第十章 又降援軍閑兵約盟
大熊他們呼叫工兵的消息，當(dāng)然是小股東告訴大山的，大山感到很詫異，問(wèn)：“為什么需要工兵？這是打仗呀，分秒之間，決定勝負(fù)生死的事！”
“我們也覺(jué)得不可理解，但是聽(tīng)聽(tīng)大熊他們的解釋?zhuān)钟X(jué)得有道理?！毙」蓶|說(shuō)。
原來(lái)，大熊這一幫老業(yè)務(wù)商定需要工兵支援以后，就拉上小股東，向老板提要求。
老板一聽(tīng)就火了，說(shuō)：“不是給你們找了空降兵嗎？還是你們自己招的，怎么也不行？”
“招是我們自己招的，但是人家還是空降兵呀！”大熊為難的說(shuō)，“不把我們這幫老家伙放在眼里呀！”
“你們一幫老貨，爛泥扶不上墻！”老板恨恨的說(shuō)。
聽(tīng)了老板的罵，大熊脖子上泛出一道紅。他壓住自己羞辱的怒火，舔著臉說(shuō)：“老板，我們集體商量了一下，我們用不上空降兵，我們需要工兵支援。”
“有了工兵，就能支持你們了？”老板還是怒氣沖沖，“就你們幾桿老槍?zhuān)o多少工兵都不夠！”
小股東趕緊勸住老板，又遞眼色讓大熊他們快走。
大熊走后，老板依然恨恨的說(shuō)：“這幫老家伙，就沒(méi)辦過(guò)一件省心的事！”
“怎么說(shuō)，他們也是和我們同甘共苦走過(guò)來(lái)的，沒(méi)有他們哪有公司的今天？”小股東繼續(xù)勸著老板，“我覺(jué)得他們說(shuō)的也有道理，他們真拿不住這些空降兵，還真只能用用工兵了?！?p> 老板沒(méi)說(shuō)話。
“你自己不是也說(shuō)過(guò)嗎？引進(jìn)空降兵也是要交學(xué)費(fèi)的？”小股東又接著說(shuō)。
“交學(xué)費(fèi)也不能這么交學(xué)費(fèi)呀？”老板又生氣了，擺擺手說(shuō)：“你去找找大山吧，看看人家怎么看！”
于是，小股東就帶著問(wèn)題來(lái)找大山。
“工兵當(dāng)然有工兵的用處，修路架橋，土工作業(yè)，迫近爆破，”大山說(shuō)，“這對(duì)大熊他們來(lái)說(shuō)，是一個(gè)辦法，就是當(dāng)今的營(yíng)銷(xiāo)如同戰(zhàn)場(chǎng)，時(shí)間就是勝負(fù)，在這么分秒必爭(zhēng)的緊要關(guān)頭，靠工兵挖戰(zhàn)斗壕，抵近爆破，實(shí)在是有點(diǎn)慢。”
大山的一些軍事術(shù)語(yǔ)讓小股東聽(tīng)的不是太明白，但是大概意思他還是懂的。
“如果有一些中遠(yuǎn)距離武器，比如曲射迫擊炮、便攜式無(wú)后坐力炮，他們的問(wèn)題很容易就解決了。”大山繼續(xù)說(shuō)。
“那去哪里找你說(shuō)的迫擊炮、無(wú)后坐力炮？”小股東問(wèn)。
“遠(yuǎn)在天邊，近在眼前，李總以前培養(yǎng)的人就是?！贝笊街苯诱f(shuō)。
“李總走了，他培養(yǎng)的人恐怕也荒廢了?！毙」蓶|不無(wú)惋惜的說(shuō)。
大山?jīng)]有說(shuō)話，停了一會(huì)，小股東嘆息著說(shuō)：“這學(xué)費(fèi)交的真冤！繞了一大圈，還是回來(lái)了，建品牌怎么這么難呀？”
小股東正在感慨著，忽然有人來(lái)找他，原來(lái)是老板有事找他商議，也讓把大山帶上。
見(jiàn)到了老板，老板說(shuō)：“生氣歸生氣，活我們不能耽誤了，還得繼續(xù)走?！?p> 小股東點(diǎn)點(diǎn)頭。
“老家伙的事暫時(shí)先不管了，他們自己處理吧?！崩习逭f(shuō)，“他們有一點(diǎn)貢獻(xiàn)，那就是我們需要大量引進(jìn)有行業(yè)人脈的人，不管是空降兵，還是工兵?！?p> “金總雖然沒(méi)有大勝，但是短短時(shí)間站住腳跟，算是小勝，”老板繼續(xù)說(shuō)，“主要原因還是金總有豐富的行業(yè)人脈做支撐。如果我們?cè)僖M(jìn)一些具有豐富行業(yè)人脈的人，我們的渠道基礎(chǔ)就更穩(wěn)固了?！?p> “你們看，怎么樣？”老板在征求兩個(gè)人的意見(jiàn)。
小股東當(dāng)然同意，然而大山則認(rèn)為這只是戰(zhàn)術(shù)層面的問(wèn)題，改變不了根本局勢(shì)。然而他也明白，能改變根本局勢(shì)的事情，老板不會(huì)做，也沒(méi)有資源和能力做。
他不禁想起了曾經(jīng)的朋友的題目：普通企業(yè)主如何才能成為明星企業(yè)家？經(jīng)過(guò)了這么長(zhǎng)時(shí)間的親身實(shí)踐，大山有了許多切身的體會(huì)。
老板對(duì)這些不太感興趣，他現(xiàn)在關(guān)心的是實(shí)際業(yè)績(jī)和自己的成功。
