第八章 元老復(fù)辟猛開倒車
老板當(dāng)然不會(huì)開除他們。作為一個(gè)小公司的老板，招人并不容易，把這些業(yè)務(wù)員開除了，還得重新招人，還得從頭培訓(xùn)起，老板當(dāng)然舍不得。
既然這話已經(jīng)說出去了，老板也不方便出面了，于是就讓大崔去現(xiàn)場(chǎng)督促，并反復(fù)交待：“一定要從嚴(yán)要求，不許留余地！”
“他們要是不聽我的，怎么辦？”大崔問。
“你就當(dāng)是你下屬，該怎么處罰就怎么處罰！”老板痛快的說。
“這可是你說的?！?p> 大崔拿著老板的口頭承諾走馬上任了。但是，迎接大崔的并不是友好，也不是對(duì)待老板那樣的走形式，而是徹底的孤立和排斥。
大崔不管說什么，都沒有人搭理。
大崔發(fā)怒了，拿著老板的話來嚇唬這些業(yè)務(wù)員，現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)理開始反擊了：“大崔，說說吧，老板給你的提成比例是多少？”
“這不關(guān)你的事，你現(xiàn)在必須聽我的！”大崔一副蠻橫的樣子。
“哼！不敢說吧，你不說出來你們拿的提成比例，誰也不會(huì)聽你的?！爆F(xiàn)場(chǎng)經(jīng)理也發(fā)狠的說，“拿著老板給的高返利，來教訓(xùn)我們，你不夠格！”
“我拿多少提成比例，這是商業(yè)秘密，跟你沒關(guān)系，”大崔氣惱的說，“我能把市場(chǎng)做起來，是我自己的本事！”
“商業(yè)機(jī)密？我們都是一個(gè)公司的，還商業(yè)機(jī)密？”現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)理抓住這一點(diǎn)不依不饒，“你是不敢說吧？”
“這個(gè)你少管！”大崔準(zhǔn)備來硬的，威脅說：“你乖乖的聽我的，要不然可少不了你好受的！”
“你敢！”現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)理也毫不客氣，站起身來，說：“你當(dāng)這里是你那賊窩呀！”這時(shí)候，身邊的業(yè)務(wù)員們也都聚了過來。
大崔雖然身強(qiáng)力壯，但是面對(duì)這一群年輕力壯的小伙子也占不到便宜。這種場(chǎng)面，大崔并不陌生，他又一次想起了自己被那些老業(yè)務(wù)員集體逼哭的情景，看來這些家伙是不會(huì)對(duì)自己客氣的。
大崔只得作罷，然后氣勢(shì)洶洶的找老板告狀，誰知道老板知道后，第一句話是：“沒想到你這猛人也學(xué)會(huì)告狀啦？”
大崔正在詫異的時(shí)候，聽見老板說：“人家已經(jīng)把你給告了?！?p> “老板，你不是說他們必須聽我的嗎？”大崔不解的問。
“他們是必須聽你的，但是，我也沒說他們不可以告狀呀！”老板無奈的說。
“他們告我什么？”大崔不服氣。
“告什么？”老板也有些生氣，說：“你還是少知道吧，我讓你去收拾他們，誰知道被他們收拾了，真是的！”
原來，組合銷售團(tuán)隊(duì)聽到大崔要來的消息，就立刻開始了討論。他們知道大崔的兇蠻作風(fēng)，大崔一旦過來，大家肯定都沒有好果子吃。
“我們這里提成這么低，按照大崔那么干，肯定不行?！爆F(xiàn)場(chǎng)經(jīng)理說。
“是呀，大崔對(duì)人可兇了，我們不按照他的來，他肯定不會(huì)放過我們?！卑⒊尚挠杏嗉碌恼f。
“讓老板把同樣的提成比例給我們，老板又不愿意?！毙〔陶f，“如果有一樣高的提成比例，哪里還要大崔過來？我們自己都有動(dòng)力干活了?！?p> “老板呀，做人不公平?！爆F(xiàn)場(chǎng)經(jīng)理嘆了一口氣。
“摳，裝的還挺大方?！卑⒊烧f。
“那怎么辦呢？”小蔡問。
“放心，大崔畢竟不是老板，”現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)理說，“我們一定要又快又狠，絕對(duì)不能讓大崔站穩(wěn)腳跟，否則我們的日子就到了?！?p> 幾個(gè)年輕人一起合計(jì)了很久，共同制定了對(duì)付大崔的一套手段，于是，就有了前面一場(chǎng)戲，然后他們又在大崔告狀之前，就搶先把大崔給告了。
“老板，大崔作風(fēng)強(qiáng)硬，我們不接受他的領(lǐng)導(dǎo)。”現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)理給老板打電話。
