第45章 拿下吉盛科技
“師哥，沒有必要親自下去吧？”電梯里，蔣菲有些疑惑的問了起來。她不覺得有什么需要特別對待的。這又不是領(lǐng)導(dǎo)視察。不過是廠家的代表。這算什么？
從這一點(diǎn)來看，蔣菲還是多少有些不成熟的。郭遠(yuǎn)航倒是能夠理解蔣菲此刻的心態(tài)和想法。
產(chǎn)品代理，這不是單方面哪一家有益處的。吉盛科技的產(chǎn)品要銷售，離不開代理商的支持。當(dāng)然了，代理商也能從中賺取利益。
可是，以遠(yuǎn)騰科技現(xiàn)在的狀態(tài)。蔣菲不覺得遠(yuǎn)騰科技會特別需要這種代理。所以才會有這么一問。
“菲菲，話不能這么說，事情也不能這么看。吉盛科技在主板這一個領(lǐng)域還是有著很強(qiáng)的實力的。他們是全球排名都靠前的幾個主板生產(chǎn)廠家?？偛课挥趯殟u省，這個龍總是整個亞太區(qū)域的總裁。從身份、地位、名望來說，也值得我們?nèi)ビ右幌隆！惫h(yuǎn)航很是耐心的給蔣菲解釋著緣由。
蔣菲有一些稚嫩的想法，這不是稀奇的事情。恰恰相反，這才是真實的。如果真要是那種完美的人，郭遠(yuǎn)航估計也會犯嘀咕。哪有這種完美的人存在，如果有，要么是妖怪，要么就是跟自己一樣。
蔣菲若有所思，沒有說話，可看她這表情神態(tài)，郭遠(yuǎn)航就知道她在總結(jié)和吸收經(jīng)驗。這種人的成長才是最為恐怖的。
郭遠(yuǎn)航繼續(xù)道：“還有一點(diǎn)，你忘記羅龍了？”
蔣菲頓時恍然大悟，然后道：“師兄，歡歡星現(xiàn)在焦頭爛額了。隨著附近網(wǎng)吧都用了我們的管理系統(tǒng)之后。整個歡歡星成為了環(huán)境差，體驗差的代表了。我們沒有必要吧？”
這就是女孩的心思和想法。說到底，蔣菲還是一個身在象牙塔里面的女孩。她的心還是很善良的。
郭遠(yuǎn)航也不在意，有時候善良一點(diǎn)好。善良才能謹(jǐn)守本心。善良才能快樂。那些不善良的事情就讓自己去做吧。蔣菲不需要去做這些。
剛到樓下，車子就開了過來。開車的是公司的一個新來員工。叫什么郭遠(yuǎn)航還真不太知道。
后座車門打開，一個年近五十歲的男子走了下來。一身得體的西裝，白色的襯衫打著領(lǐng)帶。這是寶島省公司的特有裝扮。那邊的人，在職場和生活之中，更多的都是這種打扮。
龍總的身材稍顯肥胖。頗有一種大腹便便的感覺。郭遠(yuǎn)航迎了上去，伸手微笑道：“龍總，歡迎光臨遠(yuǎn)騰！”
龍總的口音帶有一些寶島的特點(diǎn)，也很熱情的伸出手，握了一下，道：“郭總，你客氣了。龍順安！請多關(guān)照?！?p> 上樓，參觀公司，郭遠(yuǎn)航也在旁邊介紹著：“龍總，我們遠(yuǎn)騰科技是一家新成立的科技公司，我們專注于計算機(jī)的普及和軟件技術(shù)的發(fā)展。目前，我們遠(yuǎn)騰科技旗下有單獨(dú)的網(wǎng)吧事業(yè)部，騰達(dá)網(wǎng)苑是我們一個全國連鎖性的網(wǎng)吧品牌，而且我們已經(jīng)拿到了全國連鎖經(jīng)營的許可牌照。除此之外，我們的技術(shù)部門開發(fā)的遠(yuǎn)騰網(wǎng)吧管理系統(tǒng)目前已經(jīng)在全國各地推廣。上市四天的時間，我們就已經(jīng)覆蓋了整個東河市百分之七十以上的網(wǎng)吧。我們的營銷團(tuán)隊，三天后就會開赴全國各地。我相信，一個月左右的時間。我們的系統(tǒng)將覆蓋全國?！?p> 不是郭遠(yuǎn)航刻意的要在龍順安面前來吹這個牛。而是接下來談判的需求。全國的牌照，加上網(wǎng)吧管理系統(tǒng)。這都是遠(yuǎn)騰的優(yōu)勢。