“既然你們沒(méi)意見(jiàn)，就趕緊落實(shí)吧?！崩习褰淮?。
“那你呢？”小股東問(wèn)。
“我要打大客戶(hù)?！崩习寤卮穑拔覀兎直鴥陕?，到時(shí)候會(huì)師?！?p> 于是，小股東發(fā)動(dòng)各路人馬四處宣揚(yáng)，尋找具有行業(yè)人脈的合作伙伴。這些人把行業(yè)翻了個(gè)遍，從員工到客戶(hù)，再到客戶(hù)的客戶(hù)，統(tǒng)統(tǒng)摸了一遍。
在行業(yè)里，具有豐富行業(yè)人脈的人不少，聽(tīng)說(shuō)了這家公司的聲勢(shì)，過(guò)來(lái)了解了一些。看看這家企業(yè)的規(guī)模，又了解了這家企業(yè)做事風(fēng)格和過(guò)往的口碑，很多人搖搖頭，再也沒(méi)理會(huì)這些人。
倒是有幾個(gè)跟老板、小股東接觸的人感覺(jué)好不錯(cuò)，有意向過(guò)來(lái)，但是都要價(jià)太高，老板和小股東都感覺(jué)難以承受，就勸退了。
“這行業(yè)的人脈資源也是錢(qián)哪，你們得拿錢(qián)來(lái)?yè)Q?！庇械娜嗽谂R走之前留下一句話，“在商言商嘛?！?p> 大家都知道，這人說(shuō)的是實(shí)話。
費(fèi)了很大的力氣，還沒(méi)有找到合適的具有豐富行業(yè)人脈資源的人肯過(guò)來(lái)，小股東有些氣餒，禁不住在想：“難道真要從頭來(lái)過(guò)？”
就在這時(shí)，一個(gè)朋友來(lái)拉小股東去參加一個(gè)超能學(xué)習(xí)班。
“什么超能學(xué)習(xí)班？”小股東疑惑的問(wèn)。
“哎呀！大師呀！平時(shí)很少能見(jiàn)到的，”那朋友神秘兮兮的說(shuō)，“大師很靈的，找大師的人很多，機(jī)會(huì)難得！”
“真的有大師嗎？”小股東有點(diǎn)猶豫，自己畢竟在頂級(jí)學(xué)府的研究生班上過(guò)課，如果說(shuō)大師，他的那些老師才是大師。
“當(dāng)然有大師了，很靈的?！蹦桥笥褟?qiáng)調(diào)了一下。
小股東還是有些猶豫，他擔(dān)心自己去拜這些‘大師’，就對(duì)不起自己上課的那些大師了。
“哎呀！你怎么那么古板？”朋友不高興了，“拜大師是要講誠(chéng)心的，要拜就趕緊去，不拜就不要猶豫，不吉利的！”
看到朋友都著急了，小股東還是決定去試試，反正自己現(xiàn)在也被困住了，無(wú)事可干。
見(jiàn)了大師，果然是陣勢(shì)浩大，場(chǎng)面感人，小股東都感動(dòng)得流淚了，他太需要這種關(guān)懷和理解了。
在大師的參拜會(huì)上，一批一批的人痛哭流涕，對(duì)自己的過(guò)去、對(duì)自己的過(guò)失痛心不已。大師高高在上，悉心指點(diǎn)，臺(tái)下的人們一邊流眼淚，一邊用心默記。
在回來(lái)的路上，朋友說(shuō)：“沒(méi)白來(lái)吧，大師就是大師，有光照的，可靈了?！?p> 然而，‘大師’的光照還是沒(méi)有照進(jìn)小股東的現(xiàn)實(shí)中，要找的人還是沒(méi)有出現(xiàn)。過(guò)了一段時(shí)間，朋友來(lái)回訪。
小股東把自己的苦惱說(shuō)了一遍。
“哎呀！你肯定是做了什么不該做的事，沖了大師的光了，”朋友擔(dān)憂的說(shuō)，“很多人都是這樣，沾了大師的光，結(jié)果回來(lái)自己做了很多不干不凈的事，沖了大師的法力，就不靈了?！?p> 于是，朋友把小股東的日常工作、生活細(xì)節(jié)都問(wèn)了一遍，試圖從中揪出影響大師法力的不潔事件。
朋友越問(wèn)越隱秘，小股東都覺(jué)得有點(diǎn)恐懼了，他趕緊打住了：“好了，別問(wèn)了，再問(wèn)就過(guò)界了?！?p> “哎呀！你還是不相信大師，很多人就是做了不該做的事，藏著掖著，最后壞了大師的法力，自己得不到好，還壞了大師的名聲。”朋友抱怨說(shuō)。
畢竟是在頂級(jí)學(xué)府聽(tīng)過(guò)真正的大師的課，小股東還是堅(jiān)決打住了，堅(jiān)決的說(shuō)：“不說(shuō)了，大師歸大師，我自己歸自己，自己的事自己拿主意，是好是壞跟大師無(wú)關(guān)?！?p> 看到小股東態(tài)度堅(jiān)決，朋友也不再?gòu)?qiáng)求，而是說(shuō)：“行，都是朋友，自己照顧自個(gè)，有事了，記得找大師就行?！?p> 小股東虛應(yīng)了下來(lái)，朋友不舍的走了。