“大崔是我安排過來的，作風(fēng)強(qiáng)硬也是針對(duì)你們拼勁不足的?！崩习鍙?qiáng)硬的回復(fù)。
現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)理早就料到老板會(huì)這么說，他早就想好了怎么對(duì)付老板，他繼續(xù)說下去：“老板，你不知道，大崔還說把我們收編了，以后大家都可以不用再聽你的了，以后大家都不用怕老板了?！?p> 這些話當(dāng)然是現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)理他們瞎編的，但是這瞎編的話戳中了老板的心。
“哦，有這樣的事？”老板有點(diǎn)質(zhì)疑。
“李總走了，公司里也就是您和大崔了?！爆F(xiàn)場(chǎng)經(jīng)理又跟了一句。
“知道了?！崩习宀幌滩坏膾炝穗娫?。
現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)理的話雖然讓老板不太高興，但是還是讓他警覺起來。
老板覺得現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)理的話很有道理，自從李總離開以后，現(xiàn)在公司就剩自己和大崔了，讓大崔去統(tǒng)領(lǐng)組合銷售團(tuán)隊(duì)，確實(shí)是自己的疏忽，萬一大崔收編了兩只隊(duì)伍，自己就危險(xiǎn)了。
老板對(duì)自己的一時(shí)疏忽有些懊惱，趕緊讓大崔回到自己的銷售區(qū)域，自己重新想對(duì)策。
老板喜歡琢磨人，不論是客戶、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、內(nèi)部人，老板都喜歡琢磨。久而久之，老板身邊的人也都喜歡琢磨人，更喜歡琢磨老板，在他們看來，老板就跟個(gè)透明人一樣。
但是，老板不知道自己已經(jīng)被身邊人琢磨透了，他以為自己把身邊人琢磨透了。
老板還喜歡讀歷史，不是讀歷史的潮流和趨勢(shì)，而是君王斗、君臣斗。老板經(jīng)常被這些君王斗、君臣斗的故事吸引，經(jīng)常拿出來講一講、用一用，久而久之，身邊的人也學(xué)會(huì)了君王斗、君臣斗。
“這些空降兵，就會(huì)君王斗，不會(huì)君臣斗，死的不冤！”老板有時(shí)候發(fā)出感慨。
然而，在大山看來，老板他們玩的是零和游戲，斗過來斗過去，沒有贏家，都是輸家。老板卻不同意，在他看來即使是沒有最后的贏家，這些空降兵也是最早死掉的一批人！
老板審視了一下公司目前的形勢(shì)，李總已經(jīng)被斗跑了，大崔這招棋不能再用了，要換其他人了。
自從李總走了以后，老板直接插手組合銷售團(tuán)隊(duì)，趙總被架空，大崔被趕走，大山?jīng)]人賣帳，就只剩下公司里的那些創(chuàng)業(yè)以來就在的老業(yè)務(wù)員了，是時(shí)候給他們些機(jī)會(huì)了。
想到這里，老板對(duì)自己很滿意，迅速下達(dá)指令：大熊全面接管組合銷售團(tuán)隊(duì)，以大崔團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)標(biāo)準(zhǔn)為目標(biāo)，盡快實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)沖刺。
大熊自己都有些意外，怎么剛吃了頓慶功宴，又有好事落到自己頭上了，看來人開始走運(yùn)，好事連連呀！
阿豪、大花、大兵再一次為大熊舉行酒宴，歡慶大熊高升，小王、小張作陪。
“報(bào)應(yīng)呀！”大熊舉著酒杯說，“我們?yōu)楣境錾胨肋@么多年，終于輪到我們了！”
“那是！”阿豪快活的答應(yīng)著：“是金子就會(huì)發(fā)光的?！?p> “你可不能光顧著自己高升，還得照應(yīng)照應(yīng)我們?！贝蠡ㄏ残︻侀_的說。
“還有這幫小的呢?！贝蟊吘淳七吰擦艘谎圻@些后生業(yè)務(wù)員。
小王和小張也很懂事的舉起了酒杯。
“那是，肯定不能忘了你們這些生死兄弟，老少姐們?！贝笮芨吲d的把酒杯一舉，一口氣喝干了，大家伙也都開開心心的喝干了。
大熊帶著大家伙開心的吃著、喝著，他們都是搞氣氛的高手，席間的氛圍越來越濃。
