第九章 業(yè)績甩鍋再引外兵
在大山痛苦凄然的時候，大熊的日子也不好過。
雖然熱熱鬧鬧的烘過一陣子，但是現(xiàn)在大熊的業(yè)績停滯不前，就像一架老破車一樣，怎么使勁拉都不動彈。
老板把業(yè)務(wù)費卡死以后，大家吃喝的錢沒有了，跟客戶拉關(guān)系的費用也緊縮了，大熊的苦日子來了。
他也風(fēng)聞手下幾個年輕人也準備有動向了。以前，跟著大熊還有吃有喝，氛圍好，業(yè)績也做得不錯，年輕人還愿意跟著他；現(xiàn)在，要吃的沒吃的，要業(yè)績沒業(yè)績，光靠這大熊天天哄著，這么不是長久之計。
“該怎么辦呢？”大熊一副苦臉，找自己幾個相好的商量。
“要政策呀！找老板申請折扣，跟大崔一樣?！贝蠡ńㄗh說。
“老板哪里會給你這個折扣？”阿豪說。“那是老板的自留地，看著是大崔厲害，實際是老板自己的功勞簿，他哪里會給你同樣的折扣？”
“再說現(xiàn)在業(yè)務(wù)費卡得這么緊，哪里還有可能要來折扣？”大兵也勸說。
聽了他們倆的話，大花也不吭聲了。
過了一會，大花又出聲了：“大熊，你擅長搞氣氛，再把客戶熱一熱？”
“都熱了好幾回了，客戶倒是暖暖的，但是競品也這么干哪?！贝笮芤荒槥殡y的說。
“唉！這些競品也是，大家都吃一口飯嘛！爭得這么兇，干什么！”阿豪也嘆了一口氣。
“大熊，我們難受，競品肯定也能難受，你信不信？”大兵說。
“那是肯定的，我們都是一個水平，我們什么狀態(tài)，他們就是什么狀態(tài)。”大熊說。
“那不就行了，熬唄，看誰熬過誰？”大兵說。
“是呀！說不定哪個競品熬不住，倒下了，剩下的不就是我們的？”大花來了精神。
“哥哥，姐姐！我是那熬的人嘛？”大熊痛苦的臉說。
“你丫！就是舒服日子過多了?！贝蠡ㄊ箘牌艘幌麓笮堋?p> 大熊沒有反抗，而是回了一句：“就這命！”
這時，大兵說話了：“現(xiàn)在可能只能這樣了，先維持著，看有沒有競品撐不住的？”
“也只能這樣了?！贝笮軟]精打采的答應(yīng)著。
大熊就帶著這樣的思路回到了組合銷售區(qū)域里，讓大家都熬著，等著競爭對手先崩潰，年輕人不愿意干了。
“以前李總在的時候，從來沒說過這話？”現(xiàn)場經(jīng)理急了。
“李總在的時候，哪遇見現(xiàn)在這種市場狀況？”大熊也急了，說：“現(xiàn)在競爭對手盯我們盯得多緊呀！我們給什么價，人家也給什么價；我們給多少好處，人家也給多少好處；我們給客戶暖心暖肺，人家也給客戶暖心暖肺……我們能有什么招？”
現(xiàn)場經(jīng)理聽了大熊這番話，也知道他就這些能耐，再跟他多說也無益，就閉上了嘴。
大熊走了以后，幾個年輕人又聚在一起，開始嘀咕了。
“現(xiàn)在怎么弄呀？學(xué)本事學(xué)不到，吃香的喝辣的也沒有了，做業(yè)務(wù)賺錢也賺不到，真不知道該怎么辦？”阿成撓頭說。
“這不是維持嗎？市場是長跑?！毙〔贪参空f。
“長跑？再長跑，我就成老頭了，”阿成說，“我可不想和他們一樣?！?p> “以前李總那幾招，還挺好用的，”現(xiàn)場經(jīng)理說，“現(xiàn)在被他們這么搞一搞，全沒了。”
“唉！領(lǐng)導(dǎo)也有難題，我們?nèi)倘贪?。”小蔡說。
“忍忍？我都忍了這么久了，都沒有看見出頭的希望?！卑⒊刹荒蜔┑恼f。
“小聲點，我們這里還有耳朵呢?！毙〔绦⌒牡奶嵝寻⒊?。
“愛告告去，反正我也呆不久了?！卑⒊刹焕頃恼f，他知道小蔡說的是小王和小張，曉利雖然性格強硬，但是不怎么打小報告。
