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生命中的兩年

第三十五章 高鐵上的溝通

生命中的兩年 魚.水 2467 2019-11-27 16:05:19

  【風(fēng)雨過后,我依然有心情期待七彩虹掛在天上,我們可以對視著,相互微笑?!?p>  “孔總,經(jīng)過這周與我們太平市員工逐個的協(xié)同工作,感覺還是朝著咱們預(yù)期的方向走的,雖然也有些問題需要逐步解決。我周末會把這些情況做個匯總,以周報告的形式發(fā)給你的微信的。”

  在回帝都的火車上,結(jié)束了這一周的短期出差。我們要把這一周的工作在火車上再做個梳理。孔亦仁他也享受在這整潔的高鐵上討論工作,不能是用“喜歡”,這倆字已經(jīng)無法形容他的浸入時的神情了。

  “嗯,那就麻煩你了,孟經(jīng)理,還得占用你周末的時間。不過咱們倆個都是一人身兼多職,將來回頭看我們的公司發(fā)展壯大了,會覺得咱們現(xiàn)在的付出都是值得的?!?p>  他說話的音調(diào)如行駛在高速公路上的汽車音響,隨著速度的加快和胎噪的加大,音量也自動的提升。旁邊座上的小伙子后來帶上了耳機(jī),不知是否也和我們討論問題的聲量有關(guān)。

  我下意識的把聲音壓低些說話,好像他也沒有把頭湊近。

  不大聲喧嘩——在公共場合的這點(diǎn)公德還是要遵守的。

  “孟經(jīng)理,規(guī)章制度你寫的怎么樣了?”孔亦仁想起了這件事。

  “已經(jīng)起草完畢了,我參考著網(wǎng)上別人的模版,結(jié)合我們公司自己的實(shí)際情況寫的。在辦事處的筆記本里,這個得下周回太平市了才能我發(fā)給你,看看哪里需要改,你在告訴我。”那個筆記本作為山南省辦事處的一個辦公配置,我沒有好意思自己隨身帶著,每次用完,我都順手放在了辦事處。這周一直忙著出去進(jìn)來的,竟然忘了把寫的規(guī)則制度在手機(jī)里備案一份了。

  “這樣吧,我讓甄紅周末有時間了去辦事處一趟,給我發(fā)過來,咱們早一天定下來,就早一天實(shí)施。這樣可以吧,孔總?”

  “我也這么想的,早一天定下來,早一天實(shí)施,沒有規(guī)矩成不了方圓?!?p>  “還有一件事情,孔總,山南這面的獎金制度和考核指標(biāo)要再具體化一些吧,這樣量化的考核起來,獎罰分明?!?p>  “要不咱們倆個各做一套,周末或者周一商討個確定?”

  “考核指標(biāo)我可以來做,那個獎金制度我就不方便來做了,因?yàn)槲也恢牢覀児镜鄱嫉臉I(yè)務(wù)人員獎金制度是什么,山南省的我也不好沒根據(jù)的瞎做。你可以先做出來,然后咱兩個再合計合計,行不行?”

  在金錢的分配上,我不知孔亦仁是怎樣的考慮,我在不知道產(chǎn)品的成本和運(yùn)營成本的前提下去做薪酬獎金的分配,那不是胡鬧嗎。

  孔亦仁聽后,支在扶手的胳膊抱著拳,散開了,左手的中指敲了敲腦門,點(diǎn)點(diǎn)頭。

  “也好,我先大概的把獎金制度細(xì)化下,咱們倆個在合計吧。這個是關(guān)系到每個人的切身利益的。我要把這個細(xì)化到不同級別的醫(yī)院,不同的開發(fā)階段,做到大家心服口服?!?p>  “是的,要合理化。我覺得以獎為主,有懲罰的條款,但不一定有處罰的行為。制定大家能實(shí)現(xiàn)考核獎勵制度,按說獎金制度和考核制度是一體的,咱們就先分開來做做看吧?!?p>  “嗯,先做做看,看咱們倆個的觀點(diǎn)有多少一致的??简?yàn)咱兩個默契度的時刻到了。哈哈......”

