第一百四十二章 柳暗花明 終獲成功
這是借用一家老式小劇院改建的餐廳，東家匠心獨(dú)運(yùn)設(shè)計(jì)得很是新潮。舞臺(tái)前是一個(gè)舞池，周圍高臺(tái)上是用餐的地方，四周墻壁用翠竹裝修的綠意盎然有不少鳥籠掛在翠竹掩映間，不時(shí)的傳出鳥兒的鳴叫聲。舞臺(tái)上舞池內(nèi)炫耀著五彩燈光，光怪陸離如夢(mèng)如幻。客人似乎是可以坐在幽靜處觀看外面五彩濱紛的世界，整個(gè)大廳里動(dòng)靜結(jié)合相得益彰，客人可各取所需。
在服務(wù)生引領(lǐng)下找到一處座位，幾人一落座，白起便得意道：“這里的生意特別火，咱們要是再晚來點(diǎn)就沒座了?！?p> “這里不錯(cuò)，品著美味還能欣賞節(jié)目?！崩铋L(zhǎng)學(xué)心中有事對(duì)在什么地方吃飯并不感興趣，只是客隨主便地應(yīng)承著，不過他見白起興致挺高，熱情度在增加，暗思可能離合作成功近了一些。
服務(wù)生遞上菜單，李長(zhǎng)學(xué)、金勝男均推辭。白起朝金勝男笑著說道：“女士?jī)?yōu)先嘛，金總來點(diǎn)吧?！?p> “白總不要這么客氣，咱們合作成功就成一家人了，您就快代勞吧?！卑灼鹨娊饎倌型窬埽愕馈昂?，恭敬不如從命?！卑灼饗故斓攸c(diǎn)了沙井鮮蠔、南澳鮑魚、公明燒鵝、大盤菜等幾道頗具深圳地方特色的菜品，又要了一瓶當(dāng)?shù)禺a(chǎn)的冷金香荔枝酒及酸奶。
時(shí)間不長(zhǎng)菜肴酒品就上齊了。金勝男言不喝酒但擋不住白起的盛情，主要還是不愿拂了白起的意，便陪著呡了幾口。白起到是興致很高和李長(zhǎng)學(xué)連干數(shù)杯，又借著酒勁望著臉色越發(fā)紅潤(rùn)的金勝男道：“金總，咱下舞池，跳上一曲如何?！?p> “真是對(duì)不起，我下飛機(jī)時(shí)腳崴了一下，現(xiàn)在還在隱隱作疼，哪里跳得了呀。”金勝男沒有憂豫直接了當(dāng)?shù)鼐屯窬芰税灼?。跳舞本是小事一樁，但金勝男考慮的比較多。她素聞北方人比較保守，受孔孟的影響比較深，湄洲島一行自己已經(jīng)許身李長(zhǎng)學(xué)了，自己就不再是單身了，處事必須要考慮李長(zhǎng)學(xué)的感受了。她見白起有點(diǎn)貪杯，帶著酒氣，哪里肯陪白起去跳舞。
白起見金勝男婉拒，心中不悅，滿臉的熱情迅速降溫，話中有話地道：“金總，你怎不早說，咱應(yīng)不來吃飯應(yīng)先奔醫(yī)院。都怪我粗心，金總崴腳了我怎么沒看出來呢?！?p> 都是過來人，白起的微妙變化金勝男哪能看不出來，這也讓她始料不及。金勝男知道白起是李長(zhǎng)學(xué)此行要見的關(guān)鍵人物，可不能壞了李長(zhǎng)學(xué)的大事，她便笑道：“哪里呀，從白總點(diǎn)的酒品菜肴就看的出來，白總不僅是咱行業(yè)里的資深專家，而且也是個(gè)細(xì)心的暖男，一句去醫(yī)院就更讓我感到了白總的溫情?！?p> “是嗎？金總給我的感覺是既不愛吃我點(diǎn)的菜也不愛喝我點(diǎn)的酒。你看看我和李總已連干了好幾杯，你那一杯酒，喝沒喝都看不出來?！卑灼疬@些年身在高層一帆風(fēng)順要風(fēng)得風(fēng)要雨得雨慣了，平時(shí)他的下屬前呼后擁的寵著他。金勝男駁他，他當(dāng)然難以釋懷，心中的不悅在談笑間尋找發(fā)泄的突破口。
“哪里話，我平時(shí)滴酒不沾，但白總的酒我一定是要喝的。”金勝男順話順聲地恭維著。
“那好，我和李總干了好幾杯了，我和金總干一杯?！崩铋L(zhǎng)學(xué)見白起對(duì)金勝男一句接一句的不依不饒，心中對(duì)白起已有成見，便接話道：“小金平時(shí)還真不喝酒，還是咱哥倆喝吧?！?p> “李總，咱們的合作恐怕主要是資金上的往來吧，你包辦代替得了嗎？你就是代了初一恐怕也代不了十五吧？金總既然擔(dān)了這付擔(dān)子，你就放手吧？”白起毫不留情地軟中帶硬地把李長(zhǎng)學(xué)頂了回去，氣氛頓顯尷尬。