“這才是我們的味道！”阿豪感慨說，“好多年沒有這么爽快了？”
“有大熊在，我們今后都是這么爽快！”大花開心的再一次舉起了酒杯。
“那幾個(gè)小子怎么處理？大熊，你心里也要有數(shù)呀?！贝蟊嵝颜f，“老板沒搞定，大崔被趕走了，李總留下的可是幾個(gè)硬茬子?！?p> “放心，對(duì)付這幾個(gè)小子，我有辦法。”大熊一嘴油乎乎的，滿不在乎的說。
“就是，大熊心里有數(shù)，再說還有我們一幫老家伙呢。”大花擠了一下大兵，說：“來，別掃興，咱們祝大熊三把火，越燒越旺！”
“對(duì)，越燒越旺，旺旺發(fā)財(cái)！”阿豪也興奮的舉起了酒杯。
“行，有大伙幫襯，我一定讓大家伙越發(fā)越旺！”大熊心滿意足的把酒喝下了。
濃濃的酒席散過以后，大熊開始在心里盤算開了。
大兵提醒的沒錯(cuò)，組合銷售團(tuán)隊(duì)的幾個(gè)小子不好弄！老板碰了軟釘子，大崔被硬頂了回來，自己該怎么辦呢？
第一是不能丟臉，第二是不能翻船。大熊心里知道，一旦翻船，這幫老家伙的機(jī)會(huì)又不知道是猴年馬月了。
在心里盤算了很久，大熊決定這么辦。
到了組合銷售區(qū)域，大熊走馬上任。
他這次來，并沒有雷厲風(fēng)行，也不是氣勢(shì)洶洶，而是春風(fēng)拂面。他沒有召集大家開會(huì)，而是直接把所有人帶到了飯桌之上。
“大家辛苦了！”還沒有上菜，大熊柔和的說，“你們的事情，我們都知道。李總帶你們出來，教了你們不少，你們那都是公司未來的希望。”
大熊的柔和降低了大家的對(duì)抗情緒，大熊對(duì)李總的高抬，也讓年輕人們對(duì)他沒有那么抗拒。
“老板前兩次來，把你們的節(jié)奏調(diào)得很快，你們是真的辛苦了。”大熊說，“這不是客套話，都是做業(yè)務(wù)的，大家為了什么？圖的什么？心里都清楚，該拿的要拿，該付出要付出，要對(duì)等。”
大熊這么一說，年輕人對(duì)他的好感有多幾分，覺得這個(gè)領(lǐng)導(dǎo)講道理，懂人心。
“我們今天不談工作，就吃飯，等大家恢復(fù)精神了再說?！边@時(shí)，菜已經(jīng)上得差不多了，大熊舉起筷子招呼大家吃菜。
都是年輕人，看著一桌好菜，都等著呢，見到大熊舉筷招呼，大家也不客氣，熱火朝天的吃起來。
一頓熱乎乎好飯的工夫就讓年輕人和大熊的距離拉近了不少，但是現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)理卻很擔(dān)心。他在公司里呆的時(shí)間久，知道大熊他們是拉關(guān)系、搞氣氛的高手，但是氣氛起來了，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的苦戰(zhàn)估計(jì)也要開始了。
就這樣，大熊隔三岔五的帶著年輕人出來搓一頓，再搞搞氣氛，把年輕人弄得心里熱乎乎的，年輕人們也喜歡這個(gè)，跟大熊的關(guān)系越來越近了。
至于做業(yè)務(wù)的方式，大熊也沒有門戶之見，不管是李總的方法，還是大崔的方法，還是小伙子們自己的土辦法，大熊一律接受。
在大熊看來，能把業(yè)務(wù)做下來，把錢收回來就行，管他是誰的招。
組合銷售團(tuán)隊(duì)的年輕人很喜歡這個(gè)開明又暖心的領(lǐng)導(dǎo)，大家伙越走越近乎。年輕人們的笑聲也開始出現(xiàn)，互相之間也開起了玩笑，氣氛越來越活躍了。
大熊帶著組合銷售團(tuán)隊(duì)的變化讓老板和小股東都看在眼里。
小股東滿意的對(duì)老板說：“還是你行，這么換了一個(gè)人，整個(gè)形勢(shì)就變了個(gè)樣?！?p> 老板有點(diǎn)得意的說：“人嘛，就是要琢磨，琢磨完了以后，換換地兒就不一樣了?！?p> “沒想到這幫老家伙還真派上了用場(chǎng)?！毙」蓶|對(duì)老家伙們也另眼相看了。
“唉，畢竟也是我們培養(yǎng)出來的，多少還是懂一點(diǎn)?！崩习逡操澰S了一聲。
組合銷售團(tuán)隊(duì)的氛圍越來越好，也帶動(dòng)了公司的氛圍的活躍。
小王和小張看著眼熱，主動(dòng)要求去鍛煉鍛煉，大熊和老家伙們商議了一下，都同意了，就是讓他們分開去。
這事讓老板知道了，老板說：“再加一個(gè)人，把趙總那邊的曉利也算上，幾個(gè)人都去去，活絡(luò)活絡(luò)。”
大熊答應(yīng)下來，重新做了安排。