阿成說的這話，讓大家都有些不愉快，年輕人們停止了討論，各自思考自己的前途去了。
小王和小張當然會把這些年輕人的動向報告給大熊，大熊也拿這些年輕人沒辦法，沒有業(yè)績，能拿他們怎么辦？
看著曾經(jīng)紅火的組合銷售團隊陷入消沉，小王和小張也都心生退路。小王又回到了他一邊做業(yè)務(wù)一邊到處打牌的老路，小張又回到了總部，重新成為大家的‘小使喚’。
小股東看著這些年輕人的動向，心里想著大山問他的話，他自己心里很糾結(jié)，也很痛苦。
他當然想幫這些年輕人，他知道幫助這些年輕人，就是幫助自己的未來，但是他有力量去幫助這些年輕人嗎？
老業(yè)務(wù)員們肯定是首先要幫的，畢竟大家曾經(jīng)有過出生入死的經(jīng)歷！
小股東感到自己很頭痛，他找到了老板。
小股東把和大山聊的情況對老板說說，老板搖了搖頭，說：“還是要有大局觀，這些年輕人真的是公司的未來?！?p> “但是，現(xiàn)在我們顧得過來嗎？”小股東擔(dān)憂的說。
老板按了按腦門，說：“這創(chuàng)業(yè)，真不是人干的活！一個問題接著一個問題，沒完沒了！”
“還有，大山說李總最核心的功夫是發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品獨一無二、不可替代的價值，”小股東說，“可這些獨一無二、不可替代的價值，為什么我們一直沒有發(fā)現(xiàn)呢？”
“你們，還有我，都關(guān)注業(yè)績數(shù)據(jù)去了，哪里有心思過問這些事？”老板沒好氣的回答。
“你不是已經(jīng)把李總的招數(shù)都看明白了嗎？”小股東追問。
老板被小股東問得愣了一下，他無心去回答這樣的問題，逃避似的說：“誰知道這李總隱藏的這么深？”
“唉！都是這樣，非要等人家走了，才知道人家的價值?！毙」蓶|嘆了一口氣。
“那你把李總再請回來？”老板有點冒火了。
“那倒沒必要，再請人家也不會來了。”小股東緩慢的說，“我們還是看看這幾個老家伙怎么辦吧？”
“讓他們自己去找空降兵去！”老板不假思索，脫口而出。
雖然老板講的是氣話，但是在小股東聽來，還是有幾分道理。以前都是自己和老板請空降兵，老業(yè)務(wù)們不配合、不協(xié)作，這次讓老業(yè)務(wù)們自己去請空降兵，他們自己請的人，總可以協(xié)作了吧！
小股東把這個想法具體了一下，跟老板說了說。
老板已經(jīng)沒有心情再和小股東細說，不耐煩的說：“你去辦吧！這幫老家伙，誰知道會弄出什么事出來？”
小股東忙不迭的帶著老板的話去找老業(yè)務(wù)們了。
“我們自己去找空降兵？”大花疑惑的說。
“老板真這么說？”阿豪問，“是不是不相信我們的能力？”
“別在這里裝大牌了！”大兵打斷了阿豪的話，對小股東說：“為什么讓我們自己去請空降兵？”
“市場的變化、公司的發(fā)展都需要新的力量，”小股東說，“我和老板請了不少空降兵，你們都不接受、不配合，那就你們自己去請空降兵?！?p> “我們自己能行，我們不需要空降……”阿豪還沒說完，就被大兵和大花堵了回去。
“現(xiàn)代營銷是整合營銷，也是立體營銷，我們必須要有這樣的組合力量?！毙」蓶|說，“大山說了，你們和空降兵的組合是皆大歡喜的事?！?p> “說空降兵就空降兵，提大山干什么？掃興?！贝蠡ㄓ悬c不高興。
“你是說讓我們?nèi)フ埧战当?，自己打組合、打配合？”大兵有點興奮。
“是，你們都是公司的功臣，公司不能扔下你們不管。”小股東肯定的說。
“夠意思?！贝蠡ㄙ澰S的說。
“重感情，我們沒有看錯你們！”阿豪也很感動。