這件事以后，小股東覺(jué)得有些后怕，幸虧自己在頂級(jí)學(xué)府聽(tīng)過(guò)影響國(guó)家命運(yùn)的真大師們的課，否則自己真的要跟著這些‘神仙大師’走了。同時(shí)，他也在想：創(chuàng)業(yè)這么艱難，那些沒(méi)有在頂級(jí)學(xué)府聽(tīng)過(guò)課的人，遇到了過(guò)不去的困難，怎么辦呢？誰(shuí)來(lái)替他們減壓？給他們分憂呢？
日子就這么一天一天的過(guò)著，大熊們又開(kāi)始抱怨了：“都這么久了，還沒(méi)有找到合適的人！早知道這樣，把工兵配給自己，早就把活給干了！”
老板和小股東也都有些消沉，就這么維持著。
這一天，小股東正無(wú)所事事，一個(gè)小業(yè)務(wù)員過(guò)來(lái)報(bào)告說(shuō)：“有人愿意過(guò)來(lái)，加入我們?！?p> 小股東聽(tīng)了一喜，趕緊問(wèn)詳細(xì)情況。
原來(lái)那人姓鮑，以前是做跨區(qū)域銷(xiāo)售管理的，在一個(gè)區(qū)域的行業(yè)人脈不是很廣，主要的人脈也都散布在幾個(gè)不同的區(qū)域。
雖然不是太理想，還是值得見(jiàn)一見(jiàn)，于是，小股東急忙安排與鮑總見(jiàn)面。
鮑總過(guò)來(lái)以后，果然是穩(wěn)重、熱情，既有業(yè)務(wù)人員的主動(dòng)性、敏銳意識(shí)，又有銷(xiāo)售管理的穩(wěn)重和老道，小股東很滿意。
鮑總也把自己的擔(dān)憂說(shuō)了一下：“我以前是做跨區(qū)銷(xiāo)售管理的，人脈比較散，不知道你們能不能接受這個(gè)情況？”
小股東想了想，說(shuō)：“無(wú)非是慢一點(diǎn)，公司可以多支援你們一下，幫你們把區(qū)域的人脈再鞏固一下?！?p> “如果是這樣，那就最好了?！滨U總對(duì)小股東的支持也很高興，說(shuō)：“那我就先謝謝總部了！”
于是，小股東又帶著鮑總?cè)ヒ?jiàn)老板。
老板見(jiàn)過(guò)以后，也覺(jué)得滿意，對(duì)小股東說(shuō)：“這棵苗，就你自己負(fù)責(zé)，不要再交給老家伙了，他們把金總管好就行了?！?p> 小股東答應(yīng)著。
“還有，鮑總他們既然來(lái)了，三個(gè)地方還是都走了一走，金總的地盤(pán)也轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)，你多盯著點(diǎn)。”老板又交待了一下。
小股東答應(yīng)下來(lái)，然后安排鮑總到小分隊(duì)、大崔區(qū)域、組合銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)區(qū)域都去看了看。
到了小分隊(duì)，鮑總?cè)滩蛔】滟澱f(shuō)：“真漢子！”小分隊(duì)的人聽(tīng)了都很振奮！
到了大崔團(tuán)隊(duì)，鮑總表?yè)P(yáng)說(shuō)：“有沖勁！”大崔很有共鳴。
到了組合銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，鮑總?cè)滩蛔@息：“可惜了！”現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)理也有同感。
鮑總回到總部，向老板和小股東把自己看到的情況講了講，老板聽(tīng)了很滿意，說(shuō)：“不愧是做跨區(qū)銷(xiāo)售管理的，看得準(zhǔn)?！?p> 老板又讓小股東陪著到金總的銷(xiāo)售區(qū)域去看了看，看完以后，鮑總竟然不言語(yǔ)了。
老板問(wèn)：“為什么？”
鮑總反問(wèn)：“老板，你是想聽(tīng)真話，還是聽(tīng)假話？”
“當(dāng)然是真話?！?p> “真話可不那么好聽(tīng)喲？”鮑總試探著。
“不好聽(tīng)也得聽(tīng)，要不然浪費(fèi)都是錢(qián)呀！”老板也直白的說(shuō)。
“那您聽(tīng)好了！夸夸其談，難成大事?！滨U總小心翼翼的說(shuō)。
老板聽(tīng)完以后，雖然有些不高興，但是總歸是事實(shí)，就又扯點(diǎn)其他事，然后又讓小股東把大山叫過(guò)來(lái)，一起聊一會(huì)。
誰(shuí)知道，鮑總見(jiàn)到大山以后，大驚失色，立刻站起來(lái)，對(duì)大山恭敬有加。
大山坐下，和鮑總簡(jiǎn)單聊了一會(huì)，就走了。
等大山走了以后，老板問(wèn)：“這大山，你以前見(jiàn)過(guò)？”
“沒(méi)有沒(méi)有?！滨U總擺手說(shuō)。
“那你這么高抬他，為什么？”老板問(wèn)。
“老板，這大山總，一看就知道是見(jiàn)過(guò)大世面的人，”鮑總喜不自禁的說(shuō)：“這氣度、這內(nèi)涵，深藏不露呀！”
