第十三章 高峰遇險(xiǎn)緊急救援
正在和鮑總熱烈交談的小股東聽(tīng)到了大山的話(huà)，問(wèn)了一句：“什么里應(yīng)外合？”
“哦，沒(méi)什么，我們?cè)谟懻摽战当c地面步兵的配合打法?！贝笊窖陲椓艘幌?。
“好了，好了，你們那些都是高大上的打法，我們來(lái)說(shuō)點(diǎn)現(xiàn)實(shí)的?！毙」蓶|說(shuō)，“這三個(gè)方案都有優(yōu)缺點(diǎn)，要把公司的利益、合作伙伴的利益都考慮好?！?p> “首先要明確高峰的身份，”鮑總說(shuō)，“到底是我們的人，還是合作伙伴的人？這樣才好管理?！?p> 大家都認(rèn)可鮑總的看法，畢竟是跨區(qū)域管理出身的。
“如果是我們的人，我們肯定能管好，問(wèn)題是他遲早要回到合作伙伴那邊，”趙總說(shuō)，“如果是合作伙伴的人，我們不能保證一定能管好，但是各項(xiàng)成本都是合作伙伴承擔(dān)，我們的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)比較小?！?p> “我們要建品牌，區(qū)域管理基礎(chǔ)是很重要的，不管他是哪邊的，一定都要管好?！毙」蓶|說(shuō)。
“如果從品牌建設(shè)的角度看，那就都要管好。”鮑總說(shuō)，“他是我們的人，我們就按照員工的標(biāo)準(zhǔn)去管；他是合作伙伴的人，我們就按照渠道伙伴的標(biāo)準(zhǔn)去管。這樣，不管他是哪種身份，都要達(dá)到品牌的標(biāo)準(zhǔn)！”
小股東覺(jué)得鮑總的建議很好。
“在具體操作上，可不可以先讓他做員工，我們管到能力成熟了，業(yè)績(jī)也達(dá)標(biāo)了，再轉(zhuǎn)成渠道伙伴？”趙總建議說(shuō)。
“最好是合作伙伴也承擔(dān)一些培養(yǎng)成本，這樣就更好了?！滨U總說(shuō)。
“問(wèn)題是人家愿意承擔(dān)培養(yǎng)成本嗎？再說(shuō)了，他出了錢(qián)了，就有自己的想法和要求了，就不完全聽(tīng)我們的了?！毙」蓶|說(shuō)。
“我們給合作伙伴一些折扣嘛，”鮑總說(shuō)，“他們有行業(yè)人脈資源，有錢(qián)，有人?！?p> “那也要管好才行?！毙」蓶|說(shuō)。
“那就兩個(gè)方案，”鮑總說(shuō)，“方案一，高峰算我們的人，我們來(lái)管，合作伙伴承擔(dān)一部分培養(yǎng)費(fèi)用，培養(yǎng)成熟以后回到合作伙伴團(tuán)隊(duì)；方案二，高峰算是合作伙伴的人，我們來(lái)輔導(dǎo)，我們提供一定資金的產(chǎn)品折扣，培養(yǎng)不合格不能領(lǐng)取，給他點(diǎn)壓力?！?p> 大家都覺(jué)得這兩個(gè)方案可行，比前面三個(gè)方案更管用。
“這兩個(gè)方案都不錯(cuò)，到時(shí)候讓他們來(lái)挑吧?！毙」蓶|滿(mǎn)意的說(shuō)。
于是，趙總又約高峰、出資人，大家再一次會(huì)面。
這一次的會(huì)面還是在以前的那家茶館，大家圍坐了一個(gè)大桌，氣氛很熱烈。趙總開(kāi)門(mén)見(jiàn)山，把兩個(gè)方案講了一遍，包括各自的優(yōu)缺點(diǎn)。
出資人和高峰也覺(jué)得這兩個(gè)方案比以前的方案好，他們還想多一些了解具體業(yè)務(wù)如何開(kāi)展，于是，小股東讓鮑總把自己實(shí)際開(kāi)拓業(yè)務(wù)的過(guò)程講了一遍。
鮑總很健談，這個(gè)過(guò)程被他講得繪聲繪色，出資人和高峰聽(tīng)得很認(rèn)真，不時(shí)的問(wèn)一些具體的問(wèn)題，比如價(jià)格、成本、利潤(rùn)以及盈虧平衡一些基本的財(cái)務(wù)指標(biāo)，還包括業(yè)務(wù)開(kāi)拓方式、客戶(hù)談判、商務(wù)政策制定等等。
鮑總對(duì)這些問(wèn)題很熟悉，很快做了解答，出資人很滿(mǎn)意，覺(jué)得可行，又問(wèn)高峰：“你能不能做到？”
高峰一臉興奮，胸有成竹的說(shuō)：“鮑總能做到，我肯定能做到?！?p> 出資人這才跟小股東說(shuō)：“我這次來(lái)，是來(lái)選合作伙伴的，我們既然是聯(lián)合創(chuàng)業(yè)，我們也會(huì)承擔(dān)一些成本，我們看重的是未來(lái)的長(zhǎng)期收益。”
然后，他指著高峰說(shuō)：“高峰是個(gè)不錯(cuò)的小伙子，他出面，我放心，愿意投入?！?p> 聽(tīng)了出資人的話(huà)，高峰的臉紅了，說(shuō)：“大哥，你這么說(shuō)，我都不好意思了?！?p> “這個(gè)你要適應(yīng)，公事是公事，實(shí)話(huà)實(shí)說(shuō)?！背鲑Y人回答高峰的話(huà)，然后又轉(zhuǎn)過(guò)臉，對(duì)小股東說(shuō)：“我覺(jué)得你們做事實(shí)在、靠譜，我選擇方案一，我來(lái)承擔(dān)一部分的培養(yǎng)費(fèi)用?！?p> 小股東喜出望外，緊緊的握著出資人的手，說(shuō)：“太好了！太好了！以后我們就是一家人，我們一定要實(shí)現(xiàn)雙贏。”