“你們把大熊叫回來，好好商議商議?！毙」蓶|說完，就走了。
大熊從銷售一線急匆匆回來，一幫老兄弟見到他都很高興。
“天無絕人之路呀！”阿豪高興的說。
“吉人自有天相，天不亡人！”大熊自己也很開心。
“問題是我們找一個什么樣的空降兵？”大花說，“以前老板他們找的，我們都看不順眼?！?p> “就是，我們自己得找一個順眼的?！卑⒑缿?yīng)和著。
“小股東說讓我們找一個我們能配合得起來的空降兵?！贝蟊a充說。
“跟我們配合？”大熊咀嚼著這句話。
“老板對我們不錯，還記得我們當年的功勞?！卑⒑勒f。
“那是，良心不夠叫狗吃了！”大花說，“我們當年付出那么多！”
“那老板的意思是讓我們配合空降兵，還是空降兵配合我們？”大熊問。
“小股東的意思，應(yīng)該是互相配合?！贝蟊卮?。
“互相配合，是什么意思？”大熊有點不高興，說：“讓我們配合空降兵，就是讓空降兵當主角，我們當配角；讓空降兵配合我們，就是讓我們當主角，空降兵當配角?！?p> “哎呀！大熊有料呀！”大花開心的說，“你這么一說，我們就更明白了?！?p> “你明白什么了？”大熊問。
“我們以前老是看著空降兵不順眼，其實就是我們不滿意自己當配角嗎？”大花心直口快的說。
“是不甘心當配角。”阿豪糾正了一下。
“那就我們來當主角，讓空降兵來當配角。”大兵說。
“讓空降兵配合我們?！卑⒑罉泛呛堑摹?p> “問題是人家空降兵愿不愿意配合我們？人家說不定心里想自己做主角呢？”大花反問。
“所以我們得去找呀，找那種愿意配合我們的空降兵?！卑⒑勒f。
“拉關(guān)系、給利益、做業(yè)務(wù)，這是我們的三板斧。新的空降兵來了，幫我們開拓業(yè)務(wù)，打開市場?！贝笮苷f。
“他怎么幫我們開拓業(yè)務(wù)，也靠拉關(guān)系、給利益、做業(yè)務(wù)？”大兵問。
“他得有他的招，我們到時候好好考察考察?！贝笮苷f。
“你們打算找同行，還是別的行業(yè)的？”大花冒了一個問題出來。
“好問題！我們找同行，最好是自己有現(xiàn)成的客戶資源，不就優(yōu)勢互補了？”大熊笑著說。
“最好自己在行業(yè)里有大量的人脈?！贝蟊灿悬c興奮了。
“有現(xiàn)成的客戶資源？這個標準好?！卑⒑篮芘d奮，說：“我們拉關(guān)系、搞氣氛，他們結(jié)網(wǎng)絡(luò)，雙贏！”
“嗯?！睅讉€老業(yè)務(wù)都同意了，他們四下里活動，到處打探消息。
在大熊他們?yōu)樽约赫铱战当d奮的時候，大山還在為那些年輕人的未來擔(dān)憂著。
這些被李總培養(yǎng)過的年輕人已經(jīng)與大熊他們做業(yè)務(wù)的方式完全不同了，他們已經(jīng)不再滿足于近距離搏殺，而是學(xué)會了使用曲射迫擊炮和近程無后坐力炮。
他們的威力在李總的教導(dǎo)下逐漸體現(xiàn)出來，卻又因為李總的中途退出而擱置，再被大熊的教導(dǎo)而放棄。
如今大熊的業(yè)務(wù)方法被競爭對手狠命阻擊，原先的業(yè)務(wù)經(jīng)費又被強力控制，這些年輕人的日子可想而知。
如果不盡快給他們找到一條出路，他們估計都會很快的流失。年輕人是公司的未來，然而這家企業(yè)卻更看重生死與共的歷史！
但這些年輕人的未來又在哪里呢？
培養(yǎng)一支完全不同的新人隊伍來！那個聲音又冒了出來。但是，這個念頭卻嚇了大山一跳。
這就是大山曾經(jīng)設(shè)想的第三條路。
