第十九章 老板發(fā)飆分道決裂

　　曉青和曉偉、高峰的離開(kāi)對(duì)大山的打擊很大，他又想起了李總的命運(yùn)，或許李總在這家企業(yè)的命運(yùn)軌跡就是所有能夠創(chuàng)造出杰出成績(jī)的空降兵的共同宿命。

　　他同時(shí)想起了自己朋友的那個(gè)問(wèn)題：普通企業(yè)主怎么變成明星企業(yè)家？他禁不住在想：這里會(huì)不會(huì)也會(huì)相似性？這個(gè)老板的思維和心態(tài)、做法，會(huì)不會(huì)也代表了許多老板的共同思維和心態(tài)、做法？

　　大山不能確定，但是他的心情確實(shí)是不太好，情緒很低落。

　　大山的情緒不太好，老板的心情很好，快到年底了，老板開(kāi)開(kāi)心心的安排年底聚餐。今年總業(yè)績(jī)目標(biāo)完成了，也超額了，自己又把大山、趙總這些空降兵好好收拾了一頓，老板的心里美呀！

　　在公司聚餐的晚宴上，老板忍不住多喝幾杯，他很快就喝醉了，昏昏沉沉的被人架著，往家里送，結(jié)果等他醒來(lái)的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)周?chē)呀?jīng)昏黑了，自己渾身冰涼。

　　老板猛地驚醒了，發(fā)現(xiàn)自己居然躺在水里，他想爬出來(lái)，但是沒(méi)有力氣，他想呼救，但是喊不出聲音。

　　老板害怕了，他害怕在寒冷的冬夜里，自己會(huì)不會(huì)被凍死？自己剛剛獲得了點(diǎn)高興的事，怎么會(huì)這樣？

　　他又忍不住開(kāi)始咒罵：這幫家伙怎么辦事的？怎么把自己扔在水里？

　　但是，咒罵有什么用？他感覺(jué)自己越來(lái)越冷，迫切希望有人馬上把他救起來(lái)。

　　過(guò)了很久，終于有人在喊老板的名字，老板喊不出聲音，只能用微弱的拍手聲回應(yīng)。這些人聽(tīng)到了聲音，趕過(guò)來(lái)，七手八腳的把老板從水里撈出來(lái)，他已經(jīng)是凍得渾身哆哆嗦嗦的。

　　暖和過(guò)來(lái)以后，老板才知道，送自己的人把自己送到樓下，就又急著送別的同事回家。老板自己喝醉了，沒(méi)有找到回家的路，又口渴，就趴在水池邊喝水，結(jié)果翻到水池里，就爬不出來(lái)了。

　　老板在冰冷的水池里泡了半天，才被人找到，算是撿了一條命。老板想罵人，但是罵誰(shuí)呢？送自己回來(lái)的人就一定有錯(cuò)嗎？就算痛罵他一頓，又抵得了自己受的這份罪嗎？

　　老板的心里很郁悶。

　　過(guò)了兩天，老板知道了更加讓他郁悶的事。原來(lái)，那天公司聚餐，自己那么早喝醉了，竟然是有人刻意安排的。

　　有人偷偷告訴老板，是大兵暗地里給幾個(gè)業(yè)務(wù)人員塞了錢(qián)，讓他們把老板灌醉，越快拿得越多。

　　老板聽(tīng)完以后，禁不住不寒而栗！這就是自己的公司？這就是自己的下屬？怎么趕出這樣的事？

　　這個(gè)大兵，自己平時(shí)經(jīng)常罵，罵得狗血淋頭也不吭聲，也不回嘴，誰(shuí)都以為他就這樣默默承受下去了，誰(shuí)知道竟然在自己這么愉快的時(shí)候，給自己來(lái)了一下！

　　懲處他嗎？怎么懲處他呢？值得嗎？老板也沒(méi)有心情去想這些事，成天耷拉著臉，一臉不高興。

　　公司的人誰(shuí)也不敢勸他，一連好幾天，老板都是這么一副臉，情緒很低迷。

　　這事被大山知道了，他那天根本沒(méi)去公司聚餐，也沒(méi)有心情跟這些人吃飯。大山想了想，覺(jué)得自己還是有必要跟老板說(shuō)幾句。

　　“老板，振作點(diǎn)，創(chuàng)業(yè)路上各種各樣的困難都會(huì)有?！贝笊綄?duì)老板說(shuō)。

　　老板還是一臉抑郁的看著大山，感覺(jué)這話應(yīng)該是自己跟大山說(shuō)的，怎么輪到他來(lái)跟自己說(shuō)？

　　“創(chuàng)業(yè)嘛，肯定不會(huì)是一帆風(fēng)順，總有來(lái)自各方的壓力和矛盾，不論是外部的，還是內(nèi)部的?！贝笊嚼^續(xù)說(shuō)。

　　老板低下頭，沒(méi)有理會(huì)大山。

　　大山?jīng)]有放棄，接著說(shuō)：“就像我們熟悉的那些早期創(chuàng)業(yè)者，沖破體制的束縛，沖破市場(chǎng)的阻力，求了多少人，受了多少委屈，吃了多少苦，才會(huì)有我們的今天?！?p>　　老板抬眼看了看大山，他心里感覺(jué)到有點(diǎn)溫暖了。這是他從冰冷的水里起來(lái)之后第一次感受到溫暖。

　　“振作點(diǎn)吧，公司也不能沒(méi)有你，再說(shuō)后面的路還長(zhǎng)著呢?！贝笊秸f(shuō)完，就走了。

　　看著大山走遠(yuǎn)的背影，老板的心里很不是滋味。他不知道自己是該繼續(xù)溫暖下去，還是該繼續(xù)冰涼，讓自己清醒一下？

　　如果這話是自己跟大山說(shuō)，大山的心里該是多么溫暖哪！但是為什么偏偏是大山跟自己說(shuō)呢？

　　老板回想起了曉程兩落兩起，想起了高峰的受困和穩(wěn)住，想起了大崔的受限和重新增長(zhǎng)，他慢慢明白大山身上不僅僅是能力，更重要的是他自身所蘊(yùn)含的正能量。

