第二十章 立體攻防光明征程
根據(jù)與小股東的約定，大山和趙總都沒有在本行業(yè)入職，而是分別走上了創(chuàng)業(yè)的道路。趙總和自己的朋友合伙成立了一家公司，大山則和自己以前的同事成了一家公司，都在不同的行業(yè)，趙總和大山還偶爾一塊坐坐。
有時候，大山覺得自己特別失敗，在一個行業(yè)里奮戰(zhàn)了幾年，什么都沒有得到，空著手就出來了，有一種特別強烈的挫敗感！但是他又覺得自己的閱歷更豐富了，看問題更成熟了，這算不算是一種收獲呢？
在以前的行業(yè)龍頭企業(yè)，更多的是目標、流程、方法，就可以達到自己期望實現(xiàn)的目標，但是在這樣復(fù)雜的創(chuàng)業(yè)企業(yè)中，光考慮這些是不夠的。
環(huán)境的復(fù)雜性、利益的多重性、個性的差異都會對結(jié)果有很大影響，而這些是自己在以前規(guī)范化的龍頭企業(yè)里所接觸不到的。
當他再次想起空降的時候，就不僅僅是空降兵躍出機艙時的矯健和瀟灑，而是空中地面緊密配合的緊張感、層次感和結(jié)構(gòu)感。
他再次看到的空降則是另外一番場面：天空中，戰(zhàn)斗機在外圍與敵軍的戰(zhàn)斗機在激烈的格斗，空空導彈和近戰(zhàn)機炮在不停的炸響……運輸機上也是一番緊張的場面，空降兵背著降落傘包飛快的跳出機艙，他們在爭分奪秒的降低在空中停留的時間。
地面上，主戰(zhàn)坦克開足馬力飛馳，濃煙擋住了駕駛員的視線，泥濘降低了履帶的行駛速度……直升飛機編隊緊張的在坦克上空飛過，不停的變換飛行軌跡，躲避著敵方反直升機導彈和高射機槍的子彈的襲擊……
裝甲運兵車緊緊的跟在主戰(zhàn)坦克后面，不時地停下來，步兵迅疾下車，清掃戰(zhàn)場，協(xié)助主戰(zhàn)坦克打掉前方的敵軍據(jù)點，不時的有車輛被地雷炸翻！而此時敵軍的炮彈也在四周炸響，炮彈的沖擊波呼嘯而過，炸飛的碎屑四處飛濺！
耳機里不時傳來雜音，這是敵軍電子戰(zhàn)的干擾，無線電通訊信號完全中斷，需要不停的更換通訊頻率……
更可怕的是反特部門時不時發(fā)現(xiàn)了隱藏在戰(zhàn)場隱蔽點的敵方間諜和偵察兵，抓捕的過程持續(xù)不斷，雙方在戰(zhàn)場的縫隙間反復(fù)搜尋，糾纏不斷！
現(xiàn)在的戰(zhàn)場已經(jīng)不再一邊倒的勝利局面，而是多種力量的復(fù)合較量，一時難以分出勝負！這才是真實的戰(zhàn)場，雖然沒有那么快嘗到勝利的滋味，但是大山已經(jīng)清晰的感覺到車輪滾滾的雄渾力量和戰(zhàn)機呼嘯的緊迫感！
大山認識到：這雄渾力量和緊迫感，才是催自己奮進的偉力！
以前龍頭公司的同時舉行聚會，叫上了大山，大家聊起來各自的經(jīng)歷。大山把自己的經(jīng)歷講了一遍，有個還在公司的同事拍著巴掌說：“大山，你的故事真好！”
大山忍不住笑了，說：“這是徹頭徹尾的失敗，有社么好的？”
那同事回答說：“當然好了！公司現(xiàn)在組織幾千名內(nèi)部專家奔赴前方一線，算是內(nèi)部空降，你的經(jīng)歷對他們來說很有幫助?！?p> “有什么幫助？”大山問。
“你想呀你的空降經(jīng)歷有三大要素，”那同事回答說：“第一、場景；第二、性格；第三、手段；這都是在公司里學不到的！”
“公司里怎么會學不到？”大山笑著說，“公司里的培訓那么完善?！?p> “公司面對的都是規(guī)范化的場景，哪像你這么不規(guī)范的場面？可以互補的?！蹦峭禄卮稹?p> “第一、場景，比如泥坑、泥潭，而不是專家車可以飛奔的大平原，”那同事繼續(xù)說，“專家們怎么辦？是繼續(xù)飛奔，還是想辦法把輪子從泥坑里拔出來？”
