第十二章 暗影搗鬼明人擇路
聽(tīng)了大山這么一說(shuō)，趙總摸了一把腦門(mén)，說(shuō)：“確實(shí)是這樣！大熊、金總都曾經(jīng)經(jīng)歷過(guò)業(yè)績(jī)先升后降，現(xiàn)在都一蹶不振，我們也得當(dāng)心呀！”
“還有公司那幫人天天等著看我們笑話呢?！贝笊秸f(shuō)。
“是呀！他們都盼著我們出錯(cuò)，好狠狠整我們一把?！壁w總有點(diǎn)冒冷汗，說(shuō)：“我們幫助曉程把空降場(chǎng)、落地點(diǎn)都準(zhǔn)備好了，可又有誰(shuí)來(lái)幫我們準(zhǔn)備空降場(chǎng)、落地點(diǎn)呢？多少空降兵敗就敗在這里！”
趙總的這番話勾起來(lái)大山不堪的記憶，他壓抑住自己的情緒，說(shuō)：“作為區(qū)域空降兵，曉程還有很多不足，渠道支撐太薄弱，很容易失守，要趕緊配備團(tuán)隊(duì)，充實(shí)力量，鞏固渠道?！?p> “人家說(shuō)：內(nèi)戰(zhàn)內(nèi)行，外戰(zhàn)外行?！壁w總沒(méi)有理會(huì)大山的話，而是自顧自的說(shuō)。
“還有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一定會(huì)阻擊、反擊，曉程現(xiàn)在還缺乏中遠(yuǎn)程武器，對(duì)抗對(duì)手的阻擊、反擊的能力都很弱，需要加強(qiáng)靈活機(jī)動(dòng)性，繼續(xù)探測(cè)區(qū)域虛實(shí)，避實(shí)就虛，有進(jìn)有退?！贝笊嚼^續(xù)說(shuō)。
“老板喜歡看君王斗，喜歡玩君臣斗，看來(lái)是內(nèi)戰(zhàn)、外戰(zhàn)都要一塊打呀！”趙總依然沒(méi)有理會(huì)大山。
“區(qū)域渠道戰(zhàn)是個(gè)持久戰(zhàn)，需要建立穩(wěn)固的根據(jù)地，形成互相支撐的暢通渠道網(wǎng)絡(luò)，然后再呼喚大口徑火炮，進(jìn)行區(qū)域覆蓋，這時(shí)候市場(chǎng)影響力就建立起來(lái)了?！贝笊嚼^續(xù)說(shuō)。
“內(nèi)戰(zhàn)、外戰(zhàn)一塊打！”趙總猛地明白了，下決心說(shuō)。
這時(shí)候，兩個(gè)人才發(fā)現(xiàn)，剛才都是自己說(shuō)自己的，誰(shuí)也沒(méi)有聽(tīng)到對(duì)方在說(shuō)什么。
“大山總，你說(shuō)的，都是外戰(zhàn)，都是對(duì)付競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的?！壁w總雖然沒(méi)有聽(tīng)到大山在說(shuō)什么，還是大致知道他說(shuō)的范圍。
“那你呢？”大山問(wèn)趙總，他完全沒(méi)聽(tīng)到趙總在說(shuō)什么。
“我在說(shuō)內(nèi)戰(zhàn)、外戰(zhàn)一起打?！壁w總重復(fù)了一遍。
“什么意思？”大山問(wèn)。
“外戰(zhàn)，你擅長(zhǎng)；內(nèi)戰(zhàn)，你沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，”趙總說(shuō)，“我們倆組合一下，你偏向于外戰(zhàn)，我偏向于內(nèi)戰(zhàn)。”
“企業(yè)內(nèi)戰(zhàn)？”大山有點(diǎn)遲疑，又問(wèn)：“那對(duì)手是誰(shuí)？”
“這還是你提醒我的，”趙總笑了，說(shuō)：“就是那些準(zhǔn)備挑我們的刺，看我們笑話的人?！?p> 大山明白了，他使勁閉了一下眼睛，他實(shí)在不愿意把這些人當(dāng)成對(duì)手！但是，有時(shí)候，這些內(nèi)部人造成的破壞比外部人更厲害、更嚴(yán)重。
“好了，好了，我知道你感情過(guò)不了這一關(guān)?！壁w總給大山遞了一個(gè)臺(tái)階，“這樣吧，以后你負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)外戰(zhàn)，我負(fù)責(zé)公司內(nèi)戰(zhàn)。”
大山無(wú)奈的點(diǎn)了點(diǎn)頭，自己曾經(jīng)的受傷就是因?yàn)樽约涸诠緝?nèi)戰(zhàn)上缺一根弦，而許多空降兵都一樣，在公司內(nèi)戰(zhàn)上嚴(yán)重缺弦。
“老板喜歡讀歷史，可喜歡君臣斗了?！壁w總提醒說(shuō)。
“這個(gè)，聽(tīng)說(shuō)過(guò)?！贝笊交卮?。
“君臣斗，通過(guò)臣臣斗，更安全?！壁w總說(shuō)。
大山沉默了，他知道很多企業(yè)人熱衷于公司政治，但是不知道很多老板也熱衷于公司內(nèi)斗。
多年以后，大山遇到了那位商學(xué)院的教授，那位教授講得更精彩：“讀史不讀經(jīng)，就是害人精！”