龍順安一路這么看下來，雖然時不時也點(diǎn)頭認(rèn)可，可卻沒有發(fā)表任何實質(zhì)性的意見。
其實他內(nèi)心也在震撼。遠(yuǎn)騰科技給他的沖擊有些大。他著實沒有想到，在東河市、在楚南省這種中部內(nèi)陸省份。竟然冒出來了一家這么有潛力的公司。網(wǎng)吧那個就不說了。大家都是做這個行業(yè)的。吉盛科技有著自己專業(yè)的市場預(yù)判團(tuán)隊。他也相信這些專業(yè)人士的專業(yè)判斷。
這幾年電腦科技的發(fā)展十分的迅速。未來十年，電腦的普及率將會成幾何倍數(shù)的增長。這是趨勢。科技發(fā)展的趨勢。
可他沒有想到遠(yuǎn)騰的布局如此之大。連鎖網(wǎng)吧，也就是說，遠(yuǎn)騰自己本身就是一個采購大戶。再加上網(wǎng)吧管理系統(tǒng)。這意味著通過這方面，吉盛科技會增加不少的生意。
參觀完，一行人前往遠(yuǎn)騰科技的會議室。剛剛坐了下來，龍順安就笑著道：“郭總年紀(jì)輕輕卻已經(jīng)創(chuàng)下了如此龐大的產(chǎn)業(yè)。真的是令人佩服。我像郭總這么大年紀(jì)的時候，才剛剛走出校園，還是一個什么都不懂的孩子。真的是汗顏啊?！?p> 龍順安這夸獎的話語如同是不要錢似的。張口就來?？墒?，龍順安也好，吉盛科技公司的隨行人員也好。都是閉口不提代理的事情。這讓郭遠(yuǎn)航心中暗罵，老狐貍。
郭遠(yuǎn)航此刻也不急，要搞羅龍，怎么都可以。拿下一些代理只不過是讓事情變得簡單，打壓變得多方面而已。可真要讓自己付出太大的代價。郭遠(yuǎn)航是絕對不會的。
雖說只要有計算機(jī)這個產(chǎn)業(yè)的存在，在硬件方面就一直會有需求。可郭遠(yuǎn)航很清楚未來的趨勢。未來的利潤會越來越透明化。相比現(xiàn)有的產(chǎn)業(yè)和未來的布局。所謂代理將真的不算什么。
雙方都不說，隨著吹捧的話語結(jié)束之后。整個場面似乎一下就變得安靜了下來。這時候，蔣菲卻是輕笑著道：“龍總，你們稍作休息。我去安排一下晚餐。龍總能夠過來，這是對我們公司的重視。怎么都得要吃頓便飯才是?！?p> 龍順安此刻卻是抬手道：“蔣助理，不必了。晚上我們還要趕飛機(jī)去北方。我們還是先談?wù)掳??！?p> 從這里，就能看出蔣菲這個人的獨(dú)到之處。作為秘書或者是助理。這種關(guān)鍵時候就得站出來?？扇绻苯訝恳缴虡I(yè)正事上，那也會有些喧賓奪主的感覺。而且，你一個助理怎么能給老板做決定呢。
蔣菲不談其他，只談后續(xù)的安排，這就非常好。表達(dá)了遠(yuǎn)騰科技的態(tài)度。反正這個事情我們是不會先開口的，要談，你就來談。不談我們也不著急。我好吃好喝的先招待著你們。