“對(duì)！一定要實(shí)現(xiàn)雙贏?！背鲑Y人冷靜的說(shuō)，“還有，你們一定要對(duì)高峰嚴(yán)格要求，不達(dá)標(biāo)準(zhǔn)不能畢業(yè)！”
趙總和大山都點(diǎn)了點(diǎn)頭，高峰調(diào)皮的吐了吐舌頭。
雙方又討論了高峰的培養(yǎng)方案、業(yè)務(wù)開(kāi)拓計(jì)劃和出資人的承擔(dān)比例，都覺(jué)得合理了，才結(jié)束了這次的見(jiàn)面。
這次見(jiàn)面結(jié)束以后，小股東很高興，說(shuō)：“還是一線(xiàn)好，直接接觸客戶(hù)，一往無(wú)前的感覺(jué)。”
“那是！”趙總說(shuō)，“我也喜歡泡在一線(xiàn)。”
“呵，要不我們喝兩杯去？”鮑總提議。
“你們喝吧，”小股東推辭說(shuō)，“我還要考慮公司的內(nèi)部事呢?！?p> 趙總笑了笑，約著鮑總喝酒去了。
大山?jīng)]有去喝酒，他知道這不僅僅是一次聯(lián)合創(chuàng)業(yè)，也是一次聯(lián)合空降，而聯(lián)合空降比單一部隊(duì)的空降更難。
在二戰(zhàn)中，英軍和美軍的聯(lián)合空降就出現(xiàn)了很多問(wèn)題，空降區(qū)域的劃分、空降序列的安排、空降過(guò)程中的通訊聯(lián)絡(luò)都曾經(jīng)出現(xiàn)問(wèn)題，導(dǎo)致了很多不必要的傷亡，因此聯(lián)合空降的組織工作一定要很細(xì)致。
但是高峰和出資人的團(tuán)隊(duì)與趙總、大山能協(xié)調(diào)好嗎？這樣的團(tuán)隊(duì)共同實(shí)施的聯(lián)合空降能組織好嗎？
趙總以前總結(jié)的空降場(chǎng)、著陸點(diǎn)、支撐點(diǎn)在聯(lián)合空降中將發(fā)生巨大的變化，每一個(gè)空降場(chǎng)、著陸點(diǎn)、支撐點(diǎn)都會(huì)變成聯(lián)合的，變成聯(lián)合空降場(chǎng)、聯(lián)合著陸點(diǎn)、聯(lián)合支撐點(diǎn)，每一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)都需要新的協(xié)調(diào)協(xié)作，否則極有可能造成新的混亂，造成重大的損失。
趙總的進(jìn)步已經(jīng)很大了，不能對(duì)趙總再提出更高的要求了，必須自己靜下心來(lái)，認(rèn)真思考，看怎么把聯(lián)合空降場(chǎng)劃分清楚、把聯(lián)合著陸點(diǎn)合理安排、把聯(lián)合支撐點(diǎn)合理設(shè)計(jì)，使之能夠互相支撐、互相掩護(hù)，然后可以實(shí)現(xiàn)交替掩護(hù)，逐步推進(jìn)。
夜深了，大山閉上了眼睛。耳邊響起了重型機(jī)槍刺耳的咆哮聲，一批一批剛剛著陸的空降兵急切的翻看地圖，努力想找到自己的準(zhǔn)確位置，但是身邊都是不同番號(hào)的友軍，集結(jié)很混亂，指揮很混亂。
雖然，一些不同編制的空降兵重新組織起來(lái)，形成新的指揮系統(tǒng)，但是內(nèi)部摩擦不斷，戰(zhàn)術(shù)協(xié)調(diào)不力，一批一批的空降兵倒在敵人的機(jī)槍下……
更有甚者，大批空降兵空降以后，成功奪取目標(biāo)地域的重要橋梁，等待己方的地面部隊(duì)趕過(guò)來(lái)。結(jié)果，地面部隊(duì)被敵方頑強(qiáng)阻擊無(wú)法前進(jìn)，以至于空降部隊(duì)被敵方重型裝甲集團(tuán)圍攻，堅(jiān)持?jǐn)?shù)天之后，彈盡糧絕，不得不集體投降。
這都不是想象，而是二戰(zhàn)中聯(lián)合空降的真實(shí)場(chǎng)面！
第二天一早，趙總和鮑總紅著眼睛回來(lái)了，他倆一夜沒(méi)睡，興奮著交流著業(yè)務(wù)、交流著職業(yè)經(jīng)歷、交流著人生。
“人生能有幾回搏？”趙總對(duì)著大山說(shuō)，“兄弟，你真該過(guò)來(lái)，跟我們喝兩杯?！?p> 大山客氣的笑了笑，看來(lái)他們倆昨晚聊得不錯(cuò)。
“酒逢知己千言少?！滨U總笑著說(shuō)，“千言少……”
看到他倆投緣的樣子，大山也很高興，一邊握了握兩個(gè)人的手，一邊說(shuō)：“肯定有機(jī)會(huì)的，再喝，再聊。”
“好！好……”趙總和鮑總都有些困了，一邊答應(yīng)著，一邊回去補(bǔ)覺(jué)去了。
他倆走了沒(méi)多久，小股東就急匆匆過(guò)來(lái)了，他問(wèn)了一下趙總和鮑總的情況，就說(shuō)自己要急著趕回去。