于是，在組合銷售團(tuán)隊(duì)的區(qū)域聚了一幫熱乎乎的年輕人，一個(gè)個(gè)熱情高漲、生龍活虎，大有一舉奪江山的勢(shì)頭。
大熊在前方搞得火熱，阿豪、大花、大兵在后方吆喝，前后方互相呼應(yīng)、互相配合，一時(shí)間整個(gè)公司都熱鬧起來了。
公司火熱的狀態(tài)讓小股東喜上眉梢，他高興的跟老板說：“真熱鬧！公司好久沒有這么活躍的氛圍了！”
老板按捺住心中的喜悅，說：“再看看，再看看?！?p> 在眾多火熱活躍的人當(dāng)中，也有幾個(gè)被孤立的身影。大山不動(dòng)聲色的看著這些活躍的人，而趙總也在人群中被冷落，這對(duì)于他這樣一個(gè)習(xí)慣了猛沖猛打的人來說，是他無法接受的。
他在等待一個(gè)機(jī)會(huì)。
大崔對(duì)這些人的活躍根本不感興趣，他知道他們?cè)倩钴S也不會(huì)分給自己，只要自己出現(xiàn)，這些活躍的人立刻就會(huì)變臉，變得冰冷而且殘忍！
大崔知道自己必須離這些會(huì)變臉的人越遠(yuǎn)越好，他知道老板篤信“業(yè)績(jī)?yōu)橥酢钡牡览?，奮力進(jìn)行著自己的業(yè)務(wù)，對(duì)公司的事基本是不顧不問。
到了月底，財(cái)務(wù)經(jīng)理拿著銷售報(bào)表和銷售費(fèi)用表來找老板，說：“老板，這個(gè)月的報(bào)表出來了?！?p> “什么情況？”老板一邊看兩張報(bào)表，一邊問。
“銷售額小幅增長(zhǎng)，業(yè)務(wù)費(fèi)大幅增長(zhǎng)?！必?cái)務(wù)經(jīng)理小聲說，“你看，要不要控制一下業(yè)務(wù)費(fèi)？”
老板有些不高興，他又看了看報(bào)表，應(yīng)證一下了財(cái)務(wù)經(jīng)理的話。
“區(qū)域銷售剛剛起動(dòng)，業(yè)務(wù)費(fèi)高一些是正常的，畢竟他們需要敲門磚?！崩习逑肓艘幌抡f，“再等等吧。”
財(cái)務(wù)經(jīng)理答應(yīng)了一聲，走了。
雖然支走了財(cái)務(wù)經(jīng)理，老板心里還是有些不痛快：自己這里是小公司，又在創(chuàng)業(yè)期，這么大吃大喝，行不行？雖然公司里現(xiàn)在的氛圍很好，大家伙的工作熱情也很高，但是還是要體現(xiàn)在業(yè)績(jī)回報(bào)上呀。
不痛快歸不痛快，老板還是決定再等等，看看大熊這股勢(shì)頭能不能帶來業(yè)績(jī)的同步飄紅？
大熊當(dāng)然知道業(yè)務(wù)費(fèi)高了，但是現(xiàn)在不把這些年輕人的熱情調(diào)動(dòng)起來，怎么干活呀？再說了，開拓業(yè)務(wù)得花錢呀，請(qǐng)客戶吃飯，給客戶送個(gè)小禮物，拉拉關(guān)系，搞搞氛圍，讓客戶心里也暖和和的，這不都得花錢嗎？
花錢是為了回報(bào)，先投入再產(chǎn)出，也得有個(gè)過程呀！大熊自己也在等著產(chǎn)出對(duì)等回報(bào)的那一天呢。
其他業(yè)務(wù)員看著大熊的方法火熱，公司對(duì)大熊業(yè)務(wù)費(fèi)也不太控制，紛紛效仿大熊的方法，大舉用酒宴和禮品開路，再配合熱乎乎的人情攻勢(shì)開展業(yè)務(wù)，一時(shí)間整個(gè)銷售部都洋溢著熱烈歡樂的氛圍。
就連前后方的正常業(yè)務(wù)聯(lián)絡(luò)也開始了感情聯(lián)絡(luò)的模式，不定期一起聚個(gè)餐，搞搞氛圍。要是一段時(shí)間，前后方不聚個(gè)餐、不搞搞氛圍，都覺得疏遠(yuǎn)了。
“兄弟，這么久不給哥哥我吃個(gè)飯？是不是想離哥哥而去了？”有時(shí)候，后方的支持人員調(diào)侃似的發(fā)個(gè)消息。
“哪敢，哪敢哪？這段時(shí)間太忙，客戶都排著隊(duì)呢?！鼻胺饺藛T一邊給自己找個(gè)理由，一邊張羅著與后方人員聚一聚。
雙方飯一吃，酒一喝，感情上來了，后方人員拍著胸脯說：“兄弟，前方打仗的事靠你了，后方支援的事靠哥哥了?！?p> 前方人員嘴里嚼著肉，嘴邊泛著油花，翹起了大拇指。
“放心，有哥哥在，保管你們叫天應(yīng)，叫地靈，絕不耽誤你們一秒?！焙蠓饺藛T依然大聲的表態(tài)。
“爽快！有你們支持，我們做業(yè)務(wù)更放心，更快了！”前方人員吞下那塊肉，舉起酒杯敬起酒來。
雙方一飲而盡，火熱的氣氛起來了。