大山請(qǐng)那位教授詳細(xì)講解一下，那位教授說(shuō)：“讀歷史，需要有正確的價(jià)值觀和歷史觀，認(rèn)清歷史前進(jìn)的方向和趨勢(shì)，心懷對(duì)人類共同命運(yùn)的關(guān)注和熱愛(ài)，而這些都在經(jīng)典典籍中得到了很好的體現(xiàn)。如果缺乏了這些，有可能淪為沒(méi)有原則的個(gè)人私利的爭(zhēng)奪，害人害己，成為歷史的笑柄，甚至是遺臭萬(wàn)年！”
回到現(xiàn)實(shí)，大山同意趙總的分工，兩個(gè)人分頭準(zhǔn)備。
大山把曉程叫來(lái)，講述了大熊、金總他們業(yè)績(jī)先升后降，遭受競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手強(qiáng)力阻擊和反擊，最終一蹶不振的往事，曉程也是做業(yè)務(wù)的，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間你來(lái)我往的事情也知道一些。
“那怎么辦？”曉程問(wèn)。
“要給你配一些人，把業(yè)務(wù)基礎(chǔ)打牢固，把渠道做得更穩(wěn)，”大山說(shuō)，“你這邊還要盡早從輕型步兵升級(jí)為具有中遠(yuǎn)程打擊能力的機(jī)動(dòng)部隊(duì)。”
“這是好事，我趕緊找人去?！睍猿炭旎畹恼f(shuō)。
曉程是個(gè)快手，很快就找到幾個(gè)人選，讓大山和趙總面試、篩選。大山和趙總重點(diǎn)考察了他們的創(chuàng)業(yè)精神、吃苦作風(fēng)、學(xué)習(xí)能力，挑了三個(gè)人出來(lái)，作為曉程的團(tuán)隊(duì)成員，然后又是對(duì)他們進(jìn)行了一周的強(qiáng)化培訓(xùn)。
這三個(gè)小伙子都不錯(cuò)，把強(qiáng)化培訓(xùn)都咬牙扛了下來(lái)，但是，到了具體的工作當(dāng)中，他們的悟性、拼搏勁頭與曉程的差距就體現(xiàn)了出來(lái)。
“你看，要不要讓小蔡過(guò)來(lái)支援一下，把這些新人再帶一帶？”趙總提議說(shuō)。
“不知道這小蔡有沒(méi)有荒廢？”大山問(wèn)。
“怎么會(huì)荒廢？這小子心里明白著呢，他在鮑總那里干的不是挺好的嗎？”趙總說(shuō)。
“那試試，這些新人還是需要進(jìn)一步提高，否則頂不住競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的反擊?！贝笊讲粺o(wú)憂慮的說(shuō)。
然而，就在趙總準(zhǔn)備調(diào)小蔡過(guò)來(lái)支援的時(shí)候，小蔡已經(jīng)辦完了離職手續(xù)。
“為什么？為什么要在這個(gè)時(shí)候離開(kāi)？”趙總有些生氣，他質(zhì)問(wèn)小蔡。
“我早就想走了，李總都走了，我也該走了?！毙〔糖由恼f(shuō)。
“李總都走了多久了，你說(shuō)李總的事，”趙總著急的說(shuō)，“再說(shuō)李總培養(yǎng)你們就是讓你們更好的發(fā)揮作用的?！?p> “李總走了，我們的心就散了?！毙〔桃廊磺由幕卮稹?p> “那你為什么現(xiàn)在才走？”趙總毫不客氣的問(wèn)。
“因?yàn)槲沂锹宰樱毙〔探K于說(shuō)了實(shí)話，“再說(shuō)我也在鮑總那里鍛煉過(guò)了，證明了我的能力。”
小蔡離開(kāi)的態(tài)度很堅(jiān)決，趙總也無(wú)法強(qiáng)求。他怔怔地站了好半天，曾經(jīng)寄予厚望的三個(gè)年輕人都離開(kāi)了，趙總感覺(jué)到一陣陣心痛。
“這些人也太狠了，趕盡殺絕！”趙總暗想，他也感受到了鈍刀子殺人一樣痛，一樣致命。
沒(méi)過(guò)多久，組合銷售團(tuán)隊(duì)的現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)理也離職了，當(dāng)年趙總和李總搭建的一線團(tuán)隊(duì)已經(jīng)全軍覆沒(méi)。
趙總知道，下一個(gè)就輪到自己了，如果自己在經(jīng)驗(yàn)復(fù)制上再有什么差錯(cuò)，就肯定會(huì)被掃地出門(mén)。
君臣斗？臣臣斗？他的心里涌起一陣悲哀！
小蔡的離職，使得趙總調(diào)他支援曉程團(tuán)隊(duì)的想法落空，他只得通過(guò)小股東協(xié)調(diào)鮑總那邊派人過(guò)來(lái)支援。
鮑總以前就是管跨區(qū)銷售的，他很樂(lè)意派人支援，很快就調(diào)了一個(gè)做事穩(wěn)重的小伙子過(guò)來(lái)支持。
在這個(gè)穩(wěn)重的小伙子的帶領(lǐng)下，曉程團(tuán)隊(duì)的三個(gè)小伙子才慢慢找到感覺(jué)，把曉程自己遺留的業(yè)務(wù)隱患給填補(bǔ)上，有效的抵御了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的反擊。