　　這正能量不僅僅帶給大山思路上的睿智、清晰，更帶給周?chē)娜苏駣^、希望和努力！不論自己怎么打壓大山，給大山制造多少麻煩和困難，也是不可能打垮大山心中的正能量的！

　　想到這里，老板的心不由自主的又開(kāi)始暖起來(lái)。他開(kāi)始了新的糾結(jié)：自己是應(yīng)該放手讓大山繼續(xù)干，還是該繼續(xù)遏制他的發(fā)揮？

　　不論如何，老板的氣色好了許多，又開(kāi)始公司的各項(xiàng)具體事務(wù)。

　　在大家都以為曉青、曉偉和高峰的離開(kāi)，一定會(huì)讓大山一蹶不振，難以翻身的時(shí)候，意想不到的事情發(fā)生了。

　　離開(kāi)了高峰的曉秦的業(yè)績(jī)居然迅猛增長(zhǎng)，不僅快速超過(guò)了前期高峰的業(yè)績(jī)，還超過(guò)了曉程團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)，公司的貨源源不斷地朝著曉秦的區(qū)域流去，大筆的回款源源不斷的從曉秦的區(qū)域流回來(lái)。

　　小股東很高興，逢人就說(shuō)：“區(qū)域復(fù)制的經(jīng)驗(yàn)可行，是成功的，是成功的。”趙總也很高興，大力的調(diào)動(dòng)公司資源，源源不斷的支持曉秦。

　　但是大山卻高興不起來(lái)，他不知道這種情況還能持續(xù)多久？小股東以前也是這樣想的，他曾經(jīng)以為曉青、曉偉、高峰離開(kāi)以后，自己推進(jìn)的品牌工作遭受重大挫折，估計(jì)要好幾年才能重新緩過(guò)來(lái)，結(jié)果曉秦的業(yè)績(jī)一出來(lái)，他就感覺(jué)到了新的希望，感覺(jué)自己幾年的時(shí)間被省下來(lái)了。

　　大山料想的沒(méi)有錯(cuò)，曉秦的業(yè)績(jī)突飛猛進(jìn)，確實(shí)有人高興，有人不高興。

　　這一次不高興的人并不是老板，他還在糾結(jié)之中：他既感受到大山的溫暖，又忌憚他的能力。

　　這一次不高興的是曉程和大兵。

　　上次的跨區(qū)域聯(lián)合會(huì)議上，曉程堅(jiān)定的站在大山這一邊，他是吃了老板兩次的虧。然而這一次，曉秦的突出業(yè)績(jī)讓他有些失衡。

　　曉程對(duì)自己很自信，他相信自己的努力，也相信自己的能力，他曾經(jīng)以為只要自己努力就實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)，他曾經(jīng)對(duì)自己的業(yè)績(jī)很滿意，但是曉秦的業(yè)績(jī)打破了他自己的良好感覺(jué)。曉秦幾個(gè)月努力，出來(lái)的成績(jī)就超過(guò)了自己一年多的努力，這是曉程絕對(duì)不能接受的！如果是這樣，那么自己的能力只算是平庸！

　　曉程認(rèn)為自己的能力是拔尖的，自己的業(yè)績(jī)也應(yīng)該是拔尖的，現(xiàn)在曉秦這么快就超越了自己，他感覺(jué)還是大山和趙總沒(méi)有重視自己，他又在想辦法尋找資源，要讓自己的業(yè)績(jī)?cè)偕闲碌母叨取?p>　　于是，曉程再一次找到了老板，希望老板給自己更多的折扣、更好的銷(xiāo)售政策，并保證自己一定會(huì)比曉秦做得更好。

　　看著曉程的反復(fù)，老板也陷入了沉思。上次跨區(qū)域聯(lián)合會(huì)議上，曉程刺了老板一下，老板還疼著呢；再說(shuō)，曉程的兩起兩落也不全是老板的責(zé)任，也有曉程自己主動(dòng)的要求，但是到了算總賬的時(shí)候，曉程全忘了，全算在老板的頭上了。

　　曉程的這個(gè)事，老板要掂量一下。

　　另一個(gè)不高興的人是大兵，他拿著三年前的任命書(shū)和業(yè)務(wù)區(qū)域分配圖來(lái)找老板，說(shuō)：“老板，你看，這曉秦的業(yè)務(wù)區(qū)域在我的責(zé)任范圍內(nèi)，公司三年前就分配給我了。”

　　老板陰沉的看著大兵，他還想著那天聚餐喝酒的事呢。

　　“老板，我們就是跟您開(kāi)個(gè)玩笑，”大兵看出了老板的心思，辯解說(shuō)：“那天公司聚餐，大家都很開(kāi)心，喝點(diǎn)酒，助助興，沒(méi)有別的意思，您千萬(wàn)別多心！”

　　老板還是沒(méi)說(shuō)話。

　　“老板，您也是做業(yè)務(wù)的，喝多點(diǎn)是很正常的，”大兵繼續(xù)說(shuō)，“回家睡一覺(jué)就好，關(guān)鍵是那些送您回家的人，沒(méi)把您送到家，主要是他們！”

　　老板看著眼前這個(gè)大兵，恨得咬牙切齒，他指著任命書(shū)和業(yè)務(wù)區(qū)域分配圖說(shuō)：“這是三年以前的，你們這三年在干什么？”

　　“我們一直在撒種子，做業(yè)務(wù)嘛，有時(shí)候要放長(zhǎng)線，釣大魚(yú)?！贝蟊卮?。

　　“釣大魚(yú)？現(xiàn)在都釣到人家大山總的框框里去了！”老板不客氣的說(shuō)。

　　“所以要請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)您來(lái)主持公道，把我的業(yè)務(wù)區(qū)域還給我?！贝蟊鴳┣笳f(shuō)。

　　面對(duì)著大兵的懇求，老板不由自主地一陣陣頭疼，他不耐煩的揮揮手，說(shuō)：“你先走吧，我想一想?！?p>　　大兵不情愿的離開(kāi)了，老板坐在辦公室里犯難。一個(gè)業(yè)績(jī)突出的曉秦居然把曉程和大兵都卷進(jìn)來(lái)了，如果不是大山前幾天幫自己解困，估計(jì)自己也得卷進(jìn)去。