  “要默契,也要不同,我們要互補(bǔ),孔總?!蔽艺f,“還有一個,山南的地區(qū)經(jīng)理定下來了,以后就是甄紅她來負(fù)責(zé)太平市的市場管理和開發(fā)、維護(hù)了。接下來,我要去把太平市以外的其它山南省的城市做市場調(diào)研和人員招募了,不能一直拴在這里,浪費(fèi)時間?!?p>  “是的,我們要抓緊時間,快速拓展這個市場。通過咱們這段時間的工作,山南省的接受程度還是很不錯的,超出了我的預(yù)期。如你所說,下一步你的重點(diǎn)是太平市以外的其它山南省的城市,但是甄紅這周才剛剛被宣布地區(qū)經(jīng)理一職,開展工作的過程中,可能會有一些問題,我還是希望你能帶她一帶,讓她快速的進(jìn)入這個角色。畢竟她過去沒有做過這個職位,對管理人的能力還要徐徐漸進(jìn)的一步一步走。你可以把時間安排下,一部分時間出差山南省的其它城市,一部分時間在太平市待著,理順這面的市場。根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn),山南省的市場容量也要遵循2080的原則,咱們山南省的重點(diǎn)還是在太平市,但這不是說其他的城市不重要?!?p>  “我明白,孔總。根據(jù)我的網(wǎng)絡(luò)信息資料收集推算,山南省的其它幾個城市的個別醫(yī)院的分娩量也挺多的,不比省會太平市的省醫(yī)院少,甚至更多些,我記得有幾個地方的分娩量達(dá)到了每年七八千個。當(dāng)然了,我們也要考慮到地方的收入水平要比省會城市要低些,接受新事物的意識要差些,這些影響銷售的因素也是不可忽略的。”我綜合分析說。

  “是要全面的分析判斷一個地方的市場狀況,不能一概而論,你看帝都的一個郊區(qū)醫(yī)院,那里的銷量在帝都市場的排行榜上確是第二的,雖然那是郊區(qū)的一個二級醫(yī)院。我們不能放過任何一個機(jī)會,因?yàn)樵谖覀儧]有去努力之前,不知道哪里隱藏了金礦。我支持你的計劃,但是在做穩(wěn)太平市的前提下。你懂我的意思吧,孟經(jīng)理?!?p>  孔亦仁看著我,他的眼神讓我相信他的決定正確。

  “我當(dāng)然懂你的意思,孔總。你不是說我們公司的要趁年底的婦產(chǎn)科的醫(yī)學(xué)年會,輔助山南省快速的啟動全省市場嗎,這還有不到兩個月就年底了,我得去摸清楚這些城市的底細(xì),別浪費(fèi)了公司贊助學(xué)術(shù)年會的這么好的機(jī)會,如果咱們要參加這個年會的話?!?p>  “這個婦產(chǎn)科的年會是一定要參加的,上次咱們倆個去談完后,這周我和他們跟進(jìn)了具體的流程,我確定我們公司一定會參加的。下周回去我就讓小米把參會費(fèi)給他們轉(zhuǎn)帳過去,轉(zhuǎn)賬之前,我再爭取多要幾個參會的名單,這樣,我們在開發(fā)山南省的其它城市的市場時,多一些開發(fā)的支持政策,你去和那些主任談時,有良好的初次接觸理由。讓她們高看我們是帝都的公司形象和實(shí)力,你做起來也事半功倍?!笨滓嗳市判臐M滿的對我說。

  “這樣更好,孔總是運(yùn)籌帷幄了。確定好名單后,我就可以著手計劃去做了,除了太平市的名額外,至少要再留五六個,確保每個城市的重點(diǎn)醫(yī)院有一個吧,可能不一定百分百的能成功邀請到。這是很好的一個市場開發(fā)助力!”

  “是個好機(jī)會,這次的年會在帝都大酒店召開,我們公司除了贊助費(fèi)外,差旅的開支也是一筆不菲的費(fèi)用,住在帝都大酒店的房間,房費(fèi)不便宜呢!”孔亦仁挪緊拳頭,輕輕捶了幾下座椅的扶手,用下決心的樣子說。

  “以此為契機(jī),我們的山南市場在目前太平市的基礎(chǔ)上,會步步為贏的?!蔽乙舱J(rèn)為這些天的付出,太平市的市場開發(fā)和銷售表現(xiàn)有了可預(yù)見的前景,但是我又想起了劉欣麗說的關(guān)于孔駿豪的事情,心里隱隱的有些不爽了,是時候問問孔亦仁這是怎么回事了。

  

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