大山笑了笑，他覺得有些意思。
“第二、性格，能在總部坐的住的專家大多是性格比較溫和的，而一線是戰(zhàn)場，天天槍炮橫飛，緊張的要命，更多的是火爆脾氣，”那同事說，“這些溫和的專家可要適應(yīng)這些火爆脾氣的家伙，搞得不好，這些溫和的專家都要變成火爆脾氣才行?！?p> 大山點了點頭，覺得這位同事分析得有道理。
“第三、手段，我們公司是規(guī)范化的公司，規(guī)范得可以從內(nèi)到外敞開了讓人看?！蹦峭抡f，“但現(xiàn)實是復(fù)雜的，有的是坦蕩的，有的是陰險的，都得和他們打交道，得提前了解他們的手段，否則吃虧還是自己。”
大山覺得那同事的第三點分析得也很好。
“公司領(lǐng)導說了，要用法律和科學的確定性應(yīng)對現(xiàn)實的不確定性，”那同事繼續(xù)說，“一線的情況更復(fù)雜，不僅僅有陰謀，還有詐騙、盜竊、搶劫、綁匪、瘟疫、墜機、戰(zhàn)爭……”
這次輪到大山乍舌了，他現(xiàn)在才知道自己的經(jīng)歷還算少的！他也不禁想起了公司早期的那些傳奇?zhèn)?，是怎么度過那些艱難歲月的。
那同事也樂了，說：“創(chuàng)業(yè)就是這么神奇，會遇到各種各樣的復(fù)雜情況，很磨練人吧？”
大家都很同意他的看法。
“你說公司是不是也是讓這些內(nèi)部專家去一線進行內(nèi)部創(chuàng)業(yè)？”有人問那位同事。
“去了才知道，我哪知道呀？”那同事賣了一個關(guān)子，大家都哈哈大笑起來。
大山依然在創(chuàng)業(yè)的路上奔忙，在創(chuàng)業(yè)的過程中他確實遇到了許多稀奇古怪的事，他感覺自己的處理比以前多了一份耐心、一份從容，也多了一份智慧。
一天夜里，大山接到了曉秦的電話，兩個人聊了起來。
“大山總，好久沒有見面，很是想念你們?！睍郧卣f。
“一樣一樣，我們也挺想念你的?！笔盏綍郧氐碾娫?，大山也很高興。
“您和趙總，都好嗎？”曉秦問。
“我和趙總都挺好的，我們雖然現(xiàn)在不是一家公司，但是還經(jīng)常聯(lián)系，你呢？”大山也詢問曉秦的情況。
“我挺好，也要謝謝您和趙總的一貫支持?！睍郧卣f。
“這沒什么，我們都是有緣人?！贝笊叫χf。
“是，我們是有緣人?！睍郧睾苷J同的說，他停了一會，說：“大山總，我能問您幾個問題嗎？”
“你問吧，有什么客氣的？”
“嗯，大山總，您平時有沒有感到孤獨？”曉秦問。
“孤獨？有時候會有，但是不是很強烈，怎么啦？”大山反問曉秦。
“我現(xiàn)在感覺特別孤獨，”曉秦說，“現(xiàn)在比以前自由多了，受到的限制少了，但是孤獨感卻強烈了?！?p> “以前還有您，還有趙總，還有跨區(qū)域的小伙伴們，有事可以商量商量，”曉秦繼續(xù)說，“現(xiàn)在獨立創(chuàng)業(yè)了，就我一個人，什么好事壞人都得我一個人扛著，白天還要開拓客戶、送貨、做服務(wù)、結(jié)賬，到了晚上閑下來，就覺得孤獨，特別的孤獨?！?p> “這也正常呀！很多杰出的人都孤獨，因為他們做到了普通人做不到的。”大山說。
“嗯，大山總，您說的是?！睍郧卣f：“孤獨有的時候也是自己的朋友，能讓自己更好的看清自己，也能更清晰的看清別人?！?p> 大山聽了曉秦的話，禁不住笑贊嘆說：“難怪趙總說你是喜歡詩歌的人，這孤獨在你嘴里也有了詩意?！?p> “大山總，您別笑話，我這也是臨時想出來的，”曉秦不好意思的說，“有時候，遇到難事了，就會憋那么一兩句出來?！?p> 大山點點，表示認可。
“還有大山總，我還有個具體的問題要請教您。”曉秦說。
