第三章 邁入保險這扇門

　　早上7:30，梁瑞的鬧鐘響了起來。因為上午要去向賈總匯報餐廳后期的運營模式，更重要的是今天上午要討論工資待遇的問題，所以梁瑞不敢怠慢。

　　洗完澡，刮完胡子，做好頭發(fā)，打印出來方案，給保溫缸里的白玉蝸牛放了兩片新鮮的菜葉子，梁瑞早飯也沒有吃，騎著車子就直奔味道廚房去了。

　　騎車走在大街上，享受著清晨的陽光，梁瑞又感受到了生活的美好?？粗磉叾荚跒樯畲蚱吹娜肆鳎麨樽约菏瞧渲械囊粏T感到慶幸和幸福。

　　突然，在自行車道上，梁瑞前面的一個騎著電動車的人因為騎的太快，口袋里的一卷錢也被刮了出來掉在地上。這卷錢雖然沒有紅色的，但里面有幾張綠色的和一堆藍色的，加起來也有200多塊錢。

　　錢掉下來很多人都看到了，大家紛紛緊急捏閘剎車，看看誰能將今天的“幸運獎”收入囊中，梁瑞也使著勁的捏著車閘，但因為他的自行車是在二手市場花了90塊錢買的，車閘的質(zhì)量基本和沒有一樣，所以等梁瑞把車停下來之后，已經(jīng)是距離那一卷錢10米開外了。他回頭望去，早已有一個騎著電動車的人把錢裝進了自己的口袋里了。梁瑞心理又覺得可笑，又有一點生氣。他在心里默默對自己說，“中午下班一定把車閘修好?！?p>　　來到辦公室，段玲玲已經(jīng)在擦拭著桌椅。梁瑞和她打了招呼便坐到自己的椅子上。沒事可做的他和段玲玲聊了起來。

　　“你在這里工作多久了？”

　　“快2年了吧。”

　　“那你主要是負責什么工作呢？賈總給你開的錢也不少吧？”

　　“我的工作很簡單，就是每天打掃打掃辦公室和賈總辦公室的衛(wèi)生，沒事去餐廳轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)?！?p>　　“哦，那確實挺輕松的。那你的工資一個月有多少呢？”梁瑞執(zhí)拗的問著段玲玲的工資，因為他是想在一會的談判中，有一個實打?qū)嵉膮⒄铡?p>　　“我一個月沒有多少錢，也就3500塊錢吧?！倍瘟崃嵋贿叢潦弥雷?，一邊說著，“對了，你來這里是負責哪一塊的？”

　　“我是負責為咱們餐廳做活動策劃的，也就是通過各種各樣的活動，擴大咱們餐廳的知名度，提升餐廳業(yè)績?！?p>　　“那你這個工作是非常重要的嘞，賈總一個月給你開多少錢??？”

　　梁瑞苦笑了一下，“我還沒和賈總談工資的事，這不是今天上午準備找他談?wù)劼铮　?p>　　“你肯定工資比我要高很多的，你放心吧。到時候開工資了記得請我吃飯哦！”段玲玲笑著說。

　　“沒問題！”……

　　聊著聊著，賈總也路過他們門口，走進了自己的辦公室。梁瑞拿起打印好的策劃方案，深吸了一口氣，向賈總的辦公室走去。

　　“賈總你好。請問現(xiàn)在您方便嗎？方便的話我想和您談?wù)??！绷喝鹱哌M辦公室，小心翼翼的說著。

　　“小梁你好，我現(xiàn)在方便，你有什么事說吧！”賈總用手指掐了掐鼻梁，目光投向他。

　　“賈總，是這樣，通過這幾天的調(diào)查走訪，我做了一個針對咱們餐廳未來如何提高人氣，提升營業(yè)額的項目策劃方案，您看一下。”說著，梁瑞把厚厚的方案遞到了賈總的手中。

　　賈總拿著方案，并沒有著急打開。而是說，“小梁你行啊，做了這么厚一本方案，我可得好好看看?！?p>　　“賈總，方案您慢慢看，我還有一件事想和您談?wù)劊褪俏业墓べY問題。咱們一直也沒談這方面的事，我也不知道您是怎么想的?！绷喝鹂粗Z總，期待著他的回答。

