第三十三章 無懈可擊（3）
五個(gè)專家評(píng)委都提過問題，天翔的回答基本上都是滿意的，本來這些在江湖混了多年的大學(xué)教授專家，開始都看天翔非常年輕，有些瞧不起，也不認(rèn)為方案是天翔設(shè)計(jì)的，認(rèn)為天翔沒有這個(gè)能力的，肯定是請(qǐng)高手操作完成的。所以一上來就問方案設(shè)計(jì)思想，設(shè)計(jì)內(nèi)容方面的問題。但是天翔都是對(duì)答如流，回答很多專業(yè)性的問題，表現(xiàn)出有很深厚的企業(yè)管理方面的知識(shí)和技術(shù)。
五個(gè)專家評(píng)委朝李鴻點(diǎn)點(diǎn)頭，意思我們的問題問完了。李鴻來到主席臺(tái)上對(duì)下面的天源集團(tuán)的員工說：“下面是公司各部門的提問時(shí)間，大家有什么問題可以問了?！?p> 老奸巨猾的徐有財(cái)本來想難為智祥軟件公司，貶低智祥軟件公司的方案，就能為飛騰公司掙點(diǎn)主動(dòng)，看到今天的情況，智祥軟件公司的方案的確比飛騰軟件公司的方案強(qiáng)的多，自己就不要出頭出難題了，那樣就會(huì)對(duì)自己不利，讓張文平和江威看出就不妙了，還是讓銷售事業(yè)部總經(jīng)理劉鄴提幾個(gè)問題難為一下吧，再說，劉鄴提問題是非常正常的，別人也不會(huì)說什么，徐有財(cái)朝劉鄴點(diǎn)點(diǎn)頭，劉鄴明白了徐有財(cái)?shù)囊馑剂?，就大聲的提問說：“王經(jīng)理，既然你說方案是如何如何好的，真有你說的那么好嘛，難道一點(diǎn)缺點(diǎn)沒有嗎，任何事情都不可能沒有缺點(diǎn)的。你能不能老實(shí)告訴我們，你們方案的缺點(diǎn)是什么？給我們大家講一講?！?p> 張文平和江威皺了一下眉頭，其他的員工在底下小聲議論著，天翔看出來劉鄴一臉挑釁的神情，臉上并沒有什么異樣的表情，天翔練十幾年的武功，早就練就心里素質(zhì)非常過硬，可以說已經(jīng)達(dá)到波瀾不驚，臨危不懼的境地，無論到什么危機(jī)情況都能鎮(zhèn)靜自若，頭腦清醒，思維敏捷。今天就劉鄴這點(diǎn)小伎倆也太小兒科了，天翔還是微微一笑說：“我澄清一下，我自始至終都沒有說我們的方案如何如何好。我都是如實(shí)向大家介紹我們的方案，當(dāng)然了會(huì)把我們方案的優(yōu)點(diǎn)表現(xiàn)出來，就是讓大家進(jìn)行評(píng)論的，挑毛病、找問題的。剛才劉總說的非常對(duì)，任何事物都是有優(yōu)點(diǎn)，也有缺點(diǎn)的。我們方案也是如此，只是我們自己不知道而已，如果知道了我們肯定會(huì)解決，改進(jìn)的。蘇軾有一首詩就寫著這個(gè)意思：‘橫看成嶺側(cè)成峰遠(yuǎn)近高低各不同。不識(shí)廬山真面目，只緣身在此山中。’明知道有缺點(diǎn)而不去改進(jìn)，那不是我們的工作態(tài)度，也是對(duì)大家的工作不尊重。要是有缺點(diǎn)的話，我知道這對(duì)劉總你們可能是一個(gè)缺點(diǎn)，如果使用我們方案開發(fā)的管理系統(tǒng)，劉總想偷懶都不行，沒有機(jī)會(huì)了。呵呵！”
大家聽了天翔最后一句的幽默話，都笑了起來，空氣頓時(shí)輕松起來。劉鄴被弄個(gè)大紅臉，尷尬無比，沒有想到天翔就這么輕松化解了，有些不服，自己對(duì)信息化實(shí)在是外行，想再挑出幾個(gè)毛病，也找不出來，也怕在出現(xiàn)剛才丟人的事情。最后想想就算了，只是狠狠瞪了天翔一眼，天翔只是假裝沒有看見罷了。