“你說吧?！?p> “就是我這邊客戶很多、店面很多，但是到了年終盤點的時候，我發(fā)現(xiàn)其中一些店面，經(jīng)營不理想，他虧損，我的貨款也拖著?！睍郧卣f，“我平時光顧著開拓客戶、送貨、做服務(wù)，盡量想把客戶做多，把銷量做大，有時候會忽略這一塊，到了算總賬的時候，才發(fā)現(xiàn)拖欠的比例還不小，弄得我也很難受?！?p> “哦，你這是內(nèi)部創(chuàng)業(yè)和獨立創(chuàng)業(yè)的區(qū)別，”大山聽完問題，做了解答，“內(nèi)部創(chuàng)業(yè)注重的是銷量、回款，對利潤的關(guān)注度不夠高；而獨立創(chuàng)業(yè)則不同，獨立核算、自負盈虧，最重要的就是利潤?！?p> “您這么說，我就明白了?！睍郧卣f，“也就是我離開了以前那家企業(yè)，還是有些東西還有慣性，那我得趕緊改?！?p> “是?！贝笊揭埠芟矚g曉秦實在的悟性。
“還有一個問題，我聽趙總說的，他說有個品牌專家說過渠道陣地戰(zhàn)，還有渠道運動戰(zhàn)，這是什么意思？”曉秦問。
“渠道的陣地戰(zhàn)是最常見的狀態(tài)，”大山想了想，說：“對于行業(yè)里的每一個企業(yè)來說，渠道就是他們的陣地，每一個渠道都值得爭取，都需要爭取，也就是每一個陣地都要爭取?！?p> “那么，爭取每一個渠道的過程就可以算是渠道陣地戰(zhàn)？”曉秦問。
“是的，了解渠道的信息，建立客戶關(guān)系，展示產(chǎn)品，報價，形成商務(wù)方案，上貨、銷售、服務(wù)、回款，算是渠道爭取的全部內(nèi)容。”大山說。
“這其實也是一個與競爭對手博弈的過程，因為競爭對手也在搶這家店?！睍郧卣f。
“對，這就像陣地的攻防一樣?！贝笊交卮?。
“那我明白了，渠道就像是陣地，與競爭對手的爭奪就是陣地戰(zhàn)?！睍郧乜偨Y(jié)說。
“最適合渠道的獲勝，這是全方位的考驗，從客戶關(guān)系、產(chǎn)品質(zhì)量、價格、服務(wù)、客戶信任。”大山說。
“對，就是上次咱們跨區(qū)域聯(lián)合訓練里說的客戶需求、客戶滿意、客戶信任?！睍郧卣f。
“是?！贝笊酱_實喜歡曉秦的融會貫通。
“那渠道的運動戰(zhàn)呢？”曉秦問。
“這就上了一定的規(guī)模，在店面數(shù)量比較多的情況下，與對手展開大范圍的渠道爭奪，不僅僅眼前的渠道，也包含了遠距離的渠道?！贝笊秸f。
“也就是不停的運動，尋找競爭對手在區(qū)道中的弱點，拖垮競爭對手，是這個意思嗎？”曉秦問。
“嗯，是這個意思，但是這個方法對自己的要求也很高。”大山回答。
“還得自身有實力，又快捷持久的響應(yīng)速度、有及時分析的頭腦才行?！睍郧卣f。
“是呀！這就好比戰(zhàn)場，敵我狀態(tài)訊息萬變，既要有宏觀的視野和規(guī)劃，又要有微觀的明察秋毫，迅捷反應(yīng)?！贝笊秸f，“要實現(xiàn)這一點，很不容易?！?p> “這就需要一支強大的團隊了，”曉秦說，“既要有運籌帷幄的將軍，又有要長期訓練、執(zhí)行力強、反應(yīng)迅速的執(zhí)行隊伍。”
“是呀！我們不是曾經(jīng)想打造這樣一支隊伍嗎？”大山不無遺憾的說：“曉青、曉偉、高峰，還有你?！?p> “嗯，我明白了。”曉秦說：“大山總，這太可惜了！”
“是，是挺可惜的，”大山說，“但是，已經(jīng)過去了，我還可以建新的這樣的團隊?！?p> “明白，”曉秦說，“我算是明白曉青和曉偉他們倆了，他們就有點這個感覺。”
“對，他們倆是這個戰(zhàn)法的最小組合，很有效果?！贝笊秸f。