“這么著急？”大山有點(diǎn)驚訝。
“你也不是不知道，亂著呢，”小股東無(wú)奈的說(shuō)，“剛把他們理順了，又鬧出一堆事，沒(méi)完沒(méi)了……”
大山只能表示理解。
“告訴他倆一聲，把事好好辦，早日建成品牌?！毙」蓶|交代了一聲，就匆匆忙忙的先走了。
過(guò)了午后，趙總和鮑總先后醒過(guò)來(lái)，兩個(gè)人互相看了看，想起昨天晚上的事，不約而同哈哈大笑起來(lái)。
兩個(gè)人洗漱之后，就找著大山，把高峰后續(xù)的具體安排再商量一下。大山也告訴了他們小股東的安排，兩人先是一愣，然后都平靜下來(lái)，說(shuō)：“可以理解，必然的。”
趙總把對(duì)高峰的集中培訓(xùn)、業(yè)務(wù)訓(xùn)練、業(yè)務(wù)開(kāi)拓、物資準(zhǔn)備、商務(wù)準(zhǔn)備等的具體安排過(guò)了一遍，鮑總結(jié)合自己的經(jīng)驗(yàn)提了不少改進(jìn)意見(jiàn)。
大山聽(tīng)完了趙總的完整講述，覺(jué)得具體內(nèi)容大致都講到了，又強(qiáng)調(diào)說(shuō)：“這次是聯(lián)合創(chuàng)業(yè)，和曉程區(qū)域的情況還不完全一樣?！?p> 趙總和鮑總都點(diǎn)了點(diǎn)頭。
“曉程畢竟是我們自己的人，我們有完全的管理權(quán)限，而高峰還有另外的領(lǐng)導(dǎo)，因此，這個(gè)聯(lián)合創(chuàng)業(yè)中的‘聯(lián)合’就很重要，”大山繼續(xù)說(shuō)，“我們一定要把‘聯(lián)合’中可能存在的問(wèn)題提前想清楚?！?p> “那你覺(jué)得這次‘聯(lián)合’可能存在哪些問(wèn)題？”趙總問(wèn)。
“我初步想了一下，大概有三種問(wèn)題，”大山說(shuō)，“第一、我們自己培訓(xùn)不到位，沒(méi)有教好；第二、高峰的精力不集中，沒(méi)有學(xué)好；第三、出資人的資金不到位，配合不力?！?p> 趙總和鮑總都覺(jué)得有道理，然后趙總接著大山的話(huà)說(shuō)：“那我們就來(lái)分析一下，這三種情況發(fā)生的可能性以及我們的對(duì)策。”
“第一、我們沒(méi)有教好，”趙總說(shuō)，“這個(gè)可能性比較小，大山總和我在曉程的區(qū)域里有實(shí)際的培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，再說(shuō)還有鮑總的遠(yuǎn)程支持?！?p> 鮑總點(diǎn)了點(diǎn)頭，說(shuō)：“必要時(shí)，也可以現(xiàn)場(chǎng)支持。”
大山和趙總聽(tīng)了這話(huà)，都對(duì)鮑總感激的笑了笑，贊賞的說(shuō)：“行，好兄弟！”
“第二、高峰精力不集中，這倒是有可能，這小子腦力好使，轉(zhuǎn)的快，容易一下子轉(zhuǎn)到別的地方，這個(gè)我們得牢牢看住他，不能讓他走神?！壁w總繼續(xù)說(shuō)。
大山點(diǎn)了點(diǎn)頭。
“第三、出資人資金不到位，這也有可能，畢竟是生意場(chǎng)，哪有十拿九穩(wěn)的事?！壁w總說(shuō)，“但是，出資人承擔(dān)的比例并不高，是小頭，再說(shuō)，我感覺(jué)他不是一個(gè)賴(lài)賬的主?！?p> “事，我感覺(jué)這個(gè)出資人還是不錯(cuò)，他應(yīng)該不會(huì)為了這么點(diǎn)小錢(qián)鬧別扭?！滨U總贊同說(shuō)。
“還有就是與出資人的及時(shí)通信聯(lián)絡(luò)?！贝笊窖a(bǔ)充說(shuō)。
“這個(gè)確實(shí)很重要，只要我們?cè)?，多和他通通氣，?yīng)該也不會(huì)有太大的問(wèn)題。”趙總說(shuō)。
這幾件事討論完，大家覺(jué)得也就差不多了。這時(shí)候，趙總和鮑總的困勁又上來(lái)了，兩個(gè)人又去補(bǔ)覺(jué)了。
到了傍晚，趙總和鮑總又醒了過(guò)來(lái)，感覺(jué)精神恢復(fù)了很多，于是又叫上大山一起吃飯，邊吃邊聊。
三個(gè)人吃性正濃，不知不覺(jué)夜已經(jīng)深了。
趙總拿出手提電話(huà)，說(shuō)：“該給曉程打個(gè)電話(huà)了，看看老板在他那里怎么樣了?！?p> 然后，趙總就給曉程撥了電話(huà)，曉程把老板在這里的活動(dòng)一五一十的告訴了趙總。
首先，老板讓曉程帶著自己拜訪了一些重點(diǎn)客戶(hù)，了解曉程業(yè)務(wù)進(jìn)展的真實(shí)情況；然后，老板讓曉程把自己業(yè)務(wù)開(kāi)拓的過(guò)程再詳詳細(xì)細(xì)的說(shuō)了一遍，是想看大山和趙總有沒(méi)有隱瞞；再后來(lái)，老板又傳授了許多自己做業(yè)務(wù)的心得體會(huì)。