生產(chǎn)事業(yè)部總經(jīng)理彭華禮站起來說：“我們已經(jīng)聽了前四個(gè)公司的方案都是介紹ERP方案的，聽他們講述的，看起來不錯(cuò)，只是包括我們公司業(yè)務(wù)的一部分，如果需要增加功能，就得另外購買別的系統(tǒng)，如客戶關(guān)系管理(CRM)、供應(yīng)鏈管理(SCM)、供應(yīng)商關(guān)系管理(SRM)等等，其中有些功能對(duì)我們公司來說用不上的，可是人家要求必須是作為一個(gè)系統(tǒng)賣給我們公司，對(duì)我們來說是浪費(fèi)的，多花錢買一些沒有用的東西，這好像是吸毒似的，開始給你一些好處，到后來，讓你上癮，欲罷不能。王經(jīng)理，你們公司的方案是不是也有這方面的考慮或是市場策略?”
生產(chǎn)事業(yè)部總經(jīng)理彭華禮身材高大，大嗓門，聲音洪亮，一張大臉透露著忠厚。天翔一看就知道這人心直口快，比較直率。下面的眾人都看著天翔，知道這個(gè)問題很刁鉆，但也非常實(shí)際，這也是考核競標(biāo)方案的條件之一。
曲蕾蕾也為天翔捏著一把汗，擔(dān)心天翔，換了自己就懵了，根本就不知道怎樣辦了。
天翔還是一副淡然的樣子，平靜的反問彭華禮說：“你剛才已經(jīng)聽了我們智祥軟件公司方案的介紹了，我們智祥軟件公司提供的是企業(yè)信息化整體解決方案?？赡苓€有一些考慮不周，有遺漏的業(yè)務(wù)。你認(rèn)為你們公司還需要其他的軟件嗎？”
彭華禮直率的搖搖頭說：“你們的方案都是很全面，我們公司的業(yè)務(wù)基本都包括進(jìn)去了，我個(gè)人到覺得不需要再增加什么功能了。”
天翔還是補(bǔ)充的說：“我們畢竟對(duì)天源集團(tuán)接觸時(shí)間短，對(duì)公司的業(yè)務(wù)了解不夠全面，不夠深入，可能有些沒有了解到的。如果真的需要，我們也會(huì)包含在這次方案里，我們智祥軟件公司絕不會(huì)像其他公司那樣考慮過多市場因素?！碧煜璧脑挷┑迷趫龅娜藛T的一陣掌聲。
天源集團(tuán)的總工程師夏斌站起來說：“假設(shè)確定你們智祥軟件公司負(fù)責(zé)開發(fā)，軟件不是一成不變，是根據(jù)公司管理水平提升、業(yè)務(wù)擴(kuò)展，管理軟件需要進(jìn)行相應(yīng)擴(kuò)展、升級(jí)的。我們從前面的公司介紹情況來說，要進(jìn)行軟件升級(jí)是要花費(fèi)很大的資金和時(shí)間的。這方面你們智祥軟件公司是怎樣做的，能不能以較低的成本和較少的時(shí)間解決軟件升級(jí)的問題?！?p> 天翔知道這些都是天源集團(tuán)管理層關(guān)心的問題，花錢多和花錢少是不一樣的，就仔細(xì)把系統(tǒng)設(shè)計(jì)的原則講述給天源集團(tuán)的眾人說：“這個(gè)問題涉及到系統(tǒng)的設(shè)計(jì)問題，我們還沒有為貴公司開發(fā)軟件呢，就把我們?yōu)槭兰o(jì)新天公司開發(fā)管理軟件的設(shè)計(jì)原則解釋給大家。我們?cè)诙鄻I(yè)務(wù)需求的時(shí)候，就采用軟件工程的設(shè)計(jì)原則，就是‘高聚合度，低耦合度’的原則。