第七章 搶單刺客
梁總滿意的看著這些干部，感覺他們身上的那股猛勁，真是自己所期望。
“這次召集大家過來，”梁總開始了講話，“就是要再一次聽聽大家的意見，再討論一下行業(yè)的局勢和公司當(dāng)前的舉措?！?p> 所有的干部都沒有吭聲。
“大家都知道這兩年公司不景氣，”梁總繼續(xù)說，“業(yè)績停滯不前，骨干人員流失很大，公司也召集了多次會議，反復(fù)討論對策?！?p> “但是呢，行業(yè)的競爭越來越激烈，公司面臨的挑戰(zhàn)越來越嚴(yán)峻，各種措施下去，效果都不理想。”梁總接著說，“在這樣的局面下，公司決心請專業(yè)的咨詢公司幫助我們整改，幫助企業(yè)戰(zhàn)略變革，也希望你們作為公司的中堅和骨干，配合咨詢公司的工作，把公司的戰(zhàn)略變革項目做好，再次實現(xiàn)業(yè)績飛漲?！?p> 這時，區(qū)域總監(jiān)韋一飛插話了：“梁總，以我們這些老業(yè)務(wù)員的經(jīng)驗，公司的措施不是沒有效果，而是力度不夠?！?p> 梁總看著韋一飛，說：“老韋，你是公司的創(chuàng)業(yè)老功臣，你說說：怎么力度不夠？”
“梁總，您也是做業(yè)務(wù)出身的，”韋一飛繼續(xù)說，“您也知道，火車跑得快，全靠火力足。這做業(yè)務(wù)員，就講個銷售政策，提成比例高，業(yè)務(wù)員立馬動力足。”
“提高提成比例？”梁總笑了，“老韋，現(xiàn)在是什么時候？公司不景氣，公司都不掙錢，拿什么給業(yè)務(wù)員提高提成？”
“現(xiàn)在的業(yè)務(wù)提成比例已經(jīng)夠高的，再提高，公司就成了給業(yè)務(wù)員打工的，利潤都跑到業(yè)務(wù)員口袋里了！”稽核部的柏榮贊同的說。
“柏總，你長期呆在總部，有些一線的情況你不了解?！表f一飛并沒有退縮，而是擺出了事實：“我們公司就因為銷售提成比例問題，很多有能力、有客戶關(guān)系的業(yè)務(wù)員都跑出去單干，搶了我們不少客戶?！?p> 這話一出，梁總的心彷佛被針刺了一下，疼得厲害，更重要的是他感覺自己的心在流血，自己的錢也在飛快的外流。
“這些業(yè)務(wù)員公司不大，頭銜都不小，什么創(chuàng)始人、合伙人、聯(lián)合總裁，”韋一飛為難的說，“弄得我們這些區(qū)域總監(jiān)都不好意思拜訪客戶！我們可都是他們曾經(jīng)的上司呀！”
“另外，行業(yè)里的客戶見我們的業(yè)務(wù)員見多了，都笑稱我們公司是‘本行的培訓(xùn)學(xué)?！?，弄得我這臉都沒地擱了。”韋一飛又補充了一句。
“你們一線的業(yè)務(wù)員，我也經(jīng)常談心談話，”柏榮反駁說，“那些都是有野心的！沒有職業(yè)操守的家伙，不能一概而論?！?p> “也并不全是，”韋一飛繼續(xù)說，“有幾個出去干的業(yè)務(wù)員都跟我提過，只要公司的提成比例高一些，他們絕不會跑出去跟公司做對的！”
“那是他們的說法，不能相信！”柏榮語重心長的說，“你做業(yè)務(wù)那么久了，那些業(yè)務(wù)員的話能信嗎？再說了，給狼喂肉能喂飽嗎？”
聽了這話，韋一飛的臉色有些不好看了。
“現(xiàn)在的業(yè)務(wù)員就是要有點狼性，”韋一飛強(qiáng)調(diào)說：“市場競爭這么激烈，貼身肉搏戰(zhàn)打得那么殘酷，沒有點狼性能行嗎？”
