第45章 拿下吉盛科技
“師哥，沒有必要親自下去吧？”電梯里，蔣菲有些疑惑的問了起來。她不覺得有什么需要特別對(duì)待的。這又不是領(lǐng)導(dǎo)視察。不過是廠家的代表。這算什么？
從這一點(diǎn)來看，蔣菲還是多少有些不成熟的。郭遠(yuǎn)航倒是能夠理解蔣菲此刻的心態(tài)和想法。
產(chǎn)品代理，這不是單方面哪一家有益處的。吉盛科技的產(chǎn)品要銷售，離不開代理商的支持。當(dāng)然了，代理商也能從中賺取利益。
可是，以遠(yuǎn)騰科技現(xiàn)在的狀態(tài)。蔣菲不覺得遠(yuǎn)騰科技會(huì)特別需要這種代理。所以才會(huì)有這么一問。
“菲菲，話不能這么說，事情也不能這么看。吉盛科技在主板這一個(gè)領(lǐng)域還是有著很強(qiáng)的實(shí)力的。他們是全球排名都靠前的幾個(gè)主板生產(chǎn)廠家?？偛课挥趯殟u省，這個(gè)龍總是整個(gè)亞太區(qū)域的總裁。從身份、地位、名望來說，也值得我們?nèi)ビ右幌隆！惫h(yuǎn)航很是耐心的給蔣菲解釋著緣由。
蔣菲有一些稚嫩的想法，這不是稀奇的事情。恰恰相反，這才是真實(shí)的。如果真要是那種完美的人，郭遠(yuǎn)航估計(jì)也會(huì)犯嘀咕。哪有這種完美的人存在，如果有，要么是妖怪，要么就是跟自己一樣。
蔣菲若有所思，沒有說話，可看她這表情神態(tài)，郭遠(yuǎn)航就知道她在總結(jié)和吸收經(jīng)驗(yàn)。這種人的成長才是最為恐怖的。
郭遠(yuǎn)航繼續(xù)道：“還有一點(diǎn)，你忘記羅龍了？”
蔣菲頓時(shí)恍然大悟，然后道：“師兄，歡歡星現(xiàn)在焦頭爛額了。隨著附近網(wǎng)吧都用了我們的管理系統(tǒng)之后。整個(gè)歡歡星成為了環(huán)境差，體驗(yàn)差的代表了。我們沒有必要吧？”
這就是女孩的心思和想法。說到底，蔣菲還是一個(gè)身在象牙塔里面的女孩。她的心還是很善良的。
郭遠(yuǎn)航也不在意，有時(shí)候善良一點(diǎn)好。善良才能謹(jǐn)守本心。善良才能快樂。那些不善良的事情就讓自己去做吧。蔣菲不需要去做這些。
剛到樓下，車子就開了過來。開車的是公司的一個(gè)新來員工。叫什么郭遠(yuǎn)航還真不太知道。
后座車門打開，一個(gè)年近五十歲的男子走了下來。一身得體的西裝，白色的襯衫打著領(lǐng)帶。這是寶島省公司的特有裝扮。那邊的人，在職場和生活之中，更多的都是這種打扮。
龍總的身材稍顯肥胖。頗有一種大腹便便的感覺。郭遠(yuǎn)航迎了上去，伸手微笑道：“龍總，歡迎光臨遠(yuǎn)騰！”
龍總的口音帶有一些寶島的特點(diǎn)，也很熱情的伸出手，握了一下，道：“郭總，你客氣了。龍順安！請(qǐng)多關(guān)照?！?p> 上樓，參觀公司，郭遠(yuǎn)航也在旁邊介紹著：“龍總，我們遠(yuǎn)騰科技是一家新成立的科技公司，我們專注于計(jì)算機(jī)的普及和軟件技術(shù)的發(fā)展。目前，我們遠(yuǎn)騰科技旗下有單獨(dú)的網(wǎng)吧事業(yè)部，騰達(dá)網(wǎng)苑是我們一個(gè)全國連鎖性的網(wǎng)吧品牌，而且我們已經(jīng)拿到了全國連鎖經(jīng)營的許可牌照。除此之外，我們的技術(shù)部門開發(fā)的遠(yuǎn)騰網(wǎng)吧管理系統(tǒng)目前已經(jīng)在全國各地推廣。上市四天的時(shí)間，我們就已經(jīng)覆蓋了整個(gè)東河市百分之七十以上的網(wǎng)吧。我們的營銷團(tuán)隊(duì)，三天后就會(huì)開赴全國各地。我相信，一個(gè)月左右的時(shí)間。我們的系統(tǒng)將覆蓋全國。”