根據(jù)根據(jù)部門業(yè)務(wù)和崗位責(zé)任來將復(fù)雜的業(yè)務(wù)工作分解一個(gè)個(gè)簡單的業(yè)務(wù)工作，將業(yè)務(wù)工作流程分解小的，簡單的工作流程。在系統(tǒng)對(duì)應(yīng)的功能也是做到‘高聚合度，低耦合度’的設(shè)計(jì)原則。將各個(gè)功能模塊、組件、類都獨(dú)立進(jìn)行封裝，功能和功能之間，組件和組件之間，類與類之間都是通過標(biāo)準(zhǔn)接口進(jìn)行聯(lián)系。這樣設(shè)計(jì)從理論上能滿足公司無限的業(yè)務(wù)擴(kuò)展需要的。不需要對(duì)原有系統(tǒng)做大的改動(dòng)，只是改動(dòng)與增加功能有關(guān)的功能、組件、類或相應(yīng)的接口就可以了。我在給大家打個(gè)比方，軟件開發(fā)和建設(shè)一座大廈的道理是一致的。有的大廈的是框架結(jié)構(gòu)，是整體的，一旦建設(shè)完成，就不易改變，想改變的話，工程巨大，有些甚至相當(dāng)于重建一座新的大廈。另一種大廈建設(shè)采用是標(biāo)準(zhǔn)的單元構(gòu)建的，像搭積木一樣的，可以根據(jù)需要進(jìn)行改變，也可以根據(jù)需要進(jìn)行增加或減少，從理論上講，是可以無限增加的。你們應(yīng)該知道花錢多少了?！?p> 天翔說到這，下面不知道誰突然冒出一句話：“如果無限制增加，那大廈不倒塌才怪呢！”
眾人都哈哈都笑了起來，氣氛由剛才的比較嚴(yán)肅變得輕松起來。天翔沒有笑，只是淡淡的朝說話的位置點(diǎn)點(diǎn)頭。
曲蕾蕾看天翔在主席臺(tái)鎮(zhèn)定自若的應(yīng)對(duì)天源集團(tuán)的拷問，在自己心里的形象越來越高大了，看天翔的眼睛射出的崇拜目光。
由于公司高層都在現(xiàn)場、各部門負(fù)責(zé)人、技術(shù)專家等，就是不想提問題也得提問題，表現(xiàn)自己工作積極的方面，也知道張總對(duì)今天的方案非常重視，只是親自參加今天的方案介紹會(huì)，就足以說明。大家都是根據(jù)自己部門的實(shí)際情況提出有一些問題，天翔都是耐心一一給予解答。
看著天翔熟練的回答問題，涉及到方案內(nèi)容的，對(duì)答如流，就是有關(guān)公司的業(yè)務(wù)方面也是從容應(yīng)對(duì)，好像天翔成了公司的咨詢顧問。包括張文平，五個(gè)專家評(píng)委在內(nèi)的眾人都是非常驚訝，只有江威表情淡定，知道天翔的底細(xì)，了解天翔的能力。
整個(gè)方案介紹會(huì)持續(xù)了四個(gè)多小時(shí)，都過了中午十二點(diǎn)半了，大家興致很高，直到眾人感覺到饑餓才肯罷休。智祥軟件公司競標(biāo)方案介紹會(huì)這才結(jié)束。
張文平也是非常高興，今天上午的收獲很多，自己也是學(xué)到很多知識(shí)，受到啟發(fā)，更加認(rèn)可天翔的方案了。破例的邀請(qǐng)?zhí)煜韬颓倮俪燥?。天翔本來想推辭掉，江威暗示天翔，不要拒絕，天翔只好答應(yīng)下來。
眾人來到公司的餐廳最大的一間包廂里參加聚餐的有五個(gè)專家評(píng)委，張文平，江威，天翔，曲蕾蕾，生產(chǎn)副總裁鄒興辰十個(gè)人。
