第十六章：直播帶貨

　　資本市場的侵襲和攪動，讓江淮幡然悔悟，市場經(jīng)濟的繁榮和有序競爭，是不可能擋得住資本的步伐，優(yōu)勢資源的閉環(huán)體系也絕不是一只鐵桶，密不透風。數(shù)據(jù)的剝離，有形資產(chǎn)的剝離，依然無法抵御其他體系外的海嘯和地震。優(yōu)勢資源的細分和迭代，才有可能分散資本，即使把雞蛋放在幾個籃子里，依然擋不住車輪的碾壓。

　　五臺山回來后，吳雙的情緒特別高，走路帶風，說話帶五線譜，桌子上擺滿了關(guān)于融資和投資的書籍。

　　江淮：又買這么多書？

　　吳雙：我是受刺激了，你們談論資本，我就跟二傻子似的，插不上嘴。

　　江淮：不要把資本看的太神化了，資本首先是工具，資本的目的，還是掠奪資本。

　　吳雙：香港私募基金在我們的優(yōu)勢資源內(nèi)部滲透很大，也帶來了很多先進的理念，和各個項目組對接的不僅順利而且愉快。我在想，是否可以把優(yōu)勢資源的戰(zhàn)線再拉長一下

　　江淮：有具體的想法嗎？

　　吳雙：別的行業(yè)先不說，以餐飲行業(yè)為例，半成品的采購一直是對接到第三方，而且第三方的門類不全，物流和服務能力不足。如果現(xiàn)在打造中央廚房，應該是個好時機。

　　江淮：打造中央廚房不難，一個是原材料，一個是生產(chǎn)加工。但是我們終端體系的采購能力和體量，支撐起中央廚房還是有很大壓力。如果產(chǎn)品不能突破到體系外部，會造成死循環(huán)。這個還不是最重要的，即使解決了銷量，物流始終都是短板，物流的投入，是高成本的持續(xù)投入，完全靠豐富的現(xiàn)金流支撐，這個可不是創(chuàng)業(yè)大軍能獨立完成的項目。

　　吳雙：如果強勢資本介入，有可能嗎？

　　江淮：資本只能提供必要的財務支持，解決不了運行和優(yōu)化，物流行業(yè)的成長和整合周期太長。

　　吳雙：如果專業(yè)團隊和資本結(jié)合吶

　　江淮：丫頭，你學壞了，開始把師傅往溝里帶了。說說你的想法。

　　吳雙：芝麻開門投資集團今年同一時間完成了全國范圍內(nèi)六家物流體系的收購，聯(lián)合成立了飛鳥快運集團。飛鳥驛站目前在全國范圍內(nèi)開放加盟，我們的創(chuàng)業(yè)數(shù)據(jù)分布在全國各地，已經(jīng)構(gòu)成了一張強大的網(wǎng)絡，把創(chuàng)業(yè)數(shù)據(jù)引到飛鳥體系應該不難，只要有運營資金的支持，我們的數(shù)據(jù)就進入了專業(yè)物流體系，飛鳥遍布全國的物流集散地，也可以成為我們中央廚房的集散地。把我們八個行業(yè)的產(chǎn)品鏈集合起來，如果再打造一個團購的網(wǎng)絡商城，豈不是把人、產(chǎn)品、物流都盤活了。我們系統(tǒng)內(nèi)的訂單就可以支撐加盟門店的運營成本。

　　江淮：理論上能站住腳，還需要再演算一下。你和八旗子弟探討過嗎？

　　吳雙：我們的行業(yè)密集，產(chǎn)品密集，地域分布零散，只要自己能打造營銷的優(yōu)勢資源，物流剛好可以盤活這盤大棋，而且一定是井噴式的大棋，甚至會帶動零售業(yè)的變革。

　　江淮：落地執(zhí)行怎么解決？

　　吳雙：可能要收購一個綜合類的網(wǎng)絡商城，最好是自己開發(fā)。如果收購，就不用再建團隊，省心、省時，如果自己開發(fā)，就得外包。傳統(tǒng)的網(wǎng)絡商城都是平面展示，最多會有些視頻展示，我想采取……

　　江淮：直播展示

　　吳雙：真不愧是我的老大。這樣一來，不僅擴大我們的創(chuàng)業(yè)數(shù)據(jù)，而且解決了女性創(chuàng)業(yè)的數(shù)量和幾率。

　　江淮：我贊成收購的模式。

　　吳雙：我想讓八旗子弟聯(lián)合控股，然后把香港私募基金也引進來，最多占10%股份，最后是創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟，不接受其他外部的資本，您覺得是否可行？

　　江淮：八旗子弟如果發(fā)展太快，資本的積累太大，我擔心后期會出大問題。弄不好將來要揮淚斬馬謖或者斷臂療傷。前幾天沈漪和邱赫分別提醒過我，可能會出現(xiàn)德不配財?shù)默F(xiàn)象，也有可能會出現(xiàn)民國時候的軍閥割據(jù)。原來借給他們的資金該撤回來了，我不能跟八旗子弟有經(jīng)濟上和利益上的往來，否則說不清楚。