“趙總，還有一件事，”曉程在電話(huà)里吞吞吐吐的說(shuō)：“您可千萬(wàn)要諒解！老板讓大崔總過(guò)來(lái)指導(dǎo)兩天，明天就到?！?p> 趙總吃了一驚，連忙問(wèn)：“為什么要讓大崔過(guò)來(lái)？”
“可能是覺(jué)得我這里太慢了，老板希望加快進(jìn)度?！睍猿踢€是吞吞吐吐的說(shuō)。
“知道了，那你好好學(xué)習(xí)吧。”趙總很不高興，掛掉了電話(huà)。
這一通電話(huà)把三個(gè)人愉快的氛圍打破了，一時(shí)間氣氛有點(diǎn)沉悶。
“看來(lái)，老板還是信不過(guò)我們哪。”鮑總說(shuō)。
“隱瞞？老板還以為我們隱瞞他？只有他隱瞞我們的！”趙總?cè)滩蛔×R開(kāi)了。
“淡定！淡定！”鮑總說(shuō)，“老板哪，都是屁股坐在火山口上，看著冒煙了，就趕緊起來(lái)看一下。”
大山和趙總都被鮑總的幽默逗樂(lè)了，而且鮑總說(shuō)的很形象。
“他是怕我們謀反?！壁w總說(shuō)。
“是呀！沒(méi)有使命、愿景，沒(méi)有堅(jiān)守的核心價(jià)值觀，只看實(shí)際業(yè)績(jī)，只關(guān)注個(gè)人成功，就看誰(shuí)的膀子粗了，那不是天天有謀反的可能?！贝笊秸f(shuō)。
“自己內(nèi)部人是一幫草包，不能用；找了我們這幫外部人，不敢用?！壁w總恨恨的說(shuō)。
“是呀！老板就是這樣呀！既不得不用外部空降兵，又不敢用外部空降兵，心里也挺苦的！”鮑總說(shuō)。
“苦！苦！就知道他自己苦，我們空降兵不苦？他傷害那么多空降兵，他心里就不苦了？”趙總激動(dòng)的說(shuō)：“空降兵，隨時(shí)被內(nèi)部人一把黑槍打死了，找誰(shuí)去！”
鮑總沒(méi)話(huà)說(shuō)了。
“老板自己有自己的矛盾，內(nèi)部人不能用，只能用外部人，但是外部人又不放心，所以只能不停的演‘里應(yīng)外合’的戲。”大山說(shuō)。
“他在那里里里應(yīng)外合，我們空降兵就是十面埋伏！”趙總繼續(xù)情緒激憤。
“對(duì)！十面埋伏！說(shuō)得好！”鮑總發(fā)出了由衷的贊嘆，豎著大拇指，說(shuō)：“趙總，你說(shuō)的太好了！空降兵就是在十面埋伏中奮勇作戰(zhàn)！”
“對(duì)！不僅僅是十面埋伏，還要在十面埋伏中取敵上將首級(jí)！”趙總充滿(mǎn)豪氣的說(shuō)。
鮑總和大山都被趙總豪氣所震撼，舉杯說(shuō)：“來(lái)，不僅要在百萬(wàn)軍中取敵上將首級(jí)，還要在十面埋伏中取敵上將首級(jí)！干！”
三個(gè)人趁著這股豪情，一飲而盡。
夜深了，酒散了，三個(gè)人各自回去休息。
夜深人靜的時(shí)候，大山覺(jué)得趙總說(shuō)的真好！他說(shuō)出了空降兵真正的意義所在！空降兵不僅僅意味著被包圍，更重要的是在于被包圍后的沉著、機(jī)警，反敗為勝！
迷迷糊糊之中，大山感覺(jué)自己又被密集的槍聲包圍，四周爆炸連天，一小隊(duì)空降兵乘著滑翔傘飛馳而下，他們避開(kāi)敵人的阻截追擊，趟過(guò)敵人布設(shè)的地雷陣、各種陷阱，一路奔著敵軍的指揮部奮勇前進(jìn)……
等再次清醒過(guò)來(lái)以后，趙總和大山不約而同加快了節(jié)奏，他們要搶在老板插手之前完成對(duì)高峰團(tuán)隊(duì)的強(qiáng)化訓(xùn)練，而鮑總也要急著趕回去處理自己的業(yè)務(wù)。
三個(gè)人握手道別，囑咐各自保重，就都忙開(kāi)了。
這時(shí)的大山覺(jué)得趙總不僅僅是猛沖猛打，而是有一股天生的豪氣；而趙總覺(jué)得大山不再是理論氣十足，而是考慮周到、層次清晰，兩個(gè)人展開(kāi)了密切的配合。
倒是高峰覺(jué)得節(jié)奏有點(diǎn)太快了，說(shuō)自己的團(tuán)隊(duì)還沒(méi)有配齊，詢(xún)問(wèn)可不可以晚點(diǎn)再集中培訓(xùn)。
趙總說(shuō)：“時(shí)間緊迫，趕緊上，以后團(tuán)隊(duì)成員來(lái)了，再進(jìn)行二次培訓(xùn)?！?p> 高峰答應(yīng)說(shuō)：“那我跟大哥商量一下。”
出資人聽(tīng)了高峰的講述之后，也覺(jué)得趙總他們有道理，并對(duì)高峰說(shuō)：“高峰，你也學(xué)著點(diǎn)，人家這做事的節(jié)奏，就是高效率，有緊迫感。你趕緊開(kāi)始培訓(xùn)吧?！?p> 就這樣，高峰開(kāi)始了密集而緊張的強(qiáng)化業(yè)務(wù)訓(xùn)練。
剛剛培訓(xùn)了一上午，大山就感覺(jué)有些不對(duì)勁。高峰很聰明，學(xué)起來(lái)很快，但是他每次學(xué)完以后，都會(huì)對(duì)所學(xué)的內(nèi)容進(jìn)行新的演繹，出些新的想法。
