第十三章 后院起火

　　林小葵作完開(kāi)班講話后，又馬不停蹄地趕回市區(qū)，坐在車?yán)?，她神?jīng)又緊繃起來(lái)，不自覺(jué)地揉了揉眉心。

　　自從“榮升”副總后，最近她實(shí)在太累了，剛上任后，她要對(duì)分管的的業(yè)務(wù)做一個(gè)全面的學(xué)習(xí)和分析，逐一到各部門調(diào)研了解情況，摸清人員狀況和工作進(jìn)展，除此之外，還要參加各種會(huì)議、作報(bào)告、做發(fā)言，應(yīng)酬各類人等。不過(guò)這些都還不算什么，最讓她頭疼是各部門負(fù)責(zé)人跟她來(lái)報(bào)告的各類疑難問(wèn)題，畢竟核心業(yè)務(wù)出問(wèn)題就是大問(wèn)題。這次把她從花都緊急叫回來(lái)，就是因?yàn)樨?cái)務(wù)部和銷售部鬧矛盾鬧得不可開(kāi)交，直接鬧得領(lǐng)導(dǎo)層了，她必須趕回去解決。

　　益建集團(tuán)7樓會(huì)議室，林小葵在門外就聽(tīng)到財(cái)務(wù)部的老鄭在拍桌子：

　　“你們只顧著你們的銷售量，只管賣不管收錢是吧，應(yīng)收賬款這么多，這年底了，上哪來(lái)錢去，年終獎(jiǎng)要不要發(fā)了？”

　　銷售部的老李也不示弱：“現(xiàn)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)這么大，個(gè)個(gè)都要款到發(fā)貨的話，還賣得動(dòng)嗎，銷售量上不去，更沒(méi)錢！”

　　“林總來(lái)了”銷售部的李寧提醒大家。

　　“兩位怎么今天這么大火氣啊，來(lái)，李寧，把這茶換了，嘗嘗我?guī)?lái)的新茶，下火最好?！绷中】颜局鴥晌回?fù)責(zé)人中間，溫言細(xì)語(yǔ)，盡量把氣氛緩和一下。

　　“林總，11月的財(cái)務(wù)報(bào)告我也發(fā)給您看了，情況就是這么個(gè)情況，不得不提了，不是我危言聳聽(tīng)，再這樣下去都會(huì)有壞賬的風(fēng)險(xiǎn)?！崩相嵵鞴茇?cái)務(wù)工作這么多年，一直嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真，能把他逼急的，肯定情況不一般了。

　　老鄭，你的報(bào)告我看過(guò)了，你能及時(shí)提出來(lái)，也是出于對(duì)公司未來(lái)可能存在的風(fēng)險(xiǎn)作考慮，這我理解。最近我也看了近五年的財(cái)務(wù)報(bào)表，看過(guò)之后，我發(fā)現(xiàn)，這個(gè)問(wèn)題也不是一天兩天了。

　　但是林總，那你應(yīng)該也發(fā)現(xiàn)了，產(chǎn)生這個(gè)問(wèn)題的一個(gè)重要原因就出在銷售部。客戶的欠款不及時(shí)收回，而且，賬期越拖越長(zhǎng)，最長(zhǎng)的甚至有五年之久。長(zhǎng)此以往，就影響到公司的財(cái)務(wù)狀況。

　　是的，我明白，但現(xiàn)在你們跟銷售部爭(zhēng)吵也不利于問(wèn)題解決啊，而且銷售部追回所欠貨款也需要時(shí)間，你就給他們一定時(shí)間，以你多年的經(jīng)驗(yàn)，度過(guò)今年這個(gè)年關(guān)，解決目前的問(wèn)題應(yīng)該還是可以的吧。

　　老鄭想，林總說(shuō)的也沒(méi)錯(cuò)，現(xiàn)在這樣吵，只會(huì)讓別的部門看笑話，還不如等等看，反正也引起領(lǐng)導(dǎo)注意了，目的也就達(dá)到了，就看林總怎么解決問(wèn)題了。于是起身，整了整桌上的文件，邊說(shuō)邊往外走，“行，林總，就按你說(shuō)的辦，那我就先下去了。”

　　老李看著老鄭下去了，自己也舒了口氣，也準(zhǔn)備跟林小葵說(shuō)下去做事了，結(jié)果被林小葵叫住了：

　　“老李你留一下。”