李總堅定的走第一條路，自我發(fā)揮，被老板處處限制，被老業(yè)務(wù)們時時攻擊，最終導(dǎo)致李總的離開；改造這幫老業(yè)務(wù)，他們都付出良多，收效甚微；現(xiàn)在只能走第三條路了。
但是，很明顯，在這樣的環(huán)境下，第三條路最難。
因為誰要是走了第三條路，誰就有跟老板叫板的實力！如果不是老板絕對信任的人，他是絕對不會允許別人走第三條路的！
作為空降兵，不是知根知底、生死與共的外來人，老板哪里會把這一塊放出來？
大山擔(dān)心的事情還是發(fā)生了，阿成是第一個提出離職的年輕人。
他的理由很明確：沒有本事學(xué)、掙不到錢，自己想換個環(huán)境，學(xué)點本事。小股東對他的情況比較了解，大山也提前做過預(yù)警，他只是好好送別了一下阿成，鼓勵他不斷進步。
小股東的送別讓阿成很感動，他說：“很可惜，我沒想到我會走得這么早?！?p> “為什么？”小股東好奇的問。
“在這里，我還有仇沒報，就走了，正是不甘心！”阿成恨恨的說。
“哎——都是過去的事了?！毙」蓶|勸解說。
“我以為公司會給我一個報仇的機會，可惜沒有?！卑⒊芍甭实恼f，“這是我唯一的失望?！?p> 小股東對這一點無話可說，他當然不希望員工之間互相仇恨，但是他還是挺喜歡這個敢愛敢恨敢說的年輕人。
阿成的離開讓小蔡很孤單，他現(xiàn)在成了三個人中唯一留下來的人。他最擔(dān)心的是自己還能留多久？
他不是一個愿意頻繁換工作的人，但是現(xiàn)實中的煩擾卻讓他固定不下來。
阿成的離開是一種灑脫，小蔡的離開則將注定是滿腔惆悵。
大熊對阿成這些年輕人的離開并不在意，在他看來，自己沒有吸引這些年輕人的本事，這些人的離開是遲早的事。
大熊把主要精力都放在了尋找愿意與自己配合的空降兵上，還有他的老伙伴們也都在一起努力尋找。
他們在行業(yè)里放出風(fēng)來，也讓同行的朋友們推薦、介紹，忙得不亦樂乎。
經(jīng)過幾輪尋找、篩選，他們最終相中了一個人。
這人姓金，是一家連鎖店的高層，在行業(yè)里的人脈很廣，最近在店里干得不開心，正琢磨著另找出路呢。
金總和大熊、阿豪很聊得來，大家一起暢談怎么做業(yè)務(wù)，暢談行業(yè)的前世今生，有很多共同話題。
大熊先把大花、大兵也叫過來，大家一起吃個飯，暗中考察考察。
一頓飯下來，大花和大兵也覺得合適。
“對眼?！贝蠡ㄕf。
“對路。”大兵也同意。
于是，大熊又把金總引薦給老板，老板和金總聊了聊，覺得這人很干練，是個干事的料，更重要的是他跟這幫老業(yè)務(wù)們能聊到一起去。
“好好配合，不要叫我們失望?！崩习逡贿厷g迎金總，一邊進行鼓勵。
“一定一定?！苯鹂偞饝?yīng)著。
金總算是正式加入了，大熊帶著金總熟悉公司的產(chǎn)品、講解公司的業(yè)務(wù)，并且仗著自己在公司里的資歷，讓金總在公司內(nèi)部暢行無阻，也絕對沒有人敢攻擊金總。
只有趙總看了看金總，冷笑了兩聲，說：“是驢子是馬，得拉出來遛遛才知道！”
金總的到來讓大熊這一幫老業(yè)務(wù)很開心，氛圍又慢慢開始升溫了。只是這一次，他們沒有大操大辦，而是簡單伙食。
“小投入，大產(chǎn)出。”阿豪笑著說。
“有了金總的人脈網(wǎng)絡(luò)，我們大熊可以好好發(fā)揮了?！贝蠡ㄒ查_心的說。
“這才是大產(chǎn)出。”大兵高興的說。
金總對這幫老業(yè)務(wù)的熱情款待非常感激，說：“我肯定不會讓你們失望的！我們強強聯(lián)手，在行業(yè)里搞出點動靜出來！”
“好！”幾個老業(yè)務(wù)覺得夠勁，紛紛叫好。