曉程團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)穩(wěn)住了，大山和趙總帶著大伙一起好好吃了一頓飯，也好好的謝了謝從鮑總團(tuán)隊(duì)過(guò)來(lái)的小伙子。
“都是一家人，那么客氣干什么！”那位小伙子心直口快的說(shuō)。
這話在大山和趙總兩個(gè)人聽(tīng)來(lái)，別有一番滋味！看來(lái)只有這些新過(guò)來(lái)的，才是一家人！趙總心里也明白：從另一方的視角來(lái)看，只有以前的老人，才是一家人。
漸漸的，曉程團(tuán)隊(duì)的三個(gè)年輕人的業(yè)務(wù)越來(lái)越熟，都能撐起來(lái)，鮑總那邊過(guò)來(lái)支援的小伙子也要回去了，大家分別時(shí)都依依不舍。
由于對(duì)銷售業(yè)績(jī)走勢(shì)的提前預(yù)判和充分準(zhǔn)備，曉程的業(yè)績(jī)沒(méi)有先升后降，而是逐漸穩(wěn)住了。
雖然曉程自己覺(jué)得還能再?zèng)_一沖，但是大山和趙總都看得很清楚：在當(dāng)前的銷售模式下，也只能做到這樣了，要想提升，必須轉(zhuǎn)換銷售模式，但是那會(huì)涉及到巨大的營(yíng)銷費(fèi)用，必須提前做足準(zhǔn)備。
這一點(diǎn)，曉程是體會(huì)不到的，他說(shuō)：“再給我一些時(shí)間，再給我一些資源，還有幾個(gè)重要客戶，再?zèng)_一沖，就能攻下來(lái)?！?p> “我們是創(chuàng)業(yè)，沒(méi)有那么多的資源，”趙總提醒他說(shuō)：“你攻得下多少新客戶，就會(huì)丟掉多少老客戶?！?p> “不會(huì)的，我心里有數(shù)?！睍猿碳鼻星械恼f(shuō)，他的業(yè)績(jī)?cè)诠緝?nèi)部排在第三，在鮑總的后面，是季軍，而且是速度最快的。
看著曉程急切切的樣子，大山知道麻煩來(lái)了。
曉程走了以后，大山很擔(dān)憂，趙總也是。
“曉程太急了，他太追求快了?！贝笊秸f(shuō)。
“我們讓他穩(wěn)，不知道他穩(wěn)不穩(wěn)得??？”趙總也擔(dān)憂。
“難說(shuō)，他是快，超過(guò)了穩(wěn)?！?p> “我以前也是這樣?！?p> “說(shuō)說(shuō)你的體會(huì)吧?！贝笊秸f(shuō)。
“做業(yè)務(wù)的，都喜歡那股沖勁，一沖起來(lái)就不愿意停下來(lái)。”趙總說(shuō)。
“現(xiàn)在還這樣嗎？”
“不了?！?p> “為什么？”大山問(wèn)。
“我明白了，要打大仗，不能靠這種單純的猛沖猛打的方式?！壁w總回答。
“那你覺(jué)得曉程能明白嗎？”
“估計(jì)不行?！?p> “為什么？”
“因?yàn)樗€年輕，還在年紀(jì)上?！壁w總說(shuō)。
“也有可能是這個(gè)心智上?！贝笊窖a(bǔ)充說(shuō)。
趙總看了大山一眼，說(shuō)：“當(dāng)人明白又要快又要穩(wěn)的時(shí)候，人就已經(jīng)成熟了，那得需要一些機(jī)緣。”
大山看了趙總一眼，說(shuō)：“我們也算是機(jī)緣之一嗎？”
“我們不是，市場(chǎng)才是?！壁w總回答。
“趙總，我覺(jué)得你現(xiàn)在說(shuō)話才難懂?！贝笊叫χf(shuō)。
“沒(méi)聽(tīng)說(shuō)嗎？大和尚也是從魯莽和尚變過(guò)來(lái)的，在云游四方之后?！壁w總嚴(yán)肅的說(shuō)。
“那你現(xiàn)在是大和尚，還是魯莽和尚？”大山問(wèn)。
“一半一半吧?！壁w總回答。
“那我不是差一點(diǎn)成了你這個(gè)魯莽和尚的刀下冤魂？”大山繼續(xù)笑著問(wèn)。
“你命大，死不了。”趙總繼續(xù)嚴(yán)肅的說(shuō)。
說(shuō)到這里，兩個(gè)人都不說(shuō)話了。
因?yàn)?，趙總無(wú)意中提到了一個(gè)嚴(yán)肅的話題：空降兵命大嗎？
有多少空降兵一跳出機(jī)艙就成為‘活靶子’，有多少空降兵一落地就被包圍，有多少空降兵倒在泥濘里，有多少空降兵倒在一地雞毛里，有多少空降兵倒在混戰(zhàn)中？
這能算命大嗎？大山暗暗思考，這不是一個(gè)輕松的話題。
自己只是算是一個(gè)九死一生的空降兵，而空降兵不是天生就是深入敵后、九死一生的嗎？
大山感覺(jué)到直到現(xiàn)在，自己才算對(duì)于空降兵的真正內(nèi)涵有了一點(diǎn)點(diǎn)認(rèn)識(shí)?？战当⒉粌H僅代表著躍出機(jī)艙那一刻的豪邁，也不是在空中飄揚(yáng)時(shí)的意氣風(fēng)發(fā)，而是著陸之后的危險(xiǎn)、面對(duì)困難險(xiǎn)境的沉著機(jī)警、面對(duì)屈辱的忍辱負(fù)重、面對(duì)亂局的睿智取勝。
而自己不正是這樣去做的嗎？那些堅(jiān)持下來(lái)的空降兵們不都是這樣去做的嗎？
這才是這些空降兵們的魂魄！
回到現(xiàn)實(shí)，趙總和大山準(zhǔn)備著手第二次區(qū)域空降。曉程的銷售業(yè)績(jī)算是暫時(shí)穩(wěn)住了，從這個(gè)意義來(lái)說(shuō)，第一次的區(qū)域空降作戰(zhàn)算是成功了，小股東讓他們倆回公司完整的總結(jié)一下。