“大山總，我來設(shè)想一下，要是咱們建成了這樣一支隊伍，轟隆隆的上去，四面出擊，見首不見尾，也可有意思的。”曉秦來勁的說。
“是呀！建成了肯定能這樣，很壯觀的場面?！贝笊揭贿呎f，眼前卻浮現(xiàn)出自己以前龍頭企業(yè)里的幾千個內(nèi)部專家集體空降的壯觀場面。
幾千個身懷絕技的內(nèi)部專家在爭分奪秒的空降，分布在海內(nèi)海外的各個區(qū)域，一時間在空中，密密麻麻的空降，再一次詮釋了飽和攻擊，空降的飽和攻擊。
而這些身懷絕技的專家空降兵就是這一套戰(zhàn)法，與先前的一線部門緊密配合，實施市場陣地戰(zhàn)和高效運動戰(zhàn)，取得了一個又一個輝煌的市場戰(zhàn)果。
“陣地戰(zhàn)的艱苦堅守和運動戰(zhàn)的大運動量都是巨大的考驗。”想到這里，大山忍不住提醒了一句。
“明白，這是對高層的商業(yè)智慧和基層的堅決執(zhí)行的多重考驗?！睍郧乩斫獾恼f：“放心，大山總，我肯定能做到艱苦的堅守，快節(jié)奏、大運動量的運動，讓客戶滿意、讓客戶信任！”
“嗯，我相信你，保持狀態(tài)?！贝笊胶芨吲d，贊許的說。
“還有，這里一定會經(jīng)歷一個渠道拉鋸戰(zhàn)，”大山又接著提醒了一句。
“明白，渠道陣地戰(zhàn)和運動戰(zhàn)是我們的主動，”曉秦說，“拉鋸戰(zhàn)是競爭雙方反復(fù)博弈的過程?！?p> “是的，每一個渠道就是競爭雙方，甚至是多方志在必得的陣地，一定會進行反復(fù)爭奪的。”大山說。
“我明白了，我們的渠道不是孤立、靜態(tài)的進店、做銷售了，是整個商業(yè)戰(zhàn)局中的一個活生生的有生部分。”曉秦回答說。
“是?！贝笊叫α?，他覺得曉秦能很快明白事。
“我明白怎么做了，謝謝大山總！”曉秦滿意的說，“大山總，今天不早了，咱們先說到這，我先執(zhí)行，以后有問題，我再請教您！”
“好！”大山也很高興。
過了兩天，趙總約大山一起坐坐，兩個人先聊起了各自創(chuàng)業(yè)的狀態(tài)。
“我這兒資金有點缺。”大山說，“創(chuàng)業(yè)，手緊。”
“我這兒也是，不僅缺資金，還缺人?！壁w總說。
兩個人都笑了笑，心里都明白，自己獨立創(chuàng)業(yè)就必須承受這些。
停了一會，趙總說：“昨天小股東來找我了，想讓我們回去?！?p> 大山笑了，說：“他們有心，我們不敢，不知道哪一天又會鬧出什么事？”
“這倒是。”趙總說：“鮑總也離開了。”
“哦？我還以為他能多堅持一會。”
“他們也容不下他。”趙總說。
“這就是自相矛盾了，還讓我們回去干什么？”大山繼續(xù)笑著。
“還有大崔也搞多種經(jīng)營了，他也害怕?！壁w總說。
“他這么霸道的人也會害怕？”
“大崔說，這老板用人的時候就拼命拔高，不用的時候就一下跌下來，還時刻防著你?！壁w總說。
“這倒是?！?p> “所以，大崔經(jīng)歷過幾次，也心冷了，自己玩自己的了?！壁w總說。
大山又說了一下曉秦的事，趙總贊許的說：“這小子做人做事實在，厚道，有悟性，是個干活的料?！?p> 兩個人又聊了一會，就各自忙開了。
又過了兩個月，曉秦又給大山打電話。
“大山總，您忙嗎？有幾個問題想請教您?！边@次曉秦沒客氣，直接開門見山。
“好哇，你說吧?！?p> “第一呢，我按照您上次說的渠道的陣地戰(zhàn)、運動戰(zhàn)積極行動，現(xiàn)在虧損的店面少了，盈利的店面很多，也賺了點錢，就是太忙、太累、太辛苦?！睍郧丶奔钡恼f。
“趕緊找人哪?！贝笊秸f。
“我知道要招人，建團隊，但是我有點問題，要咨詢您的意見?！睍郧卣f。