金勝男知道自己既然和李長(zhǎng)學(xué)綁在了一起，自己早晚要替李長(zhǎng)學(xué)獨(dú)擋一面，白起說的話也不全無(wú)道理，金勝男想到這心中的豪氣漸升，道：“李總，你別攔著，白總尊重我，我高興，尤其是白總在資金上要相互合作這句話，我愛聽，這也是我職責(zé)內(nèi)的事，以后我和白總的交往中還需要白總多多關(guān)照呢。所以白總敬的酒我得喝。”金勝男說罷將白總和自己酒杯又斟滿了酒，道：“白總，咱干?！?p> 白起端起酒杯一仰脖就將杯中酒喝了下去，金勝男剛喝了半杯就咳了起來而且連聲的咳，咳的滿臉通紅?？攘T，金勝男拿起酒瓶又將自己的酒杯斟滿，道：“我把酒補(bǔ)上，別讓白總誤會(huì)我少喝?！苯饎倌卸似鹁票欀加趾龋戎€是有些咳但必竟將一杯酒喝進(jìn)去了大部分。
白起見金勝男真像不善喝酒的，暗道不管真假這金勝男算是給足了自己面子，道：“行，一看金總就是干大事的，明知山有虎，偏向虎山行，有股子干勁?！?p> 金勝男見白起情緒好轉(zhuǎn)，便接話道：“干勁絕對(duì)是有，李總決定要在三年內(nèi)開1000家BBA專賣店?！?p> “哦，有這計(jì)劃。”白起用探尋的目光看李長(zhǎng)學(xué)。
“是，我們要投入巨額資金開發(fā)模具，為BBA的店中店、專賣店制做統(tǒng)一的展板、展架、收銀臺(tái)，促銷套架和統(tǒng)一的服裝，讓BBA以嶄新的形像在國(guó)內(nèi)亮像，誓要讓BBA成為國(guó)內(nèi)體育品牌的領(lǐng)頭羊，使我們的立體銷售網(wǎng)絡(luò)更為豐滿，使我們的領(lǐng)先地位不讓任何人撼動(dòng)。”李長(zhǎng)學(xué)已經(jīng)憋了半天，現(xiàn)在有了機(jī)會(huì)就像宣誓一樣說的鏗鏘有力。
“哦，你們真有這計(jì)劃，這種模式在國(guó)外已不鮮見，但在國(guó)內(nèi)還沒有，因?yàn)檫@需要巨額資金，一旦品牌推廣失敗，所投資金可就全部打了水漂?！卑灼鹗切屑耶?dāng)然知道李長(zhǎng)學(xué)表態(tài)的份量。一般人對(duì)自己的品牌肯投資但對(duì)代理品牌的投資就要三思而后行了，因?yàn)檫@里變故太多。
“破釜沉舟，敢為人先。不做第二，永爭(zhēng)第一。這是我們?yōu)I海天力的企業(yè)文化，這個(gè)宗旨早已深入濱海天力人的骨髓，這種精神已伴著我們多年，伴著我們走了一路。我們之所以有今天的成就，和這個(gè)我們建廠初期就形成的宗旨密不可分。前怕狼后怕虎，還沒干就想退路，干不好事情。小金，你將咱們?cè)O(shè)計(jì)的模板圖紙讓白總看看。”李長(zhǎng)學(xué)將資料遞給白起，李長(zhǎng)學(xué)朝白起又道：“這展板，展架等圖紙，你讓你們的技術(shù)人員看看，幫助修改修改，定型后我們就投入，我們說道做到。這也是我們?cè)诓┯[會(huì)上看了BBA的展臺(tái)后來的靈感?！?p> 白起感受著李長(zhǎng)學(xué)的情感、視野、韌勁，他感覺他此時(shí)對(duì)李長(zhǎng)學(xué)有了進(jìn)一步的了解，他憑直覺感到李長(zhǎng)學(xué)有這種學(xué)勁韌勁何愁事業(yè)不成功，進(jìn)而自己和李長(zhǎng)學(xué)的合作也一定會(huì)有良好的前景，這也是天助自己吧?！袄羁?，我真佩服你，我為咱們這個(gè)行業(yè)有你這樣的人才感到慶幸。”