　　如果放手讓大山干，他的能力和業(yè)績(jī)始終讓自己感覺(jué)到如同刀鋒一般凌厲的威脅；如果繼續(xù)限制大山，就曉程和大兵他們這些人，又讓老板感覺(jué)到了不由自主的寒冷。

　　到底該怎么辦？老板依然糾結(jié)著。

　　就在老板還在糾結(jié)的時(shí)候，小股東卻開(kāi)始?xì)g天喜地的張羅品牌規(guī)劃的事。他聘請(qǐng)了一位品牌專(zhuān)家來(lái)進(jìn)行品牌調(diào)研，并準(zhǔn)備召開(kāi)品牌規(guī)劃研討會(huì)。

　　老板對(duì)這次品牌規(guī)劃研討會(huì)很質(zhì)疑，他對(duì)小股東說(shuō)：“品牌規(guī)劃？有必要嗎？我們還在創(chuàng)業(yè)期呢。”

　　“是呀！但是，我們的區(qū)域經(jīng)驗(yàn)復(fù)制很有成效，可以提前進(jìn)行品牌規(guī)劃?！毙」蓶|說(shuō)，“這樣我們的區(qū)域經(jīng)驗(yàn)復(fù)制得越多，我們的品牌營(yíng)銷(xiāo)就可以及時(shí)跟上。”

　　聽(tīng)了小股東的話，老板不置可否的走了。

　　過(guò)了幾天，品牌專(zhuān)家進(jìn)行完調(diào)研，小股東組織了品牌規(guī)劃研討會(huì)，邀請(qǐng)大山來(lái)講述企業(yè)的發(fā)展歷程和產(chǎn)品特性、渠道特點(diǎn)，大山也覺(jué)得有點(diǎn)勉為其難，但是礙于小股東的面子還是答應(yīng)了。

　　品牌專(zhuān)家也介紹了市場(chǎng)上主要品牌的特點(diǎn)以及發(fā)展歷程，并且組織大家進(jìn)行研討。

　　老板對(duì)這樣的品牌研討，很不感興趣，說(shuō)：“有什么好研討的？我們趴在市場(chǎng)上，撅著屁股干不就行了嗎？”

　　“做市場(chǎng)是要實(shí)實(shí)在在，”品牌專(zhuān)家說(shuō)，“但是也要借助市場(chǎng)的力量，抓住客戶的關(guān)注點(diǎn)，造就市場(chǎng)的勢(shì)，形成市場(chǎng)的影響力?！?p>　　“勢(shì)？你這就是空對(duì)空了？”老板反問(wèn)。

　　“不是空對(duì)空，而是市場(chǎng)勢(shì)能對(duì)地面渠道的支撐和引導(dǎo)作用?！逼放茖?zhuān)家解釋說(shuō)。

　　“但是，為什么我感覺(jué)那么空？”老板說(shuō)，“不如直接的銷(xiāo)售那么實(shí)在?！?p>　　“老板，您可以對(duì)照一些市場(chǎng)中的著名品牌，他們對(duì)于渠道銷(xiāo)售的引導(dǎo)力和推動(dòng)作用。”品牌專(zhuān)家進(jìn)一步解釋說(shuō)。

　　“那是多少年的大品牌，我們才是多少年的小公司？”老板生氣的說(shuō)。

　　“市場(chǎng)的長(zhǎng)短、公司的大小只是品牌沉淀的多少和影響力大小，但是品牌的內(nèi)涵可以提前規(guī)劃，品牌的規(guī)律我們可以借鑒?！?p>　　“我們的每一個(gè)員工就是我們的品牌?！崩习鍙?qiáng)調(diào)說(shuō)。

　　“您說(shuō)的對(duì)！每一位員工都是公司品牌的載體，都承載著品牌的特性和內(nèi)涵，形成獨(dú)特的品牌影響力?！?p>　　“我更愿意讓我的員工在市場(chǎng)一線埋頭做事，而不是在這里空對(duì)空的閑扯?！崩习迳鷼獾恼f(shuō)。

　　“我們不是在這里空對(duì)空的閑扯，我們是基于品牌建設(shè)的規(guī)律進(jìn)行科學(xué)的品牌規(guī)劃?！逼放茖?zhuān)家也有點(diǎn)生氣，他針?shù)h相對(duì)的說(shuō)。

　　“你們就是在閑扯，還不如讓大家直接到業(yè)務(wù)一線賣(mài)產(chǎn)品實(shí)在?！崩习逡廊徊辉敢饣〞r(shí)間來(lái)進(jìn)行品牌討論。

　　“老板，我們這是智力活動(dòng)，是高智商的專(zhuān)業(yè)操作，是有職業(yè)尊嚴(yán)的，不是閑扯?！逼放茖?zhuān)家不客氣的強(qiáng)調(diào)。

　　“高智商？難道我的現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售就是低智商？”老板有點(diǎn)被激怒了。

　　“我沒(méi)有說(shuō)現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售是低智商，而是說(shuō)沒(méi)有品牌支持的一線銷(xiāo)售就是苦戰(zhàn)?！逼放茖?zhuān)家解釋說(shuō)。

　　品牌專(zhuān)家并不了解老板，他的解釋只會(huì)進(jìn)一步激怒老板。

　　“苦戰(zhàn)？我一直都是苦戰(zhàn)！自從創(chuàng)業(yè)開(kāi)始就是苦戰(zhàn)！”老板被徹底激怒了，高聲說(shuō)：“沒(méi)有苦戰(zhàn)就沒(méi)有現(xiàn)在這家公司！”

　　“但是你也不能把苦戰(zhàn)作為公司品牌的內(nèi)涵，你要考慮一線人員的付出！”品牌專(zhuān)家堅(jiān)持著。

　　“你懂什么？銷(xiāo)售就是戰(zhàn)場(chǎng)，不苦戰(zhàn)怎么出業(yè)績(jī)？”老板繼續(xù)高聲強(qiáng)調(diào)說(shuō)，“沒(méi)有苦戰(zhàn)，一線業(yè)務(wù)員就不能成才！”

