第十八章 錢(qián)生錢(qián)的誘惑
“我們做的是產(chǎn)業(yè)投資，是很有把握的，就和你做實(shí)業(yè)一樣?！卞X(qián)敏繼續(xù)強(qiáng)調(diào)說(shuō)，“純粹的金融投資才有風(fēng)險(xiǎn)?！?p> “那前幾年的金融危機(jī)是怎么回事？多少干投資的跑路！”孫辛依然不放過(guò)。
“金融危機(jī)？多少年才出一次！”錢(qián)敏不值一提笑著說(shuō)，“跑路的都是非理性的投資者，理性投資者即使是在金融危機(jī)中，依然保持冷靜和理性，不會(huì)受損?！?p> “那你怎么能保證你一定會(huì)始終保持理性？”孫辛反問(wèn)。
“我這里有一整套理性分析工具，還有多年的投資經(jīng)驗(yàn)，”錢(qián)敏有點(diǎn)上火，繼續(xù)說(shuō)：“我們還和國(guó)際著名投資機(jī)構(gòu)建立了聯(lián)系，保持投資節(jié)奏和投資信息的同步，以此來(lái)降低風(fēng)險(xiǎn)?！?p> “在水里淹死的都是會(huì)水的?！睂O辛不客氣的說(shuō)。
“你——”錢(qián)敏被噎住了，過(guò)了好一會(huì)，才說(shuō)：“我們走著瞧，看是你實(shí)業(yè)來(lái)錢(qián)快，還是我產(chǎn)業(yè)投資來(lái)錢(qián)快！
看到兩個(gè)人的僵局，成總說(shuō)話(huà)了，打了個(gè)圓場(chǎng)：“大家不要爭(zhēng)了，今天是戰(zhàn)略研討會(huì)，本來(lái)就可以有不同的意見(jiàn)和看法，大家都看開(kāi)點(diǎn)?！?p> 錢(qián)敏和孫辛都?xì)夤墓牡?，看了看?duì)方，又看了看成總，各自開(kāi)始緩和下來(lái)。
“我們企業(yè)規(guī)?？雌饋?lái)是大，但是主要的客戶(hù)群體都是中低端客戶(hù)，事務(wù)多，利潤(rùn)薄，畢竟我們是白手起家?！背煽倿殡y地說(shuō)，“引入產(chǎn)業(yè)投資也是不得已的事?！?p> “老孫，你還的記得嗎？”成總對(duì)孫辛說(shuō)：“前年，咱們想新進(jìn)行一項(xiàng)改造，資金就是轉(zhuǎn)不過(guò)來(lái)，愁的不行，拖了好久，才把事辦了?！?p> 孫辛也回想起了那件營(yíng)業(yè)環(huán)境改造的事。舊的營(yíng)業(yè)環(huán)境是很久以前的，已經(jīng)很陳舊了，客戶(hù)們逐漸流失到競(jìng)爭(zhēng)的同行那里。
舊環(huán)境的改造迫在眉睫，但是，企業(yè)的資金營(yíng)收不好，資金就是轉(zhuǎn)不過(guò)來(lái)。那段時(shí)間，真是把成總和孫辛愁壞了。
“現(xiàn)在，是信息時(shí)代，還要進(jìn)行信息化建設(shè)和信息化改造?！背煽傆挚戳丝簇?fù)責(zé)信息化的崔信，發(fā)愁的說(shuō)：“處處都要用錢(qián)，光靠我們零打碎敲的，要到什么時(shí)候？”
停了一會(huì)，成總繼續(xù)說(shuō)：“所以請(qǐng)錢(qián)總過(guò)來(lái)，把我們的資金，調(diào)動(dòng)一下，增加點(diǎn)利潤(rùn)產(chǎn)出?！?p> “風(fēng)險(xiǎn)肯定是有風(fēng)險(xiǎn)的，”成總說(shuō)，“所以，我們都要繃緊一根弦?！?p> 錢(qián)敏和孫辛再次互相看了看，都知道這不是輕松的事。
這時(shí)候，馬杰說(shuō)話(huà)了：“既然是戰(zhàn)略研討，我也說(shuō)幾句?！?p> 馬杰是少壯派，因?yàn)闃I(yè)績(jī)特別突出，火速提拔起來(lái)的。
“這個(gè)經(jīng)營(yíng)就是要快，實(shí)業(yè)要快，金融也要快?！瘪R杰說(shuō)：“不論是誰(shuí)，都是為企業(yè)好，都是要快。”
“我想上馬一個(gè)新項(xiàng)目，速度一定快，也希望成總支持我?！瘪R杰人快語(yǔ)快的說(shuō)。
成總看了馬總一眼，沒(méi)說(shuō)話(huà)。