“那我那些業(yè)務(wù)員呢？”老板又問(wèn)。
“不怕您不高興，他們哪，只算是小場(chǎng)面上混過(guò)，沒(méi)出過(guò)大場(chǎng)面?！滨U總毫不客氣的說(shuō)。
老板和小股東都沒(méi)說(shuō)話，只是互相交換了一下眼神。
在老板的指示下，小股東把小蔡從組合銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)中抽出來(lái)，專(zhuān)門(mén)支持鮑總。鮑總雖然在一個(gè)區(qū)域的人脈不是很廣，但是還是有一些基礎(chǔ)。
小蔡把大熊教的業(yè)務(wù)方法都用上，又把李總教的一些招數(shù)也用上了，加上鮑總原有的人脈基礎(chǔ)，業(yè)務(wù)慢慢開(kāi)拓起來(lái)了，鮑總也建了一個(gè)小團(tuán)隊(duì)，搞得有聲有色。
鮑總為人寬厚、沉穩(wěn)，客戶(hù)們很賣(mài)鮑總的面子，鮑總的業(yè)績(jī)逐漸攀升，超越了金總的業(yè)績(jī)，也超越了組合銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)，成為僅次于大崔的區(qū)域。
小股東看到鮑總的成績(jī)，很滿意，就帶著小蔡回到了總部。
“看來(lái)這條道行得通，”小股東對(duì)老板說(shuō)，“我們找有行業(yè)人脈的人合作，把我們的業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)復(fù)制給他們，還是能做出不錯(cuò)的業(yè)績(jī)的?！?p> “兩個(gè)問(wèn)題，”老板說(shuō)，“有行業(yè)人脈的人也愿意跟我們的，很少；鮑總的業(yè)績(jī)會(huì)不會(huì)先升后降？也有待查考?！?p> “這倒是，我們也不能太樂(lè)觀了?！毙」蓶|回想起大熊他們的教訓(xùn)，也開(kāi)始謹(jǐn)慎起來(lái)。
“還有大山，總不能讓他老閑著，總的干點(diǎn)活呀！”老板說(shuō)，“既然鮑總也說(shuō)他有本事，總要使出來(lái)?！?p> “我想想辦法?！毙」蓶|說(shuō)。
“還有，你多注意一下鮑總那邊，有事及時(shí)解決?！崩习逭f(shuō)。
于是，小股東一面想辦法，讓大山發(fā)揮；又一面時(shí)刻關(guān)注著鮑總的動(dòng)態(tài)。
時(shí)間久了，他也就發(fā)現(xiàn)鮑總的業(yè)務(wù)特點(diǎn)。鮑總的業(yè)務(wù)方法既像是來(lái)自大熊的做法，拉關(guān)系、搞氣氛、給利益；又像是李總以前的做法，提供了一些有特色的價(jià)值。
總的來(lái)看，可以說(shuō)是兩種方法的組合，這與大山的預(yù)測(cè)極為一致。
小股東把這個(gè)發(fā)現(xiàn)報(bào)告給了老板，老板對(duì)李總以及李總的業(yè)務(wù)方法都很反感，聽(tīng)到小股東這么說(shuō)，就沒(méi)有興趣聽(tīng)下去，告訴小股東說(shuō)：“你讓他們多學(xué)學(xué)大崔，大崔的業(yè)績(jī)更好?！?p> “但是，你也得給人家一樣的價(jià)格折扣呀？”小股東提了一嘴。
“沒(méi)有折扣，一樣做事，你讓他們多學(xué)學(xué)。”老板不耐煩的說(shuō)。
小股東又把這個(gè)發(fā)現(xiàn)告訴了大山，大山苦笑了一下，說(shuō)：“本來(lái)就應(yīng)該是這樣的。”
“那你也要去看看人家嘛！好歹人家鮑總可是在實(shí)踐你的業(yè)務(wù)設(shè)想呀？”小股東趁勢(shì)勸說(shuō)大山。
“嗯，行呀！”大山爽快的答應(yīng)了。
在鮑總的辦公室里，鮑總接待了小股東和大山。
鮑總首先重點(diǎn)感謝了小股東的大力支持，也表?yè)P(yáng)了小蔡的優(yōu)異表現(xiàn)，對(duì)自己早期能夠這么快在市場(chǎng)站住腳跟起到關(guān)鍵的作用。
小股東客氣的說(shuō)：“那還是鮑總做人厚道，渠道客戶(hù)們賣(mài)您的面子?！?p> “哪里哪里，我這就是本色，沒(méi)有總部的支持也發(fā)不了光?！滨U總謙虛了一下。
然后，大家又聊起了未來(lái)的業(yè)務(wù)設(shè)想。
“我這才剛剛起步，還不夠深入，我準(zhǔn)備再招兩個(gè)人，把服務(wù)做得更深入一些?！滨U總聊了自己的初步設(shè)想。