“嗯，你說?！?p> “干我們這個活，必須要有車，沒車效率太低，干不好?！睍郧貫殡y的說，“我現(xiàn)在招人就遇到個難題，有車的吃苦的勁頭不行，送貨、服務(wù)的速度都慢；沒車的吃苦的勁頭足了，但是他沒車，他一天也干不了多少活。”
“那還用問嗎？直接買車，給沒車的干哪！”大山很直接的說。
“大山總，這幾臺車下來，我前面賺的錢就全砸進去了？”曉秦問。
“你不是創(chuàng)業(yè)嘛？創(chuàng)業(yè)也要投入呀！”大山說，“同時，你要有信心，這幾臺車進來，加上你那些能吃苦的人，肯定能賺更多的錢！”
“嗯，那我明白了?！睍郧卣f，“還有一個問題，就是這些人進來了，我怎么管？常規(guī)的管法我知道，考勤、計劃、執(zhí)行、目標、激勵，但是這也太常規(guī)了，我想知道您這邊會怎么管？”
“你這個問題提的好，”大山說，“管團隊，要有凝聚力，要有戰(zhàn)斗力！你要成為一個團隊領(lǐng)袖，隨時隨地營造屬于自己的氛圍，始終為你的團隊成員負責，建立大家對你的信任，始終對目標負責，帶領(lǐng)團隊成員去贏，支持你的成員達到團隊的共同目標。”
“團隊領(lǐng)袖？這個有點太高了吧？”曉秦問。
“你既然帶著團隊創(chuàng)業(yè)了，就是創(chuàng)業(yè)團隊的領(lǐng)袖。”大山說，“曉秦，心懷善念，真心實意為團隊成員著想，真心實意為客戶著想，未來一定有回報?！?p> “明白，多做善事，多助人，多積福。”曉秦說。
“這是一個滴水成涓，匯成大海的過程?！贝笊秸f。
“就是大家的一滴一滴，人多了就有用了?！睍郧鼗卮?。
大山很贊同，他說的這些是一個老朋友的話，那個朋友很有智慧。大山很感謝這些朋友，也很慶幸自己有這樣的朋友！
擁有相同價值觀的人總是會聚到一起的。
又過了一段時間，曉秦又一次興奮的給大山打電話了。
“大山總，告訴您一個好消息！我買了三輛車，招了四個人，業(yè)績比以前翻番了！”曉秦興奮地說。
“那就好，我就說你肯定行的?！贝笊礁吲d的說。
“就是流動資金有點緊張，又是買車，又是招人，還有貨款，前面掙的錢全投進去了。”說到這里，曉秦情緒有點低了。
“創(chuàng)業(yè)不就是這樣嗎？”大山開導說，“這也是持續(xù)創(chuàng)造價值的過程?！?p> “是，”曉秦的情緒又開始起來了，“大山總，還有個問題要請教您?！?p> “嗯，你說。”
“我現(xiàn)在人有了，車有了，店面也多了，錢是多掙了，但是我感覺效率低了?！睍郧卣f。
“是呀！你現(xiàn)在資源多了，運營效率就是關(guān)鍵了?！贝笊秸f，“你的人力資源、實物資源、貨物資源的配置、運營就是關(guān)鍵?！?p> “那我應(yīng)該怎么辦？”曉秦問。
“你還記得我們的跨區(qū)域聯(lián)合訓練嗎？”大山問。
“當然記得?！睍郧厮斓幕卮?。
“你自己提的：點、面、類?！贝笊教嵝颜f。
“我那么小的區(qū)域，還要分點、面、類嗎？”曉秦問，“我以為就我自己掌握就行?！?p> “再小的區(qū)域也有自己的點、面、類，”大山說，“比如你那里城東的和城西的，城南的和城北的，老城區(qū)和新城區(qū)，主城區(qū)和郊區(qū)都不同，還有高新區(qū)、大學城、生態(tài)區(qū)、經(jīng)濟協(xié)同開發(fā)區(qū)……各個區(qū)域的特點都不一樣，這些區(qū)域的店面既有共同點，又有不同點，你要把這些類別和特點分析清楚，再重新安排你的人，做到資源的合適配置，這樣才會有效率?！?p> “嗯，明白了，就是我要做區(qū)域的分析、店面的分析、人員特點的分析，然后重新組合，實現(xiàn)資源配置最優(yōu)，效率最優(yōu)。”曉秦說。
