第三十三章 無懈可擊（4）
張文平看著天翔笑著說：“我和你們一樣，開始時(shí)候，江總無論怎么說，我都不相信，現(xiàn)在我信了。哈哈！”
江威對李平和江濤說：“告訴你們，張彥偉是天翔的老師?！?p> 李平和江濤刷的一下把目光盯在天翔的臉上，天翔點(diǎn)點(diǎn)頭，江濤說：“怎么可能呢，張彥偉教授，自從去年來我們清大經(jīng)管學(xué)院，多少優(yōu)秀學(xué)生想拜在張教授門下，都被拒之門外，校領(lǐng)導(dǎo)無論如何做工作，張教授都不松口，太可惜了。”李平和江濤都情不自禁惋惜起來。
江威笑著說：“我和張教授是同學(xué)，開始我也不相信，是張教授主動(dòng)想收天翔為學(xué)生，開始天翔不太愿意的，后來才答應(yīng)張教授的。能被張彥偉教授相中主動(dòng)收為學(xué)生的，你們想想。這回你們應(yīng)該相信天翔的能力?！?p> 天翔趕緊解釋一下：“江總，根本不像你說的那樣，并不是我不愿意，只是我不想再讀研究生而已?！?p> 幾個(gè)教授都是不理解看著天翔，天翔被看著不好意思，說：“實(shí)際上管理軟件的設(shè)計(jì)思想都是在老師指導(dǎo)下完成的?！?p> 天翔的老師張彥偉教授那可是大名鼎鼎的金融投資家、企業(yè)管理專家，從美國回來后一直致力于中美企業(yè)管理思想的研究。
幾個(gè)教授這才相信天翔，北大的兩個(gè)教授周明和黃衛(wèi)東有些失望，北大在招攬人才方面總是落后于清大，又有些嫉妒的說：“什么好事都落到你們清大了，我們北大總是慢一步。”周明和黃衛(wèi)東搖頭嘆息。
清大軟件學(xué)院朱鵬教授說：“天翔，這個(gè)項(xiàng)目開發(fā)的時(shí)候，能不能讓我們軟件學(xué)院的學(xué)生到你們公司去實(shí)習(xí)?！?p> 朱鵬教授好像怕失去似的，知道這個(gè)龐大的項(xiàng)目如果讓自己的學(xué)生參與其中，能獲得非常大的收獲，朱鵬教授也是非常有眼光看好這個(gè)項(xiàng)目，好事當(dāng)然想著自己的學(xué)生啦，朱鵬也是一個(gè)難得的好老師，總是為學(xué)生著想，為學(xué)生找一些提高知識水平和能力的實(shí)踐場所。
天翔爽快的說：“要是我們競標(biāo)成功，當(dāng)然可以了，我們智祥軟件公司非常歡迎的?！?p> 北大計(jì)算機(jī)學(xué)院黃衛(wèi)東教授也是不甘落后，也向天翔說：“天翔，這個(gè)項(xiàng)目正式開始的時(shí)候，能不能也讓我們計(jì)算機(jī)學(xué)院的學(xué)生到你們智祥軟件公司去實(shí)習(xí)?！?p> 天翔也是爽快的說：“當(dāng)然可以，我們非常歡迎！前提是我們智祥軟件公司能競標(biāo)贏得這個(gè)項(xiàng)目?！?p> 幾個(gè)教授看著張文平和江威，心里都想，都這時(shí)候了，項(xiàng)目百分之百就是智祥軟件公司的。
張文平笑著說：“我們說是說，笑是笑，公事還得公辦，你們五個(gè)評委還得按評審程序進(jìn)行，公開公正進(jìn)行招標(biāo)，評審，開標(biāo)。給所有參與競標(biāo)的軟件廠商一個(gè)公正的，滿意的結(jié)果?！?p> 張文平又是嘆息一聲，說：“這個(gè)項(xiàng)目給我和江總太大的壓力，自從項(xiàng)目要上馬的消息傳出去。方方面面的人各顯神通都來做說客，都想拿到項(xiàng)目，你們說，得罪那個(gè)也不行，閻王好說話，小鬼難纏啊，這個(gè)項(xiàng)目對我們公司至關(guān)重要。