“你們區(qū)域算是進(jìn)步最快的，這么快就是公司的亞軍了，”小股東說(shuō)，“老板的意思第一是讓你們要穩(wěn)住，不要掉下去了；第二是多向大崔那邊學(xué)學(xué)，把速度再提高一些?！?p> “跟大崔不能比！”鮑總心里可是門(mén)清著，說(shuō)：“首先是老板這價(jià)格折扣不會(huì)給我，再就是大崔的人脈資源我比不了?！?p> “人脈資源可以慢慢積累，你現(xiàn)在的人脈資源不也是積累出來(lái)的嗎？”小股東鼓勵(lì)說(shuō)。
“人脈是可以積累，但是積累的方式也有不同?！滨U總說(shuō)，“人家大崔可是專(zhuān)科學(xué)校畢業(yè)的，同學(xué)、校友都是這個(gè)行業(yè)里的，上上下下幾千人，都能攀上關(guān)系；我可是綜合類(lèi)學(xué)校畢業(yè)的，同學(xué)、校友遍布各行各業(yè)，比速度？比不了?！?p> “你說(shuō)的有幾分道理，但是大崔已經(jīng)在路上了，明天到，到時(shí)候你們多聊會(huì)?！毙」蓶|說(shuō)。
“呵，動(dòng)作倒挺快的，”鮑總不動(dòng)聲色，爽快的答應(yīng)：“沒(méi)問(wèn)題?！?p> “還有，你這套組合打法，效果很好，大山總很早以前就提過(guò)，可惜沒(méi)有人實(shí)施，你再講講吧。”小股東說(shuō)。
“哦，原來(lái)山總早有設(shè)想，失敬失敬！”鮑總對(duì)大山舉手表示敬意。
大山笑了笑，點(diǎn)了點(diǎn)頭。他也有一些心酸：多長(zhǎng)時(shí)間了，終于有人認(rèn)可自己的專(zhuān)業(yè)價(jià)值了。
“做業(yè)務(wù)嘛，傳統(tǒng)的方法就是拉關(guān)系、搞氣氛、給利益，這是老套路了，大家都這么玩，”鮑總說(shuō)，“我以前做跨區(qū)銷(xiāo)管的時(shí)候，就知道他們這么玩。”
“但是，這個(gè)方法上手快，會(huì)的人多，時(shí)間久了就沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力了，必須要有一些特色，就像餐館一樣，光服務(wù)態(tài)度好，沒(méi)有特色菜也不行?！滨U總說(shuō)，“當(dāng)然，這只有明星業(yè)務(wù)員才玩的出來(lái)，要?jiǎng)幽X。”
小股東和大山都點(diǎn)了點(diǎn)頭，認(rèn)同鮑總的話。
“但是，現(xiàn)在，我兩樣都做得不夠好，不精！”鮑總說(shuō)，“我還要打磨自己的團(tuán)隊(duì)，打磨自己的打法，把客戶(hù)關(guān)系和特色都打磨出來(lái)?！?p> 大山和小股東很高興，感覺(jué)鮑總的這個(gè)思路是未來(lái)的趨勢(shì)。
“聽(tīng)小蔡說(shuō)，公司以前有位李總很厲害？”鮑總試探著問(wèn)。
“是，是個(gè)高手，可惜走了。”小股東回答。
“可惜了，”鮑總說(shuō)，“要是李總的功夫和大熊拉關(guān)系的本事組合一下，怕是天下無(wú)敵了?！?p> 聽(tīng)了鮑總這話，小股東心里“咯噔”了一下：自己當(dāng)初怎么沒(méi)有這么想？
“大熊防著李總，李總瞧不上大熊。”大山回答說(shuō)，但是他也沒(méi)有明說(shuō)，大熊他們可是見(jiàn)誰(shuí)滅誰(shuí)的主。
“怕是老板防著李總吧？”鮑總不露聲色的又試探了一下。
“不要胡說(shuō)，不能瞎猜，”小股東立馬打斷了鮑總，說(shuō)：“你們剛過(guò)來(lái)，注意力還是要放在業(yè)務(wù)上。”
“明白，肯定。”鮑總得到了自己想要的答案，爽快的答應(yīng)著。
“也可以理解，”鮑總又加了一句，“空降兵嘛，既難管，又不容易跟老團(tuán)隊(duì)融合，正常！”
小股東又看了鮑總一眼，鮑總趕緊打住，連說(shuō)：“不說(shuō)了，不說(shuō)了。”
然后，大家又一起分析了市場(chǎng)，盤(pán)點(diǎn)了渠道，商議著未來(lái)市場(chǎng)的打法。
第二天一早，大崔果然到了。一方面是老板要求他過(guò)來(lái)，傳授經(jīng)驗(yàn)；另一方面，他聽(tīng)說(shuō)鮑總的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)速度很快，已經(jīng)是排名第二，感到了威脅，過(guò)來(lái)一探虛實(shí)。
鮑總很熱情的迎接大崔，說(shuō)：“感謝老大哥這么遠(yuǎn)，親自過(guò)來(lái)指教！歡迎歡迎！”
“老弟業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)速度飛快，我過(guò)來(lái)看看，學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)?！贝蟠蘅吞字?p> 兩個(gè)人走進(jìn)辦公室，與小股東、大山一起坐下，交流起來(lái)，大崔重點(diǎn)講了自己的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)速度，講了許多加快業(yè)務(wù)速度的方法。