這些新的想法有的是對(duì)原有知識(shí)的活學(xué)活用，有的則是沒(méi)有根據(jù)的瞎想。大山提醒高峰，現(xiàn)在還是打基礎(chǔ)的時(shí)候，還不到融會(huì)貫通、舉一反三的階段，但是高峰根本控制不住，他總有新的念頭冒出來(lái)。
大山不得不停下來(lái)，對(duì)高峰的新念頭進(jìn)行糾正，說(shuō)：“你不要著急，以后有的是機(jī)會(huì)讓你發(fā)揮，現(xiàn)在要實(shí)實(shí)在在掌握基礎(chǔ)?！?p> 高峰也能理解大山的話(huà)，點(diǎn)頭答應(yīng)，但是到了讓他復(fù)述的環(huán)節(jié)，他還是進(jìn)行了新的演繹。
大山有點(diǎn)著急了，說(shuō)：“你先不要著急，先復(fù)制，以后再發(fā)揮?！?p> “老師，是您著急了?！备叻逭业搅俗约旱睦碛伞?p> 大山變得很不高興，他實(shí)在是擔(dān)心高峰的狀態(tài)，畢竟留給他的時(shí)間不多。
看到兩個(gè)人又變得緊張了，趙總趕緊過(guò)來(lái)圓場(chǎng)，說(shuō)：“先暫停一會(huì)，先暫停一會(huì)?！比缓髮?duì)高峰遞了一個(gè)眼色，說(shuō)：“高峰，你先一邊休息去?！?p> 高峰知趣的出門(mén)活動(dòng)去了。
“大山，你也不要太著急了，高峰有高峰的特點(diǎn)，再說(shuō)我們還可以通過(guò)團(tuán)隊(duì)組合幫他落地?！壁w總勸說(shuō)大山。
“不著急能行嗎？”大山說(shuō)，“老板說(shuō)不定哪一天就殺過(guò)來(lái)！”
“那我們也不能一口吃成胖子呀！”趙總說(shuō)，“高峰和曉程不一樣，學(xué)的方法可能都不同?！?p> “學(xué)的方法不同沒(méi)關(guān)系，就怕學(xué)的效果不同。”大山?jīng)]好氣的說(shuō)。
“這樣吧，你先讓高峰這么學(xué)兩天，兩天以后，如果效果不好，我們?cè)僬{(diào)整?！壁w總建議說(shuō)。
大山想了一想，說(shuō)：“也只能先這么辦了。”
于是，趙總又把高峰叫回來(lái)，讓大山繼續(xù)。在后面的教學(xué)中，大山?jīng)]有在對(duì)高峰嚴(yán)格要求，而是讓他自由發(fā)揮。
高峰自己也感覺(jué)到了老師的變化，自己的發(fā)揮也有些走形了，他自己也感覺(jué)出來(lái)了，就覺(jué)得不好意思，要求重來(lái)一遍。
大山這才放心一點(diǎn)，讓他重新過(guò)一遍，進(jìn)行一些要點(diǎn)的指導(dǎo)。
第一天的密集培訓(xùn)結(jié)束了，高峰大體掌握了這一天的精髓，他疲憊不堪的回去休息了。大山嘆了一口氣，說(shuō)對(duì)趙總說(shuō)：“這孩子聰明是聰明，就是還有些浮躁，根基不牢?！?p> “這一點(diǎn)，我們不是早就看出來(lái)了嗎？”趙總回答，“你先這么練吧，等把他的團(tuán)隊(duì)配齊了，可能好一點(diǎn)，揚(yáng)長(zhǎng)避短吧?！?p> 大山深吸了一口氣，說(shuō)：“就是不知道時(shí)間是不是來(lái)得及？”
“看天吧。”趙總回答，“兩手準(zhǔn)備?！?p> 果然不出大山所料，第二天下午培訓(xùn)還沒(méi)有結(jié)束，趙總就收到公司總部的調(diào)令，通知他和大山一起回總部，負(fù)責(zé)總部事務(wù)。
“為什么？”趙總問(wèn)。
“因?yàn)槟銈兯礁?，公司要調(diào)你們回來(lái)。”通知人說(shuō)。
“那這個(gè)新開(kāi)發(fā)的區(qū)域怎么辦？”趙總問(wèn)。
“老板說(shuō)了，交給大崔管?！蓖ㄖ苏f(shuō)。
“什么？交給大崔？”趙總的心里‘咯噔’一下，他還以為自己聽(tīng)錯(cuò)了。
“是，交給大崔，大崔是公司業(yè)務(wù)最好的，他來(lái)管最合適?！蓖ㄖ苏f(shuō)。
“那他為什么不自己去找空白區(qū)域，自己培養(yǎng)？”趙總生氣的問(wèn)。
“這個(gè)你們管不著?！蓖ㄖ瞬豢蜌獾恼f(shuō)。
“那要是我們不交呢？”趙總來(lái)了脾氣。
“那是你們的事，我只是負(fù)責(zé)通知你們，其他的都是你們和老板之間的事?！蓖ㄖ苏f(shuō)完就把電話(huà)掛了。
趙總放下電話(huà)，愣了半天，他沒(méi)有想到老板會(huì)這么快動(dòng)手！他想起了李總的命運(yùn)，預(yù)感到李總的命運(yùn)就要在自己和大山的身上重演了。
等大山和高峰的教學(xué)結(jié)束了，高峰離開(kāi)以后，趙總把這個(gè)消息告訴了大山。
大山的臉一下子變得陰沉起來(lái)，咬著牙說(shuō)：“真是‘兵’貴神速呀！”
“老板的確是內(nèi)戰(zhàn)行家！”趙總贊同的說(shuō)。
“內(nèi)戰(zhàn)內(nèi)行，外戰(zhàn)外行，”大山想了一會(huì)說(shuō)，“趙總這可是你的菜呀！”