公司的整個(gè)氛圍都火起來了，慢慢不請(qǐng)后方人吃個(gè)飯，前方人員都不好意思找人家辦事了，連人力資源、財(cái)務(wù)這些人也都慢慢進(jìn)來了。
趙總對(duì)這種局面很擔(dān)心，他認(rèn)為做業(yè)務(wù)就是做業(yè)務(wù)，主要是對(duì)外，自己內(nèi)部人這么搞，像什么話？但是，誰也不聽他的，他只能干著急。
大熊他們的這股熱鬧勁確實(shí)在市場(chǎng)上掀起了一個(gè)小高潮。渠道客戶們也都是生意人，都喜歡這股熱熱鬧鬧、熱乎乎的氛圍。
大熊他們這么一歡鬧，渠道客戶們也很高興，熱熱鬧鬧的參與進(jìn)來，該簽合同簽合同，該打款打款，一時(shí)間業(yè)績(jī)有些小飄紅。
大熊看到了很高興，看來自己這幾招還挺管用，老板也很高興，看來前面投入的業(yè)務(wù)費(fèi)沒白花。
但是，大熊的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們可沒閑著，大熊他們?cè)鲩L(zhǎng)的業(yè)績(jī)就是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們減少的業(yè)績(jī)。這些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)大熊他們的業(yè)務(wù)手法進(jìn)行了調(diào)查，紛紛跟進(jìn)，大幅增加自己的業(yè)務(wù)費(fèi)，也是拉著渠道客戶大吃大喝、搞氛圍。
以前就大熊一家猛投業(yè)務(wù)費(fèi)，渠道客戶們還有工夫大吃大喝，現(xiàn)在是家家都這么猛投業(yè)務(wù)費(fèi)，都大吃大喝，渠道客戶們有點(diǎn)招架不住，慢慢的，這種人情就變成負(fù)擔(dān)了。
渠道客戶們開始找理由，不再去吃喝，禮物也不收了，而是要實(shí)惠，給錢給利潤(rùn)給返利。這下大熊可吃不消了，前期投入的業(yè)務(wù)費(fèi)太高，再拿出錢來給返利，大熊可就拿不出手了。
業(yè)績(jī)的先升后降，然后任憑大熊怎么努力，業(yè)績(jī)都是一動(dòng)不動(dòng)。
大熊的臉色有點(diǎn)難看了，但是他還是不肯服輸，他甚至打算談?wù)劺习宓目陲L(fēng)，能不能把給大崔的價(jià)格折扣也給到自己？
財(cái)務(wù)經(jīng)理把銷售報(bào)表和銷售費(fèi)用表再次給到老板，老板都不屑于再看，他早知道不僅僅是大熊的區(qū)域業(yè)務(wù)費(fèi)大額超支，就連其他區(qū)域也都是業(yè)務(wù)費(fèi)超支。
“老板，您看業(yè)務(wù)費(fèi)是放一下，還是壓縮一下？”財(cái)務(wù)經(jīng)理小心翼翼的問。
“這他媽的還問，統(tǒng)統(tǒng)給我卡下來?！崩习鍥]好氣的指示。
財(cái)務(wù)經(jīng)理忙不迭地答應(yīng)下來，然后把所有區(qū)域的業(yè)務(wù)費(fèi)用都卡得緊緊的，各區(qū)域叫苦不已。
原本可以吃香的、喝辣的，現(xiàn)在都沒了，只能是粗茶淡飯，過苦日子了；原來靠著大吃大喝建立起來的濃烈氛圍一下子也冷淡了許多，小伙子的熱情也降低了許多。
在這樣的情況下，大熊自然不敢去找老板申請(qǐng)?zhí)厥獾恼劭壅?，他躲在區(qū)域里想對(duì)策。
業(yè)務(wù)費(fèi)是被卡住了，但是人們吃吃喝喝、內(nèi)部公關(guān)的慣性卻沒有那么容易改過來。
有些人幾天沒有吃喝，就覺得不舒服，覺得嘴里少點(diǎn)味，于是私下里，約著幾個(gè)相好的，搓一頓。
趙總看在眼里，急在心里，他知道經(jīng)過這一遭，許多人都廢了！積極奮進(jìn)的精神沒有了，還養(yǎng)出了一身吃吃喝喝的毛病。
大崔看著這些人的變化，冷笑了一聲，心想幸虧沒和這些人攪在一起，否則自己都掉進(jìn)去了。他還是悶頭干自己的事。
市場(chǎng)業(yè)績(jī)的一起一伏，總的銷量沒有大的增長(zhǎng)，還搭進(jìn)去不少業(yè)務(wù)費(fèi)，老板的心情很不爽。
小股東又來找他，這次小股東的臉上也沒有神采。
老板和小股東坐了好一會(huì)，兩個(gè)人都沒有說話。他們也不知道該拿這些老業(yè)務(wù)們?cè)趺崔k？