　　“我同意一線銷(xiāo)售員需要吃苦的精神，但是他們不能僅僅只有吃苦的精神，還需要品牌的支持和助力！”品牌專(zhuān)家繼續(xù)解釋著。

　　“我不需要你們空對(duì)空的助力，你們要是真愿意助力，就到銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)去助力！”

　　品牌專(zhuān)家頭疼的捂住了腦袋，他冷靜了一下，說(shuō)：“銷(xiāo)售一線就像是步兵，需要吃苦的精神，但是現(xiàn)代商戰(zhàn)不僅僅是地面步兵，還有炮兵和空軍?！?p>　　“空軍？”老板聽(tīng)到‘空軍’這兩個(gè)字，就炸開(kāi)了：“空降兵沒(méi)完，怎么又跑出來(lái)空軍了！”

　　“對(duì)！是空軍，地面一線人員不僅僅需要苦戰(zhàn)，實(shí)行陣地戰(zhàn)，也需要品牌這樣的空軍的遠(yuǎn)程支持，智力支持！”品牌專(zhuān)家說(shuō)。

　　“智力支持？”老板又在反問(wèn)。

　　“是，一線銷(xiāo)售不僅僅是陣地戰(zhàn)，也需要制空權(quán)?！?p>　　“制空權(quán)？我沒(méi)有錢(qián)打廣告。”

　　“制空權(quán)不僅僅是廣告，不僅僅是地毯式轟炸，更重要的是品牌的內(nèi)涵，也就是品牌精神的喚醒能力，對(duì)客戶的喚醒能力?！逼放茖?zhuān)家強(qiáng)調(diào)說(shuō)。

　　“難道我的銷(xiāo)售員就沒(méi)有客戶喚醒能力？”老板再一次反問(wèn)。

　　“一線銷(xiāo)售員主要任務(wù)是銷(xiāo)售，客戶的喚醒和共鳴更多的是由品牌來(lái)承擔(dān)，兩者互相配合……”

　　“我連空降兵都指揮不了，還管得了空軍！”老板不等品牌專(zhuān)家說(shuō)完，就拉開(kāi)椅子，拂袖而去。

　　品牌專(zhuān)家詫異的看著老板怒氣沖沖的背影，問(wèn)小股東：“老板干嗎這么排斥品牌？他就那么喜歡苦戰(zhàn)嗎？”

　　“今天先這樣吧，”小股東說(shuō)，“小公司的老板還在創(chuàng)業(yè)期，接受品牌還有一個(gè)過(guò)程?！?p>　　對(duì)于品牌專(zhuān)家的這個(gè)問(wèn)題，大山倒有自己的答案：許多老板一方面說(shuō)情愿苦戰(zhàn)，另一方面卻想盡辦法走捷徑，投機(jī)取巧，最終一事無(wú)成。

　　但是，大山并沒(méi)有說(shuō)出口，他知道品牌專(zhuān)家也不需要這樣的答案，品牌專(zhuān)家需要的是如何喚醒客戶的共鳴。

　　實(shí)際上，品牌專(zhuān)家沒(méi)有喚起老板的共鳴，他倒是激起了老板的滿腔怒火！

　　老板本來(lái)就對(duì)這次的品牌規(guī)劃研討會(huì)不感興趣，他更難以忍受的是品牌專(zhuān)家在自己提‘苦戰(zhàn)’時(shí)的那種輕視，那種從骨子里投射出來(lái)的輕蔑。

　　雖然品牌專(zhuān)家沒(méi)有直接表達(dá)出來(lái)，但是老板強(qiáng)烈的感覺(jué)到他就是這個(gè)意思。這種輕蔑，老板從李總身上，從大山身上都感受過(guò)，他感受到了被凌厲的刺刀威逼的鋒芒！

　　這次在品牌專(zhuān)家身上再次感受這種凌厲的鋒芒，老板感覺(jué)到了他們的共性，這是這些職業(yè)專(zhuān)家的共性，他們共同的職業(yè)鋒芒！

　　老板忽然明白該如何對(duì)待大山了，他的天平徹底倒向了大熊大兵他們。

　　在小股東和品牌專(zhuān)家還在準(zhǔn)備著手進(jìn)行下一階段品牌工作的時(shí)候，老板已經(jīng)開(kāi)始下手了。

　　他首先給曉程派了一個(gè)擁有豐富人脈的新員工。這位新員工的人脈基本都在另一個(gè)業(yè)務(wù)區(qū)域，老板連同那個(gè)業(yè)務(wù)區(qū)域也劃給了曉程，同時(shí)把產(chǎn)品折扣給到位，銷(xiāo)售費(fèi)用給到位，最終就是一個(gè)要求：一定要把超常的業(yè)績(jī)做出來(lái)。

　　曉程千恩萬(wàn)謝的答應(yīng)了，他帶著那位新員工立刻趕赴新的業(yè)務(wù)區(qū)域，開(kāi)始了新的業(yè)績(jī)提升。

　　老板也把大兵叫了過(guò)來(lái)，說(shuō)：“我支持你的區(qū)域回收方案，但是這事我不能出面，我只能做裁判員。你明白嗎？”

　　大兵心領(lǐng)神會(huì)的說(shuō)：“明白。”

　　“那你就把事辦明白！”老板說(shuō)。

　　大兵帶著老板的口信出發(fā)了，他拿著三年前的任命書(shū)和業(yè)務(wù)區(qū)域分配圖找到曉秦，要求曉秦把業(yè)務(wù)區(qū)域還給自己。

　　曉秦正在拜訪客戶，他當(dāng)然不會(huì)把自己辛辛苦苦耕耘出來(lái)的客戶交給大兵，他火速給趙總打電話，希望趙總來(lái)主持公道。

　　趙總接到曉秦的消息急忙來(lái)找大山，商量對(duì)策。

　　令趙總感到意外的是大山格外的平靜，說(shuō)：“算了吧，大戰(zhàn)爆發(fā)了！”

　　“什么意思？”趙總問(wèn)。

　　“自從李總的事以后，高峰、曉青和曉偉，再到曉秦，一路是糾纏不斷，我們沒(méi)有必要再跟老板糾纏下去了?！贝笊秸f(shuō)，他知道自己到了和老板決裂的時(shí)候，那根導(dǎo)火索點(diǎn)燃了！

