第三十九章 制造業(yè)智叟愚公

　　從似明似暗的竹樓回來(lái)，李瞻海又組織顧問(wèn)們開(kāi)會(huì)。

　　“唉！”老波嘆了一口氣，說(shuō)：“理論、理論，碰上沒(méi)有理論或者理論不管用，真是沒(méi)辦法?！?p>　　老項(xiàng)被吳總嗆了一回，也沒(méi)有太高的興致…

　　李瞻海也在沉思。

　　過(guò)了一會(huì)，李瞻海問(wèn)云棲：“云棲，你相信愚公移山嗎？”

　　云棲不知就里，云里霧里、吞吞吐吐地回答：“這個(gè)，不知道是真記載，還是傳說(shuō)？”

　　老波接過(guò)話，自嘲地說(shuō)：“愚公移山？如果真有愚公移山，我就是那個(gè)智叟！”

　　老波這算是自嘲，但是李瞻海的眼睛亮了，說(shuō)：“不錯(cuò)！我們就是智叟！”

　　老波看見(jiàn)了李瞻海眼神里的變化，也來(lái)了興奮，忙問(wèn)：“怎么理解？”

　　“智叟靠的是什么？是智力。”李瞻海自言自語(yǔ)地說(shuō)，“愚公靠的是什么？是實(shí)干?！?p>　　“到底是實(shí)干，還是蠻干？還不好說(shuō)呢?！崩喜ǚ瘩g說(shuō)。

　　“對(duì)！這就是智叟的態(tài)度，也是智叟的局限性。”李瞻海說(shuō)。

　　“怎么理解？”老波就著李瞻海的話題一會(huì)反駁、一會(huì)應(yīng)證，實(shí)際是反復(fù)探討。

　　“實(shí)踐出真知，同時(shí)也是實(shí)踐出新知?！崩钫昂？隙ǖ卣f(shuō)。

　　“實(shí)踐出新知？”老波重復(fù)著，一邊重復(fù)，一邊琢磨。

　　“對(duì)，實(shí)踐出新知?！崩钫昂Ｒ仓貜?fù)著。

　　“對(duì)，在理論空白或者理論不管用的地方，通過(guò)實(shí)踐積累出新的經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)出新的理論。”老波有點(diǎn)感覺(jué)了，笑了，贊嘆著說(shuō)。

　　“但是，這個(gè)實(shí)踐出新知可不容易，要下苦功夫?！崩钫昂?qiáng)調(diào)。

　　“看來(lái)，新時(shí)代有新時(shí)代的愚公，也有新時(shí)代的智叟?！崩喜ǜ锌卣f(shuō)，“我不知道那些把制造業(yè)的資金不斷的轉(zhuǎn)移到不動(dòng)產(chǎn)投資、金融投資的人，最終完全脫離了制造業(yè)，不知道算不算智叟？那些依然留在制造業(yè)，不斷探索，不斷奮力拼搏的人可以算是當(dāng)代的愚公。”

　　李瞻海說(shuō)：“我們也要當(dāng)一回當(dāng)代的愚公，看能不能出些新知？”

　　老波和老項(xiàng)都點(diǎn)點(diǎn)頭，云棲還是不知道他們到底在說(shuō)什么，這些與制造業(yè)的戰(zhàn)略變革有什么關(guān)系？

　　“吳總也算是一個(gè)當(dāng)代的愚公，”老波說(shuō)，“正是有了這些成千成萬(wàn)的當(dāng)代愚公，制造業(yè)的戰(zhàn)略變革才有希望?！?p>　　老項(xiàng)看了看老波，半肯定半疑惑。

　　“你也要做個(gè)愚公，不要想著一步建成完善的制造業(yè)體系。”老波說(shuō)，“那也是一種智叟思想。”

　　“制造業(yè)本來(lái)就講究務(wù)實(shí)，”老項(xiàng)反駁說(shuō)，“我這怎么算智叟思想？”

　　“你看看！”老波來(lái)勁了，說(shuō)：“智叟，自以為聰明，希望快速實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，跟你現(xiàn)在一樣。”

　　老項(xiàng)依然否認(rèn)，老波也沒(méi)辦法說(shuō)服他。

　　李瞻海沒(méi)有讓他們繼續(xù)爭(zhēng)辯，而是說(shuō)：“吳總提的深挖，倒是一個(gè)思路，我們?cè)囋??！?p>　　顧問(wèn)們點(diǎn)點(diǎn)頭，于是李瞻海制定了新的推進(jìn)計(jì)劃。