“去問問大山吧，看看這個(gè)巡視員巡視出什么了？”老板給小股東一個(gè)建議。
“也只能是這樣了?！毙」蓶|答應(yīng)一聲，去找大山去了。
大山當(dāng)然沒有預(yù)測(cè)出這樣的結(jié)果。在前一段時(shí)間，大熊的‘氛圍加人情’的攻勢(shì)大行其道的時(shí)候，他和趙總是公司里最受冷落的人，連一直支持他的小股東也很少找他，看樣子，他的離開只有一步之遙了。
大熊他們的歡快和喜慶，正好與自己的孤立、寞落形成了強(qiáng)烈的對(duì)比，仿佛在說：“什么空降兵呀？就是一個(gè)沒用的廢物！看看我們傳統(tǒng)步兵，又歡快，又能攻山頭，多開心呀！我們傳統(tǒng)步兵的時(shí)代又來了！空降兵，都靠邊吧！”
大山只能眼睜睜的看著這些人的狂歡，他無能為力。他知道，只要自己稍微一使勁，李總的結(jié)局就會(huì)同樣降臨到自己身上。
然而，事情卻變得那么快，突然之間，直上云霄的大熊就跌落下來，還跌得那么慘，這是大山想不到的。
更想不到的是，好久沒有露面的小股東又出現(xiàn)了。
大山知道小股東來的目的，他等著小股東的發(fā)問。
“大山，你能幫我們分析一下，為什么大熊他們的業(yè)績(jī)后來就上不去了？”小股東問。
大山不知道該怎么回答小股東。如果自己說真話，既讓小股東掃興，也會(huì)讓老業(yè)務(wù)們覺得大山是在針對(duì)自己，有報(bào)復(fù)的嫌疑；不說真話吧，他也覺得對(duì)不住小股東。
“市場(chǎng)的正常反應(yīng)?！贝笊街荒芎滢o。
“說實(shí)話吧，你們這些職業(yè)人，不擅長(zhǎng)撒謊，一說假話，我們就能看出來?！毙」蓶|挑破了大山的掩飾。
大山看了看小股東，笑了一下，說：“其實(shí)，我也覺得挺突然的。”
小股東沒說話，他倒不想聽大山說這個(gè)，他也知道大山之所以這么說，是因?yàn)榍岸螘r(shí)間所有的人太冷落他了，包括自己在內(nèi)。
“前段時(shí)間，我們太自信了，我們以為市場(chǎng)的階段性反應(yīng)就是持續(xù)的反應(yīng)。”小股東自己開始說起來。
大山點(diǎn)了點(diǎn)頭。那段時(shí)間，大山很不好受，大家都沒有機(jī)會(huì)展示自己，業(yè)績(jī)平平的時(shí)候，雖有爭(zhēng)執(zhí)，卻無法進(jìn)行判斷，而在大熊他們的業(yè)績(jī)一路飄紅，也就意味著大山這樣的空降兵可有可無。
敵人的勝利就是你的失?。‰m然大熊和大山不是敵人，最多只能算是業(yè)務(wù)方法分歧的‘友軍’，但是，大熊的成功絕對(duì)意味著大山的失落。
現(xiàn)在，大熊跌落了，小股東又過來找大山，命運(yùn)的天平又開始往空降兵這邊偏，但是，誰知道這天平什么時(shí)候又會(huì)往那邊偏呢？
“大山，我們是創(chuàng)業(yè)型的公司，我們的資源很有限，各種各樣的力量我們都要依靠?！毙」蓶|在勸說大山。
“這個(gè)，我知道?！贝笊狡届o的回答。
“這就是創(chuàng)業(yè)，不可能什么都順你的意，符合你的心意的。”小股東進(jìn)一步說。
“但是，這創(chuàng)業(yè)的滋味也太不好受了?！贝笊秸f。
“還有更不好受的，否則能叫創(chuàng)業(yè)嗎？”小股東是過來人，他知道這個(gè)滋味。
“作為空降高管，一定要經(jīng)歷這個(gè)過程嗎？”大山反問。
“別的公司怎么樣，我不知道，但是，至少在我們公司，確實(shí)需要這么走一遭。”小股東說，“最起碼，你們作為空降兵，也要知道公司是怎么一步一步艱難發(fā)展起來的?！?p> “你們還打算建品牌嗎？”大山又拋出了這個(gè)問題。
“這是肯定的，只是我們走的太曲折?！毙」蓶|說。
再一次得到了小股東的肯定答復(fù)，大山打開了自己的話匣子：“拉關(guān)系、給利益、做業(yè)務(wù)，這是傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)方法，本身無可厚非?！?p> “但是，市場(chǎng)發(fā)展已經(jīng)過了這個(gè)階段，進(jìn)入了專業(yè)銷售的時(shí)代。人情攻勢(shì)加氛圍營(yíng)銷在一定階段內(nèi)有效，也很容易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手效仿。”大山說，“當(dāng)大熊他們業(yè)績(jī)飄紅的時(shí)候，也就是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手反擊的前夜?！?p> “也就是說他們的業(yè)績(jī)瓶頸是注定的，他們最輝煌的時(shí)候就是他們開始跌落的起點(diǎn)？”小股東說。