　　“那你也要把曉秦先救了?！壁w總急火火的說(shuō)。

　　“要救你救吧，看你能不能救他？”大山說(shuō)，“高峰、曉青和曉偉，哪一個(gè)我們不想救，但是我們救了誰(shuí)？我們誰(shuí)也沒(méi)救成！”

　　趙總對(duì)大山這樣的消極態(tài)度很不滿，他急忙去找小股東。

　　小股東看著焦急的趙總，愛(ài)莫能助的說(shuō)：“抱歉！這一次，我?guī)筒涣四?！?p>　　“為什么？你前兩天不是開(kāi)開(kāi)心心的開(kāi)品牌研討會(huì)嗎？”趙總急火火的問(wèn)。

　　“你別問(wèn)了！我有我的苦衷?！毙」蓶|無(wú)奈的說(shuō)。

　　“你不能見(jiàn)死不救呀！”趙總逼急了，沖口而出。

　　“你難道還要我給你跪下嗎？你還不懂嗎？”小股東為難的說(shuō)。

　　看著小股東為難的表情，趙總似乎明白了點(diǎn)什么，這一次應(yīng)該就和上次的跨區(qū)域聯(lián)合會(huì)議一樣，就是針對(duì)曉秦來(lái)的。

　　看來(lái)是兇多吉少，趙總的腦海里閃過(guò)了曉青和曉偉的事。想到這里，他趕緊離開(kāi)小股東，又跑來(lái)找大山。

　　“怎么辦？小股東也不出手，看來(lái)真的救不了?！壁w總焦急的說(shuō)。

　　“不僅是救不了，我們自己也要趕緊找退路了?！贝笊桨参口w總說(shuō)。

　　“你一定有辦法的！你想想辦法？”趙總不肯就這么放棄了。

　　大山看著趙總，他也很心疼：既心疼曉秦，那孩子在前方受苦；也心疼趙總，他為了這些事不知操了多少心；還心疼小股東和自己，一路付出了這么多委屈，最終的結(jié)果還是一樣！

　　“你快說(shuō)，你一定有辦法！”趙總對(duì)大山吼起來(lái)，這是他少有的發(fā)火。

　　“我們救不了他，你讓他自救吧?！贝笊秸f(shuō)。

　　“自救？怎么自救？”趙總問(wèn)。

　　“這個(gè)你和曉秦商量吧，他創(chuàng)過(guò)業(yè)，明白是什么意思?！贝笊秸f(shuō)。

　　“你叫我怎么說(shuō)得出口？”趙總痛苦的說(shuō)。

　　“只有自救，沒(méi)有別的辦法了?！贝笊綗o(wú)奈的說(shuō)，“只能這樣了！”

　　趙總硬著頭皮給曉秦回電話，首先檢討了自己的無(wú)能，沒(méi)有把曉秦照顧好，沒(méi)有把事情安排好。

　　敏感的曉秦立刻意識(shí)到了什么，馬上問(wèn)：“是不是沒(méi)有人幫我們？”

　　“是?！壁w總無(wú)力的吐出一個(gè)字，無(wú)奈的點(diǎn)點(diǎn)頭。

　　“我明白了，就像曉青和曉偉一樣?！睍郧孛靼椎恼f(shuō)。

　　趙總拿著電話不知道該說(shuō)些什么，他對(duì)這孩子充滿了歉疚，不知道該怎么補(bǔ)償這孩子才說(shuō)得過(guò)去。

　　“放心，趙總，我明白您和大山的心意！”曉秦堅(jiān)定的說(shuō)，“事情已經(jīng)這樣了，咱們就不要再自我檢討了，趕緊行動(dòng)吧！”

　　“你打算怎么行動(dòng)？也是離職嗎？”趙總?cè)滩蛔?dān)憂的問(wèn)。

　　“放心，趙總，我是創(chuàng)過(guò)業(yè)的人，沒(méi)那么脆弱，我們先來(lái)自救?！睍郧卣f(shuō)。

　　“自救，怎么自救？”趙總聽(tīng)了曉秦的話居然和大山說(shuō)的一樣，禁不住來(lái)了精神。

　　“我們先不跟公司鬧翻，”曉秦說(shuō)，“他要給我斷貨，我們看能不能從其他區(qū)域調(diào)一些貨過(guò)來(lái)，哪怕是買(mǎi)一些貨過(guò)來(lái)也行。”

　　“這樣做，短期還行，長(zhǎng)期估計(jì)不行?！壁w總說(shuō)。

　　“如果他要是堅(jiān)持這么干，我們也不能傻守在這兒，只能是自謀生路了?！睍郧鼗卮鹫f(shuō)。

　　“你打算怎么自謀生路？”趙總問(wèn)。

　　“發(fā)生了這些事，我們也不能坐以待斃，這些客戶都是我辛苦開(kāi)拓出來(lái)，我也不可能輕易放棄他們。”曉秦回答說(shuō)。

　　“你的想法是……”趙總有點(diǎn)懷疑的問(wèn)。

　　“那我們只能成為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手！”曉秦堅(jiān)決的說(shuō)。

　　趙總雖然極不情愿發(fā)生這樣的事，但是他也知道老板這次是不會(huì)手軟的。假如老板真的做絕了，除了這個(gè)做法，還有什么更好的做法嗎？

　　聽(tīng)到趙總沒(méi)有說(shuō)話，曉秦舒緩的說(shuō)了一句：“放心，趙總！經(jīng)歷過(guò)苦難的花朵，更美麗，更芬芳。”

　　趙總覺(jué)得這句話很美，也很有力量，禁不住問(wèn)：“曉秦，你怎么會(huì)說(shuō)出這樣的話？”

　　“趙總，你忘了，我曾經(jīng)跟你們說(shuō)過(guò)，我是個(gè)喜歡詩(shī)歌的粗人?！睍郧卣f(shuō)，“粗是我能干活，喜歡詩(shī)歌是我向往美好?！?p>　　“嗯，我懂了?！壁w總剛說(shuō)完，熱淚就忍不住的滾了下來(lái)。