金總為人干練，也愿意和總部的各個部門熱切聯(lián)絡(luò)，接觸金總的人都夸他。
小股東感覺也不錯，喜滋滋的來找老板，說：“你的辦法真不錯！這幫老家伙找的空降兵勢頭不錯！”
“還不知道呢，”老板可沒有那么樂觀，“上次的教訓(xùn)還沒消呢。”
“但是，老家伙們這一點是對的，不要再找那么高的空降兵，找些低一點的，有實際行業(yè)人脈的?！毙」蓶|說。
“有行業(yè)人脈？”老板琢磨起來了，“那不是相當于又找個一個新渠道？”
“什么呀？”小股東笑著說，“是人和渠道一塊收了?！?p> “這倒是條新路?！崩习遄聊ブ?。
過了一會，老板說：“人已經(jīng)進來了，渠道就跑不了。我們這兒也有些本事，讓金總也去看看，吸收吸收?！?p> 于是，小股東安排大熊帶著金總到小分隊、大崔那里、組合銷售團隊都走一圈，了解了解公司已有的銷售模式。
到了小分隊那里，小分隊聽說是老板親點過來的，自然熱情招待，結(jié)果金總冒了一句：“你們小分隊，也太寒磣了吧？”小分隊的幾個人頓時變了臉，大家不歡而散。
到了大崔那里，大崔也不敢怠慢，帶著大熊、金總四處轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，然后講解自己的業(yè)務(wù)套路，誰知金總完全聽不進去，反倒是指教這、指教那，四處指指點點。
大崔非常氣惱，生氣的說：“見過鼻孔，沒見過這么粗的鼻子！”金總也不理會，依然故我的四處指點。
大熊只得趕緊帶著金總來到了組合銷售團隊。金總還沒來，金總喜歡四處指點的消息就已經(jīng)傳到了組合銷售團隊的小伙子們那里。
“怎么辦？”幾個小伙子又聚在一起商量。
“怎么來，讓他怎么回去?！逼渲幸粋€說。
“最好讓他別張嘴?！绷硪粋€說。
“行，就這么定了?！爆F(xiàn)場經(jīng)理同意說，大家一致點頭。
于是，當大熊和金總過來的時候，年輕人們對大熊是熱情洋溢，對金總是冷若冰霜。金總對這些年輕人的做法一臉詫異。
大熊當然知道是怎么回事，他也不說穿，只說：“我以前帶他們，他們跟我比較熟，現(xiàn)在跟你還不熟?！?p> “不熟，也不能是這態(tài)度，這明顯是故意的。”金總很不滿的說，“基本的職業(yè)禮貌都不懂?！?p> “他們都是做業(yè)務(wù)的，被業(yè)績目標逼的，沒有好處的事都不愿意費心。”大熊一邊幫這些年輕人編個理由，一邊在心里罵金總：“活該！誰讓你到處顯擺？弄得他們提前對付你了！”
小伙子們的策略確實奏效，金總被他們刻意冷落，也沒機會張嘴。就這樣尷尬的兩天，金總提早就催著大熊回去了。
出去這一趟，金總感覺也沒什么收獲，他倒是覺得老板這一攤太簡陋，倒真是有很大的空間。自己既有大把的人脈，又有在行業(yè)里積累的經(jīng)驗，肯定可以好好提高提高。
然而，這只是金總個人的想法。以前有大熊的熱情張羅，金總與總部的人熱切聯(lián)絡(luò)的時候，大家還覺得他不是外人，這一次到了區(qū)域指指點點，很多人明白了，敢情這還是個腳不沾地的空降兵呀！
于是，針對金總這個新空降兵的一張網(wǎng)又開始張開了！大熊很快知道消息了，他很著急，急忙拉著幾個老伙伴商量對策。
“這可不行呀！”大熊著急的說，“這可是我們自己引進的空降兵呀，可不能被這幫家伙給毀了。”
“是呀！說好了，是要和我們配合的?！卑⒑勒f。
“但這小子是自個給自個找事呀！”大花說。
“不管怎么著，也不能被人毀了，要不然我們這臉就沒地擱了?！贝蟊f。
“是呀！既要考慮我們的臉面，還要考慮我們的未來?！贝笮苷f。