　　李瞻海安排老波在銷售部，對(duì)所有的產(chǎn)品種類進(jìn)行分析，計(jì)算每一個(gè)品種的銷售量、價(jià)格和利潤(rùn)水平；

　　安排老項(xiàng)在生產(chǎn)部，對(duì)所有的生產(chǎn)單進(jìn)行分析，計(jì)算每一單的生產(chǎn)量、成本和收益；

　　安排云棲在人力資源部，對(duì)所有工人進(jìn)行分析，計(jì)算每個(gè)工人的生產(chǎn)效率、收入和福利水平。

　　這三項(xiàng)工作繁瑣細(xì)碎，很耗精力。這些工作在這家企業(yè)從來(lái)沒(méi)有開(kāi)展過(guò)，歷史的數(shù)據(jù)很少，一切都要從零開(kāi)始。

　　這家企業(yè)非常講究直接的效益：銷售訂單與提成掛鉤，與提成無(wú)關(guān)的事是沒(méi)有人過(guò)問(wèn)的；生產(chǎn)訂單與計(jì)件制掛鉤，與計(jì)件制無(wú)關(guān)的事也是沒(méi)有人過(guò)問(wèn)的；人員工資就與提成、產(chǎn)量掛鉤，至于人員的效率收入比也是沒(méi)有人過(guò)問(wèn)。

　　老波、老項(xiàng)和云棲也發(fā)揮愚公精神，鉆進(jìn)了銷售訂單數(shù)據(jù)、生產(chǎn)安排單數(shù)據(jù)、人員工資產(chǎn)量的數(shù)據(jù)里，在數(shù)據(jù)的海洋里，反復(fù)閱讀，認(rèn)真比較，認(rèn)真分析，大約花費(fèi)了兩周時(shí)間。

　　企業(yè)里，也有些人在說(shuō)怪話，說(shuō)李瞻海這些顧問(wèn)老師不干實(shí)事，盡干些與直接經(jīng)濟(jì)利益不相干的事，埋在數(shù)據(jù)報(bào)表里，完全成了會(huì)計(jì)師了。

　　有些人干脆就說(shuō)：吳總請(qǐng)錯(cuò)人了，來(lái)了一幫不掛名的審計(jì)師，估計(jì)不擔(dān)責(zé)任就拍拍屁股拿錢走人。

　　李瞻海他們完全沒(méi)有理會(huì)這些人，老波心想：“這世界，智叟真多！到處都是?！?p>　　但是，手中的活不允許他耽擱，也不允許他分心去辯論。

　　老波一邊專心干活，一邊感慨：“愚公真不好當(dāng)，干活累得要命，還要被智叟數(shù)落！沒(méi)想到自己一個(gè)堂堂的海歸，精通理論的專家竟然落得這般下場(chǎng)！”

　　話雖然如此，老波還是發(fā)揮自己的理論專長(zhǎng)，在海量的產(chǎn)品種類數(shù)據(jù)中發(fā)現(xiàn)了突破口。

　　“80/20原則？”老波不敢相信自己的眼睛。

　　老波把銷售訂單整理后數(shù)據(jù)拿給李瞻?？矗瓉?lái)經(jīng)過(guò)細(xì)致的統(tǒng)計(jì)分析，這家企業(yè)的上百個(gè)產(chǎn)品種類中80%的品種確實(shí)是利潤(rùn)微薄，但是還是有20%的產(chǎn)品品種有著較好的利潤(rùn)率。

　　原來(lái)以前的銷售統(tǒng)計(jì)是按人、按訂單來(lái)統(tǒng)計(jì)，計(jì)算銷售價(jià)格、提成和利潤(rùn)率，一百多個(gè)品種就有上萬(wàn)的訂單量，銷售部門一直沒(méi)有完整的統(tǒng)計(jì)出具體產(chǎn)品種類的利潤(rùn)率。

　　李瞻海盯著這些銷售品種的利潤(rùn)率數(shù)據(jù)，喃喃地說(shuō)：“80%？20%？”

　　他慢慢找到了思路。

　　“沒(méi)想到，沒(méi)有理論的地方竟然隱藏著其他的理論！真是神了！”老波興奮地說(shuō)，“看來(lái)愚公不是真傻！”

　　“智叟也不是真聰明！”李瞻海補(bǔ)了一句。

　　“是！愚非真傻，智非明，內(nèi)里大有乾坤！”老波有了些底氣，他對(duì)自己被暗地里數(shù)落一直耿耿于懷。

　　李瞻海并沒(méi)有太興奮，他還在焦急地等著制造的數(shù)據(jù)和人工的數(shù)據(jù)。