　　趙總趕緊安排給曉秦從其他區(qū)域調(diào)貨，但是這件事情進(jìn)展的很不順利，因?yàn)槔习逶缇土系剿麄儠?huì)這樣。

　　老板下了死命令，誰(shuí)要是偷偷給曉秦調(diào)貨，誰(shuí)的下場(chǎng)就和曉秦一樣！

　　最終，趙總只是從鮑總那里調(diào)了少量貨，對(duì)于業(yè)務(wù)快速增長(zhǎng)的曉秦來(lái)說(shuō)，只是杯水車(chē)薪。

　　鮑總對(duì)趙總說(shuō)：“趙總，這跨區(qū)調(diào)貨本身就有串貨的嫌疑，這回可真是難辦哪！”

　　趙總也聽(tīng)明白了鮑總的無(wú)奈：按照老板的意思做，就是乖乖繳械投降，受他擺布；不按照老板的意思做，就只有決裂，一點(diǎn)回旋的余地都沒(méi)有。

　　曉秦的存貨消耗得很快，很久就要面臨無(wú)貨可供的局面，最后的時(shí)刻馬上就要到了。

　　趙總又找了小股東一次，談到了最后時(shí)刻，小股東依然無(wú)可奈何，說(shuō)：“這一次，你們自己想辦法吧，我?guī)筒涣四銈儭！?p>　　“那曉秦就只有一條路可走了?！壁w總說(shuō)。

　　小股東遲疑了一下，然后默許的點(diǎn)了點(diǎn)頭。

　　“其實(shí)，我很不想這樣，”趙總充滿歉意的說(shuō)，“我很抱歉！”

　　“應(yīng)該歉意的是我，”小股東也充滿歉疚的說(shuō)，“是我把你們拉到這個(gè)行業(yè)里來(lái)的。”

　　“我們都把問(wèn)題看簡(jiǎn)單了?！壁w總說(shuō)。

　　小股東沒(méi)說(shuō)話，他倆都知道后面的這句話，但是誰(shuí)也沒(méi)有說(shuō)出口：我們都把人心看簡(jiǎn)單了。

　　“那我走了，我要趕緊安排，要不然真晚了?！壁w總說(shuō)了告別的說(shuō)。

　　小股東聽(tīng)了這話，忍不住探究的問(wèn)：“你，還有大山，該不會(huì)還在這個(gè)行業(yè)里吧？”這話問(wèn)完，他自己又覺(jué)得不妥當(dāng)，又閉上了嘴。

　　“不，我們倆不會(huì)，但是曉秦還在，他在一線付出的太多，就這么離開(kāi)，他的損失太大?！壁w總明白小股東的意思，說(shuō)了這話，安了小股東的心。

　　小股東點(diǎn)了點(diǎn)頭，不再說(shuō)話了。

　　趙總和大山很快從這家企業(yè)離職了，按照趙總與小股東的約定，他們沒(méi)有在從事這個(gè)行業(yè)，也就是他們這幾年在行業(yè)里的辛苦耕耘全都白費(fèi)了。

　　大山賦閑在家，回顧了自己這幾年走過(guò)的道路，再想想自己剛剛空降到這家企業(yè)時(shí)的志滿意得，他既覺(jué)得可笑，又覺(jué)得悲哀。

　　他不知道自己是應(yīng)該痛哭一場(chǎng)，還是好好的反省一下。從專(zhuān)業(yè)來(lái)說(shuō)，他當(dāng)然可以揮灑自如、激揚(yáng)江山，但是在面對(duì)如此復(fù)雜的環(huán)境和這么復(fù)雜難測(cè)的人心，他是寸步難行，敗下陣來(lái)。

　　他不禁又想起了那個(gè)朋友的問(wèn)題：普通企業(yè)主如何變成明星企業(yè)家？或許很多普通企業(yè)家并不是單單敗在專(zhuān)業(yè)上，也敗在復(fù)雜的環(huán)境和難測(cè)的人心上。

　　而曉秦迅速尋找到了同行的一家同類(lèi)企業(yè)，切換到了同類(lèi)的產(chǎn)品，成為了老板的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，當(dāng)然這是被逼的。

　　同時(shí)，曉秦也要面臨一個(gè)新的挑戰(zhàn)：曾經(jīng)的客戶能不能接受新的類(lèi)似產(chǎn)品？

　　“兄弟，這產(chǎn)品和原來(lái)的產(chǎn)品很類(lèi)似，功能類(lèi)型，價(jià)格略低，服務(wù)一樣。”曉秦跟自己曾經(jīng)的客戶解釋說(shuō)。

　　“兄弟，那你為什么要換？”客戶也奇怪的問(wèn)曉秦。

　　“跟以前的老板鬧了點(diǎn)別扭，現(xiàn)在自己?jiǎn)胃?。”曉秦也沒(méi)有說(shuō)詳情，模糊的說(shuō)了一下。

　　“你小子，想創(chuàng)業(yè)的勁頭也太足了吧？”客戶半是責(zé)備、半是猜測(cè)的說(shuō)。

　　“是，是，我是個(gè)性強(qiáng)，就是想自己?jiǎn)为?dú)創(chuàng)業(yè)?！苯柚蛻羯斐鰜?lái)的臺(tái)階，曉秦點(diǎn)頭稱(chēng)是。

　　客戶笑了，戲弄著說(shuō)：“瞧你這個(gè)猴急勁?！?p>　　曉秦不好意思的笑了，過(guò)了一會(huì)，小心翼翼的問(wèn)：“您看，咱們是換人，還是換貨？”

　　“換人是什么意思？換貨是怎么處理？”客戶反問(wèn)。

　　“換人就是，您還和原來(lái)那企業(yè)合作，就把我給換掉，他那邊還會(huì)派人來(lái)；換貨就是切換產(chǎn)品，不再用那原來(lái)的產(chǎn)品，用新公司的產(chǎn)品?！睍郧匾琅f小心翼翼的說(shuō)。

　　客戶笑了，說(shuō)：“你小子，有心眼！”

　　曉秦小心的陪笑著，又進(jìn)一步小心翼翼的問(wèn)：“那您看，是換貨，還是換人？”

　　客戶默默想了一會(huì)，說(shuō)：“只要是產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格、服務(wù)不變，換貨不換人！”