“這倒是。”大花也覺得問題嚴重。
“老金不是有很多人脈嗎？趕緊用起來呀。”阿豪提議。
“人脈再多，也架不住人使壞呀？”大熊更著急了，說：“你們忘了，我們當初是怎么對付大崔、李總的？指不定人家也會用這招對付我們?！?p> “哦——你是擔(dān)心……”阿豪笑了，卻沒有點破。
大熊意會笑著，點頭。
“知道報應(yīng)了吧？”大兵說。
“怎么說話的？”大熊有點惱，不好氣的說，“這不是來找你們商議嗎？”
“你是想讓我們這幫老家伙幫你照看著？”大花試探著問。
“是，外邊的事，我和老金搞定，”大熊說，“里邊的事，你們幫我看著點。”
“行，放心。”阿豪爽快的答應(yīng)下來。
“行，我們幫你看著，誰要是使壞，看我們不收拾他？”大花強勢的說，一副強人勢頭。
“行，有你們這幫老伙計在，我放心?！贝笮荛_心的說，“事辦成了，咱們再慶功宴！”
就這樣，大熊和老家伙們編制好了防護網(wǎng)，帶著金總?cè)ラ_拓業(yè)務(wù)了。
金總確實在行業(yè)里多年，積累了不少人脈，他帶著大熊四處拜訪他以前的老朋友。
金總為人干練，待人熟絡(luò)，還是有一些朋友賣金總面子，很快就有幾個朋友談了合作意向，并且打款進貨。
大熊和幾個老業(yè)務(wù)都很開心，看來引進這個空降兵管用。
幾筆銷售訂單下來，幾個老伙伴請大熊吃飯，算是小慶祝一下。
“行呀！大熊，咱們用的這空降兵就是比以前的好使！”大花開心的說。
“那還得感謝老板給咱們這個權(quán)限，讓我們也試一把?！贝笮苓€是挺懂感恩。
“那是，”阿豪答應(yīng)著，“但是，也得管用才行?！?p> “就是，還不是咱們自己會挑人？”大花得意的說。
“還有，你們幾個又沒有打聽一下？”大熊警惕的說，“咱們公司有沒有人對金總不利？”
“這個，我們早就打聽過了，”大兵說，“大家也就防著老金，使壞的倒沒有?！?p> “現(xiàn)在是沒有，也保不定將來會有，你們幾個幫我盯著點?！贝笮芤廊痪璧恼f。
幾個老伙伴都答應(yīng)著，然后幾個人繼續(xù)喝起來。
在大熊和幾個老業(yè)務(wù)的照應(yīng)和保護下，金總利用自己以前積累的人脈在市場初步站穩(wěn)了腳跟。
小股東高興的來找老板，說：“那，你看看，這幫老家伙還是干成了點事。這金總呀，算是我們公司第一個自己活下來的空降兵！”
“第一個？”老板有點不高興的反問，“那大崔不是？”
“大崔？誰不知道是你用特殊政策喂出來的，”小股東笑著說，“那么高的價格折扣，誰不眼紅？”
“那也是人家瘋狂打拼，拼出來的！”老板強調(diào)說。
“好好好，我不跟你爭了?！毙」蓶|說，“這幫老家伙這個思路行，找有行業(yè)人脈的空降兵?！?p> “這倒是，我們再觀察觀察，如果可行，就復(fù)制。”老板也同意。
“以前，我們都是吃了完美主義的虧，找的人都太高大上了，還是幾個老家伙實際，找些實用的人?！毙」蓶|感慨著說。
“創(chuàng)業(yè)總是要交學(xué)費的?！崩习逭f。
“引進空降兵也是要交學(xué)費的?！毙」蓶|說。
“只怕空降兵自己也要交學(xué)費?！崩习逭f完，小股東怔怔的看著老板，不知道他為什么要這么說。
在小股東和老板討論引進空降兵的學(xué)費的時候，大山還抑郁痛苦之中，金總的到來讓他感覺到更加的凄涼。
自己這個曾經(jīng)的空降兵已經(jīng)被徹底閑置了！又來了新的空降兵，而且和地面輕型武裝結(jié)合得很好，很快就產(chǎn)生了戰(zhàn)果。