“我的菜？這個(gè)我可承擔(dān)不起，”趙總說(shuō)，“這個(gè)老板下手狠啦！上來(lái)就是決戰(zhàn)，你玩得過(guò)他？”
“不錯(cuò)，首戰(zhàn)就是決戰(zhàn)！”大山肯定了趙總的看法，“這個(gè)老板夠陰的！”
“老板就是這一招，傷了李總的心?！壁w總說(shuō)。
“也傷了我們的心。”大山回答。
“傷了所有空降兵的心?！壁w總說(shuō)。
趙總正在和大山緊張的討論對(duì)策的時(shí)候，通知人又發(fā)來(lái)了短信：“老板知道了你們的態(tài)度，你們自己決定！不過(guò)你們也應(yīng)該知道后果，到時(shí)請(qǐng)后果自負(fù)??！”
幾個(gè)感嘆號(hào)就像幾枚沉甸甸的航空炸彈向趙總和大山襲來(lái)，沒(méi)有藏身之處，也沒(méi)有躲避的時(shí)間！
是直接跟老板硬碰硬，還是暫時(shí)妥協(xié)？這成為了一個(gè)問(wèn)題！如果現(xiàn)在就和老板硬碰硬，實(shí)力不夠，只會(huì)兩敗俱傷；如果暫時(shí)妥協(xié)，辛辛苦苦的建立的第二空降場(chǎng)有可能被他們毀掉，難以恢復(fù)。
大山和趙總也是一時(shí)拿不定主意，都感嘆：這個(gè)老板并不簡(jiǎn)單，不好對(duì)付！
這時(shí)候，小股東來(lái)電話(huà)了，他急匆匆的說(shuō)：“你們趕緊回來(lái)，不要再拖延了！”
趙總爭(zhēng)辯說(shuō)：“這么干不公平，太不合理啦！”
“沒(méi)有什么合理不合理的，已經(jīng)有人把你們告了，而且告得很?chē)?yán)重，你們快回來(lái)避避風(fēng)頭吧。”小股東在電話(huà)里急切的說(shuō)。
“沒(méi)那么嚴(yán)重吧？我們什么出格的事也沒(méi)干呀！”趙總說(shuō)。
“有沒(méi)有，現(xiàn)在也說(shuō)不清楚?！毙」蓶|說(shuō)，“你們做得越好，他們對(duì)你們的意見(jiàn)就越大。這個(gè)道理，你們總明白吧？”
小股東這么一說(shuō)，趙總和大山都明白了，原來(lái)這次是保守聯(lián)盟的集體行動(dòng)，就是要拆散趙總他們的聯(lián)合創(chuàng)業(yè)。
“你們先回來(lái)，放心，有我呢！”小股東繼續(xù)急切的說(shuō)：“記住，我們最終是要做品牌的?！?p> “有這么建品牌的嗎？”趙總又反問(wèn)了一句。
“哎呀！你就別啰嗦了，趕緊回來(lái)！”小股東急急的說(shuō)，“留的青山在，不怕沒(méi)柴燒?！?p> 既然小股東都這么說(shuō)了，大山和趙總只得不再堅(jiān)持，回復(fù)通知人：自己把這邊的事情安排一下，過(guò)兩天回總部。
一會(huì)的工夫，通知人回短信了：明天必須回到公司！
趙總和大山互相看了看，說(shuō)：“真是十二道金牌，催命呀！”
說(shuō)歸說(shuō)，兩人連夜把各項(xiàng)后續(xù)事宜重新安排了一下，第二天一早就告訴了高峰這一動(dòng)向。
高峰感到很意外，說(shuō)：“這是怎么回事？我都找好幾個(gè)合作的小伙伴，準(zhǔn)備今天一起來(lái)培訓(xùn)的。”
“哦，這次來(lái)不及了，公司為你們準(zhǔn)備了新的培訓(xùn)老師?！壁w總不無(wú)歉意的回答。
“那我們的聯(lián)合創(chuàng)業(yè)還成立嗎？”高峰又問(wèn)。
趙總一臉沉重的說(shuō)：“我們暫時(shí)有我們的苦衷，希望你理解！放心，我們的聯(lián)合創(chuàng)業(yè)還成立?！?p> “那新來(lái)的人是什么風(fēng)格？是和你們一樣的嗎？”高峰繼續(xù)問(wèn)。
“新來(lái)的人跟我們的風(fēng)格肯定不一樣，應(yīng)該說(shuō)很不一樣。”大山回答說(shuō)，“你先看看能不能適應(yīng)？如果不能適應(yīng)，就及時(shí)告訴我們?！?p> “如果不行，讓出資人直接跟小股東聯(lián)系?！壁w總補(bǔ)充說(shuō)。
高峰腦子活，很快就聽(tīng)明白趙總的意思，說(shuō)：“明白，我會(huì)靈活應(yīng)對(duì)的?！?p> 就在趙總和大山還在總部的路上，大崔就到了高峰那里。他直接從曉程那里過(guò)來(lái)，連自己的區(qū)域都沒(méi)有回。
大崔一見(jiàn)到高峰，就直接說(shuō)：“以后，你就歸我管?！?p> 高峰不樂(lè)意了，說(shuō)：“我們是聯(lián)合創(chuàng)業(yè)，可不是歸誰(shuí)管的事?！?p> “聯(lián)合創(chuàng)業(yè)是以后的事，你現(xiàn)在歸我管。”大崔毫不客氣地說(shuō)，然后不由分說(shuō)的安排新的培訓(xùn)日程。
大崔按照老板的指令，直接把大山為高峰他們準(zhǔn)備的培訓(xùn)教材統(tǒng)統(tǒng)扔掉，換成了自己的業(yè)務(wù)培訓(xùn)教材，還是傳統(tǒng)的老一套，也就是大熊他們的“拉關(guān)系、給利益、做業(yè)務(wù)”的加強(qiáng)版。