　　這回是曉秦喜出望外，緊緊地握住客戶的手說(shuō)：“太感謝您了！您可真是雪中送炭哪！”

　　客戶笑了笑，說(shuō)：“咱就是個(gè)小生意人，就看誰(shuí)對(duì)自己好，有什么好雪中送炭的?！?p>　　原來(lái)，曉秦做事勤奮踏實(shí)，為客戶的服務(wù)做得特別好，送貨快捷及時(shí)、服務(wù)貼心迅捷，雖然自己忙得像個(gè)陀螺一樣，對(duì)客戶的要求響應(yīng)特別快，客戶們都很喜歡他，也信任他。

　　就這樣，大多數(shù)客戶都是換貨不換人，曉秦的產(chǎn)品銷(xiāo)售又穩(wěn)定了下來(lái)，沒(méi)有遭受多少損失。

　　而大兵接手了這個(gè)業(yè)務(wù)區(qū)域之后，客戶們要求他們進(jìn)行同樣及時(shí)快捷的配送和服務(wù)，大兵有點(diǎn)犯難，在這方面，他沒(méi)有準(zhǔn)備好。

　　最終，大兵只接收到極少量的客戶，具體的銷(xiāo)量只是以前曉秦在的時(shí)候的零頭。

　　老板成功的逼走了大山、趙總和曉秦，在他看來(lái)是兵不刃血。老板很開(kāi)心，為自己的高招妙算感到極度高興，他又一次組織了跨區(qū)域聯(lián)合會(huì)議。

　　這一次就在曉程原來(lái)的業(yè)務(wù)區(qū)域舉行，這次的跨區(qū)域聯(lián)合會(huì)議成了老板、大熊、大兵的狂歡，公司里再也沒(méi)有讓他們礙手礙腳的空降兵了。

　　然而，好景不長(zhǎng)，公司里的問(wèn)題頻發(fā)，老板也頻頻發(fā)飆，也無(wú)濟(jì)于事。

　　首先是曉程開(kāi)拓新的業(yè)務(wù)區(qū)域，業(yè)務(wù)費(fèi)居高不下，回款卻寥寥無(wú)幾。財(cái)務(wù)經(jīng)理都看不下去了，說(shuō)：“這哪是在做業(yè)務(wù)！簡(jiǎn)直是亂花錢(qián)！講排場(chǎng)、擺闊氣，我們公司有這個(gè)實(shí)力嗎？”

　　曉程的大手大腳也引起了其他業(yè)務(wù)區(qū)域的強(qiáng)烈不滿，各區(qū)域紛紛要求提高自己的業(yè)務(wù)費(fèi)，各種報(bào)告不停的擺在老板的桌子上。

　　甚至有的業(yè)務(wù)區(qū)域先花再申請(qǐng)，搞得老板很被動(dòng)。

　　老板生氣的質(zhì)問(wèn)：“你們就不能守點(diǎn)規(guī)矩嗎？花的這么多！”

　　那區(qū)域負(fù)責(zé)人理直氣壯地回答：“我們算花的少的，還有人比我們花的更多！”

　　老板聽(tīng)了也無(wú)可奈何，確實(shí)他自己一碗水沒(méi)有端平。

　　于是，各個(gè)業(yè)務(wù)都在多占、多花業(yè)務(wù)費(fèi)，甚至是互相攀比著花，一下子業(yè)務(wù)費(fèi)迅速超支，老板自己也控制不住。

　　再就是公司內(nèi)部公關(guān)再次抬頭，迅速蔓延。經(jīng)過(guò)了這幾件事，大家才明白這曉程原來(lái)是內(nèi)部公關(guān)高手，三起三落，老板還這么重用他，給他那么多費(fèi)用支持，大家也開(kāi)始各種內(nèi)部公關(guān)。

　　一時(shí)之間，公司內(nèi)部請(qǐng)客、送禮的風(fēng)氣又開(kāi)始盛行，正常的業(yè)務(wù)流程逐漸走不通了，不給點(diǎn)好處簡(jiǎn)直是寸步難行。

　　各種各樣的投訴不斷的送到老板和小股東面前。

　　小股東統(tǒng)統(tǒng)不處理，全部交給老板，說(shuō)：“你來(lái)處理吧，都是你干的事。”

　　老板被這些超支的費(fèi)用和持續(xù)不斷的投訴攪得焦頭爛額，卻又無(wú)能無(wú)力，現(xiàn)在公司誰(shuí)也不相信他，只看到手的實(shí)利，其他的什么都不聽(tīng)。

　　沒(méi)辦法，老板只好把大崔從區(qū)域調(diào)回來(lái)，緊急任命他為公司業(yè)務(wù)副總經(jīng)理，平息這些事。

　　老板對(duì)大崔說(shuō)：“大崔，現(xiàn)在公司很亂，你一定要快！下手要狠，必須在最快的時(shí)間內(nèi)把這些問(wèn)題解決！”

　　大崔本來(lái)對(duì)公司的各項(xiàng)事務(wù)不感興趣，但是老板把這個(gè)高一個(gè)位子給了自己，他又忍不住想過(guò)過(guò)官癮。

　　他答應(yīng)下來(lái)，迅速開(kāi)始出手。

　　大崔這個(gè)人動(dòng)作迅猛，作風(fēng)霸道，一上來(lái)就把曉程的業(yè)務(wù)費(fèi)給停了。曉程知道后狂怒，跑過(guò)來(lái)跟大崔爭(zhēng)執(zhí)：“大崔，你好大的膽子！老板都不會(huì)停我的業(yè)務(wù)費(fèi)，你敢過(guò)來(lái)停我的業(yè)務(wù)費(fèi)？”

　　大崔“嘿嘿”冷笑兩聲，說(shuō)：“小子！你醒醒吧！就是老板讓我來(lái)停你的業(yè)務(wù)費(fèi)?！?p>　　曉程聽(tīng)完心中一驚。他也是琢磨人的好手，知道老板這個(gè)人有事從來(lái)不自己出面，都是找人出頭，等幾方斗得幾敗俱傷、不可開(kāi)交的時(shí)候，才出來(lái)收拾殘局。