而自己來了這么久，既沒有人愿意聽自己的，也沒有人愿意和自己協(xié)同，完全沒有實際戰(zhàn)果，真是說不過去！
雖然小股東不斷的用創(chuàng)業(yè)的種種不如意鼓勵自己，自己也多次想起以前公司創(chuàng)業(yè)前輩的摸爬滾打激勵自己，還是不是用警惕心磨礪自己，但是畢竟自己到了現(xiàn)在依然寸功未立、一事無成，于公于私都交代不過去！
大山覺得自己像一頭困獸，被四周的環(huán)境死死困住，無法發(fā)揮！自己越掙扎，這捆綁就越厲害！這四周的環(huán)境好像就是要看他的笑話，嘲弄他的無能，嘲罵他的失敗。
是在這逼人的環(huán)境中妥協(xié)、退去，還繼續(xù)忍耐，等待機會？這又是一個讓大山痛苦抉擇的問題。
理性告訴他，他的這一天并不是現(xiàn)在才出現(xiàn)，而是很久以前就注定。自己以前只是隔岸觀戰(zhàn)，以為遠遠看到的都是戰(zhàn)場的實情，以為自己經(jīng)歷的就是所有的實際。
然而他忽略了，自己其實是站在行業(yè)龍頭企業(yè)這所大船上，所經(jīng)歷的一切艱難困苦都是在這艘大船所聚集的資源和人才基礎(chǔ)上的。
離開了這艘大船所提供的一切，自己才算是接觸到最真實的戰(zhàn)場，這絕對不是隔岸觀戰(zhàn)所能知道的！
自己在空中飛行的時候，不僅僅是感受耳邊氣流的高速流動，而應(yīng)該是落地之后的各種真實的磨難。
而這些統(tǒng)統(tǒng)被他自己忽略了，腦子里只有落地之后的歡呼和興奮！
直到降落在現(xiàn)場，才發(fā)現(xiàn)是戰(zhàn)場是一灘泥地、企業(yè)內(nèi)部是一地雞毛、業(yè)務(wù)是一團混戰(zhàn)。
打還是不打？撤還是不撤？這又成了一個問題！
“一灘泥地？一地雞毛？一團混戰(zhàn)？”這三個詞牢牢地占據(jù)了大山的腦海。
大山感覺自己就是滿臉泥污的站在泥地里，手上握著短槍，四處密布著絆索、陷阱、暗雷，總是小心翼翼、寸步難行。
自己隨身攜帶的通信電臺早已失去了聯(lián)絡(luò)，四周的槍聲、爆炸聲響成一片，但是戰(zhàn)斗隊形完全沒有章法，子彈亂飛、手榴彈亂扔，大山還得小心的躲避著，防止被內(nèi)部人炸到。
而這時傳來歡呼聲，原來是一支輕型步兵在內(nèi)應(yīng)的策應(yīng)下，用步槍、手榴彈、炸藥包攻下了一個小山頭，到處都是他們的喝彩聲！
大山痛苦的閉上了眼睛，難道自己就這樣深陷在泥潭里？
然而大熊和老業(yè)務(wù)們的歡呼也沒有持續(xù)多久，簽訂了幾筆銷售合同以后，金總的老毛病又犯了。
他喜歡到處指點，不論是在客戶的店里，還是在酒桌上，金總又開始了他滔滔不絕的指導(dǎo)。
“老金，這不是在我們公司，”大熊悄悄的提醒金總，“這不是我們的事，你可不能隨便支招。”
“是，是不是我們的事，是我朋友的事，”金總回答說，“朋友的事就該管，要不然對不住朋友?！?p> “但是，人家不樂意我們插手?！贝笮苤钡恼f。
“那是下面的人，我朋友還是希望我們多指導(dǎo)一下他們?！苯鹂傄荒槦o所謂的說。
“你朋友是領(lǐng)導(dǎo)，但是辦事的都是下面的人，我們不能得罪他們?！贝笮芗绷?。
“得罪？”金總樂了，“我這是在幫他們，怎么成得罪他們了？”
金總不聽大熊勸，繼續(xù)指導(dǎo)各個店面的辦事人員，把他們整個得罪個遍，于是，這些店面的銷售都停滯不前。
大熊這個著急呀，心里恨得癢癢的：“這幫空降兵，都是不知道好歹的家伙！公司里不整了，跑到外邊來整！”
金總對于業(yè)績的停滯不前很困惑，問大熊：“怎么？做好人，也做錯了？”