這其實(shí)也是老板的業(yè)務(wù)經(jīng)，他自己不出面，通過(guò)大崔四處傳播、推廣。對(duì)于李總的那一套，老板根本看不慣。
但是，高峰卻心里有數(shù)，他看不慣這些招數(shù)，覺(jué)得太老土、太低級(jí)，他更希望學(xué)習(xí)大山那些價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)的方法和套路。
在這方面，高峰跟大崔較上勁了。
大崔不管那么多，強(qiáng)硬的推行，還把原來(lái)商定的出資人承擔(dān)的培養(yǎng)費(fèi)用比例提高，達(dá)到了總額的一半。
高峰和出資人都很吃驚，抗議大崔這種的單方面撕毀合作協(xié)議的做法。大崔不為所動(dòng)的，強(qiáng)硬的說(shuō)：“你們懂什么？你們前期投入越多，后期的收獲就越多！”
高峰再也受不了了，直接把大崔告到了小股東那里。
小股東本身就在密切注意著高峰的動(dòng)態(tài)，收到高峰的投訴后，立刻找到了老板。小股東要求撤換大崔，恢復(fù)與出資人原先洽談好的出資比例，老板堅(jiān)決不同意，兩個(gè)人爆發(fā)了激烈的爭(zhēng)吵。
“誠(chéng)信！你最起碼要講誠(chéng)信吧？”小股東強(qiáng)調(diào)說(shuō)。
“誠(chéng)信？現(xiàn)在是創(chuàng)業(yè)期，就是要靈活，特殊情況特殊對(duì)待！”老板找著自己的理由！
老板在總部與小股東反復(fù)爭(zhēng)吵，大崔在區(qū)域現(xiàn)場(chǎng)加緊了對(duì)高峰及其團(tuán)隊(duì)的催逼，趙總和大山急得團(tuán)團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)，但是他們不能有一絲動(dòng)作！因?yàn)樗麄冎?，只要他們一有?dòng)作，就會(huì)是李總同樣的下場(chǎng)。
這樣三番五次的角力之后，高峰團(tuán)隊(duì)的年輕人撐不住了，他們先后辭職，就只剩下高峰一個(gè)人，而高峰自己又不擅長(zhǎng)那些基礎(chǔ)的操作，陷入困境中。
大山的眼前又出現(xiàn)了充滿(mǎn)巨大的轟鳴、充斥著巨大的鼓動(dòng)氣流空降場(chǎng)面，這一次是聯(lián)合空降，但是混亂無(wú)比！在高速飛行的運(yùn)輸機(jī)上，高峰還沒(méi)有準(zhǔn)備好，就被人粗暴的推了下去，他的裝具還不整齊，降落傘也不合用，負(fù)重太重，很快就從空中跌落下來(lái)。
空降場(chǎng)也不平整，到處是尖銳的樹(shù)杈和崎嶇的石塊，高峰在努力的避讓這些會(huì)讓他受傷的物體，但是最終沒(méi)有避讓成功，刺傷了手腳。
在高峰剛剛落地的時(shí)候，他就遭到了敵方的襲擊，他努力想站起來(lái)，進(jìn)行反擊，卻發(fā)現(xiàn)自己沒(méi)有隨身攜帶槍支，只有一把刺刀、兩個(gè)手榴彈和一個(gè)巨型炸藥包！
“沖上去！拼刺刀！用炸藥包炸死他！”空中的巨吼不斷傳來(lái)，而受傷的高峰在地面看著自己手中的刺刀和炸藥包一臉呆滯，全無(wú)行動(dòng)，因?yàn)樗廊绻约哼@么去做，就是送死！
而這些人的目的就是讓他送死！
機(jī)警的高峰不想就這么送死，他扔下手榴彈和巨型炸藥包，開(kāi)始奔跑起來(lái)?？罩袀鱽?lái)怒吼，四周的敵人開(kāi)始了密集的追擊。
畢竟在空降落地時(shí)，高峰的手腳受了傷，他的奔跑很慢、很別扭，并且不斷跌倒，追擊的敵兵越來(lái)越近了……
“必須要趕緊營(yíng)救高峰！”一個(gè)念頭閃過(guò)大山的腦海，然后變得越來(lái)越強(qiáng)烈。
大山趕緊找到了趙總，說(shuō)：“救高峰！救高峰就是救我們自己！”
趙總看著大山的臉，為難的說(shuō)：“我也知道要救，但是現(xiàn)在老板正等著我們出牌呢，救了高峰，他就立馬拍死我們倆！”
“那也得救！這就是決戰(zhàn)！不能再拖了！”大山態(tài)度堅(jiān)決的說(shuō)。
“決戰(zhàn)？”趙總睜大眼睛問(wèn)，“你確定是決戰(zhàn)？”
“確定是決戰(zhàn)！”大山再一次堅(jiān)定的說(shuō)。
“決戰(zhàn)提前了？”趙總再確認(rèn)了一下。
“決戰(zhàn)提前了，不能再拖了！”大山有點(diǎn)惱了。
“好！既然是決戰(zhàn)，我們就破釜沉舟了！”趙總的豪氣又上來(lái)了，他大著嗓門(mén)說(shuō)：“既然是決戰(zhàn)，我們?cè)倮闲」蓶|！”
小股東也知道這件事的嚴(yán)重性，他同意跟老板攤牌。他只身一個(gè)人去找老板，明確說(shuō)如果老板再繼續(xù)這么干，他就和大山、趙總另立山頭，跟老板決裂！
