第八章 路上的新丁老將
戰(zhàn)略總監(jiān)章南不高興了，立刻反駁：“什么叫做沒給公司賺一分錢？我們是為公司未來賺錢打基礎(chǔ)！”
“為公司未來賺錢？”韋一飛繼續(xù)陰陽怪氣的說：“我們業(yè)務(wù)員花一分錢都要去市場自己掙，你們一幫新人大把大把的花錢，全是公司投入，你自己說說：公平嗎？”
“這是戰(zhàn)略，你懂不懂？”章南火氣更大了，他大聲說：“你們業(yè)務(wù)員花錢，那是戰(zhàn)術(shù)；我們儲備干部花錢，那是戰(zhàn)略！怎么能相提并論呢？”
“我們業(yè)務(wù)員是戰(zhàn)術(shù)，你們儲備干部是戰(zhàn)略？”韋一飛也不客氣的諷刺起來：“沒有摸過槍、打過架、負(fù)過傷，懂什么叫做戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)？”
“都是一群不落地的花拳繡腿！”韋一飛最后撂了一句。
“你——”章南氣得滿臉漲紅，說不出話來。
“好了！”梁總低吼了一聲，大家頓時感覺到似乎是憤怒的獅王的吼叫，都閉上了嘴，收低了聲音。
“我們要討論的是如何與咨詢公司配合，落實(shí)戰(zhàn)略變革方案！”梁總壓低嗓門說，“不是讓你們在這里互相拆臺！公司吃拆臺的虧，還吃的少嗎？”
梁總壓住自己的憤怒，用眼環(huán)顧了一圈，在每個人的眼睛前面都停留了一會，然后說：“你們都回去認(rèn)真想一想，做好推行準(zhǔn)備！這次的戰(zhàn)略變革是公司的重大決定，必須落實(shí)！沒有余地！”
說完，梁總大聲宣布：“散會！”
伍經(jīng)理急忙把這些主要干部都支出去了。
“一盤散沙，沒理想，沒大局觀！”梁總痛苦地按住自己的額頭，暗自喃喃起來，他也奇怪自己創(chuàng)立公司，怎么聚起這么一幫人？
想當(dāng)初，公司小的時候，大家一起拼搏，也沒有這么計(jì)較，那么大家都沒什么錢，公司的生存都成為問題，天天朝不保夕，大家天天盼著公司大了就好了。
終于，有一天，公司規(guī)模大了，大家以后可以松口氣了，結(jié)果沒想到：公司有一定的規(guī)模了，反而更亂了！
就在梁總還在獨(dú)自思索的時候，銷售端的苗猛、韋一飛，戰(zhàn)略部的章南、程經(jīng)理分別開起了小會。
在苗猛的辦公室里，韋一飛委屈的說：“苗總，你要為業(yè)務(wù)員們說句話呀！大家辛辛苦苦這么多年，公司大發(fā)展了，業(yè)務(wù)員們什么費(fèi)用都要從客戶那里出，都是吃老本，大家的怨氣不是一天兩天啦！”
“公司不是在組織業(yè)務(wù)員培養(yǎng)訓(xùn)練體系嗎？”苗猛按住性子，反問韋一飛。
“那是針對新業(yè)務(wù)員的，我們這些老業(yè)務(wù)員，有誰管哪？”韋一飛回答，“除了跑出去創(chuàng)業(yè)，有誰管我們的前途？”
“做業(yè)務(wù)員的，就是要有血性，從客戶那里獲取業(yè)績！”苗猛雖然是業(yè)務(wù)員出身，這一點(diǎn)從不放松。
“我們這些老業(yè)務(wù)，血性當(dāng)然有！只是公司的銷售政策沒有競爭力呀！”韋一飛勸道，“您也是業(yè)務(wù)出身，沒有銷售政策，業(yè)務(wù)員光靠嘴皮子，業(yè)績出不來呀！行業(yè)的競爭日漸激烈，銷售政策空間日漸微薄，各家公司都拼出底褲價了！”
“這確實(shí)是個大問題！”苗猛也皺著眉頭。
“公司這些年，也掙了不少錢，”韋一飛說，“您跟梁總商量一下，讓公司放放血，讓兄弟們沖沖業(yè)績！”