“是的。”
“我們都大意了，在他們最輝煌的時(shí)候，我們只關(guān)注自己的歡慶了，對(duì)市場(chǎng)潛伏的危機(jī)毫無察覺?！毙」蓶|喃喃自語(yǔ)。
小股東這么說，大山又覺得這是一個(gè)哲學(xué)命題。
“你說，你們能算是樂極生悲嗎？”小股東問。
“當(dāng)然算不上樂極生悲，只能說是對(duì)內(nèi)對(duì)外都有盲點(diǎn)。”大山說。
“也算是我們太盲目自信了?！?p> “同時(shí)，對(duì)外、對(duì)內(nèi)的業(yè)務(wù)關(guān)系沒有理清楚，內(nèi)部公關(guān)的風(fēng)氣很盛，喝酒、送禮、搞關(guān)系，搞亂了正常的內(nèi)部協(xié)作關(guān)系，也使內(nèi)部人員的產(chǎn)生了很強(qiáng)的懈惰?！贝笊揭会樢娧恼f。
“那可是我們最開心的時(shí)候呀！”小股東不甘心的說。
大山感覺這又是一個(gè)哲學(xué)問題，于是，問題又回到了原點(diǎn)：你們真的想做品牌嗎？
“我們不是自?shī)首詷?，我們只是很享受那種狀態(tài)?！毙」蓶|也讀懂了大山的眼神，補(bǔ)充說。
“改變別人總是很樂意，改變自己卻總是很難?！贝笊秸f。
小股東不說話了，他和大山都知道，很多企業(yè)轉(zhuǎn)型敗就敗在這一點(diǎn)上，很多企業(yè)引進(jìn)空降兵也是敗在這一點(diǎn)上，保守派復(fù)辟，空降兵失勢(shì)，企業(yè)又走回了以前的老路。
“那現(xiàn)在怎么辦？”小股東問。
“你們還是沒有明白空降兵的價(jià)值，你們并不懂李總帶來了什么，又帶走了什么？”大山說，“李總是高手，他做的是價(jià)值營(yíng)銷，提供獨(dú)一無二、不可替代的價(jià)值。這一點(diǎn)大熊他們不會(huì)明白的?！?p> “拉關(guān)系、搞氣氛、給利益，本身是業(yè)務(wù)的一部分，并且是很重要的一部分，但是不是最核心的那一部分?！贝笊嚼^續(xù)說，“最核心的那一部分是獨(dú)一無二的價(jià)值，李總根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)賦予了產(chǎn)品獨(dú)一無二的價(jià)值，他可以做到一區(qū)一策，甚至是一店一策。這些大熊他們沒有看明白?！?p> “大熊他們擅長(zhǎng)拉關(guān)系、搞氣氛，而且很享受這個(gè)過程。”大山說，“但是，這些優(yōu)點(diǎn)，其他的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也會(huì)，也很享受。于是，這樣的熱烈的氛圍、濃濃的人情就像市場(chǎng)上的價(jià)格戰(zhàn)一樣，成了同質(zhì)化營(yíng)銷，不具有獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)力?！?p> 小股東承認(rèn)，這雖然很殘酷，但是這就是冰冷的現(xiàn)實(shí)。
“那怎么辦？李總已經(jīng)走了?！毙」蓶|問。
“李總走了并不重要，重要的是你們要知道李總帶走了什么？”大山強(qiáng)調(diào)說。
“什么？”
“你們最缺的，就是不可替代的價(jià)值挖掘能力?！贝笊秸f。
“這本身就是我們最缺的呀！李總走了，我們上哪里去找這種能力？”小股東辯解說。
“那你們?yōu)槭裁摧p易讓李總離開？”大山追問。
小股東語(yǔ)塞了，他現(xiàn)在才知道他們對(duì)李總的認(rèn)識(shí)是表面化的，對(duì)空降兵的認(rèn)識(shí)是表面化的。
那個(gè)似乎正確的老板也只是看到了表面，他的布局其實(shí)早就落空了。
在與空降兵進(jìn)行磨合的摩擦中，他們忘記了自己請(qǐng)空降兵的初衷是什么？當(dāng)初的想法是為了引進(jìn)空降兵具備的不可替代的價(jià)值，然而在空降兵來了以后，他們以為這些空降兵也不過如此，這些專業(yè)能力自己很快就懂了，結(jié)果只是懂了表面，最終還是不懂。
