第十一章 談判
歡迎酒會(huì)結(jié)束后，稍事休息就到了吃午飯的時(shí)候。吃過(guò)午飯一行人回到市政府辦公大樓五樓的小會(huì)議室，開(kāi)始了正式談判。灝州市政府這邊的陣容可謂極其強(qiáng)大，不但有市長(zhǎng)黎志兵、市委秘書(shū)長(zhǎng)鮑努力，副市長(zhǎng)郭仲陽(yáng)，還有市委辦、政府辦、經(jīng)貿(mào)委、兩個(gè)開(kāi)發(fā)區(qū)管委會(huì)等部門(mén)的相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)。而昊氏集團(tuán)這邊，除了謝艷霞之外，只有幾個(gè)總經(jīng)辦的助理，他們雖然大都很年輕，但基本上都是名牌大學(xué)畢業(yè)的高級(jí)人才。
橢圓形的大會(huì)議桌，中間凹進(jìn)去的部分，擺了幾盆鮮花。賓主圍桌而坐。一邊的中間坐著謝艷霞，左右兩邊是她的幾位總經(jīng)辦助手。另一邊的中間坐著市委領(lǐng)導(dǎo)黎達(dá)林，左右兩邊坐著市長(zhǎng)，副市長(zhǎng)，秘書(shū)長(zhǎng)，及各部門(mén)的相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)。
談判進(jìn)行得很是艱苦，其他人不說(shuō)，開(kāi)發(fā)區(qū)管委會(huì)的王國(guó)祥是這次談判中的法定當(dāng)事人，很多的具體問(wèn)題都需要他說(shuō)話?？伤偸亲ゲ蛔∫c(diǎn)，難免屢屢受挫，這也難怪他向來(lái)是當(dāng)慣了甩手掌柜的，業(yè)務(wù)生疏，對(duì)付像謝艷霞這樣的職業(yè)談判專家，顯得力不從心相形見(jiàn)拙。有時(shí)候甚至被謝艷霞問(wèn)得啞口無(wú)言。黎達(dá)林看到自己屬下的這些官員竟這般熊樣，真是有無(wú)地自容的感覺(jué)。
昊氏集團(tuán)準(zhǔn)備這次投資六個(gè)億，項(xiàng)目占地約五百多畝，計(jì)劃建設(shè)的主廠房足足有三十二萬(wàn)平方米，預(yù)計(jì)正式投產(chǎn)后，年產(chǎn)值可達(dá)到十一個(gè)億，利稅超過(guò)四千五百萬(wàn)，能夠?yàn)闉莓?dāng)?shù)亟鉀Q接近四千人的就業(yè)崗位。
由于之前市委和市政府這邊的溝通不夠充分，使得市長(zhǎng)黎志兵與秘書(shū)長(zhǎng)鮑努力都有些被動(dòng)，兩人在一些問(wèn)題上，有著非常明顯的分歧，很容易被謝艷霞捉住漏洞，追問(wèn)得捉襟見(jiàn)肘，狼狽不堪。會(huì)議開(kāi)到一半時(shí)，因?yàn)閹醉?xiàng)主要條款沒(méi)有談攏，雙方只好暫停。休息十幾分鐘，黎志兵借著這個(gè)機(jī)會(huì)，把秘書(shū)長(zhǎng)鮑努力請(qǐng)到隔壁房間，兩人就昊氏集團(tuán)提出的條件，在私下里交換意見(jiàn)，協(xié)調(diào)立場(chǎng)，免得談判再次開(kāi)始時(shí)，出現(xiàn)最初的被動(dòng)局面。
談判從下午一點(diǎn)一直到下午六點(diǎn)整整談了五個(gè)小時(shí)了，卻還沒(méi)有達(dá)成一致意見(jiàn)。大家都餓著肚子不能再談了。黎達(dá)林只得說(shuō)：“大家先吃飯吧，吃了飯繼續(xù)談?！?p> 匆匆地吃了飯，灝州這方經(jīng)過(guò)協(xié)商，統(tǒng)一了意見(jiàn)。正準(zhǔn)備去談判室，只見(jiàn)謝艷霞的一個(gè)助理徑直走向鮑努力說(shuō)道：“秘書(shū)長(zhǎng)你好，我公司有點(diǎn)急事，謝總要趕回去，她的意思是下午就不談了，今后再安排時(shí)間吧。實(shí)在對(duì)不起?！?p> 在場(chǎng)的人都面面相覷，愣在那里。鮑努力不敢表態(tài)，看著黎達(dá)林。