“白總過獎(jiǎng)了，過獎(jiǎng)了。我現(xiàn)在是萬(wàn)事具備就欠東風(fēng)，我向BBA貸一個(gè)億，我用產(chǎn)成品來還，貸款期為一年。不僅這些巨額的推廣費(fèi)用我讓BBA省了，我還可以多還一些嘛，就算利息了。BBA有錢我有市場(chǎng)，咱這一貸一還絕對(duì)是雙嬴?！?p> 此時(shí)白起對(duì)李長(zhǎng)學(xué)的話深信不疑，他似乎也看到了自己的美好前景，如果李長(zhǎng)學(xué)承諾的三年目標(biāo)能實(shí)現(xiàn)，自己的事業(yè)也會(huì)隨之而起在國(guó)內(nèi)體育用品行業(yè)站穩(wěn)腳跟。白起想到這道：“我還有兩個(gè)條件，一是我要到你們?yōu)I海天力總部和楚江分公司去考察，因?yàn)橥栠d先生做事也是很謹(jǐn)慎的，我不親自去考察在威爾遜那里是通不過的，他現(xiàn)在是沒在國(guó)內(nèi)，他如在了他就會(huì)親自去的?！?p> “這沒問題，歡迎白總前去檢查指導(dǎo)，這是我們求之不得的。”李長(zhǎng)學(xué)說。
“無(wú)論從哪個(gè)角度講，白總都應(yīng)當(dāng)?shù)轿覀兂ヒ惶?，給我個(gè)機(jī)緣也讓我盡一下地主之誼嘛，我們楚江可是個(gè)出美女的地方?！苯饎倌姓f著甜甜地笑了。
“哦，我只知道重慶、杭州出美女，原來楚江也出美女?！卑灼鹇牻饎倌腥绱艘徽f有意調(diào)笑道。
“楚江不僅是王昭君，西施的故鄉(xiāng)，最近我聽說，具專家考證貂蟬的老家也是我們楚江的?！苯饎倌芯透媸滤频男攀牡┑┑刈糇C道。
“哦，古代四大美人楚江獨(dú)占其三，不過我看呀不用搬出古代美人，有現(xiàn)代美人坐在這里就足以證明楚江出美女了?！卑灼鹫f罷，白起和李長(zhǎng)學(xué)都笑了起來。金勝男見他倆都在笑反應(yīng)過來道：“好呀，你們倆合伙欺負(fù)我，我不理你們了。”嘴一噘，不言語(yǔ)了。
這一笑氣氛頓顯輕松，笑罷，白起朝李長(zhǎng)學(xué)道“等你的貸款成功了，展板、展架等的制作就交給我吧，價(jià)格你放心，該是多少就多少，我絕對(duì)不會(huì)多要一分錢。”白起說罷又解釋道“我有一個(gè)朋友，廠子經(jīng)營(yíng)的不太景氣，我想幫他一把?！崩铋L(zhǎng)學(xué)心中明白，白起的解釋僅是說詞而已，不放心才是真，是怕自己承諾的事不辦。為讓白起放心李長(zhǎng)學(xué)順聲承諾道：“這沒問題，讓誰(shuí)做不是做，由白總操辦我不僅更放心了而且還更省心了?！?p> 白起心中明白，李長(zhǎng)學(xué)的承諾已遠(yuǎn)超威爾遜的預(yù)期。李長(zhǎng)學(xué)的貸款不過是要了預(yù)付款而已，對(duì)此李長(zhǎng)學(xué)也做出了巨大的讓步，不僅承擔(dān)了巨額的推廣費(fèi)用和較高的利息而且白起堅(jiān)信李長(zhǎng)學(xué)絕對(duì)有能力將符合BBA標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品迅速占領(lǐng)全國(guó)市場(chǎng)。而且李長(zhǎng)學(xué)的產(chǎn)成品的還款還息方式具有多方面的靈活性，也可給自己帶來莫大的方便和操作空見，真可以說是三贏的合作。
李長(zhǎng)學(xué)見白起又沉吟良久，心中正打鼓就聽白起道:“我認(rèn)可咱們的合作方式，但拍板人必竟是威爾遜先生，一切還是威爾遜說了算。不過我認(rèn)為咱們合作成功的概率很大，必竟威爾遜先生已親自和你們簽訂了代理協(xié)議，這也充分顯示了李總辦事的效率和高瞻運(yùn)矚，在別人還在觀望的時(shí)候，李總就已捷足先登了。咱們是老朋友了我私下說，威爾遜就是再想改弦易轍恐怕也不容易了。”白起笑了笑又道：“地頭蛇自有地頭蛇的厲害之處呀。”白起說著伸出手來和李長(zhǎng)學(xué)擊掌握在了一起。
“咦，過河拆橋呀，把我晾到一邊了，來，舉杯為我們合作成功干杯?！痹谛β曋腥齻€(gè)人舉杯一飲而盡。