江總考察很多個(gè)軟件公司就是想為公司找到合適的解決方案，一直都沒有滿意的，天翔來競標(biāo)還是江總邀請的呢?！?p> “我和江總到世紀(jì)新天公司參觀，確實(shí)獲益匪淺，到世紀(jì)新天公司一看就明白了，什么是現(xiàn)代化管理，人家才叫現(xiàn)代管理，每個(gè)人都坐在自己位置上，安靜工作，員工都是井然有序。人家老總往電腦前一坐，鼠標(biāo)一點(diǎn)，公司的情況了如指掌。再看看我們公司，辦公室總是亂哄哄的，人總是忙得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)，可是效率一點(diǎn)不高，都認(rèn)為自己很能干，干的也很多。就是我要想了解一些事情，就得提前告訴秘書讓人家提前準(zhǔn)備，到匯報(bào)時(shí)，還是有差錯(cuò)，還得回去重新整理，耽誤時(shí)間，又誤事情，還不準(zhǔn)確?！?p> 幾個(gè)教授都有同感，也對天翔重視起來，刮目相待。
天翔還是一副淡然的樣子，與大家交流，回答教授提出的問題。宴席結(jié)束了，天翔向幾個(gè)教授，張文平、江威告辭。張文平意味深長的說：“天翔，這段時(shí)間辛苦了，回去好好休息，耐心等待吧?！?p> 天翔告別張文平和五位教授出來，江威一直把天翔和曲蕾蕾送出辦公大廈，天翔和曲蕾蕾駕車離去，在停車場的另一邊的賈德勝帶著幾名手下接到徐有財(cái)?shù)碾娫捑挖s過來，正好看見江威送天翔和曲蕾蕾出來，心里大驚。據(jù)自己了解，江威從來沒有送客出大門的時(shí)候，今天竟然把智祥軟件公司的曲蕾蕾兩個(gè)人送出大廈，這說明他們關(guān)系不淺啊。對自己的競標(biāo)信心有些動(dòng)搖了，這個(gè)情況為什么事先沒有掌握。
到了現(xiàn)在賈德勝還是采用純銷售的策略來競標(biāo)大型企業(yè)信息化的項(xiàng)目，以為靠公司實(shí)力，給客戶相應(yīng)好處就像以前一樣贏得項(xiàng)目，雖然過去屢次獲勝，沒有失手，在天源集團(tuán)的項(xiàng)目上卻失靈了，他自己還不知道。
賈德勝問跟在身邊的那春說：“跟曲蕾蕾在一起的那個(gè)人是誰？”
那春看賈德勝臉色不好看，小心翼翼的說：“那個(gè)人是智祥軟件公司新成立的項(xiàng)目事業(yè)部經(jīng)理，叫王天翔，說是丁勇非常信任他，你看他們剛才開的車，就是丁勇的專車，現(xiàn)在給王天翔用了?！?p> 賈德勝臉色陰沉的問：“你們了解王天翔的底細(xì)嗎？”
那春搖搖頭說：“其他的就不是很清楚了。”那春剛說完，好像忽然想起什么似的，說：“對了，賈總，上一次我們來天源集團(tuán)參與競標(biāo)方案的介紹會(huì)也遇到過他們二人，我們一個(gè)售前工程師管金才說認(rèn)識那個(gè)男的，說是他的大學(xué)同學(xué)?！?p> 賈德勝急切說：“那春，馬上給管金才打電話了解一下王天翔的情況。”
那春答應(yīng)一聲，走到一邊給管金才打電話去了。一會(huì)那春回來說：“王天翔是東北人，哈爾濱濱城工大畢業(yè)的，計(jì)算機(jī)科學(xué)與技術(shù)專業(yè)，畢業(yè)來帝都兩年多一直沒有上班，業(yè)余時(shí)間好像為一家公司開發(fā)軟件，說是北星建材公司，其他的就沒有什么。”
賈德勝聽了北新建材公司的名字，心里一驚，知道北星建材公司，北星建材公司的信息化管理受到市政府的表揚(yáng)，聽說是非常好的軟件，得到很多行業(yè)專家的贊許。難道北星建材公司的軟件是王天翔開發(fā)的。賈德勝搖搖頭，不會(huì)的，一個(gè)人不會(huì)有能力完成那么大的軟件開發(fā)的，也可能是王天翔參與軟件的編碼而已。賈德勝心里思索的，判斷的。沒有想明白，還是見一見銷售副總裁徐有財(cái)再說，今天是競標(biāo)方案介紹會(huì)介紹的時(shí)間，上午是智祥軟件公司的介紹會(huì)，到時(shí)讓徐有財(cái)給分析一下，這幾家情況如何，他們能不能對我們飛騰軟件公司構(gòu)成威脅，如果有，得想辦法解決掉。