不是郭遠(yuǎn)航刻意的要在龍順安面前來吹這個(gè)牛。而是接下來談判的需求。全國的牌照，加上網(wǎng)吧管理系統(tǒng)。這都是遠(yuǎn)騰的優(yōu)勢(shì)。
龍順安一路這么看下來，雖然時(shí)不時(shí)也點(diǎn)頭認(rèn)可，可卻沒有發(fā)表任何實(shí)質(zhì)性的意見。
其實(shí)他內(nèi)心也在震撼。遠(yuǎn)騰科技給他的沖擊有些大。他著實(shí)沒有想到，在東河市、在楚南省這種中部內(nèi)陸省份。竟然冒出來了一家這么有潛力的公司。網(wǎng)吧那個(gè)就不說了。大家都是做這個(gè)行業(yè)的。吉盛科技有著自己專業(yè)的市場預(yù)判團(tuán)隊(duì)。他也相信這些專業(yè)人士的專業(yè)判斷。
這幾年電腦科技的發(fā)展十分的迅速。未來十年，電腦的普及率將會(huì)成幾何倍數(shù)的增長。這是趨勢(shì)?？萍及l(fā)展的趨勢(shì)。
可他沒有想到遠(yuǎn)騰的布局如此之大。連鎖網(wǎng)吧，也就是說，遠(yuǎn)騰自己本身就是一個(gè)采購大戶。再加上網(wǎng)吧管理系統(tǒng)。這意味著通過這方面，吉盛科技會(huì)增加不少的生意。
參觀完，一行人前往遠(yuǎn)騰科技的會(huì)議室。剛剛坐了下來，龍順安就笑著道：“郭總年紀(jì)輕輕卻已經(jīng)創(chuàng)下了如此龐大的產(chǎn)業(yè)。真的是令人佩服。我像郭總這么大年紀(jì)的時(shí)候，才剛剛走出校園，還是一個(gè)什么都不懂的孩子。真的是汗顏啊?！?p> 龍順安這夸獎(jiǎng)的話語如同是不要錢似的。張口就來?？墒牵堩槹惨埠?，吉盛科技公司的隨行人員也好。都是閉口不提代理的事情。這讓郭遠(yuǎn)航心中暗罵，老狐貍。
郭遠(yuǎn)航此刻也不急，要搞羅龍，怎么都可以。拿下一些代理只不過是讓事情變得簡單，打壓變得多方面而已?？烧嬉屪约焊冻鎏蟮拇鷥r(jià)。郭遠(yuǎn)航是絕對(duì)不會(huì)的。
雖說只要有計(jì)算機(jī)這個(gè)產(chǎn)業(yè)的存在，在硬件方面就一直會(huì)有需求?？晒h(yuǎn)航很清楚未來的趨勢(shì)。未來的利潤會(huì)越來越透明化。相比現(xiàn)有的產(chǎn)業(yè)和未來的布局。所謂代理將真的不算什么。
雙方都不說，隨著吹捧的話語結(jié)束之后。整個(gè)場面似乎一下就變得安靜了下來。這時(shí)候，蔣菲卻是輕笑著道：“龍總，你們稍作休息。我去安排一下晚餐。龍總能夠過來，這是對(duì)我們公司的重視。怎么都得要吃頓便飯才是?！?p> 龍順安此刻卻是抬手道：“蔣助理，不必了。晚上我們還要趕飛機(jī)去北方。我們還是先談?wù)掳伞！?p> 從這里，就能看出蔣菲這個(gè)人的獨(dú)到之處。作為秘書或者是助理。這種關(guān)鍵時(shí)候就得站出來。可如果直接牽引到商業(yè)正事上，那也會(huì)有些喧賓奪主的感覺。而且，你一個(gè)助理怎么能給老板做決定呢。
蔣菲不談其他，只談后續(xù)的安排，這就非常好。表達(dá)了遠(yuǎn)騰科技的態(tài)度。反正這個(gè)事情我們是不會(huì)先開口的，要談，你就來談。不談我們也不著急。我好吃好喝的先招待著你們。