大熊不啃聲，恨不得讓公司里的那幫家伙給金總招呼幾下子，讓他嘗嘗厲害！
出了這檔事，大熊沒精打采的去找老伙伴們商議。沒想到，老伙伴們對金總也是一肚子意見。
“狗咬呂洞賓，不識好人心。”阿豪抱怨說。
大熊詫異的問：“怎么回事？”
“這個老金哪，就是欠收拾，”大花說，“我們一幫人好心好肺幫他張羅，安撫大家別攻擊他，他倒好，反過頭來教訓(xùn)我們，這干得不對，那干得不對……”
“就差飛到我們腦門上了?！贝蟊f。
“這些空降兵，我們?nèi)遣黄?，都是空軍出來的，飛過來，飛過去。”阿豪說。
老伙伴們的抱怨讓大熊也很生氣，他惱恨的說：“這些空降兵，可真是！收拾一頓，不行，不收拾也不行！”
“還是得收拾，不收拾不知道天高地厚，不知道馬王爺三只眼！”大花插話了。
“就是，應(yīng)該不管三七二十一，進來先一頓板子，才會乖一些?！贝蟊f。
大熊犯難了，說：“這人可是我們自己招進來的？”
“是，本來是讓他來配合我們的?！卑⒑姥a充著。
“問題是他配合到一半，又讓我們配合他了！”大花毫不客氣的說。
“你說怎么辦？到底誰配合誰？”大兵質(zhì)問著。
“到底誰配合誰？”大熊喃喃自語，心想：“就金總那個態(tài)度，他會配合我們？”
他這句話沒有說出口，老伙伴們也都知道他的意思了。
“這些空降兵，是不會聽我們的?！卑⒑老屏说着?。
“人家覺著自己有本事，就認著自己的想法來，那會管我們這幫老家伙的意見？”大花不服氣。
“人家是空降兵，是空降，是從天上來的。”大兵說。
“難道是要從地下來的？”阿豪問。
“什么兵是從地下來的？”大花緊跟著問。
“工兵？”阿豪不太確信的反問。
雖然阿豪平時都是跟班式的應(yīng)聲蟲，但是，大家都承認阿豪這次是說到了要點上。
“阿豪，你立功了！”大花抓著阿豪的肩膀，使勁的晃了兩下。
阿豪有點納悶：“我怎么立功了？”
“不錯，我們不需要空降兵，我們需要工兵?！贝蟊f。
“工兵？”大熊疑惑的看著前方，回顧著自己一路的過程。這一路與空降兵反反復(fù)復(fù)的糾纏，再加上金總這個自己招進來的空降兵，都沒有與自己這些老業(yè)務(wù)形成良好的配合。
看來是自己的思路有問題，不應(yīng)該引進空降兵，而是應(yīng)該引進工兵！
“但是，現(xiàn)在金總怎么辦呢？”阿豪問，“我們總不能把自己招的空降兵撤了，再重新招工兵吧？”
這確實讓老業(yè)務(wù)們犯了難。
“不行就讓老金這個空降兵改行，做工兵？”大花一著急，脫口而出。
“得了吧！人家空降兵還沒做過癮，會給你當工兵？”大兵反駁。
大花一想也是，不再言語了。
過了一會，阿豪對大熊說：“大熊，你問問領(lǐng)導(dǎo)，你看能不能讓我們招點工兵？”
大熊沉默的想了想，說：“現(xiàn)在只能這樣，試試吧?！?p> 金總業(yè)績受挫的消息傳到了大山那里，他正痛苦著呢。
他感覺自己還在泥潭里寸步難行，那四周的歡呼突然停止了。只見剛剛搶占的幾個小山頭被敵人輕重機槍的密集火力封鎖，剛剛攻上山頭的人被壓得抬不起頭來。
大山看著著急，心想：要是有曲射迫擊炮或者無后坐力炮，解決敵人的火力點就好了！
這時候，從小山頭的壕溝里甩出幾枚手榴彈，可惜距離敵人的機槍太遠了，根本傷不到敵人。
看到手榴彈起不到作用，壕溝里又爬出來兩個人，夾著炸藥包，匍匐前進。
敵人的機槍手注意到了這兩個夾著炸藥包的人，密集的彈雨向著兩個人灑去。很快，這兩個人中彈，無法動彈了。
大山看得著急，大喊：“快使用遠射武器！”
但是，沒有人理會他，倒是從山頭上傳來了消息：趕緊派工兵！