鮑總一方面表示贊許，一方面并沒(méi)有太認(rèn)真的聽(tīng)。
幾個(gè)人坐在一起，很有戰(zhàn)斗會(huì)議的氛圍，小股東對(duì)這樣的交流很滿意，這是他多年期望實(shí)現(xiàn)的狀態(tài)。
但是，大崔依然對(duì)大山不感冒，絲毫不理大山。鮑總看在眼里，記在心里。
大山對(duì)他們說(shuō)的也不太感興趣，他們只是比大熊他們好一點(diǎn)，總的來(lái)說(shuō)，還不夠高。
小股東看著幾個(gè)人的狀態(tài)，忽然想起一個(gè)人來(lái)，要是做事勇猛的趙總也在就更好了！他也想好了，回去怎么調(diào)動(dòng)趙總。
這趙總也閑了不少時(shí)候！
晚上，鮑總請(qǐng)大家吃飯。幾杯酒下肚，大崔的兇蠻本性開(kāi)始顯露，和鮑總斗酒起來(lái)。鮑總剛開(kāi)始還謙虛一下，大崔可是不依不饒，非要讓鮑總把酒喝完。
小股東和大山都明白，大崔和鮑總已經(jīng)開(kāi)始斗上了！
送走了小股東、大山、大崔，鮑總心里也有數(shù)了：老板是不會(huì)放心自己的，大崔也不會(huì)放過(guò)自己的。
大山還算是正派人，可惜無(wú)權(quán)無(wú)勢(shì)！鮑總不禁感慨：空降兵常常是無(wú)權(quán)無(wú)勢(shì)，而無(wú)權(quán)無(wú)勢(shì)的空降兵什么都干不了！
小股東回到公司以后，直接找了趙總。這時(shí)的趙總正煩著呢，他是一個(gè)急性子，做事情風(fēng)風(fēng)火火的，可是他現(xiàn)在閑置著，一點(diǎn)事都沒(méi)有。
他喜歡猛沖猛打，這樣的業(yè)務(wù)作風(fēng)很受老板喜歡，但是業(yè)務(wù)進(jìn)展并不理想。他自己也知道自己的問(wèn)題，所以他特別需要李總這樣的人。
有了李總的價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)的協(xié)助，他自己猛沖猛打的作風(fēng)就可以更好的發(fā)揮。然而在老板的限制，老業(yè)務(wù)們的阻滯之后，李總可發(fā)揮的空間極其有限，很快就走掉了，趙總的組合發(fā)揮的想法也就落空了。
他本來(lái)也想一走了之，但是去哪里呢？自己一貫猛沖猛打，這樣的人到處都是，倒是李總那樣精巧構(gòu)思、獨(dú)特設(shè)計(jì)的人不好找。
跟隨李總吧，人家是去創(chuàng)業(yè)，剛剛起步，自己也幫不上多大的忙，就不要去添亂了。想來(lái)想去，趙總只能是先忍一忍。
忍是忍，但是也很難忍住，先是大熊把組合銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)搗得稀爛，外面看著熱鬧，里面卻把李總和自己搭建的組合銷(xiāo)售套路全都搗碎了；又是金總趾高氣揚(yáng)，四處指點(diǎn)，最后也是業(yè)績(jī)平平。
趙總是又氣又急，卻又無(wú)能無(wú)力，只能干跺腳！反倒是自己的死對(duì)頭大山成天安安靜靜的，穩(wěn)坐釣魚(yú)臺(tái)。
“搞理論的就是搞理論的，對(duì)現(xiàn)實(shí)問(wèn)題毫不關(guān)心?！壁w總對(duì)大山的做派依然看不慣，常常忍不住在心里暗罵。
小股東的到來(lái)，讓趙總很驚訝！他正閑著呢，小股東愿意和自己聊聊事，自己正求之不得！
趙總熱情的接待了小股東，小股東也知心的跟趙總說(shuō)：“老趙，委屈你了！這么長(zhǎng)時(shí)間，也沒(méi)有好好讓你發(fā)揮！”
“哪里哪里，都是工作，具體事都有具體人辦?！壁w總客套的說(shuō)。
“你有這樣的認(rèn)識(shí)就好，”小股東說(shuō)：“公司正準(zhǔn)備讓你這員猛將出馬?！?p> “哦？”趙總聽(tīng)了這話，有點(diǎn)摩拳擦掌，問(wèn)：“具體什么事？”
小股東就把在鮑總那里的所見(jiàn)所聞講給趙總，說(shuō)是傳統(tǒng)業(yè)務(wù)討論和李總價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)打法的組合，很有效果。
趙總聽(tīng)完之后，嘆了一口氣，心里想：這不正是自己所期望的嗎？可惜沒(méi)有在自己的手上實(shí)現(xiàn)。
小股東看出了趙總的心思，說(shuō)：“實(shí)現(xiàn)有早晚，這不是還是實(shí)現(xiàn)了嗎？也該你出馬，把這事放大、放大，進(jìn)行復(fù)制?！?p> “這，老板同意嗎？”趙總小心翼翼的問(wèn)。