在總部的總結(jié)會(huì)議上，依然只有老板、小股東、趙總和大山四個(gè)人。大山把整個(gè)過(guò)程完整的講述了一遍，小股東聽(tīng)的津津有味，他恨不得自己也親身參與進(jìn)去。
老板卻不動(dòng)聲色，說(shuō)：“看來(lái)行業(yè)里的機(jī)會(huì)還是不少呀！”
“行業(yè)里是人才濟(jì)濟(jì)，”趙總回答，“我們一路約見(jiàn)了不少行業(yè)才俊，真是恨不得都收進(jìn)來(lái)?！?p> 老板聽(tīng)了這話，狠狠瞪了趙總一眼。
趙總嚇了一跳，不得不閉上了嘴。
“我們公司從小分隊(duì)開(kāi)始，組合銷售團(tuán)隊(duì)、大崔團(tuán)隊(duì)、金總團(tuán)隊(duì)、鮑總團(tuán)隊(duì)，”老板一字一頓的說(shuō)，“一撥一撥的人撲下去，才有今天的成果。你以為這僅僅是你們的功勞嗎？是整個(gè)公司的投入！持續(xù)不斷的投入！”
老板越說(shuō)越激動(dòng)，嗓門(mén)也高起來(lái)：“是所有人共同努力的結(jié)果！不能全算在某些人頭上。”
老板說(shuō)的有一定道理，趙總沒(méi)有進(jìn)行反駁。
“這就是創(chuàng)業(yè)！這就是創(chuàng)業(yè)！”老板又高聲說(shuō)，“這就是創(chuàng)業(yè)！創(chuàng)業(yè)就是在艱難困苦中堅(jiān)持、堅(jiān)持、再堅(jiān)持，在你覺(jué)得有希望的方面持續(xù)投入，投入、投入、再投入，直到出現(xiàn)曙光！”
小股東又一次覺(jué)得老板說(shuō)的很對(duì)，但是他又覺(jué)得這里還是有隱藏的問(wèn)題，但是他找不出問(wèn)題到底隱藏在哪里。
“你們知道嗎？你們?cè)谇胺酱蛘痰臅r(shí)候，我在后方替你們壓住了多少告狀信？”老板看著大山和趙總，說(shuō)：“說(shuō)你們浪費(fèi)錢，說(shuō)你們夸大事實(shí)，說(shuō)你們準(zhǔn)備謀反……”
“各種各樣的猜疑都有，都被我壓住了！”老板咬牙切齒的說(shuō)，“這幫沒(méi)有見(jiàn)識(shí)的家伙！如果他們有本事，我還會(huì)找你們嗎？”
大山和趙總都深深吸了一口氣，都沒(méi)有說(shuō)話。
“去吧，放手去做吧，業(yè)績(jī)能替你們說(shuō)明一切?！崩习宓恼Z(yǔ)氣終于緩和下來(lái)，他大度的告訴大山和趙總放手去搏。
“他們又準(zhǔn)備第二次的區(qū)域經(jīng)驗(yàn)復(fù)制?！毙」蓶|補(bǔ)充說(shuō)。
老板點(diǎn)了點(diǎn)頭，說(shuō)：“是該加速?gòu)?fù)制了，我們等的太久了，等的太苦了。”
“謝謝領(lǐng)導(dǎo)的支持！”趙總終于找到機(jī)會(huì)，感謝一下兩位領(lǐng)導(dǎo)。
“同時(shí)，曉程那里有沒(méi)有可能再快一點(diǎn)？”老板沒(méi)有理會(huì)趙總的口頭感謝，突然提出了這個(gè)問(wèn)題。
“曉程不能再快了，他還不夠穩(wěn)?！贝笊秸f(shuō)。
老板停了下來(lái)，看了看大山和趙總，沒(méi)說(shuō)話。
“還有，組合銷售團(tuán)隊(duì)的人都走光了，這也是我們的損失?！毙」蓶|小聲的說(shuō)。
“遲早的事，不值得為這些事費(fèi)心，他們做了自己應(yīng)該做的貢獻(xiàn)。”老板冷漠的說(shuō)，“再說(shuō)，我們也花了錢的?！?p> 幾個(gè)人都沒(méi)有說(shuō)話。
總結(jié)會(huì)議就在這樣的不愉快中結(jié)束了。
大家知道組合銷售團(tuán)隊(duì)以后在公司內(nèi)部就是一個(gè)隱晦的話題。在老板看來(lái)，他們就是根本不應(yīng)該來(lái)的一群人，而在大山和趙總眼里他們就是剛剛離開(kāi)的戰(zhàn)友。
大山和趙總又選擇了一塊空白區(qū)域，作為區(qū)域復(fù)制的新市場(chǎng)。有了第一次區(qū)域復(fù)制的經(jīng)驗(yàn)，兩個(gè)人都顯得信心十足。
“空降場(chǎng)、著陸點(diǎn)、支撐點(diǎn)，”趙總熟練的說(shuō)，“地面聯(lián)絡(luò)人、區(qū)域空降兵，武器、彈藥、后勤、通信、交通溝……”
“還要有醫(yī)藥救護(hù)用品?！贝笊竭M(jìn)行了補(bǔ)充。
“哦，對(duì)了，還要有醫(yī)藥救護(hù)用品，”趙總笑著說(shuō)，“可不能好了傷疤忘了痛了?！?p> “外戰(zhàn)我們有經(jīng)驗(yàn)了，但是公司內(nèi)戰(zhàn)我們還是不行。”大山不無(wú)擔(dān)憂的說(shuō)。
“現(xiàn)在的公司內(nèi)部對(duì)我們意見(jiàn)都被我們的業(yè)績(jī)壓著，一旦出現(xiàn)失誤，可能會(huì)有更大的麻煩?！壁w總也同意。