在酒席上，江威將五個(gè)評(píng)委介紹給天翔，有三個(gè)是清大大學(xué)的教授，兩個(gè)是經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院教授一個(gè)是李平，一個(gè)是江濤，一個(gè)是軟件學(xué)院的教授朱鵬，兩個(gè)是北大的教授，一個(gè)是北大光華學(xué)院的教授周明，另一個(gè)是北大計(jì)算機(jī)學(xué)院教授黃衛(wèi)東。天翔彬彬有禮與五位教授打招呼。在酒席上，天翔告訴大家，自己還要開車，不能喝酒，用飲料代替酒向大家一一敬酒。眾人都是有身份的人，相比也是長輩級(jí)別的，就沒有為難一個(gè)后生晚輩。
曲蕾蕾頭一次與這么多身份高的人吃飯，又是一個(gè)女孩，只能拘束的坐在那里，看著眾人聊天，自己默默聽著他們談話，吃自己喜歡的菜，這里的菜做非常好，勝過外面的高級(jí)餐廳。幾個(gè)教授都對(duì)天翔好奇，就一個(gè)勁問天翔，張文平和江威坐在旁邊笑。天翔就一個(gè)問題一個(gè)問題回答，簡單介紹自己的簡歷，幾個(gè)教授對(duì)天翔的回答不滿意，從天翔的回答，沒有解決他們心中的疑慮，清大的李平教授問：“王經(jīng)理，這個(gè)方案你是如何設(shè)計(jì)的，怎么對(duì)天源集團(tuán)的情況這么熟悉呢?！?p> 天翔笑著說：“李教授，您別叫我王經(jīng)理，就叫我天翔?！?p> 李平教授比較豪爽的說：“好，就叫你天翔，那得回答我的問題?！?p> 天翔有些靦腆的說：“方案是根據(jù)我以前做的兩個(gè)項(xiàng)目設(shè)計(jì)的。再加上我根據(jù)天源業(yè)務(wù)實(shí)際情況，到國家圖書館查閱大量的有關(guān)企業(yè)管理和食品行業(yè)方面的資料，才設(shè)計(jì)完成的。也是誠惶誠恐的，也不知道情況到底怎樣?！?p> 江濤教授有些驚訝說：“你的方案有成功實(shí)施經(jīng)驗(yàn)，告訴我們是那兩家公司實(shí)施成功過?！?p> 江威有些自豪的替天翔說：“江教授，是北星建材集團(tuán)和世紀(jì)新天電氣制造集團(tuán)。”
幾個(gè)教授有些不相信的說：“是你們智祥軟件公司實(shí)施的嗎？”
江威補(bǔ)充的說：“是天翔個(gè)人開發(fā)的，那時(shí)他還沒有到智祥軟件公司呢?！?p> 幾個(gè)教授搖搖頭，表示不相信，著幾個(gè)教授都是在研究中國企業(yè)信息化的課題，到底中國企業(yè)需要什么樣的信息化模式，從美國引進(jìn)的先進(jìn)的管理思想，管理模式，以及引進(jìn)的管理軟件都是不理想，都沒有取得應(yīng)有的成效。所以，以清大大學(xué)經(jīng)管學(xué)院，北大的光華管理學(xué)院的教授都在探討中國企業(yè)需要什么樣的信息化的課題。
他們對(duì)一些已經(jīng)實(shí)施企業(yè)管理軟件的企業(yè)做過調(diào)研，調(diào)查結(jié)果實(shí)，應(yīng)用效果都不是很理想，有的甚至給企業(yè)帶來負(fù)面影響；有的只是擺設(shè)，沒有應(yīng)用價(jià)值；也有些發(fā)揮作用的管理軟件，但也不是很理想的，發(fā)揮作用有限。
可是北星建材集團(tuán)公司和世紀(jì)新天電氣集團(tuán)公司的信息化項(xiàng)目確實(shí)取得非常好的成效，管理軟件不拘一格，創(chuàng)新性很強(qiáng)，完美與企業(yè)管理體系溶為一體，給企業(yè)確實(shí)帶來管理上的提升。