老板看著小股東的氣勢(shì)和態(tài)度，知道他不是說(shuō)說(shuō)而已。他連聲安撫小股東，說(shuō)：“火氣小一點(diǎn)，火氣小一點(diǎn)，我們經(jīng)歷的大風(fēng)大浪多了去了，千萬(wàn)不要因?yàn)橐稽c(diǎn)小事，傷了我們兄弟之間的情誼?！?p> 老板也在密切關(guān)注高峰的動(dòng)態(tài)，他每天要和大崔通幾個(gè)電話(huà)，及時(shí)了解高峰的新?tīng)顟B(tài)?？吹叫」蓶|堅(jiān)決的態(tài)度，老板意識(shí)到了形勢(shì)的嚴(yán)峻性。
他快速盤(pán)算了一下自己的得失：高峰團(tuán)隊(duì)已經(jīng)散了，情緒也下來(lái)了，估計(jì)出資人與大山之間的信任關(guān)系也瓦解了，自己的目的基本達(dá)到了，是到了該收的時(shí)候。
想到這里，老板呵呵一笑，假惺惺的說(shuō)：“既然你都親自出馬了，這個(gè)情誼必須要尊重！行，我明天就讓大崔走，把高峰還給你們！”
得知了這個(gè)消息，趙總趕緊通知高峰，讓他脫離與大崔的接觸，并轉(zhuǎn)告出資人原有出資比例不變，高峰開(kāi)心的都答應(yīng)了，他早就盼著這一天。
然后，趙總又跟鮑總聯(lián)絡(luò)，看他那邊能不能調(diào)一個(gè)人來(lái)支援一下高峰？鮑總收到消息后，大度的說(shuō)：“放心！義不容辭！”立即安排上次支援曉程的小吉出發(fā)。
安排完這些，趙總和大山急忙趕往高峰的區(qū)域現(xiàn)場(chǎng)，見(jiàn)到高峰，趙總緊緊握住高峰的手，說(shuō)：“高峰，這段時(shí)間，你受苦了！”
聽(tīng)了這話(huà)，高峰這個(gè)挺帥氣的小伙子差一點(diǎn)流下眼淚來(lái)，他說(shuō)：“苦到?jīng)]什么，就是挺委屈的?！?p> 趙總像大哥哥一樣安慰著高峰。沒(méi)多久，前來(lái)支援的小吉也到了，大家把一些需要緊急處理的事情排了一下，就趕緊行動(dòng)起來(lái)。
高峰又安排了出資人與趙總、大山的見(jiàn)面，這一次的見(jiàn)面就冷淡了許多。
趙總對(duì)前段時(shí)間的事件表示歉意，說(shuō)有些事情自己也沒(méi)把控不了。
出資人面無(wú)表情的說(shuō)：“理解，這年頭，生意難做?！?p> 老板估計(jì)得沒(méi)錯(cuò)，出資人與趙總、大山之間的信任關(guān)系已經(jīng)很淡了，要重新建立以前的信任關(guān)系很難、很難！
經(jīng)過(guò)趙總、大山、小吉的緊張努力，高峰的區(qū)域危機(jī)逐漸過(guò)去了，但是高峰自己的心勁有些弱了，他需要時(shí)間恢復(fù)。
小吉也要回到自己的區(qū)域，大家給他送行。
趙總夸獎(jiǎng)小吉，笑著說(shuō)：“小吉，你都成了我們的機(jī)動(dòng)救援部隊(duì)！哪里有危險(xiǎn)，你就出現(xiàn)在哪里，而且是出馬必勝！”
小吉不好意思的說(shuō)：“我倒是希望這樣的事越少越好?！?p> 趙總收著了笑，緩緩的點(diǎn)頭說(shuō)：“是，確實(shí)是越少越好。”
送走了小吉，高峰又把大山準(zhǔn)備的集中強(qiáng)化培訓(xùn)的內(nèi)容重新?lián)炱饋?lái)，重新開(kāi)始學(xué)習(xí)，但是這一次不能是強(qiáng)化訓(xùn)練了，只能是慢慢培養(yǎng)，因?yàn)楦叻暹€有一個(gè)療傷的過(guò)程。
在這個(gè)過(guò)程中，大山重新回顧了這一次與老板的較量。雖然他們是被動(dòng)的老板打了一仗，但實(shí)際上是老板感受到了他們強(qiáng)烈的威脅！
大山心里明白，當(dāng)曉程的區(qū)域復(fù)制成功之后，他們就應(yīng)該收手了，否則老板一定會(huì)起疑心，肯定會(huì)來(lái)限制他們。
問(wèn)題是如果當(dāng)時(shí)就收手，這節(jié)奏不是太慢了嗎？到底是應(yīng)該見(jiàn)好就收，還是應(yīng)該乘勝前進(jìn)？這又成了大山的一個(gè)問(wèn)題。
大山感覺(jué)在這樣的企業(yè)里，總有這樣那樣無(wú)窮無(wú)盡的問(wèn)題冒出來(lái)，這是每一個(gè)空降兵都要面對(duì)的現(xiàn)實(shí)。
他也深刻的理解了李總離開(kāi)的毅然決絕！他不想在這個(gè)過(guò)程中荒廢自己。
同時(shí)，這一次與老板的硬碰硬，讓大山和老板都知道：如果雙方開(kāi)打，只有一次機(jī)會(huì)，開(kāi)戰(zhàn)即是決戰(zhàn)！
老板會(huì)帶著大崔、大熊他們隨時(shí)開(kāi)戰(zhàn)。老板并不怕趙總、大山以及李總其中的任何一個(gè)人，但是他害怕大山、趙總、小股東、鮑總他們的聯(lián)合。
大山知道老板一定會(huì)想辦法破壞這個(gè)聯(lián)合，而且他確實(shí)正在準(zhǔn)備這樣做。