“這是個(gè)根本問(wèn)題?！贝笊秸f(shuō)。
“是根本問(wèn)題又怎么樣？我們能解決嗎？”趙總問(wèn)。
“如果這個(gè)問(wèn)題不解決，我們只能算雇傭兵，”大山說(shuō)，“隨時(shí)打完仗，隨時(shí)走?！?p> “雇傭兵？拿錢打仗，打完走人？”趙總重復(fù)了一下，“我可不想做雇傭兵?！?p> “在他們眼里，組合銷售團(tuán)隊(duì)就像雇傭兵。”大山說(shuō)。
“不，那不行，我們是空降兵，空降兵屬于整個(gè)軍隊(duì)，屬于整個(gè)國(guó)家?！壁w總強(qiáng)調(diào)說(shuō)。
“而且，我們是在創(chuàng)業(yè)?！贝笊秸f(shuō)。
“我們是在創(chuàng)業(yè)，空降兵在創(chuàng)業(yè)，地面部隊(duì)在等著空降兵創(chuàng)業(yè)?！壁w總接著說(shuō)。
“或許，他們是等著雇傭兵在幫他們創(chuàng)業(yè)?！贝笊秸f(shuō)。
聽(tīng)了這話，趙總一下警覺(jué)起來(lái)！
“如果是雇傭兵，那么從實(shí)利和名聲上，都說(shuō)不過(guò)去?！壁w總開(kāi)始非常擔(dān)憂了。
大山?jīng)]有接話。
“雇傭兵？雇傭兵，雇傭兵……”趙總開(kāi)始嘮叨，雖然他一向是個(gè)快人快語(yǔ)的人，不喜歡嘮叨。
“自己本來(lái)是空降兵，怎么變成了雇傭兵了呢？”趙總有些想不明白。
“或許是他們也沒(méi)有想明白吧，想請(qǐng)的是空降兵，用著用著才發(fā)現(xiàn)自己實(shí)際是想請(qǐng)雇傭兵?！贝笊秸f(shuō)。
“雇傭兵的價(jià)錢可比空降兵高多了，再說(shuō)了雇傭兵的名聲也比空降兵差遠(yuǎn)了?！壁w總有些惱了。
“是，雇傭兵是雇傭兵，空降兵是空降兵，不能混為一談。”大山說(shuō)，“空降兵有空降兵的榮譽(yù)?！?p> 趙總看了大山一眼，說(shuō)：“都什么時(shí)候了？你還來(lái)扯這個(gè)？”
“就是不能混為一談?！贝笊綀?jiān)持著，“空降兵就是有空降兵的榮譽(yù)。”
“那你說(shuō)說(shuō)，空降兵和雇傭兵有什么區(qū)別？”趙總問(wèn)。
“空降兵是為使命和榮譽(yù)而戰(zhàn)的，而雇傭兵是為實(shí)利而戰(zhàn)的。”大山回答。
“這兩點(diǎn)，對(duì)于很多老板來(lái)說(shuō)，其實(shí)是一樣的?！壁w總說(shuō)。
確實(shí)，對(duì)于許多老板來(lái)說(shuō)，他們只認(rèn)實(shí)際的金錢、個(gè)人的成功，企業(yè)的使命根本不在他的腦子里。
大山不禁又想起了那個(gè)朋友曾經(jīng)的命題：普通企業(yè)主怎么變成明星企業(yè)家？他覺(jué)得這也算是其中的重要因素之一吧。
“難怪以前，我老是覺(jué)得你的話太理論，”趙總接著說(shuō)，“現(xiàn)在來(lái)看，依然是這樣的。但是，你說(shuō)的難懂的話，卻說(shuō)出了問(wèn)題的深層次核心。”
大山又沒(méi)有說(shuō)話，他不知道是該高興，還是該悲哀。
“很多老板請(qǐng)你的時(shí)候，把你當(dāng)空降兵，高高捧著，讓你去做最難的事，等你把這些最難的事辦成了，幫他們過(guò)了這道坎了，他們就把你當(dāng)成雇傭兵，讓你拿錢走人?！壁w總一邊搖頭一邊說(shuō)。
說(shuō)到這里，趙總?cè)滩蛔⌒α似饋?lái)。
大山有些不理解的問(wèn)：“趙總，你笑什么？”
“笑什么？笑可笑之事。”趙總自嘲的說(shuō)，“以前覺(jué)得自己挺明白的，現(xiàn)在才知道自己不明白?！?p> 兩個(gè)人都沉默了一會(huì)。
過(guò)了一會(huì)，趙總問(wèn)：“大山，怎么才能讓空降兵不淪為雇傭兵？”
“兩個(gè)方面，”大山回答，“第一，是硬的，要讓空降兵擁有一定的股份，享受決策權(quán)和分配權(quán)；第二是軟的，實(shí)際比硬的更重要的，就是要有共同堅(jiān)守的價(jià)值觀?！?p> “股份？?jī)r(jià)值觀？”趙總念叨著，琢磨著。
這時(shí)大山不禁想起了自己所在的行業(yè)龍頭企業(yè)，很早就實(shí)施了員工持股，提倡‘工者有其股’，并且在價(jià)值觀耗費(fèi)三年時(shí)間，幾上幾下，反復(fù)討論，始終踐行。
自己在的時(shí)候，不覺(jué)得這些有那么重要，都是在這些基礎(chǔ)性的企業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施上奔跑、建功立業(yè)，等自己離開(kāi)了才知道：沒(méi)有這些企業(yè)基礎(chǔ)設(shè)備的危害性！
“硬的、軟的都需要，”趙總開(kāi)口了，“實(shí)在沒(méi)有軟的，就必須要有硬的?！?p> “但是，很多老板是不會(huì)輕易放出股份的?！贝笊交卮鹫f(shuō)。