“李總已經(jīng)走了，只要這事跟李總沒(méi)關(guān)系，老板就不會(huì)放在心上?！毙」蓶|也直白的說(shuō)。
“明白，明白。”趙總低頭琢磨了一下，然后說(shuō)：“那我還是得去鮑總那里看看，看看具體是怎么回事，然后再看怎么推廣?！?p> “好?！毙」蓶|同意了，于是安排趙總到鮑總的區(qū)域現(xiàn)場(chǎng)了解。
到了鮑總那里，兩人一見(jiàn)如故，聊得很投機(jī)。鮑總是猛中有穩(wěn)，趙總是猛中缺穩(wěn)，兩人一聊，都有猛勁，又在穩(wěn)上互補(bǔ)，心有靈犀，惺惺相惜。
晚上，兩個(gè)人喝酒，也十分痛快。
鮑總說(shuō)：“公司來(lái)了那么多人，最投緣就是趙總！”
趙總也很開(kāi)心，說(shuō)：“鮑總，我走南闖北，閱人無(wú)數(shù)，要說(shuō)勇猛厚重，還數(shù)鮑總！”
兩個(gè)人互相欣賞，互相敬酒，痛痛快快的喝了一夜。
第二天，趙總就來(lái)告辭，說(shuō)：“昨天聊了一天，我也看明白了，鮑總是個(gè)明白人，這組合銷(xiāo)售的打法用得很熟，很有效果。”
“還是不精，以后還得老哥哥你多指點(diǎn)?！滨U總謙虛的回答。
“指點(diǎn)還得另有高人。放心，我一定在公司推廣你的做法，讓這做法勢(shì)頭越來(lái)越大?！壁w總說(shuō)。
“那就好，各區(qū)域聯(lián)動(dòng)，這勢(shì)頭就更猛了，比我一個(gè)地方單槍匹馬去闖管用。”鮑總回答。
趙總點(diǎn)了點(diǎn)頭。
“還有一件事情，”鮑總拉住趙總的手說(shuō)，“上次，小股東安排大崔過(guò)來(lái)，讓我按照他的套路來(lái)。我深入了解了一下，大崔的同學(xué)、校友遍布整個(gè)行業(yè)，他可以連鎖、單店通吃。”
“我沒(méi)有大崔那么廣的人脈資源，可能主攻連鎖渠道，還希望老哥哥幫我和小股東說(shuō)說(shuō)？”鮑總提出了自己的期望。
“一定一定，因人而異，應(yīng)地制宜?！壁w總說(shuō)，“這也是當(dāng)年和李總共同商議的策略，可惜李總先走一步了?！?p> 鮑總多多少少知道些李總的事，也不多問(wèn)，兩人握手道別。
回到公司，趙總把自己的見(jiàn)聞，還有鮑總的發(fā)展期望都講給小股東聽(tīng)。他講得很快，自己都有點(diǎn)小激動(dòng)。
小股東也按耐不住自己的笑，說(shuō)：“想不到吧！你和李總栽的種子在鮑總那里開(kāi)了花?！?p> 趙總還是有點(diǎn)興奮，他點(diǎn)點(diǎn)頭，忍不住在設(shè)想推廣后的情景。
“至于鮑總想走連鎖渠道的事，我們就先不插手了，讓他自己摸索吧。我們當(dāng)務(wù)之急是實(shí)現(xiàn)復(fù)制。”小股東說(shuō)。
趙總又點(diǎn)了點(diǎn)頭，他更興奮了，他已經(jīng)清晰的看到了前景。
“但是，還有一個(gè)人，你必須好好拜訪拜訪。”小股東說(shuō)。
“誰(shuí)？”趙總有點(diǎn)摸不著頭腦。
小股東看了趙總好一會(huì)，才說(shuō)：“大山總?！?p> 趙總一聽(tīng)是大山，忍不住笑了，說(shuō)：“小股東，您不是說(shuō)笑話吧？誰(shuí)都知道我和大山不和，這就是個(gè)搞理論的，不實(shí)用?！?p> “沒(méi)有大山總提前規(guī)劃，就不可能有鮑總的組合銷(xiāo)售，”小股東說(shuō)，“如果按照老板和我的想法，鮑總只能走大熊或者是大崔的業(yè)務(wù)道路?！?p> 聽(tīng)了這話，趙總一下子愣住了。
“真正懂你和李總的，是大山總。”小股東提醒說(shuō)。
趙總深深吸了一口氣，剛剛來(lái)了點(diǎn)興奮勁，又來(lái)了個(gè)喪氣的。
小股東沒(méi)有理會(huì)趙總的表情，冷冷的丟下一句話：“你自己好好想想，是不是要實(shí)現(xiàn)你自己的業(yè)務(wù)夢(mèng)想？”
小股東走后，趙總陷入了痛苦的沉思。
他想不通，為什么自己和李總規(guī)劃好的打法推行不下去？為什么最后還要靠大山這個(gè)搞理論的給自己鋪路搭橋？
他恨老板！這是因?yàn)檫@個(gè)老板猜忌李總、防范李總，才讓自己和李總設(shè)計(jì)好的打法無(wú)法落地！
但是，這何嘗不是空降兵的宿命嗎？正是老板把自己這些空降兵引進(jìn)來(lái)，又親自把空降兵的武裝卸掉，然后讓空降兵為老板自己所用！
趙總痛苦的呼吸著：空降兵？誰(shuí)讓自己是空降兵呢？
趙總終于深刻的認(rèn)識(shí)到空降兵和老板的關(guān)系太重要了！符合老板的意思，你就是空降兵；不符合老板的意思，你就是侵略軍！需要立刻解除武裝，趕出公司！