黎達(dá)林略遲疑一下，沉著聲說(shuō)：“請(qǐng)你轉(zhuǎn)告謝總，貴公司有急事我們也不好強(qiáng)留。不過(guò)我還是想請(qǐng)她再留一天。我們剛才已經(jīng)協(xié)商，在有些問(wèn)題上可以做出讓步。能不能請(qǐng)謝總在電話上與公司先溝通一下，明天下午再回去？”
那位助理說(shuō)：“好的，我馬上轉(zhuǎn)告?！?p> 鄢泉禮聽(tīng)說(shuō)謝艷霞要走，急了！忙把鄧大海叫到房間說(shuō)：“鄧大海啊，我先要批評(píng)你幾句，這么大的事，也不向我匯報(bào)，你看到了吧，我們現(xiàn)在多被動(dòng)。一個(gè)人有天大的本事離開(kāi)了集體，也是一事無(wú)成的?，F(xiàn)在那個(gè)謝總要回去，你要想辦法把她留下來(lái)，這是我交給你的任務(wù)，這次談好了，重獎(jiǎng)！談不成新賬老賬一起算?！?p> “她要走，我有什么辦法，”鄧大?？嘀樥f(shuō)：“我打個(gè)電話試試吧。”
鄧大海拿出手機(jī)猶猶豫豫地?fù)芰爽旣惖碾娫?，心在嘣嘣地跳：“瑪麗，是我，鄧大海?！?p> 只聽(tīng)到電話那端在“呵呵”的笑：“知道，是鄧大海先生，你還想起給我打電話啊，謝總過(guò)去了，情況怎樣？”手機(jī)的音量很大，瑪麗的話鄢泉禮聽(tīng)得很清楚。
“談得不太好，謝總提的條件很苛刻”
“哈哈哈”一陣大笑之后，瑪麗問(wèn)：“你旁邊有其他人嗎？”
鄢泉禮又是眨眼又是擺手。
“沒(méi)有。”鄧大?；氐?。
“生意的事情，我是很少過(guò)問(wèn)的。不過(guò)，需要提醒你一下，謝總是國(guó)內(nèi)頂級(jí)的談判專家，如果拿不到足夠的利益，她是不會(huì)輕易簽合同的。謝總也沒(méi)錯(cuò)，在商言商嘛，她當(dāng)然要考慮公司的利益啦?！?p> 鄧大海有些失望地說(shuō)：“這樣我就麻煩了，謝總來(lái)到灝州之后曾經(jīng)提及我的名字，今天晌午接二連三地有領(lǐng)導(dǎo)來(lái)找我談話，項(xiàng)目若是拿不下來(lái)，我也不好和上面交代啊?！?p> “這樣吧，我給她打個(gè)電話，問(wèn)問(wèn)情況再說(shuō)吧，不過(guò)這個(gè)消息你要保密哦，絕對(duì)不能泄露出去，免得謝總在談判中遇到障礙，太過(guò)被動(dòng)?！?p> 鄧大海打完電話對(duì)鄢泉禮說(shuō)：“鄢書(shū)記，打電話的事給我保密。”
鄢泉禮拍拍他的肩膀笑著說(shuō)：“知道了，這是你的隱私，我不會(huì)外泄。今天上午情急中給你安了個(gè)‘主任’，那只是談判的需要，你要理解。哎，你的資歷太淺，按照組織原則也只能一個(gè)階梯一個(gè)階梯的上。不過(guò)如果這次談成了，我會(huì)請(qǐng)示黎書(shū)記看能不能作為人才破格提拔。”
出乎意料之外的是，謝艷霞同意在灝州再住兩天。她說(shuō)下午就不談了，想要鄧大海陪她去灝州其他地方走走。黎達(dá)林知道了當(dāng)然非常高興。為了防止其他的意外情況發(fā)生，公安派了兩位同志暗中保護(hù)。
鄢泉禮專門(mén)派了一部小車(chē)交給鄧大海，再三叮囑：“你去年才學(xué)開(kāi)車(chē)平時(shí)又開(kāi)得少，千萬(wàn)要開(kāi)慢點(diǎn)，注意安全?！?p> 下午兩點(diǎn)鄧大海開(kāi)車(chē)來(lái)到市委內(nèi)的桃苑賓館門(mén)口，謝艷霞上車(chē)后鄧大海問(wèn)：“謝總，您希望看些什么地方？”