“是的，然后你就要靜下心來進行效率分析，重點發(fā)現(xiàn)高運營成本、低運營效率的店面，重新調(diào)整?！贝笊秸f。
“嗯，大山總，這個事我明白了。但是，我有一個感覺？”曉秦說。
“什么感覺？你說說?！?p> “我感覺，這創(chuàng)業(yè)就像是知識轉(zhuǎn)化成財富的從量變到質(zhì)變的過程?！睍郧卣f。
大山笑了，他真的很喜歡曉秦的這個特點。
“創(chuàng)業(yè)不是富與貧的簡單關(guān)系，而是專業(yè)和不夠?qū)I(yè)的關(guān)系，哪怕是小小的領(lǐng)域不同，專業(yè)知識都有很大的區(qū)別?！贝笊秸f。
“確實是這樣，我深有體會?！睍郧卣f。
“當然，光這樣還不夠，”大山高興的說，“還要有使命感！”
“使命感？什么是使命感？”曉秦問。
“使命感簡單來說，就是行動的善心，用新的知識、技術(shù)、管理來更好的為別人服務(wù)的心?！贝笊交卮鹫f。
“這是您的說法，我的行動力比較強，我理解不到那么深，”曉秦說，“我感覺使命感就是一種內(nèi)在的內(nèi)置驅(qū)動力，催著你不停地往前跑，改變你可以改變的，而不是試圖適應(yīng)?！?p> “說得好！”大山忍不住贊揚了曉秦一句。
“那也是您引導的好?！睍郧赜行┎缓靡馑嫉恼f，“我就是個干實事的?！?p> 過了一會，曉秦問：“哦，對了，大山總，曉程最近怎么樣了？”
“他的人比你多一倍，業(yè)績是你的一半。”大山說，“前幾天，趙總剛剛告訴我的。”
“怎么會這樣？”曉秦又問。
“我們都知道他一味圖快，不肯靜下心來，不善求穩(wěn)，不愿意鉆進去，難以做深做精，時間久了就缺乏持續(xù)競爭力?！贝笊交卮鹫f。
“我明白了，那以后就不用再關(guān)注他了?！睍郧卣f。
“在這些方面，不要跟別人去比，”大山明白曉秦的心思，說：“你還是集中精力，把自己的業(yè)務(wù)做好，把自己的團隊帶好，把自己的客戶分析好、運營好，在使命感的驅(qū)動下，朝著自己的愿景狂奔吧?！?p> “明白?！睍郧貓远ǖ拇饝?yīng)著。
慢慢的，曉秦的車更多了，人更多了，實力更雄厚了。趙總和大山也都在運營自己的創(chuàng)業(yè)企業(yè)，越來越興旺。
然而，一場行業(yè)寒潮突如其來，讓全行業(yè)都噤若寒蟬。
曉秦再一次給大山打電話，憂心的說：“大山總，這一次的壓力真的很大！以前，我那些車、那些人都是資產(chǎn)，都是實力，現(xiàn)在全行業(yè)都不景氣，大家都捂住錢袋子，不花錢，這些都成了負擔了?！?p> “是嗎？”大山問。
“是呀！主要是行業(yè)寒潮，席卷整個行業(yè)，行業(yè)的增長率最低，甚至是負增長，沒有人能幸免?！?p> “是行業(yè)寒潮，還是行業(yè)寒戰(zhàn)？”大山又問。
“行業(yè)寒戰(zhàn)？大山總，您是什么意思？”曉秦來了精神，問。
“行業(yè)發(fā)展有起伏的周期，在不同的周期階段采取不同的策略，該進則進，該緩則緩?！?p> “您的意思是拼內(nèi)功？”曉秦問。
“現(xiàn)在的市場是過冬，拼內(nèi)功，做細功夫，是深入體會客戶需求和潛在需求的好時候。”
“可是這個時候，很多終端客戶也沒錢消費，都是能省則省?！睍郧貜娬{(diào)說。
“這是新需求?！贝笊秸f。
“新需求？”曉秦在琢磨這句話。