“做業(yè)務(wù)是要講進(jìn)取心，”柏榮沒有生氣，而是繼續(xù)語重心長的說，“更重要的是一種精神——拼搏的精神?！?p> “精神也要講，政策也要講！”韋一飛扔下一句話，不愿意再理論了。
“好了，好了，兩位不要再爭了?！绷嚎傄策m時干預(yù)了，“柏榮和韋一飛討論的內(nèi)容很好，這也是這次咨詢項目的重點，希望兩位能夠和咨詢公司配合好，制定出好方案?！?p> 這時，銷售副總裁苗猛說話了：“業(yè)務(wù)員跑出去單干，真是正常的事！我想，哪家公司都會或多或少出現(xiàn)這類問題，關(guān)鍵是我們的業(yè)務(wù)人才培養(yǎng)速度太慢了，沒有趕上我們這些業(yè)務(wù)員離職的速度。”
“在一些大公司，有著完善的業(yè)務(wù)人員培養(yǎng)體系，”苗猛繼續(xù)說，“隨便業(yè)務(wù)員怎么跑，很快就培養(yǎng)出新的業(yè)務(wù)員，精明強(qiáng)干，隨時頂上。”
“這確實也是問題，”韋一飛接上苗猛的話，“我們現(xiàn)在是業(yè)務(wù)人員青黃不接，能力強(qiáng)的都跑了，剩下的要么是老弱，要么是新手。”
韋一飛說完這話，就看著人力資源部伍經(jīng)理。
伍經(jīng)理是一位女士，她小心翼翼的說：“我們?nèi)肆Y源部制定了業(yè)務(wù)員的培養(yǎng)計劃，但是到了具體開發(fā)課程的環(huán)節(jié)，開發(fā)課程的業(yè)務(wù)員都說別的公司都有課程開發(fā)費，我們公司沒有，所以他們的課程開發(fā)都很慢，有些開發(fā)出來的課程根本就不達(dá)標(biāo)?！?p> 一聽到這里，苗猛就有些上火，他一擺手，惱火的說：“什么課程開發(fā)費？這些業(yè)務(wù)員，哪個不是梁總和我一把手一把手帶出來，什么時候收過課程開發(fā)費！這些人，怎么都跟公司這么計較？”
梁總也深有同感，他的眼里流露出一絲不易察覺的悲涼。
“既然是業(yè)務(wù)員，就要有業(yè)務(wù)人員的本色，需要經(jīng)費，找市場去要！”苗猛依然氣勢逼人，“自己是做業(yè)務(wù)，老是找公司要錢，算什么業(yè)務(wù)員？”
“苗總——”韋一飛也不忘業(yè)務(wù)上級的本色，開始幫業(yè)務(wù)員說話了：“我們的業(yè)務(wù)員也在給公司創(chuàng)造效益呀！他們只不過是為自己的付出要求一點點合理的回報！”
這時，戰(zhàn)略總監(jiān)章南說話了：“其實，剛才韋一飛、柏榮、伍經(jīng)理談的特別好，業(yè)務(wù)員的培養(yǎng)是多方面的，既有業(yè)務(wù)專業(yè)知識，又要有拼搏精神，還要有職業(yè)操守，缺一不可?！?p> 聽了章南的話，梁總又感覺到了一絲希望。
“當(dāng)然，這只是思路層面的，”章南繼續(xù)說，“就像魏教授給我們做的戰(zhàn)略方案一樣，目前只是思路，思路很好，還需要落實?！?p> 梁總的心更加愉悅了。
“我們戰(zhàn)略部，還有儲備干部都會積極配合咨詢公司，把這么好的戰(zhàn)略方案實實在在落實下去，”章南表態(tài)了，“變成實實在在的業(yè)績成果，幫助公司完成戰(zhàn)略變革?！?p> 這時候，儲備干部程經(jīng)理也在點頭，表示支持。
韋一飛卻并不買賬，不陰不陽的說：“我們業(yè)務(wù)員為公司創(chuàng)造了那么多效益，到了現(xiàn)在不斷壓縮我們的費用。一群新人來了，沒給公司賺一分錢，就開始花東花西，公平嗎？”
會議室里的氣氛驟然緊張…