謝艷霞說(shuō)：“當(dāng)然不是看街道，看熱鬧。我是想看看有沒(méi)有更適合建廠的地方。偏僻一點(diǎn)沒(méi)關(guān)系，但環(huán)境要好沒(méi)污染?！?p> “嗯，”鄧大海想了想說(shuō)：“我?guī)闳€(gè)地方。”
鄧大海慢慢地開(kāi)著車(chē)，過(guò)了幾個(gè)十字路口，在等紅綠燈時(shí)，謝艷霞說(shuō)道：“鄧大海啊，我就叫你名字吧，這樣兩人隨便些，你給瑪麗打電話了吧？”
“嗯。”
“你們開(kāi)發(fā)區(qū)還有一位長(zhǎng)得很漂亮的女孩是吧？”
“是，謝總。是瑪麗告訴您的吧？”
“嗯，”謝艷霞點(diǎn)點(diǎn)頭。
小車(chē)?yán)^續(xù)往前開(kāi)，出了市區(qū)向東沿著河邊的大道前行，這里汽車(chē)和行人都很少，清涼的山風(fēng)吹來(lái)，即使坐在車(chē)中都能夠感受到這里比市區(qū)涼爽得多。
“在廣州那晚，你追那個(gè)劫賊的時(shí)候，跑得比兔子還快啊！”謝艷霞笑著說(shuō)道。
“讀書(shū)的時(shí)候，我一直是學(xué)校的短跑冠軍?！编嚧蠛o(wú)不自豪地說(shuō)。
“鄧大海，你想知道我和瑪麗當(dāng)時(shí)是怎么想的嗎？”
“不想，我不關(guān)心這個(gè)，我之所以那樣做，只是一個(gè)正直的公民應(yīng)該做的，沒(méi)有想到人家要感謝我?！?p> “呵呵，”謝艷霞笑了兩聲說(shuō)道：“當(dāng)時(shí)我與瑪麗以為你與那個(gè)劫賊是一伙的，我們等著你們演后面的戲呢?！?p> “??！你們！真辜負(fù)我的一片好心。”鄧大?？嘈Φ卣f(shuō)了聲。
“當(dāng)然，后來(lái)知道你不是那種人?，旣悓?duì)你有幾分好奇，又有幾分好感，后來(lái)發(fā)現(xiàn)你也住在天華賓館，她便悄悄地跟著你去了幾次會(huì)展中心，看到你在大門(mén)口發(fā)宣傳資料，她對(duì)你印象特別好，說(shuō)你單純得就像個(gè)大男孩，在中國(guó)官場(chǎng)還有這樣的人簡(jiǎn)直就是個(gè)奇跡。”
鄧大海聽(tīng)了謝艷霞的話很淡定，一副平靜如水的樣子。謝艷霞不由得看了他一眼說(shuō)：“我告訴你吧，這次她要我留意你身邊的女人，打聽(tīng)一下你有沒(méi)有女朋友。你知道嗎，她一直都在等你的電話，偏偏你又不打電話給他。越是這樣，她就越在乎你耶?！?p> 鄧大海說(shuō)：“謝總，你別逗我了，她長(zhǎng)得那么漂亮又出身豪門(mén)，追的人不知有多少，她怎么會(huì)在乎我。”
“是啊，你說(shuō)的沒(méi)錯(cuò)，是有很多人追求她，有些還是有紅二代背景的闊少，她就是看不上。說(shuō)句實(shí)在話吧，她要在灝州投資我們都是反對(duì)的，昊董也不支持。最后瑪麗問(wèn)她爸爸，‘爸，你答應(yīng)給我六憶的嫁妝，這話還算不算數(shù)’，她爸說(shuō)：‘當(dāng)然算數(shù)’，瑪麗就說(shuō)‘那我用我的嫁妝投資，虧賺都是我的了?！舳袃蓚€(gè)兒子，可就一個(gè)寶貝女兒。她爸能不依著她嗎？唉……”
鄧大海聽(tīng)懂了謝艷霞的話，他笑了笑客氣而又禮貌地說(shuō)：“謝總，我聽(tīng)明白了您的活，您是在告訴我，瑪麗愛(ài)上我了。”