小股東開始懊悔了，他本來就不希望李總離開，但是有些事情他也決定不了，企業(yè)的大環(huán)境他也改變不了。
“那要是把李總獨(dú)一無二的價(jià)值與老業(yè)務(wù)員拉關(guān)系、搞氛圍的能力結(jié)合起來呢？”想到這里，小股東像是抓到了一根救命稻草。
“那當(dāng)然是皆大歡喜了，”大山不無遺憾的說，“可惜兩邊都比較封閉?！?p> 大山雖然這么說，但是兩個(gè)人心里都清楚，這幫老家伙不會(huì)輕易讓出自己的地盤和位子的，他們對(duì)于趙總、大山、李總的明里暗里的攻擊并不少。
小股東明白在空降兵與原有的地面武裝之間缺乏一個(gè)促進(jìn)互相信任、互相協(xié)作的聯(lián)絡(luò)官。很多企業(yè)花大價(jià)錢引進(jìn)了空降兵，就希望他一個(gè)人全部搞定，很少會(huì)再為空降兵配備一個(gè)聯(lián)絡(luò)官，結(jié)果空降兵來了之后，與原有的骨干摩擦不斷、矛盾升級(jí)，最后無法發(fā)揮作用，黯然退場(chǎng)。
小股東更加懊悔了，他本來可以自己來做好這個(gè)聯(lián)絡(luò)官的，結(jié)果自己疏忽了。李總離開了，老業(yè)務(wù)們又走上了老路，結(jié)果又被困在原地了。
大家努力了那么久，投入了這么多，又回到了從前。難道就這么不斷重復(fù)下去嗎？大山后來請(qǐng)教了一位商業(yè)學(xué)院教授才知道，很多企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)不成功，其實(shí)就是這樣一個(gè)過程，不肯改變，結(jié)果是不斷地循環(huán)，不斷地重復(fù)。
這樣的不肯改變，耽誤了企業(yè)，也耽誤了企業(yè)里管理人員和員工的生命。
跟大山簡(jiǎn)單的交流了幾句之后，小股東又覺得自己的心在痛。
“如果公司業(yè)績(jī)不好，你們是保老業(yè)務(wù)，還是保年輕人？”大山問。
“當(dāng)然是保老業(yè)務(wù)?！毙」蓶|忍住心口的疼痛說。
“為什么？”
“他們是和公司同生共死走過來的，是公司的功臣，沒有他們就沒有公司的今天。”
“但是，年輕人是公司的未來，是公司的希望?！贝笊綇?qiáng)調(diào)了一下。
“我們自身難保，怎么可能保他們呢？”小股東忍住劇痛，無奈的說。說完，他草草結(jié)束了這一次的交流。
“保住年輕人，燃起他們的希望?！贝笊奖緛硐朐?gòu)?qiáng)調(diào)一下，但是看到小股東痛苦又為難的樣子，他止住了。
當(dāng)然，一個(gè)人的時(shí)候，大山又覺得自己幼稚可笑，現(xiàn)在都什么時(shí)候了，還在想著這些年輕人？這些人孤立自己、嘲笑自己、攻擊自己，他們可不覺得自己是年輕人！他們中的一些人還覺得自己是資深員工，是企業(yè)的功臣。
這時(shí)候，大山倒挺敬佩李總的灑脫！一無牽掛，來去輕松，仗著一身本事行走天涯，不用受這幫老人的擠兌、嘲諷。
空降兵、空降兵，本來是隨風(fēng)而降的戰(zhàn)斗兵，現(xiàn)在怎么變成了隨風(fēng)而吹的游擊兵了？
想到這里，大山的心中一片凄涼。自己曾經(jīng)夢(mèng)想的空地立體作戰(zhàn)遙遙無期，自己還被孤立、被攻擊，難以立足，幾乎要被趕走了，這算什么空降兵呀？
大山內(nèi)心的壓抑無法排遣，呆呆的看著窗外。慢慢的，以前公司的前輩們的身影又浮現(xiàn)在眼前，他們爬泥臥雪，奮勇前行。
他們是空降兵嗎？不是，他們是土生土長(zhǎng)的步兵；他們是傳統(tǒng)步兵嗎？也不是，他們會(huì)使用各種先進(jìn)的武器，他們的戰(zhàn)法多變……
“不要再被空降兵的表面束縛了?！币粋€(gè)遙遠(yuǎn)的聲音在對(duì)大山說，“從表面來看，你被他們束縛了；從深層次看，你被自己束縛了?！?p> 大山猛地被驚醒了，他左右看了看，四周沒有人。
那這個(gè)聲音從哪里來？是幻境，還是歷史，或者是來自未來？
在大山還在驚詫于這聲音的來源的時(shí)候，這個(gè)聲音又響了起來：“友軍！他們只是友軍！不同階段、不同敵情需要不同的作戰(zhàn)力量，而你有你的作戰(zhàn)任務(wù)！起來，完成你自己的作戰(zhàn)任務(wù)！”
大山的后背冒出了冷汗，他看到自己背著降落傘在低空中慢慢地飄著呢，根本還沒有著地呢。