話既然說開了，龍順安也不矜持了。誰先開口雖然有了一些劣勢?？梢沧屗麑h(yuǎn)航、對整個遠(yuǎn)騰科技有了全新的認(rèn)識。年紀(jì)輕，做事卻十分老到。這是一個年輕的，有活力的團(tuán)隊?？蓞s做事穩(wěn)妥。是值得合作的。而且，即便是先開口。他也有他的底線，公司有公司的規(guī)矩。即便付出一些利益，也是在允許的范圍之內(nèi)。
“郭總，真的佩服?！饼堩槹查_口說到，這次他是真的發(fā)自內(nèi)心的佩服。這哪里是年輕人，簡直就是老狐貍。
“遠(yuǎn)騰科技無論是從實力還是能力，我都是很滿意的。我聽說你們還在組建一個龐大的營銷團(tuán)隊?！?p> 郭遠(yuǎn)航點(diǎn)頭道：“沒錯，因為我們遠(yuǎn)騰科技研發(fā)的遠(yuǎn)騰網(wǎng)吧管理系統(tǒng)在市場上取得了不錯的反響，我們決定同時在全國都鋪開。估計就這兩三天時間內(nèi)，我們的營銷人員就會分散前往全國各地?！?p> “好啊?！饼堩槹操潎@了一下，眼神示意了一下，旁邊的隨行人員立刻拿出了一疊資料。
龍順安接了過來，直接遞送到了郭遠(yuǎn)航的前面：“郭總，對于貴公司想要成為吉盛科技楚南省總代理的事情，我們是初步認(rèn)可的。這是我們公司的代理條件，您看一下?！?p> 郭遠(yuǎn)航認(rèn)真的看了起來。這是他養(yǎng)成的一個習(xí)慣。有的人，在談判的時候，或許是顧忌顏面?；蛟S是顧忌其他。往往都不會正經(jīng)的去推敲合同。可他卻不會，他會十分認(rèn)真。這種習(xí)慣。那是吃過虧得到的教訓(xùn)。
如今這種習(xí)慣也留了下來。通篇的掃了一遍。在代理的價格、銷售數(shù)量的獎勵、限制條款等等各個方面都很細(xì)致。條件也很中肯。這方面吉盛科技倒是沒有因為遠(yuǎn)騰科技是新公司就有區(qū)別對待。
可是，在區(qū)域的問題上，郭遠(yuǎn)航卻是皺起了眉頭?？粗堩槹驳溃骸褒埧?，有關(guān)跨區(qū)域銷售這一塊，我有不同的意見和想法。”
龍順安一聽，立刻就皺起眉頭，然后很堅定道：“郭總，很抱歉。這是對代理商的一種保護(hù)，如果人人都能夠跨域銷售。那么市場就亂套了?！?p> 郭遠(yuǎn)航卻是輕笑著道：“龍總，我的意思并不是這個，而是我旗下的騰達(dá)網(wǎng)苑。在我的預(yù)計之內(nèi)，明年上半年，全國三十幾個省會城市和重要的副省會中心城市，我們都會建立兩到三家大型的網(wǎng)吧。這就意味著，光是我自己的電腦需求就會超過五萬臺。所以，這方面我肯定是要從自己這里出貨的。我自己既然是代理，那我沒有任何的理由從其他人那里拿貨對不對?！?p> 這個話頓時就讓龍順安有些無語。他忘記考慮郭遠(yuǎn)航的另外一個身份了。遠(yuǎn)騰科技就是依靠網(wǎng)吧起家的。而且從自己側(cè)面了解的消息，似乎做得很厲害?？砂肽暝黾泳攀揖W(wǎng)吧。這個投資，這個成本還是讓龍順安覺得有些震撼。心中涌出了一個念頭，自己是不是老了。如今的年輕人真的是太厲害了。
沉默了一下，他也站了起來道：“郭總，如果是用整裝電腦的形式向其他地區(qū)跨域送貨。另外，僅限于遠(yuǎn)騰科技自己直營投資的網(wǎng)吧的話。我可以答應(yīng)這個要求?！?p> 郭遠(yuǎn)航一聽，頓時就笑了起來，事情成了！