“是呀，深入理解客戶需求，包括新階段的新需求?！贝笊秸f，“行業(yè)在變，客戶的需求在變，需求會越來越個性化，越來越苛刻，這需要敏銳的需求洞察，這正是經(jīng)受客戶苛刻考驗的時候?！?p> “我明白了，以前行業(yè)行情好的時候，大家掙錢都容易，以為這就是正常狀態(tài)。”曉秦說，“其實那只是行業(yè)發(fā)展的一個階段而已，行業(yè)還有不景氣的階段?！?p> “這個不景氣的階段才是讓大家去掉浮躁，能夠靜下心來，認真思考客戶需求的時候，而不是一門心思撈錢?！?p> 想到這里，曉秦信心大增，對大山說：“您的關(guān)懷遠在千里之外，溫暖卻在我心?！?p> 大山笑著說：“那也是你人善良，我們有緣，再就是你悟性好，能明白?！?p> “嗯，知道了，練內(nèi)功，大家伙可確實是有點松勁了，有點浮了?！睍郧刭澩恼f。
“行，你已經(jīng)明白了，因客戶而變吧。”大山說。
“對，因客戶而變，而不是被行業(yè)形勢牽著走?！睍郧乇ＷC說：“放心，大山總，我肯定能打贏這場行業(yè)寒戰(zhàn)！”
經(jīng)過一番艱苦的努力，曉秦打贏了這場行業(yè)寒戰(zhàn)，隊伍更大了，實力更強了。更重要的是，經(jīng)歷了渠道戰(zhàn)、運營戰(zhàn)、行業(yè)寒戰(zhàn)，曉秦變得更加自信、更加成熟了。
大山眼前又浮現(xiàn)出了幾千朵降落傘，那些內(nèi)部專家正在急速下降，他們不正也要經(jīng)歷渠道戰(zhàn)、運營戰(zhàn)和各種寒戰(zhàn)嗎？他們不正是也要經(jīng)受堅守的艱苦、機動的忙碌和寒戰(zhàn)的煎熬嗎？
想到這里，大山的力氣來了，他拼搏的勁頭更足了。
曉秦打贏了行業(yè)寒戰(zhàn)，自己很高興，也很疲憊，想出門活動活動。他給大山打電話，說：“大山總，有沒有時間？一塊出去走一走？”
“行呀?！贝笊揭蚕氤鲩T活動活動。
“那您挑個地方，既能活動，又能放松的?！?p> 大山想了一會，說：“那我們就去岐山的周公廟。”
“岐山？周公廟？”曉秦對這兩個詞都有點陌生。
“岐山，就是封神演義里的岐山，”大山解釋說，“周公就是‘夢見周公’里的周公，是孔子的先輩，是儒家的第一個集大成者?！?p> “那倒挺有意思，值得去看一下?！睍郧赝饬?，然后兩個人開始安排行程。
他們在機場坐上車，離開機場沒多久，大山就看著這蒼茫的大地，感慨的說：“茫茫大地，雄渾世界！”
“大山總，您的詩意也來了?！睍郧卣f。
“一點感慨?！贝笊街钢貓D說，“我們這里離渭河不遠，這里附近有個著名的景點，就是渭河和涇河匯流的地方。”
“渭涇分明？”曉秦反應(yīng)倒挺快。
“是渭涇分明，”大山說，“古代的時候，渭河的開發(fā)比較早，水土流失比較嚴重，河水很渾濁；涇河的開發(fā)比較晚，沒有多少水土流失，河水很清澈，因此，在渭河和涇河匯流的地方，就可以看到一清一濁兩股水流，并行流淌?！?p> “然后也有了渭涇分明這個成語？”
“是呀！但是，現(xiàn)代人去看，卻是另外一番景象，涇河的水比渭河的水還要渾濁?！贝笊秸f，“于是，現(xiàn)代人就疑惑了，難道古人是錯的？”
“那后來弄清楚了沒有？”
“后來人們再考證，發(fā)現(xiàn)涇河也被人類開發(fā)了，水土流失更嚴重，河水的含沙量比渭河還要高，因此就比渭河還要渾濁了?！贝笊交卮鹫f。
“唉！人類的開發(fā)，什么時候能夠真正的尊重自然！”曉秦也發(fā)出了感慨。
“是呀！當人類的欲望超過了自然的承載能力，就是災(zāi)難，就像我們遇到過的很多事情?！贝笊秸f。
“嗯，這倒是，守住自己的底線，才能和諧相處，實現(xiàn)共贏?！睍郧卣f。
“你說得對！守住了自己的底線，才能和諧共處，實現(xiàn)共贏。”大山欣賞的重復(fù)著曉秦的話，腦海里又出現(xiàn)了公司領(lǐng)導的話：以法律和科學的確定性來應(yīng)對現(xiàn)實的不確定性，意思多么相近呀！