“是這個(gè)意思?！敝x艷霞看著他笑著說(shuō)：“看來(lái)你們兩個(gè)很有緣分?！?p> 鄧大海說(shuō)：“謝總，我們兩人的社會(huì)地位、家庭背景太懸殊了，對(duì)她來(lái)說(shuō)與其說(shuō)是緣分，還不如說(shuō)是感覺(jué)，感覺(jué)這東西只能讓兩個(gè)人成為朋友，卻未必能讓兩個(gè)人成為夫妻?，F(xiàn)實(shí)生活很殘酷，有些人雖然有感覺(jué)，甚至十分相愛(ài)，但是許多條件卻限制了他們，使得他們不得不遺憾的分手，這叫有緣無(wú)分。在感情上我與她注定是兩根平行線，不會(huì)有交叉點(diǎn)的?！?p> 謝艷霞用吃驚的眼光望著他說(shuō)：“鄧大海，你年齡不大怎么會(huì)這樣老成世故?！?p> 小車(chē)駛近了一個(gè)山谷，山谷口建了個(gè)大壩，這是一個(gè)發(fā)電站。上游的水在眾多小山谷底浸漫，形成一個(gè)人工湖，湖水碧藍(lán)，山的倒影清晰可見(jiàn)。抬頭望去波光瀲滟山影朦朧。這里很安靜，因?yàn)槠?chē)只能開(kāi)到這里，再往前開(kāi)就沒(méi)路了。
“這里不錯(cuò)，這里不錯(cuò)?！敝x艷霞下了車(chē)，走到湖邊，眺望著這里的湖光山色，贊嘆不已。兩人沿著河邊的小路往上走不多遠(yuǎn)，卻發(fā)現(xiàn)了一個(gè)亂石崗。石崗上沒(méi)有樹(shù)，裸露的褐色石頭上稀稀拉拉地長(zhǎng)了些雜草。山崗下面有一個(gè)寬大的坑坑洼洼的開(kāi)闊地，面積足有八、九十萬(wàn)平米。鄧大海告訴謝艷霞，這里原是個(gè)采石場(chǎng)，自從建了電站之后，被政府封禁了。
謝艷霞繞著開(kāi)闊地前后左右地察看，來(lái)來(lái)去去的數(shù)著步子。又拿起兩塊石頭互相敲打，查看石材的硬度。鄧大海看了暗自笑了笑，心想莫不是她真要在這里建廠？
第二天繼續(xù)昨天的談判。當(dāng)謝艷霞提出要將工廠建在小河上游那個(gè)荒廢的采石場(chǎng)時(shí)，灝州所有的參會(huì)人員都感到意外和驚喜，那塊誰(shuí)也不要的采石場(chǎng)竟然有人要在那里建廠房，而且土地轉(zhuǎn)讓金還如此高。幾位部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)去外面進(jìn)行了短暫的商議，幾分鐘后回到了談判桌，同意了謝艷霞的要求。同時(shí)提出了對(duì)方必須確保生產(chǎn)所產(chǎn)生的廢水不污染河流。謝艷霞則提出了政府必須把那條單車(chē)道的水泥路改為雙車(chē)道。這次談判很順利。最后灝州這方還主動(dòng)把原來(lái)商定的地價(jià)再降了百分之十。
各種細(xì)節(jié)經(jīng)雙方敲定之后，簽訂了正式合同。昊氏集團(tuán)的工作效率是非常高的，半個(gè)月之后昊氏集團(tuán)組織的施工隊(duì)伍便進(jìn)住灝州。鄧大海在這次招商引資中表現(xiàn)突出得到了重用，被提拔為管委會(huì)辦公室副主任，他對(duì)這次被提拔，又驚又喜。要知道很多比他早兩年畢業(yè)的大學(xué)生在政府機(jī)關(guān)還做著打雜的瑣碎事呢，他卻一下就躍升為副科級(jí)別。
為方便和配合昊氏集團(tuán)的工作，鄢泉禮安排鄧大海作為專職人員負(fù)責(zé)與昊氏集團(tuán)的聯(lián)系和溝通等工作。
鄧大海幾乎吃住都在工地上，簡(jiǎn)直就是昊氏集團(tuán)的員工。每天的工程進(jìn)度他都會(huì)用電話告訴遠(yuǎn)在美國(guó)的瑪麗。這時(shí)候瑪麗在美國(guó)讀MBA，還有三個(gè)月畢業(yè)。瑪麗每次接到他的電話非常高興，兩人除了談些工廠工程之類的事情之外也聊些其他的事，譬如，今天吃什么，晚上干嗎去了的話題。
瑪麗有時(shí)候會(huì)突然問(wèn)一句“是不是與李珊珊去的？”那口氣有一種戀人中才有的妒氣。
年底，瑪麗MBA也畢業(yè)了，鄧大海和瑪麗雖然只在廣州見(jiàn)過(guò)兩次面，但現(xiàn)代的通信工具，卻使得兩人已經(jīng)成了無(wú)話不談的好朋友。