話既然說開了，龍順安也不矜持了。誰先開口雖然有了一些劣勢(shì)。可也讓他對(duì)郭遠(yuǎn)航、對(duì)整個(gè)遠(yuǎn)騰科技有了全新的認(rèn)識(shí)。年紀(jì)輕，做事卻十分老到。這是一個(gè)年輕的，有活力的團(tuán)隊(duì)?？蓞s做事穩(wěn)妥。是值得合作的。而且，即便是先開口。他也有他的底線，公司有公司的規(guī)矩。即便付出一些利益，也是在允許的范圍之內(nèi)。
“郭總，真的佩服?！饼堩槹查_口說到，這次他是真的發(fā)自內(nèi)心的佩服。這哪里是年輕人，簡直就是老狐貍。
“遠(yuǎn)騰科技無論是從實(shí)力還是能力，我都是很滿意的。我聽說你們還在組建一個(gè)龐大的營銷團(tuán)隊(duì)?！?p> 郭遠(yuǎn)航點(diǎn)頭道：“沒錯(cuò)，因?yàn)槲覀冞h(yuǎn)騰科技研發(fā)的遠(yuǎn)騰網(wǎng)吧管理系統(tǒng)在市場上取得了不錯(cuò)的反響，我們決定同時(shí)在全國都鋪開。估計(jì)就這兩三天時(shí)間內(nèi)，我們的營銷人員就會(huì)分散前往全國各地。”
“好啊。”龍順安贊嘆了一下，眼神示意了一下，旁邊的隨行人員立刻拿出了一疊資料。
龍順安接了過來，直接遞送到了郭遠(yuǎn)航的前面：“郭總，對(duì)于貴公司想要成為吉盛科技楚南省總代理的事情，我們是初步認(rèn)可的。這是我們公司的代理?xiàng)l件，您看一下。”
郭遠(yuǎn)航認(rèn)真的看了起來。這是他養(yǎng)成的一個(gè)習(xí)慣。有的人，在談判的時(shí)候，或許是顧忌顏面?；蛟S是顧忌其他。往往都不會(huì)正經(jīng)的去推敲合同?？伤麉s不會(huì)，他會(huì)十分認(rèn)真。這種習(xí)慣。那是吃過虧得到的教訓(xùn)。
如今這種習(xí)慣也留了下來。通篇的掃了一遍。在代理的價(jià)格、銷售數(shù)量的獎(jiǎng)勵(lì)、限制條款等等各個(gè)方面都很細(xì)致。條件也很中肯。這方面吉盛科技倒是沒有因?yàn)檫h(yuǎn)騰科技是新公司就有區(qū)別對(duì)待。
可是，在區(qū)域的問題上，郭遠(yuǎn)航卻是皺起了眉頭?？粗堩槹驳溃骸褒埧?，有關(guān)跨區(qū)域銷售這一塊，我有不同的意見和想法。”
龍順安一聽，立刻就皺起眉頭，然后很堅(jiān)定道：“郭總，很抱歉。這是對(duì)代理商的一種保護(hù)，如果人人都能夠跨域銷售。那么市場就亂套了?！?p> 郭遠(yuǎn)航卻是輕笑著道：“龍總，我的意思并不是這個(gè)，而是我旗下的騰達(dá)網(wǎng)苑。在我的預(yù)計(jì)之內(nèi)，明年上半年，全國三十幾個(gè)省會(huì)城市和重要的副省會(huì)中心城市，我們都會(huì)建立兩到三家大型的網(wǎng)吧。這就意味著，光是我自己的電腦需求就會(huì)超過五萬臺(tái)。所以，這方面我肯定是要從自己這里出貨的。我自己既然是代理，那我沒有任何的理由從其他人那里拿貨對(duì)不對(duì)?！?p> 這個(gè)話頓時(shí)就讓龍順安有些無語。他忘記考慮郭遠(yuǎn)航的另外一個(gè)身份了。遠(yuǎn)騰科技就是依靠網(wǎng)吧起家的。而且從自己側(cè)面了解的消息，似乎做得很厲害?？砂肽暝黾泳攀揖W(wǎng)吧。這個(gè)投資，這個(gè)成本還是讓龍順安覺得有些震撼。心中涌出了一個(gè)念頭，自己是不是老了。如今的年輕人真的是太厲害了。
沉默了一下，他也站了起來道：“郭總，如果是用整裝電腦的形式向其他地區(qū)跨域送貨。另外，僅限于遠(yuǎn)騰科技自己直營投資的網(wǎng)吧的話。我可以答應(yīng)這個(gè)要求。”
郭遠(yuǎn)航一聽，頓時(shí)就笑了起來，事情成了！