“老板哪，老板！”趙總的頭更疼了，他今天如此清晰的認(rèn)識(shí)到使命、愿景、價(jià)值觀的重要性！但是，對(duì)于他這樣一個(gè)習(xí)慣于猛沖猛打、一貫注重實(shí)用的人，往往最忽視的就是這些虛的話語(yǔ)。
沒(méi)有共同的使命、愿景、價(jià)值觀，企業(yè)里就只有老板的意志！人才，再好的人才也沒(méi)有自主的用武之地，弄得不好，人才只能成為奴才！
趙總雖然不是文人，但是這些想法還是出現(xiàn)在他的腦海中，不是睿智的哲理啟發(fā)了他，而是殘酷的現(xiàn)實(shí)教訓(xùn)了他。
想到這里，趙總不禁冒了一身冷汗。對(duì)于自己這樣一個(gè)直心腸、一貫猛沖猛打的人，他也感覺(jué)到了恐懼！
他想起了大熊和大崔，想了想這些人的命運(yùn)，禁不住在想：沒(méi)有共同使命、愿景、核心價(jià)值觀，只有老板意志的話，也就只會(huì)出現(xiàn)低級(jí)奴才和高級(jí)奴才！
低級(jí)奴才，就是能力低一點(diǎn)、業(yè)績(jī)差一點(diǎn)，老板讓干什么就干什么；高級(jí)奴才就是能力強(qiáng)一點(diǎn)、業(yè)績(jī)好一點(diǎn)，偶爾可以撒撒野，但是還是被老板牽著鼻子走。
至于大山這個(gè)人，可恨歸可恨，但是人還算是正直、有原則，沒(méi)有太多個(gè)人意志，做事都是遵循道義。
這個(gè)家伙太理論化、不實(shí)用，也沒(méi)什么人情味，更不招人喜歡。進(jìn)一步想一想，趙總覺(jué)得大山不像是個(gè)人，像是冷冰冰的詞，或者是一段計(jì)算機(jī)里那冷冰冰又看不懂的代碼。
可就是這么個(gè)冷冰冰又讓人看不懂的機(jī)器代碼，老板和小股東都很喜歡，大事小事都喜歡和大山商量，最后出來(lái)一通不著邊際的策略和方案，員工們不知道怎么執(zhí)行。
然而使命、愿景、核心價(jià)值觀不也是一串冷冰冰的字嗎？為什么那些品牌大公司都信奉這些冷冰冰的字呢？是什么讓這些冷冰冰的字有生命力、有溫度？
難道就是大山這樣一些人踐行著這一串串冷冰冰的字，把這些冷冰冰的、難懂的字變成了活生生的現(xiàn)實(shí)？
想到這里，趙總感到了后怕！難道自己以前的水平太低了？沒(méi)看懂？
或許，這個(gè)大山就是來(lái)修路搭橋的，就是在自己擅長(zhǎng)的活生生的猛沖猛打與冷冰冰、難懂的理念之間搭出一座連通的橋梁！
趙總的想法慢慢清晰了：實(shí)在不行，就不要把大山當(dāng)成一個(gè)人，就把他當(dāng)成一座橋梁就好。
趙總不知道的是，老板和小股東也這么看：大山確實(shí)不討人喜歡，但是他確實(shí)是一座橋梁，可以把許多老板和小股東弄不懂的難題解透，并且小股東堅(jiān)信大山是自己通向品牌夢(mèng)想的那座橋梁。
趙總決定去會(huì)會(huì)大山。
一天，他遇到了小股東，說(shuō)：“能不能讓大山來(lái)見(jiàn)見(jiàn)我？”
小股東看清了趙總的變化，不禁笑了，說(shuō)：“你都一貫猛沖猛打，這事還得你主動(dòng)吧?！?p> 趙總抓了一下后腦勺，答應(yīng)了。
當(dāng)趙總出現(xiàn)在大山眼前的時(shí)候，大山也有些奇怪：這個(gè)一貫與自己做對(duì)的趙總，是怎么啦？
“哦，大山總，你好！”趙總有點(diǎn)不好意思的說(shuō)，“我今天是來(lái)道謝的！”
“道謝？有什么好道謝的？”大山更奇怪了。
“鮑總，鮑總的事?！壁w總繼續(xù)說(shuō)。
“鮑總？那是人家自己的選擇。”大山說(shuō)。
趙總早知道大山這個(gè)人沒(méi)有人情味，不再理會(huì)大山的刻板態(tài)度，而是說(shuō)：“那也你是在老板和小股東面前出謀劃策，才讓鮑總有機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)這套組合銷(xiāo)售的打法?！?p> “哦，公事公辦嘛，對(duì)企業(yè)負(fù)責(zé)?！贝笊接X(jué)得這事不值一提。
“小股東還希望把鮑總的經(jīng)驗(yàn)在更大范圍復(fù)制。”趙總說(shuō)。
大山這才聽(tīng)明白趙總找自己的真實(shí)意圖，這當(dāng)然是好事，但是，這趙總怎么會(huì)突然對(duì)自己感興趣呢？
大山疑惑的看著趙總，問(wèn)：“你不覺(jué)得我是搞理論的了？”
“這個(gè)理論，有時(shí)候也指導(dǎo)實(shí)踐?！壁w總還是有些不好意思的說(shuō)。
大山撓了撓頭，曾經(jīng)被四面襲擊的情景又重新浮現(xiàn)在眼前，而這個(gè)趙總也曾經(jīng)是對(duì)自己下手最狠的一個(gè)。