再往前走，就是前往岐山的高速公路，可以看到旁邊高高的土原，顯得格外的蒼茫。
“知道嗎？這就是周原?！贝笊街钢切┥n茫的土原說。
“周原？是什么意思？”曉秦問。
“周原就是周朝人最早的發(fā)祥地，就是周人最早生活、居住和興起的地方，就是這些土原。”大山說。
“嗯，有點黃天厚土的感覺?！睍郧刭澩f。
去岐山的路有些遠，兩個人就中途停了一下，吃了一頓地道的酸辣岐山紹子面，味道很正宗，兩個人吃得不亦樂乎。
“過癮！”兩個人吃完以后，看著厚厚的大碗，還有碗里的酸辣油漬，咧著酸辣的嘴。
“酸酸辣辣，有點創(chuàng)業(yè)的味道，真想再來一碗?！睍郧卣f。
“咱們回來的路上再吃吧。”大山說。
“行?！睍郧卮饝?yīng)一聲，兩個人繼續(xù)上路。
車沿著土原的斜坡左拐右拐，又轉(zhuǎn)了很多個彎，逐漸開上了土原的頂。土原之上還是一片平坦，有許多農(nóng)田和莊稼，后面是巍峨的高山。
終于，大山和曉秦來到了周公廟，就在巍峨的高山之下，古柏蒼翠，巨樹參天。
走進周公廟，頓時覺得渾身舒坦，心曠神怡，曉秦忍不住說：“沒想到這兒還有這么舒服的地?！?p> “是呀！”大山看了看周圍，說：“背山面水，風水寶地。”
“背山面水？”曉秦不解的問。
“是呀，這周公廟背后是高山，面前是渭河，不就是背山面水嗎？”大山回答說，“這里景色優(yōu)美，氣候宜人，不是如同周公的為人一樣嗎？”
曉秦認真看了看周圍，只見背后的高山伸出兩道山梁，好象兩只臂膀圍著這一片山谷，既雄偉又穩(wěn)固，而眼前就是渭河河谷，既開闊又滋潤。
“真是好地方?！睍郧匾踩滩蛔≠潎@起來。
“如果我們的為人也像周公一樣，讓人愉悅，與人為善，造福世人，你說該有多好！”大山說。
“那都是行業(yè)領(lǐng)袖了?！睍郧馗锌f。
“是呀。”大山贊同的說，“我們不一定能成為行業(yè)領(lǐng)袖，但是我們還是可以學習周總的精神和作風，形成行業(yè)文化的吸引力?！?p> “你說這些企業(yè)家都能做到像周公那樣，既創(chuàng)造出財富，又能營造出這么好的環(huán)境嗎？”曉秦問。
“那倒不一定。”大山說，“有些企業(yè)主就是普通人，無非是付出的勞動比別人多一些；然而有些真是企業(yè)家，不論是勞動付出、還是內(nèi)在修養(yǎng)都比別人要多，要深?！?p> “這也是使命嗎？”曉秦問。
“也算吧。”大山說。
“創(chuàng)業(yè)路真是永無止盡呀！”曉秦感慨說。
兩個人又在周公廟走了走，盡量的吸收歷史精華，然后戀戀不舍的離開。在路過上次吃岐山臊子面的餐館，兩人又吃了一回酸酸辣辣的臊子面，再打了個包，然后繼續(xù)奔赴自己的創(chuàng)業(yè)路。
不久，大山再一次見到了趙總，他穿著一套筆挺的西裝，格外的精神。
“真精神！”大山忍不住贊嘆說。
“是人精神，還是衣服精神？”趙總問。
“人和衣服都精神?！?p> “我倒希望你說，人比衣服更精神?！壁w總說。
大山笑了。
“我倒懂了些道理，說給你聽聽。”趙總說。
“你說吧。”
“我們常常會面對殘酷的現(xiàn)實，”趙總說，“面對這些殘酷時，如果我們退縮，就是懦弱；如果我們還以同樣的殘酷，那只是本能；如果我們能夠在殘酷的現(xiàn)實中創(chuàng)建美好，那我們就是杰出！”
大山笑了，笑得很開心，他感覺到趙總在變，變得更加通透、更加睿智。面對趙總，大山除了贊嘆以外，沒有多余的話可說，他在感受到這話里的美好。
送走了趙總以后，大山的眼前又出現(xiàn)了一群一群的空降兵，他們?nèi)蔽溲b，一身本領(lǐng)，從空中迅捷躍出，急速下降，爭分奪秒的奔向高度不確定的戰(zhàn)場，奔向自己的光明征程……