趙總低頭想了一會(huì)，說(shuō)：“那就提前簽好合同，把價(jià)錢談好，不能吃虧，自己心里要知道最終是要走人的！”
“以后別再扯空降兵的事，就是雇傭兵，大家心里都清楚，分得清楚?！壁w總又補(bǔ)充了一下。
“怕是要叫做空降雇傭兵？”大山說(shuō)。
“也難怪那幫老家伙要對(duì)我們下死手，他們也明白，我們名義上叫做空降兵，實(shí)際就是隨時(shí)走人的雇傭兵！”趙總?cè)滩蛔×R開(kāi)了！
這時(shí)，兩個(gè)人都沉默了！多少空降兵倒就倒在這個(gè)問(wèn)題上！
他們名義上叫做空降兵，或者叫空降高管，實(shí)際只是雇傭兵，隨時(shí)會(huì)因?yàn)閷?shí)際做出的貢獻(xiàn)與價(jià)錢不匹配被掃地出門(mén)，而公司的老人們根本不把這些雇傭兵當(dāng)回事，認(rèn)為他們就是拿錢辦事的一幫外人！
“我們現(xiàn)在怎么辦？”趙總打破了沉默，說(shuō)：“我們是做空降兵，要股份、要價(jià)值觀？還是做雇傭兵，要錢？”
“我估計(jì)這個(gè)階段了，這三樣都要不來(lái)。”大山回答。
“哎呀！那可怎么辦？”趙總有點(diǎn)氣餒。
“不論如何，我們是在創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)還是要繼續(xù)?！贝笊秸f(shuō)。
“創(chuàng)業(yè)？為他人做嫁衣裳？”
“那都也未必，創(chuàng)業(yè)的路上可能就分道揚(yáng)鑣了?！贝笊秸f(shuō)。
“明白了，各取所需吧?！壁w總心領(lǐng)神會(huì)的說(shuō)。
于是，兩人又趕緊著手具體事務(wù)，按照第一次區(qū)域復(fù)制的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行人才篩選。他們見(jiàn)了很多人，但是沒(méi)有合適的。
趙總有點(diǎn)失望了，說(shuō)：“難道我們?cè)谶@個(gè)區(qū)域就擱淺了？”
“別著急，我們?cè)俚鹊取！贝笊秸f(shuō)。
終于，他們見(jiàn)到了高峰，一個(gè)高高帥帥的小伙子。那是在一個(gè)安靜的茶樓，氛圍很好，兩個(gè)人一邊等一邊感受著茶樓里難得的清凈。
“或許，我們今天會(huì)有好運(yùn)?！贝笊秸f(shuō)。
“也許吧?！壁w總一邊喝著茶，一邊回答。
直到高峰出現(xiàn)在他們面前，他倆都覺(jué)得眼前一亮。這是一個(gè)清清爽爽的高大男孩，穿著格子襯衣，顯得很有活力。
高峰簡(jiǎn)單做了自己我介紹，他與大崔很類似，都是畢業(yè)于專業(yè)學(xué)校的，同學(xué)、校友遍布整個(gè)行業(yè)，具有先天的人脈資源。
趙總和大山對(duì)他的談吐和教育背景很滿意，對(duì)他的人脈網(wǎng)絡(luò)很感興趣，又繼續(xù)考察高峰的創(chuàng)業(yè)精神、吃苦作風(fēng)和學(xué)習(xí)能力。
很快，高峰的吃苦精神不足的弱點(diǎn)就暴露了出來(lái)。
但是，他創(chuàng)業(yè)的想法很強(qiáng)。
“年輕人嘛，就喜歡追求不一樣的東西，比如一些很新奇的，”高峰說(shuō)，“創(chuàng)業(yè)也是，每天都會(huì)是不同的，每天都是新的。”
“但是，創(chuàng)業(yè)也需要堅(jiān)守，需要付出巨大艱苦的努力?！贝笊秸f(shuō)。
“創(chuàng)業(yè)當(dāng)然需要堅(jiān)守，但是不能固守，要守中有新。”高峰回答說(shuō)。
趙總對(duì)這個(gè)回答很滿意。他覺(jué)得這個(gè)年輕人腦子活，自己這種猛沖猛打的人就需要這腦子活的人，而且他覺(jué)得猛沖猛打的人好找，腦子活的人不好找，把他們組合組合，更加強(qiáng)大。
“你再談?wù)剟?chuàng)業(yè)吧，你好像很喜歡創(chuàng)業(yè)?！贝笊嚼^續(xù)提問(wèn)。
“創(chuàng)業(yè)就意味著自由，可以天馬行空，實(shí)踐你自己的想法?！备叻逭f(shuō)。
“創(chuàng)業(yè)也有不自由，更多的是不自由。”大山提醒說(shuō)。
“你說(shuō)的是被環(huán)境束縛的不自由，我說(shuō)的是實(shí)踐自己想法的自由，不是一個(gè)概念。”高峰回答。
“創(chuàng)業(yè)不僅僅有天馬行空，還有步步小心?！贝笊接忠淮芜M(jìn)行了提醒。
“領(lǐng)導(dǎo)，您說(shuō)的是！你們都是長(zhǎng)輩，這都是長(zhǎng)輩的話，我們這些年輕人的耳朵都聽(tīng)出老繭了?！备叻逵悬c(diǎn)抱怨了。
趙總趕緊過(guò)來(lái)打圓場(chǎng)，緩和兩個(gè)人的緊張氣氛，他確實(shí)喜歡這個(gè)思想活躍的小伙子。
今天的見(jiàn)面就這樣結(jié)束了，高峰回去等消息了。
然而，關(guān)于高峰，趙總和大山之間又爆發(fā)了爭(zhēng)吵。