　　吳雙：老大，您圖什么呀？

　　江淮：我圖的是天下，得數(shù)據(jù)者，得天下。

　　吳雙沒有急于著手推進中央廚房和網(wǎng)絡商城的進度，她也明顯感覺到，無論是管理企業(yè)，還是扶植創(chuàng)業(yè)，人心和人性是最不確定的因素，她很尊崇沈漪和江淮這樣的生活方式，簡單、睿智，凡事總是為別人著想，處處從大局考慮，不自私，不貪婪，平和、淡泊，無論自己有多大的能量，從不張揚外露，她們就像太陽一樣，永遠溫暖著別人。

　　吳雙也想成為沈漪那樣的人，至少能增添江淮對自己的欣賞力。吳雙認為自己很幸運，能在踏上社會的第一步就結(jié)識了如師如友的江淮，而且站在了最高的起點上，有點像第一天學乒乓球就遇到了世界冠軍劉國梁的感覺一樣，她很慶幸自己的任性和堅持，不然現(xiàn)在可能正坐在某某大學的辦公室里消磨秦春，消磨時光，消磨斗志。

　　吳雙很喜歡這種有創(chuàng)造力的自由職業(yè)狀態(tài)，她喜歡改變，喜歡深度思考，喜歡嘗試更多的不可能性，她認為如果有一天，自己不再愿意學習或思考的時候，一定是自己老去的標志。在給自己未來職業(yè)定位的時候，吳雙最理想的定義就是做公益事業(yè)志愿者，現(xiàn)在看來，更喜歡自由職業(yè)者，她認為，幫助別人是自己最快樂的收獲。

　　最近幾天，香港私募基金會的董事局秘書鐘浩不斷發(fā)出邀請，希望探討新的合作模式。吳雙以前跟鐘先生打過幾次交道，對鐘先生印象很好，不到四十歲，說話很謙和，非常有合作精神。最后定在方氏茶餐廳見面，鐘先生帶了一位助手，叫何嘉毅，二十幾歲的小伙子，彬彬有禮。

　　鐘浩：吳老師，我開門見山的說好嗎？

　　吳雙：請講。

　　鐘浩：我代表基金會，想和你們的體系合作，在全國開設(shè)30家空中餐廳。

　　吳雙：這個概念非常新穎，一定可以獲得成功。你們自己有經(jīng)濟實力和運營能力，不需要外部合作呀？

　　鐘浩：吳老師，你知道，我們沒有粉絲和流量。流量比資本更強大。你們不需要投資，我們送15%比例的干股。

　　吳雙：鐘生，這樣的合作不會長久，共同投資才能長足發(fā)展。

　　何嘉毅：吳小姐說的很有道理。我們還想在網(wǎng)絡購物方面跟吳小姐的創(chuàng)業(yè)體系合作，不知道有沒有興趣？

　　吳雙：二位老板，我和我的老師只是創(chuàng)業(yè)體系的推動者，沒有利益關(guān)聯(lián)。我們目前也在整合產(chǎn)品、物流和網(wǎng)絡商城，推動更多人參與創(chuàng)業(yè)是我們的宗旨，這也是我們選擇合作伙伴和資本的前提。

　　何嘉毅：吳小姐，我們集團在香港和大陸有兩個成熟的網(wǎng)絡商城，如果可以推動就業(yè)，我們愿意無償貢獻出來。

　　吳雙：何先生，你不是鐘生的助理？

　　鐘浩：他是我們董事長的公子，基金會現(xiàn)任總經(jīng)理

　　吳雙：失敬了。我跟老師匯報一下，我們再聯(lián)絡。

　　一周后，在吳雙的邀請和主持下，召開了一個圓桌會議，會議成員包括飛鳥快運運營官蔡云，西部網(wǎng)商CEO李念，直播無限總裁潘粒，香港私募基金何嘉毅、大漠數(shù)據(jù)首席技術(shù)官吳未、創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟培訓集團蔣波。會議開始，通過視頻技術(shù)播放了一段模擬三D的經(jīng)營沙盤，以涵蓋食品、電器、生鮮、百貨、數(shù)碼、服裝、母嬰、飾品、運動、汽車10個行業(yè)為參考的網(wǎng)上購物商城為載體，輻射工業(yè)、農(nóng)業(yè)、手工業(yè)、畜牧業(yè)、電子制造業(yè)的互動場景，在數(shù)據(jù)的驅(qū)動下，展示了物質(zhì)流通、行業(yè)互通、無縫對接的仿生流場景。