錢(qián)敏和孫辛都看了馬杰一眼，意思是說(shuō)：“我們這里資金都還緊張呢，有你什么事？”
會(huì)議一下子停頓了，過(guò)了一會(huì)，馬杰自言自語(yǔ)地說(shuō)：“那這樣吧，我先找人力資源小馬經(jīng)理再商議，優(yōu)化優(yōu)化?！?p> 小馬經(jīng)理就坐在旁邊，她雖然是小馬經(jīng)理，年齡不大，學(xué)歷可不低，是博士。
成總非常欣賞她，特意把她請(qǐng)回來(lái)，主持人力資源工作。
對(duì)于馬杰的問(wèn)題，小馬經(jīng)理沒(méi)有直接回復(fù)，而是看著成總。
成總看著大家的模樣，知道這戰(zhàn)略研討會(huì)再開(kāi)下去，也沒(méi)有多少結(jié)果，只能宣布會(huì)議結(jié)束，改天再議。
于是，戰(zhàn)略研討會(huì)就這樣結(jié)束了。
戰(zhàn)略研討會(huì)結(jié)束以后，孫辛并不滿(mǎn)意，他找來(lái)運(yùn)營(yíng)副總丁誠(chéng)。
兩個(gè)人又開(kāi)始討論上了。
原來(lái)，孫辛本來(lái)想在戰(zhàn)略研討會(huì)上，討論公司運(yùn)營(yíng)的重心是不是要進(jìn)行轉(zhuǎn)移？
成總說(shuō)的公司基本是中低端客戶(hù)，事務(wù)多，利潤(rùn)率低，孫辛非常同意，他也非常想提高利潤(rùn)率，解決資金問(wèn)題。
如果提高利潤(rùn)率，就必須要對(duì)于目標(biāo)客戶(hù)群體重新定位，定位到高端消費(fèi)群體。
要定位到高端消費(fèi)群體就會(huì)出現(xiàn)兩個(gè)問(wèn)題：第一、高端消費(fèi)群體的消費(fèi)環(huán)境、消費(fèi)模式和消費(fèi)品類(lèi)，這方面孫辛他們并不占優(yōu)勢(shì)，這么貿(mào)然進(jìn)入，成功率究竟有多高？會(huì)不會(huì)是升級(jí)大躍進(jìn)？
第二、如果孫辛他們的目標(biāo)消費(fèi)群體發(fā)生了變化，那么，現(xiàn)有這些中低端消費(fèi)群體的消費(fèi)滿(mǎn)意怎么解決？就撒手不管了嗎？自己是從中低端消費(fèi)群體起家的，熟悉他們，了解他們，就這么把他們舍棄了，心中十分不忍。
這兩個(gè)問(wèn)題困擾著孫辛，他非常希望在公司的戰(zhàn)略研討會(huì)上，與各位高管共同進(jìn)行深入的研討，可惜沒(méi)有進(jìn)展下去。
沒(méi)辦法，孫辛只好找上自己的副手丁誠(chéng)，再次進(jìn)行討論。
“利潤(rùn)率低，”丁誠(chéng)抱怨說(shuō)，“利潤(rùn)率太低了，兄弟們都憋壞了?！?p> “是呀！”孫辛也發(fā)愁。
“這么低的利潤(rùn)率，一進(jìn)一出，什么都干不了，”丁誠(chéng)說(shuō)：“弟兄們都說(shuō)我摳門(mén)，摳極了，采購(gòu)不降三次價(jià)都不打算真心談?！?p> “從創(chuàng)業(yè)起，”丁誠(chéng)說(shuō)，“就沒(méi)有手頭松快的時(shí)候，什么都是緊巴巴的。人是越進(jìn)越多，但是支出也是越來(lái)越大，真是省不出來(lái)，天天頭疼，年年頭疼。”
孫辛也明白丁誠(chéng)的苦處，也知道一線(xiàn)員工的抱怨。
“我們想想怎么提高利潤(rùn)率吧？”孫辛說(shuō)。
“我們都已經(jīng)是想了三五遍了，”丁誠(chéng)說(shuō)，“能提高收入的地方，我們都想絕了，邊角地，犄角旮旯，我們都想了。再要是挖面積的事，要么違規(guī)，要么要罵娘了！”
“我們往高端走，你覺(jué)得可能性有多大？”孫辛問(wèn)。
“往高端走，當(dāng)然是好?！倍≌\(chéng)說(shuō)，“但是，同行幾家也都盯著咱們，我們一往高端走，我們的客戶(hù)會(huì)不會(huì)就流失到同行那里？貨比三家，現(xiàn)在的消費(fèi)者明白著呢。”
“流失肯定會(huì)有流失，問(wèn)題是流失多少？”孫辛問(wèn)，“我們的進(jìn)賬又有多少？能不能平？”
“這可估不準(zhǔn)，不敢說(shuō)?！倍≌\(chéng)回答。