賈德勝帶著那春等人來到位于辦公大廈的十層的銷售副總裁的辦公室，徐有財(cái)親自來到電梯間門口接賈德勝。徐有財(cái)還是笑瞇瞇的與賈德勝打招呼，把賈德勝領(lǐng)進(jìn)自己的辦公室。徐有財(cái)?shù)霓k公室面積比李鴻的辦公室大將近一半，裝修的非常豪華，就是缺少品質(zhì)，也用了一些字畫裝點(diǎn)，烘托出一些文化品味。
賈德勝見面一沒有客氣，直接就問競標(biāo)介紹會(huì)的情況。徐有財(cái)沒有說實(shí)話，沒有告訴賈德勝，張文平只有參加智祥軟件公司的介紹會(huì)的事情，只是給賈德勝分析了五家參與競標(biāo)的軟件公司的情況，最有可能獲得競標(biāo)的公司有兩家，一個(gè)是賈德勝的飛騰軟件公司，一個(gè)是智祥軟件公司，勝率各占50%，而沒有告訴賈德勝，智祥軟件公司基本贏定的事情。
賈德勝多么精明，在商場也是縱橫十幾年了，還看不出徐有財(cái)話中話的意思，并沒有多說什么，只是叮囑徐有財(cái)為飛騰多努力些，保證會(huì)好好答謝他的。徐有財(cái)笑著說，放心吧，賈總，我會(huì)全力以赴的。賈德勝把一個(gè)信封塞到徐有財(cái)?shù)氖掷铮驼酒饋碜叱鋈?，徐有?cái)一直把賈德勝送到辦公大廈外。
在回去的路上，賈德勝一直有些后悔，自己太小看智祥軟件公司，智祥軟件公司真成了飛騰軟件公司的競爭對手，上一次讓你們撿個(gè)便宜，這次無論如何都要拿下天源集團(tuán)的項(xiàng)目，絕對不能再次敗于智祥軟件公司，我們絕對不能在同一個(gè)地方摔倒兩次。
天翔開車離開了天源集團(tuán)，曲蕾蕾一直都在笑，天翔有些奇怪的看著曲蕾蕾高興的手舞足蹈的樣子，就問：“蕾蕾姐，什么事，那么高興，是不是找到白馬王子啦?！?p> 曲蕾蕾臉一紅，這才感覺到自己有些失態(tài)了，讓自己鎮(zhèn)定下來，然后說：“你胡說什么，我是高興我們終于可以光明正大的拿下一個(gè)大項(xiàng)目了，我也名副其實(shí)當(dāng)一把大客戶經(jīng)理。我的房子也有希望了?！鼻倮僬f完，看著天翔，天翔沒有任何高興的表情，不解的問天翔：“天翔，我們拿下天源集團(tuán)項(xiàng)目，你難道不高興嗎？”
天翔眼睛盯著前方的路，淡淡的說：“我可不像你那么高興，拿下項(xiàng)目，你就可以拿到獎(jiǎng)金了，我的麻煩就會(huì)越來越多?！?p> 曲蕾蕾被天翔說的有些迷糊了，問天翔：“項(xiàng)目到手，就可以開發(fā)了，怎么會(huì)有那么多麻煩呢？”
奧迪車已經(jīng)到了四環(huán)，天翔把車從匝道盤上四環(huán)，才說：“我們參與競標(biāo)項(xiàng)目開始，就遇到這么多麻煩，以后的還有很多呢?！?p> 曲蕾蕾想想前一段時(shí)間發(fā)生的事情，臉色從興高采烈轉(zhuǎn)變?yōu)轺鋈?，都怪自己泄露出競?biāo)的事情，歉意說：“天翔，對不起，都怪我?！?p> 天翔說：“蕾蕾姐，怎么會(huì)怪你呢，你不說，他們也會(huì)知道，不過這倒是一件好事，也讓他們吃吃癟，哈哈！”