　　作為一次整合型的會議，雖然吳雙在會前分別聽取了每位行業(yè)代表的意見，但是真正的把商業(yè)體系應用到創(chuàng)業(yè)體系中，是一次非常大的挑戰(zhàn)。不但涉及到分工配合、收益分配、跨行業(yè)整合，更涉及到未來的很多并購與重組，這樣的整合不同于八旗子弟的協(xié)調(diào)管理。、江淮對八旗子弟采取的是分而治之策略，八旗子弟隨時可以被另一家企業(yè)代替，只要能把控數(shù)據(jù)就沒有風險。對于行業(yè)整合，江淮建議只能在局部或者單一行業(yè)進行，只要是整合，一定涉及到人，人的特點是喜歡爭和斗。所以江淮給吳雙寫了一個整合通路：準入機制、明確分工、游戲規(guī)則、退出機制。反復強調(diào)不要以資本為驅(qū)動力，要以數(shù)據(jù)為推動力。

　　吳雙：各位老板，我給大家展示的不是商業(yè)模式，而是為我們的創(chuàng)業(yè)體系構(gòu)建的發(fā)展模型，所以今天我接下來討論的主旨必須圍繞創(chuàng)業(yè)的便利性來進行，如果各位沒有異議，我們進入下一個環(huán)節(jié)

　　何嘉毅：平臺的資本方是誰？

　　吳雙：平臺的控股方必須是創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟，不低于52%的絕對控股，在座的各位也可以入資，但是不會引進外部資本。除非運營過程中有人退出，會考慮重新引進。

　　蔡云：物流是否需要入股。

　　吳雙：不需要，但是你們需要與新平臺簽署戰(zhàn)略保障協(xié)議?？梢允菍€的形式。

　　蔡云：新平臺什么時候可以產(chǎn)生？

　　吳雙：今天的會議就要有落地成果。

　　大家表示認同后，請吳雙繼續(xù)。

　　吳雙：第一步，西部網(wǎng)商和直播無限盡快合并重組為直播電商網(wǎng)站。重組的要求是速度第一，完美第二。重組后重新定義一個名稱，雙方持同一股份。第二步、重組注資，需要香港私募基金注資3個億人民幣到新的平臺，占有總資產(chǎn)的10%股份左右。第三步，大漠數(shù)據(jù)公司整體并入到新平臺體系，技術(shù)入股，占股比例為3%左右，培訓集團不占股份，配合潘粒總裁對接創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟，完成創(chuàng)業(yè)體系內(nèi)的宣傳、包裝、培訓。各位原來的資質(zhì)和公司可以保留，也可以注銷，整合后啟用新的運營體系。

　　何嘉毅：新公司有誰來主導，或者擔任董事長、總經(jīng)理。

　　吳雙：整合期間由大漠數(shù)據(jù)擔任主導方，由吳未先生擔任臨時總經(jīng)理，統(tǒng)籌協(xié)調(diào)。會議結(jié)束后會會簽署一個聯(lián)合備忘錄，各位代表可以在48小時以內(nèi)隨時無條件退出。

　　高效的分工和布局，讓各方代表充滿信心和期待，大家的討論不斷深入，無數(shù)個創(chuàng)意、無數(shù)種可能性被大家反復的推算演練。

　　吳未進入角色的速度很快，只有何嘉毅的積極性不是很高?；蛟S是因為沒有并購私募基金旗下的網(wǎng)絡商城，也或許是投資了3個億，最后連個主導席位都沒有得到。

　　吳雙也在悄悄的觀察著各位代表的表現(xiàn)。江淮也曾提醒過吳雙，整合的過程中，合作精神是重中之重。此次會議產(chǎn)生了聯(lián)席會，在新公司沒有注冊之前，由聯(lián)席會做集體決策。會議選舉吳未擔任聯(lián)席會主席，何嘉毅擔任副主席。

　　聯(lián)席會會議第一次會議形成了三個決議。第一，新公司的名稱確定為：進行時科技股份有限公司；第二、新商城的名字確定為’：千選商城。第三、明確了新公司的股份劃分比例，創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟52%，香港私募基金11%，大漠數(shù)據(jù)3%，千選商城21%，其余股份用于員工期權(quán)和激勵。

　　在吳未的領(lǐng)導下，千選商城很快完成了第一次內(nèi)測，進行時股份公司通過全體股東的提名和選舉，由吳未擔任董事長，李念擔任總經(jīng)理，何嘉毅、潘粒擔任副總經(jīng)理。歷經(jīng)90天的整合和奮戰(zhàn)，在母親節(jié)前夕，一場煥然一新、顛覆傳統(tǒng)的新零售形式，直播營銷吹響了號角，僅母親節(jié)當天銷售額突破280億，一躍跨入電商前五的序列。

　　在此期間，在吳雙的建議下，何嘉毅收購了安格瑞公司的總部大廈，作為千選商城的辦公基地。為了對何嘉毅表示感謝，在吳雙的斡旋下，香港私募基金以16億人民幣增持飛鳥快運集團1.5%的股份，至此，網(wǎng)絡零售的生力軍，直播營銷開啟了新零售的新紀元！