　　老李本來(lái)覺(jué)得，林小葵安撫完老鄭，這關(guān)算是過(guò)了。老李在銷售部也是元老級(jí)的人物了，銷售部在公司一向是強(qiáng)勢(shì)部門，銷售業(yè)績(jī)上不上得去，直接關(guān)系著公司的經(jīng)營(yíng)狀況。早些年，作為大型國(guó)企，尤其銷售的是稀缺資源，貨不愁賣，但隨著市場(chǎng)的放開(kāi)，國(guó)企幾輪改革，市場(chǎng)化是大勢(shì)所趨，競(jìng)爭(zhēng)也加劇，在民企和外企的雙層夾擊下，益建集團(tuán)也曾陷入困境。后來(lái)老李上任，他思想靈活，帶著銷售團(tuán)隊(duì)東奔西突，敢于打破傳統(tǒng)銷售模式，不拘一格，總算也殺出一條血路，銷售情況好轉(zhuǎn)。公司對(duì)銷售部也是另眼相待，業(yè)績(jī)提成高，報(bào)銷制度完善，就連倉(cāng)儲(chǔ)部對(duì)銷售人員的發(fā)貨申請(qǐng)有時(shí)沒(méi)嚴(yán)格按制度來(lái)，大開(kāi)綠燈，銷售人員還理直氣壯，經(jīng)常嚇唬倉(cāng)管：客戶要的急，你不發(fā)，丟了客戶你負(fù)責(zé)得起嗎？于是乎先發(fā)貨后打款漸成常態(tài)，客戶的賬期也是越拖越長(zhǎng)，日積月累，就造成這種局面。

　　老李不是不清楚，只是現(xiàn)在確實(shí)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，你不讓押款，自有別家愿意，只好跟客戶妥協(xié)，況且他是銷售部，要的就是銷售量，而且以前總部對(duì)回款快慢這塊確實(shí)也考核得不嚴(yán)，會(huì)不會(huì)影響公司財(cái)務(wù)狀況，他也管不了這么多。

　　“老李，對(duì)于這件事，我想聽(tīng)下你的想法?！绷中】故窍胂嚷?tīng)聽(tīng)老李怎么說(shuō)。

　　老李作為骨灰級(jí)銷售，早有了一千張臉，此刻在林小葵面前擺一張苦情臉就最適合不過(guò)。

　　“林總，沒(méi)辦法啊，生意難做啊，我們現(xiàn)在的產(chǎn)品不像以前了，沒(méi)有那么大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，人家肯找我們拿貨，看中的也是我們的公司規(guī)模和產(chǎn)品體量啊，能保持供貨穩(wěn)定，資金實(shí)力強(qiáng)，不像那些民企一樣天天追著屁股催客戶的款，我們要是連這點(diǎn)優(yōu)勢(shì)都沒(méi)了，就難賣了。”

　　“那公司資金周轉(zhuǎn)不過(guò)來(lái)，貨物生產(chǎn)和員工待遇保障不了，拿什么東西去賣，誰(shuí)肯去賣？”林小葵一句反問(wèn)，倒把老李問(wèn)愣住了。

　　“況且貨款能一拖五年的，要不就是銷售人員跟進(jìn)不到位，要不也不是什么優(yōu)質(zhì)客戶吧？”林小葵句句切中要害，弄得老李一頭冷汗。

　　老李想，這次看來(lái)沒(méi)那么容易過(guò)關(guān)，她林小葵新官上任三把火，第一把火就燒的他銷售部，不由得暗暗叫苦。

　　老鄭那邊我是讓他寬限一段日子，那你們也要做出個(gè)計(jì)劃來(lái)，盡量要縮窄貨款的缺口。

　　計(jì)劃？我一個(gè)管銷售業(yè)務(wù)，這些文字方面的東西我不擅長(zhǎng)啊，老李一聽(tīng)直撓頭。

　　林小葵接著說(shuō)，這樣吧，我給你提幾點(diǎn)要求，第一，我會(huì)跟人事部說(shuō)，將回款速度與銷售量相結(jié)合，作為銷售人員獎(jiǎng)金提成的考核指標(biāo)，至于回款期限與獎(jiǎng)金檔次配比的具體設(shè)置，你們跟人事部商量好寫在計(jì)劃里；第二，已有的陳欠貨款，要有專門的清欠方案，具體到每個(gè)銷售員，列明進(jìn)度，與財(cái)務(wù)部協(xié)調(diào)好，確保下年度資金周轉(zhuǎn)正常。

　　老李應(yīng)承著，硬著頭皮接下這活，只是他也暗自嘀咕著，這林總大概還不知道這里水有多深，想法是好的，推不推的下去，可是另一回事。

　　這個(gè)鬧劇總算告一段落，林小葵緊皺的眉頭并沒(méi)有松開(kāi)，老李想到的情況，她不是沒(méi)想到，不過(guò)她也想好了對(duì)策，雖然是一招險(xiǎn)棋，但也不得不試了。

　　林小葵轉(zhuǎn)過(guò)頭，瞥見(jiàn)了會(huì)議室墻上的時(shí)鐘，6：30，她心里一驚

　　“糟糕！”