曲蕾蕾想起帶董瑞興、肖自德他們?nèi)ヌ煸醇瘓F(tuán)的事情，也禁不住笑了起來，感嘆的說：“跟他們?nèi)ヌ煸醇瘓F(tuán)被趕了出來，而跟你去，成了人家座上賓，竟然能得到總裁的宴請，這人和人差別就是大?！?p> 天翔平淡的說：“要想獲得別人的尊重，必須有本事?！?p> 曲蕾蕾深有同感的說：“是呀，今天從五位清大北大教授對你的態(tài)度就知道了?！?p> 天翔沒有再談?wù)撨@些，就轉(zhuǎn)移話題說：“今天的事情，回公司就不要說了，向丁總匯報(bào)時(shí)，只是說介紹會(huì)比較順利，剩下就等待競標(biāo)結(jié)果了，其他就不要說了?！?p> 曲蕾蕾下保證似的說：“放心吧，天翔，我不會(huì)再犯錯(cuò)誤了?！?p> 天翔開玩笑的說：“我中午還沒有吃飽，現(xiàn)在還餓著呢，蕾蕾姐，是不是該請我吃一頓。”
曲蕾蕾一怔：“怎么，那么豐盛的宴席，你竟然沒有吃飽，也對，你光顧同他們說話了。好吧，想吃什么，我請客?！?p> 天翔只是想開一個(gè)玩笑，曲蕾蕾還是當(dāng)真了，就謝絕說：“算了吧，我們還是回公司吧，別到時(shí)我們吃飯的時(shí)候，來電話讓我們回去，就令人掃興了。”
曲蕾蕾想想也是，也就沒有在堅(jiān)持，剛剛說到這，曲蕾蕾的手機(jī)響起來，曲蕾蕾拿出手機(jī)一看，是公司的電話，朝天翔會(huì)心一笑，被天翔說中了，天翔的分析力、判斷力非常厲害。
曲蕾蕾接通手機(jī)，電話里傳出丁曉麗的聲音，問曲蕾蕾現(xiàn)在做什么呢，
曲蕾蕾告訴丁曉麗，自己和天翔正在回公司的路上呢，再有二十多分鐘就到公司。
丁曉麗告訴丁總在辦公室等著你們呢。
曲蕾蕾掛斷手機(jī)，對天翔說：“真被你說著了，他們都在公司里等著呢?！?p> 天翔說：“這很正常的，那個(gè)公司老板競標(biāo)這么個(gè)大項(xiàng)目都會(huì)這樣關(guān)心的。更何況這是我們公司與國內(nèi)一流軟件公司正面競爭。如果成功了，給公司帶來多大益處，丁總能不著急。”
天翔和曲蕾蕾回到公司，直接來到丁勇的辦公室，鄭秋東坐在沙發(fā)上，丁勇坐在老板椅上。天翔和曲蕾蕾一進(jìn)辦公室，丁勇立刻從老板椅站起來迎上天翔，高興握著天翔的手說：“天翔，辛苦了，你們快坐下?！?p> 天翔和曲蕾蕾對視一眼，丁總有些熱情過度了。丁勇急不可待說：“天翔說說，情況怎樣，怎么這么晚才回來了?！?p> 天翔嘆了一口氣，丁勇看天翔嘆氣，心里一緊，不好的念頭出現(xiàn)在腦海里，天翔看出丁勇的緊張的表情，微微一笑，緩解一下氣氛說：“我都說了快四個(gè)小時(shí)，丁總先讓我喝一杯水?！?p> 丁勇嘴里發(fā)出’啊，啊’然后說：“對不起呢。”說著親自給天翔和曲蕾蕾倒兩杯水。天翔拿起水杯喝了一口，說：“總體還是比較順利，我們該做都做了，剩下就是等競標(biāo)結(jié)果了?！?p> 丁勇有些疑惑說：“一般介紹會(huì)兩個(gè)小時(shí)就結(jié)束了，你們怎么講了四個(gè)小時(shí)?！?p> 曲蕾蕾插話說：“方案講了一個(gè)多小時(shí)，系統(tǒng)演示就花將近一個(gè)多小時(shí)。最后專家評委和天源集團(tuán)的人又提問很多問題?！?p> 鄭秋東有些吃驚的說：“我們不是只是準(zhǔn)備競標(biāo)方案，怎么還開發(fā)一個(gè)系統(tǒng)。”
天翔淡淡說：“我們只有方案，成功的概率在五家軟件公司里就五分之一，但我們拿出了一個(gè)真實(shí)的系統(tǒng)成功的概率就是百分之五十。”
丁勇最欣賞就是天翔做事準(zhǔn)備充分，往往比你想的還要周到，連聲說：“好！好！好！”
天翔接著說：“現(xiàn)在離開標(biāo)的時(shí)間還有一段時(shí)間，我想請幾天假。歇息一下?！?p> 丁勇了解到競標(biāo)的希望大，心里非常高興，就立馬答應(yīng)說：“好，行，我給你一個(gè)星期的假，這段時(shí)間把你累壞了?！庇謱η倮僬f：“也放你一個(gè)星期的假?！?p> 曲蕾蕾聽了丁總也放自己一個(gè)星期的假，非常高興的說：“謝謝丁總！”