大山認(rèn)為高峰并不合適作為區(qū)域復(fù)制的帶頭人，他太想當(dāng)然了，而趙總卻認(rèn)為他很合適。
“組合、組合、組合！”趙總強(qiáng)調(diào)說(shuō)，“給高峰配上實(shí)實(shí)在在做事的團(tuán)隊(duì)成員，他發(fā)揮自己腦子活的特點(diǎn)，就好了。”
“就他那個(gè)天馬行空的性格，非把團(tuán)隊(duì)帶散了不可！”大山反對(duì)。
“不是還有你和我嘛，還有企業(yè)正常的規(guī)章制度呀！”趙總說(shuō)，“我們壓住他，不讓他亂發(fā)揮，不會(huì)把團(tuán)隊(duì)帶散?！?p> “你有那么多工夫嗎？”看到趙總的堅(jiān)持，大山也慢慢松口了。
“有，當(dāng)然有，”趙總趕緊說(shuō)，“再說(shuō)了，創(chuàng)業(yè)也是創(chuàng)新，需要開(kāi)拓性的思維，我們也需要這個(gè)?！?p> “那你可要打好你的組合，不能亂了。”大山又強(qiáng)調(diào)了一下。
“放心，放心，我明白，我們還有內(nèi)戰(zhàn)要考慮呢?！壁w總說(shuō)。
高峰確實(shí)想創(chuàng)業(yè)，他不僅是自己一個(gè)人來(lái)，還帶來(lái)了資金、團(tuán)隊(duì)和資源。
他帶了一個(gè)出資人來(lái)見(jiàn)趙總和大山，雙方落座以后，高峰說(shuō)：“你們?cè)诳疾煳?，我們也在考察你們?！?p> “哦？”趙總來(lái)了興趣。
“我和我大哥一直在找合適的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，”高峰說(shuō)，“我們見(jiàn)了很多項(xiàng)目的發(fā)起人，但是都感覺(jué)沒(méi)什么合適的，直到遇到了你們?！?p> “噢，還有這事？”趙總開(kāi)心了。
“我和大哥聊聊了你們，感覺(jué)你們比較靠譜，”高峰繼續(xù)說(shuō)，“你們沒(méi)有鼓吹市場(chǎng)前景、用戶量、估值，而是強(qiáng)調(diào)創(chuàng)業(yè)精神、吃苦作風(fēng)和學(xué)習(xí)能力，這讓我們耳目一新?！?p> 聽(tīng)了高峰的話，大山和趙總都笑了。
“是，高峰是我的老相識(shí)了，我們認(rèn)識(shí)很多年了，”出資人接過(guò)了話，“他，年紀(jì)輕，腦子活，我們很看重他?！?p> 趙總和大山都點(diǎn)了點(diǎn)頭，表示認(rèn)可。
“當(dāng)然，創(chuàng)業(yè)是我和他共同的想法?！背鲑Y人說(shuō)，“我自己有一攤生意，挺熟的，沒(méi)有什么挑戰(zhàn)性，我想換個(gè)行業(yè)再試試。”
趙總很友好的伸出了手，說(shuō)：“歡迎歡迎?！?p> 出資人繼續(xù)說(shuō)：“高峰喜歡嘗試新東西，也給我們出了不少主意，我們都覺(jué)得不錯(cuò)。”
聽(tīng)了這話，高峰像個(gè)小孩子一樣樂(lè)了。
“當(dāng)然，既然是創(chuàng)業(yè)，就會(huì)有收益，有風(fēng)險(xiǎn)。”出資人說(shuō)，“既然高峰考察過(guò)了，我信高峰，錯(cuò)不了！但是，我們得把收益和風(fēng)險(xiǎn)說(shuō)清楚?！?p> “什么意思？”趙總有點(diǎn)不明白。
“這樣，這樣，我來(lái)解釋一下，”高峰說(shuō)，“趙總，您這邊是招聘，給我發(fā)工資；大哥那邊，是創(chuàng)業(yè)，要投資金進(jìn)來(lái)的?！?p> “您還要投資金進(jìn)來(lái)？”趙總有點(diǎn)不確信，問(wèn)出資人。
出資人點(diǎn)了點(diǎn)頭。
“那算是聯(lián)合創(chuàng)業(yè)了？”大山說(shuō)話了。
“對(duì)，是聯(lián)合創(chuàng)業(yè)?！备叻甯吲d的說(shuō)。
出資人也點(diǎn)頭認(rèn)可，說(shuō)：“既然是聯(lián)合創(chuàng)業(yè)，所以要把收益、風(fēng)險(xiǎn)都事先說(shuō)清楚。生意人嘛，講究的是信譽(yù)，說(shuō)到做到，不要留糾紛?！?p> 這件事既讓趙總感到興奮，要讓他覺(jué)得為難。興奮是因?yàn)橛腥嗽敢獬鲑Y、聯(lián)合創(chuàng)業(yè)，為難是因?yàn)槁?lián)合創(chuàng)業(yè)的話，管理就可能是難題。
趙總把自己的擔(dān)憂說(shuō)了出來(lái)，出資人想了想，說(shuō)：“這確實(shí)是一個(gè)問(wèn)題，你們有什么好辦法嗎？”
大家都陷入了思考。
過(guò)了一會(huì)，出資人說(shuō)：“你們看這么行不行？我出錢、出人，你們來(lái)管著，行不行？”
“不行，不行，有可能管不好。”趙總擺手說(shuō)。
“那要是你們出錢，你們管住，就不是聯(lián)合創(chuàng)業(yè)了，我也不甘心呀?！背鲑Y人又說(shuō)。
