn)真的幫客戶挑選合適的房子，告訴他，帶他看房，幫他分析，他能不認(rèn)可你嗎？”

　　陳飛一口氣直接把他這些年行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的精髓給說(shuō)了出來(lái)。

　　......

　　陳飛又長(zhǎng)篇大論地跟魯濱講案例，講技巧，把他服務(wù)客戶的精髓幾乎傾囊而授了。

　　只不過，花有百樣紅，人與人不同，魯濱能不能理解，那就看魯濱的悟性了。

　　陳飛沒有保留，也沒想保留，教會(huì)一個(gè)實(shí)在人去賺錢，陳飛認(rèn)為這是在積德，會(huì)有好報(bào)的。

　　“你說(shuō)得對(duì)，老陳，我覺得是這么個(gè)道理！”

　　魯濱十分認(rèn)可地點(diǎn)了點(diǎn)頭。

　　“嗯，孺子可教也~！”

　　陳飛滿意地點(diǎn)了點(diǎn)頭。

　　“可是，我還是不會(huì)怎么和客戶套近乎呢！”

　　魯濱的下一句直接讓陳飛吐血了。

　　果真是，別人教的曲子唱不得。

　　龍生九子，各有不同。

　　陳飛這一上午加中午的功夫，竟然換來(lái)這個(gè)結(jié)果，他的內(nèi)心都有些滴血了。

　　這一頓飯，可讓我吃的不輕松啊，陳飛苦笑道。