　　他暗自盤(pán)算了一下自己的得失，感覺(jué)這段時(shí)間撈的撈出也不少了，也不想和個(gè)性強(qiáng)悍的大崔面對(duì)面硬斗，只得咽下一口氣，接受業(yè)務(wù)費(fèi)封停的現(xiàn)實(shí)，回到了自己原來(lái)的業(yè)務(wù)區(qū)域。

　　大崔干的第二件事就是把成天沉溺在大牌里、不專(zhuān)心做業(yè)務(wù)的小王開(kāi)除了。小王憤憤不平的來(lái)找大熊，說(shuō)：“領(lǐng)導(dǎo)！您要給我出頭了，您當(dāng)年說(shuō)要保護(hù)我，這話您可要說(shuō)話算話。”

　　大熊說(shuō)：“是呀！我是說(shuō)話算話，當(dāng)年開(kāi)跨區(qū)域聯(lián)合會(huì)議的時(shí)候，就是我保護(hù)你呀！你才分毫未損呀！”

　　“但是，現(xiàn)在我被開(kāi)除了！”小王激憤的說(shuō)。

　　“那這事就是你自個(gè)的事，跟我沒(méi)關(guān)系?！贝笮苷f(shuō)：“你要是把打牌戒了，我才能幫你?！?p>　　聽(tīng)了這話，小王也知道這大熊也是過(guò)河拆橋、靠不住的主，也就不再費(fèi)力氣了，自己回頭去專(zhuān)心打牌，也逐漸成為當(dāng)?shù)匦∮忻麣獾摹靶∨仆酢薄?p>　　小王被開(kāi)除了，大熊沒(méi)有出手相救，但是大崔的這一做法還是激怒了大熊。他又召集了以前的老家伙們，一起商議。

　　“我感覺(jué)，這大崔的手段像最早的那個(gè)空降兵?！卑⒑勒f(shuō)。

　　“那個(gè)不是空降兵，挺多是老板的搭檔，”大花說(shuō)，“下手狠著呢?！?p>　　“他這次動(dòng)了小王，后面就該輪到我們了?！贝笮芎藓薜恼f(shuō)。

　　這話說(shuō)的一幫老家伙各個(gè)心驚，他們立刻集體行動(dòng)起來(lái)，抓住大崔的霸蠻弱點(diǎn)，向老板強(qiáng)烈的投訴。

　　老板收到了老家伙們的集體強(qiáng)烈投訴，又看了看公司的局面。經(jīng)過(guò)大崔的迅猛處理，前段時(shí)間混亂失控的局面好了很多，老板的目的基本達(dá)到了。

　　于是，老板就順著老家伙們的意思把大崔給免職了。

　　大崔就成了公司歷史上最短命的高管，他本來(lái)想跟老板爭(zhēng)辯兩句，結(jié)果看到老板冰冷的臉，知道既是爭(zhēng)辯也沒(méi)有什么用，只得悻悻的回到自己原來(lái)的業(yè)務(wù)區(qū)域。

　　臨走之前，大崔扔下一句話：“這公司，有個(gè)核心圈子，外人誰(shuí)也進(jìn)不去！”

　　老板才不理會(huì)這句話，他為自己用人的高明而自鳴得意，從曉程、小王、大崔的上來(lái)又下去，一個(gè)個(gè)問(wèn)題得到解決，自己安然無(wú)恙，公司照常發(fā)展。

　　得意之余，他又想起一件事，就把大兵叫過(guò)來(lái)。

　　“大兵，業(yè)務(wù)區(qū)域還給你了，銷(xiāo)量和回款，你得還給我呀?！崩习鍖?duì)大兵說(shuō)。

　　“什么銷(xiāo)量和回款？”大兵一臉糊涂的問(wèn)。

　　“我把曉秦的業(yè)務(wù)區(qū)域還給你了，那曉秦做的銷(xiāo)量和回款，你也得保證呀?！崩习宀豢蜌獾恼f(shuō)。

　　“你怎么不早說(shuō)？”大兵生氣的問(wèn)。

　　“這還用得著說(shuō)嗎？”老板陰沉的說(shuō)，“你又不是第一次做業(yè)務(wù)！”

　　大兵很生氣，又沒(méi)有辦法回老板的話。

　　“要不，你就先欠著公司的吧?！崩习謇湫α艘宦?，扔下一句話。

　　這句話就像刀子一樣，深深傷害了大兵，又像是最后一根稻草，壓垮了大兵的自尊。從老板那里出來(lái)以后，他迅速聯(lián)絡(luò)了一批對(duì)老板不滿的業(yè)務(wù)人員，從公司集體辭職，火速重新成立了一家同樣產(chǎn)品的公司，跟老板對(duì)著干！

　　老板沒(méi)有想到外表沉默的大兵內(nèi)在的性子竟然這么火爆！他一面安排對(duì)大兵新公司進(jìn)行四面圍剿，一面到處在行業(yè)客戶面前說(shuō)大兵的壞話，試圖把大兵的新公司扼殺在搖籃中。

　　大兵和自己的伙伴們也不示弱，也在行業(yè)客戶面前說(shuō)老板的壞話，還把老板以前干的爛事全都抖了出來(lái)，讓老板無(wú)地自容，四處解釋?zhuān)教巿A謊。

　　雙方的話都很難聽(tīng)，行業(yè)客戶們都在冷眼旁觀。就這樣，沒(méi)過(guò)多久，老板辛辛苦苦建立起的行業(yè)聲譽(yù)毀了，以前建立起來(lái)的信任關(guān)系淡薄了，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)也大幅度下滑。

　　老板元?dú)獯髠?，再一次郁悶了，但是，這一次再也沒(méi)有人來(lái)給他溫暖了。

　　“該防備的人什么也沒(méi)干，不該防備的人反而狠狠給了自己一刀！”老板悻悻的想。

　　他的情緒很低落，臉像墻紙一樣刷白。

　　沒(méi)過(guò)多久，大熊突然得了急性心肌梗死，被送進(jìn)了急救。經(jīng)過(guò)了搶救，大熊撿了一條命，算是在鬼門(mén)關(guān)走了一遭。

　　小股東看著面色蒼白的老板、形同廢人的大熊，苦水在胸口一陣陣翻騰...