“高峰這個(gè)小伙子，我們也很喜歡，人精神，腦子活，是個(gè)創(chuàng)業(yè)的料?！壁w總說(shuō)，“但是具體怎么實(shí)現(xiàn)雙贏的聯(lián)合創(chuàng)業(yè)，還沒(méi)想明白?！?p> “對(duì)，是雙贏?！背鲑Y人爽快的回答。
“是，雙贏是聯(lián)合創(chuàng)業(yè)的前提，也是共同目標(biāo)，這一點(diǎn)我們可以定下來(lái)?！壁w總說(shuō)，“但是具體怎么操作，我們還要想想，我們雙方都同意，都覺(jué)得合適。”
“嗯?！背鲑Y人點(diǎn)頭，贊同的說(shuō)：“你們這個(gè)態(tài)度很好，是實(shí)實(shí)在在做事的模樣，高峰沒(méi)有看錯(cuò)你們，跟你們合作，我放心！”
于是，雙方約定，各自回去想一想，然后再談一次。
離開(kāi)高峰和出資人以后，趙總和大山開(kāi)始了商議。
“如果他們出錢、出人，我們來(lái)管，風(fēng)險(xiǎn)主要在他們那里，公司里的老少們對(duì)我們的意見(jiàn)也會(huì)少。但是畢竟是人家出錢，最終管理權(quán)在人家那里，就怕我們難以管到位?！壁w總分析說(shuō)。
“如果最終管理權(quán)在我們這里，我們出錢，他們出人，主要的風(fēng)險(xiǎn)就在我們這里，”大山接著趙總的思路分析說(shuō)：“即使我們管到位了，公司里的老少也會(huì)對(duì)我們有意見(jiàn)?！?p> “還有一種可能性，是他們出錢、他們出人，他們自己管，我們來(lái)輔導(dǎo)?！壁w總說(shuō)。
“問(wèn)題是以高峰的個(gè)性，就怕把團(tuán)隊(duì)帶散了?！贝笊秸f(shuō)。
“這倒是，這高峰還真得我們自己來(lái)管。”趙總贊同的說(shuō)。
“不論如何，我們要最終的結(jié)果，要把團(tuán)隊(duì)管好，把市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)好?！贝笊秸f(shuō)。
“話是這樣說(shuō)，既要考慮外戰(zhàn)，也要考慮公司內(nèi)戰(zhàn)呀?！壁w總提醒說(shuō)。
“那你說(shuō)，怎么辦？”這次是大山問(wèn)趙總。
“要不我們把這個(gè)問(wèn)題交給總部，讓總部來(lái)決定，省的這幫老少盯著我們不放?！壁w總建議。
“行，這倒是公司內(nèi)戰(zhàn)、外戰(zhàn)一起解決的辦法?！贝笊酵?。
于是，兩個(gè)人把高峰以及出資人愿意出錢、出人聯(lián)合創(chuàng)業(yè)的情況告知總部?？偛康玫竭@個(gè)消息以后，很高興，畢竟有人愿意共同承擔(dān)創(chuàng)業(yè)成本。
但是，總部也決定不下來(lái)，就派小股東到現(xiàn)場(chǎng)，與聯(lián)合創(chuàng)業(yè)人繼續(xù)協(xié)商。小股東趕到了趙總和大山選定的第二空降場(chǎng)，一落地就和大山、趙總興奮的交流起來(lái)，他把鮑總也叫了過(guò)來(lái)。
一時(shí)之間，第二空降場(chǎng)聚集了公司四位業(yè)務(wù)干部，大家在一線聚在一起，都很開(kāi)心，彼此交流著業(yè)務(wù)的進(jìn)展，暢談著市場(chǎng)的新變化。
小股東帶著大家共同分析與高峰聯(lián)合創(chuàng)業(yè)的幾個(gè)方案，評(píng)析各個(gè)方案的優(yōu)劣。這時(shí)候，趙總突然接到了曉程的電話，曉程告訴了趙總一個(gè)消息。
“哦，是這樣，老板這兩天要過(guò)來(lái)。”曉程說(shuō)。
“為什么是這個(gè)時(shí)候過(guò)來(lái)？”趙總很奇怪的問(wèn)。
“不知道，”曉程說(shuō)，“我也不知道老板過(guò)來(lái)干什么，只是覺(jué)得應(yīng)該給你打個(gè)電話，告訴你們一聲?！?p> “奇怪，老板明明知道我們?cè)谶@邊和小股東在一起，他為什么會(huì)突然去你那里？”趙總還是不太理解。
“或許是老板希望我這邊加快一些進(jìn)度吧……”曉程含含糊糊的回答。
“人家是公司領(lǐng)導(dǎo)，你就正常接待吧?！壁w總簡(jiǎn)單交代了一下。
“嗯，明白?！睍猿檀饝?yīng)著，然后掛斷了電話。
趙總還是覺(jué)得奇怪，他悄悄告訴大山，說(shuō)：“老板要去曉程那里，就這兩天。”
大山聽(tīng)完后，怔怔地看了趙總好一會(huì)。
“老板明明知道我們?cè)谶@里，為什么會(huì)突然過(guò)去？”大山問(wèn)。
“人家是老板，想什么時(shí)候過(guò)去就什么時(shí)候過(guò)去?！壁w總回答說(shuō)。
“那也得事先跟我們打個(gè)招呼呀？”大山依然不解的說(shuō)。
趙總輕輕拍了大山一下，悄悄說(shuō)：“公司內(nèi)戰(zhàn)歸內(nèi)戰(zhàn)，外戰(zhàn)歸外戰(zhàn)，都不能有閃失?！?p> 大山深吸了一口氣，擔(dān)憂的說(shuō)：“怕是里應(yīng)外合吧？”