苗猛抬眼看了看韋一飛，他不知道這位曾經(jīng)的銷售冠軍怎么會出這樣的點(diǎn)子。
“等行業(yè)里的競爭對手撐不住，倒了幾家，再把價格抬回來，這樣公司也就能掙錢了?！表f一飛描繪著價格戰(zhàn)的前景。
這樣的低級問題，苗猛當(dāng)然想過。即使公司發(fā)動價格戰(zhàn)，倒下的也只是沒有什么根基的小對手，同行的幾家大對手不會受大的影響，關(guān)鍵還是供大于求，行業(yè)嚴(yán)重過剩了。
看著苗猛對自己的提議沒有反應(yīng)，韋一飛又開始了新的游說：“苗猛，業(yè)務(wù)員們還有一些不爽，跟公司的投入也有關(guān)系。大家在一線拼死搏殺，結(jié)果大筆大筆的投資投到一伙新人那里，大家也都很泄勁?！?p> “現(xiàn)有的市場飽和了，進(jìn)入新的領(lǐng)域也是為公司未來探索業(yè)務(wù)新路。”苗猛還在堅(jiān)持著高管底線。
“問題是這幫新人瞧不起我們這些老業(yè)務(wù)，”韋一飛沒有放棄，“新人一來就受老板重視，大把大把的銀子花著，也不想：這些錢都是誰掙回來的？總之是一個鼻孔朝天，沒把我們這些業(yè)務(wù)員放在眼里?！?p> 這倒確實(shí)是個問題！公司以前規(guī)模小，沒有什么資源，基本無人可用，抓到誰就是誰。那時，梁總、苗猛就是帶著這一幫草臺之兵，走大街鉆小巷，吃苦受累硬抗，硬是建設(shè)了一張覆蓋全國的銷售網(wǎng)絡(luò)，才有了今天的行業(yè)地位。
然而，平心而論，如果在今天再讓苗猛選人，苗猛估計(jì)也瞧不上自己曾經(jīng)的這支隊(duì)伍！這也是讓苗猛很糾結(jié)的一個問題，曾經(jīng)這支隊(duì)伍打出了輝煌的業(yè)績，但是現(xiàn)在嚴(yán)重跟不上新的市場競爭的專業(yè)要求和素質(zhì)要求。
很多能力強(qiáng)的業(yè)務(wù)員離職也跟這些老業(yè)務(wù)們的業(yè)務(wù)管理水平不高有很大關(guān)系。
同時，苗猛還暗自慶幸：幸虧戰(zhàn)略部的章南沒有對業(yè)務(wù)員隊(duì)伍深入研究，如果他發(fā)現(xiàn)了這個問題，以此對自己進(jìn)行攻擊，自己還真說不過去。
韋一飛看著苗猛沒有吭氣，就更進(jìn)了一步：“苗總，我說句不該說的話，為什么公司的新項(xiàng)目交給不熟悉的新人，也不愿意交給您這個公司老將呢？”
聽了這話，苗猛感覺自己的心像被細(xì)針猛地扎了一下，他使勁抬眼看了一眼韋一飛。
韋一飛正瞇著眼睛笑，等著苗猛回答。
這一個瞬間，兩個人都知道了對方的答案！
韋一飛不愧是曾經(jīng)的銷售冠軍，旁敲側(cè)擊，察言觀色，暗中操縱，是個銷售的好手！他不會放過自己的業(yè)績機(jī)會，即使是對自己的老領(lǐng)導(dǎo)！
苗猛一方面痛恨韋一飛竟然敢對自己說這樣的話，另一方面也確實(shí)感覺到來自梁總的懷疑和防范，他更是感到心寒。
前后夾擊之下，苗猛也感到一種無力感從心底里升上來，即使自己曾經(jīng)為這家企業(yè)奔前走后，費(fèi)盡心力，結(jié)果依然是這樣不被信任的境遇！
韋一飛得手后，也懂得見好就收，輕輕的說：“苗猛，您還是得替業(yè)務(wù)員說句話，畢竟這才是您的看家隊(duì)伍呀！”
說完，韋一飛就出去了，留下了苗猛一個人痛苦思索：自己貌似位高權(quán)重，實(shí)則脆弱無力，老板派人前后夾擊，自己的下屬又新老傾軋，到底該怎么辦？