　　賈總看了梁瑞一眼，一邊低下頭翻看著策劃方案，一邊心不在焉的說，“梁瑞啊，我知道還沒有和你談工資的問題。我現(xiàn)在就和你說說我的想法。首先，我們這種餐飲機構(gòu)從來沒有招聘過策劃這樣的職位，也不知道這種職位的工資需要多少錢；第二，咱們剛剛開始合作，我也不太清楚你的能力是怎樣。能否為餐廳帶來積極的改變，這都是個未知數(shù)；第三，餐廳這一個季度的營業(yè)額每況愈下，給一百多個員工開工資，已經(jīng)是最大的成本了。所以我是這么想的，前3個月是試用期，試用期工資1500元。如果表現(xiàn)得好，那么三個月轉(zhuǎn)正，工資上漲到2500元。你覺得怎么樣？”

　　聽到賈總的回答，梁瑞剛剛對新生活充滿火熱沖動的內(nèi)心，仿佛被澆了一大盆冰水。一下子從頭涼到腳。因為在之前的廣告公司，他每個月的工資就有5000元，還沒有算其他的提成收入。更何況段玲玲每天只是打掃一下辦公室，就可以拿到3500塊錢，這讓梁瑞氣不打一處來。

　　“好的賈總，我回去考慮一下給您答復(fù)。謝謝您。”說完，梁瑞起身背起包，走出了辦公室。一路走到大街上。

　　點上一根煙，梁瑞心理很不是滋味，“江湖險惡，人心難測?！笔裁匆膊还郑€是怪自己年輕，社會閱歷不夠豐富，也沒有那么深的城府。他回想起早上掉錢的一幕，似乎也印證著，不該是他的，他再努力也是得不到的。

　　梁瑞騎上自行車，往他阻住的房子走去。沿途的第一件事，他在一個修車的小攤，修好了車閘。

　　泡了一碗方便面，梁瑞拿起電話，給賈總發(fā)了個短信，“賈總，我想過了，餐飲行業(yè)不適合我，您在找其他人幫您工作吧。祝您的餐廳紅紅火火，財源廣進?！卑l(fā)完這條短信，他又緊接著給王紅撥通了電話。

　　“梁瑞你好，這幾天在賈總那里工作的怎么樣？還算順利嗎？”王紅的語氣永遠是那么充滿陽光。

　　“姐，那里不太適合我。我辭職了。你掃碼時候有空，我想了解一下去保險公司上班的事情?！弊罱K，梁瑞再又經(jīng)歷了這一次打擊后，終于主動開口向王紅提到了保險公司這件事。對于他來說，未來的路是怎樣？他無法看清?，F(xiàn)在只有一件事縈繞在他的腦中，那就是“我要掙錢，要活著?！?p>　　“太好了，你終于想要買進保險圈了呀。那咱們晚上7點，還是在王三燒烤見吧。我叫上大頭，咱們晚上好好聊聊！”

　　“好的姐，那咱們晚上見！”

　　放下手機，梁瑞蹲下身子看著保溫缸里的蝸牛，哼起了那首歌“該不該擱下重重的殼，尋找到底哪里有藍天。隨著輕輕的風輕輕的飄，歷經(jīng)的傷都不感覺疼。我要一步一步往上爬，等待陽光靜靜看著它的臉。小小的天，有大大的夢想，重重的殼裹著輕輕的仰望。我要一步一步往上爬，在最高點乘著葉片往前飛，小小的天，留過的淚和汗，總有一天我有屬于我的天。”

　　呤……呤……電話響起。是大頭打來的。

　　“喂，哥，王紅姐給我打電話，說晚上一塊吃飯。說為了慶祝你去保險公司上班？有這回事沒？”

　　“嗯，我剛給王姐打了電話，說想晚上了解一下去保險公司上班的事情，但還沒說準去不去呢。就是先了解一下?！绷喝鹫f著。

　　“哦哦，好的。晚上7點集合吧。我先掛了?！?p>　　吃著泡面，梁瑞心里上下打著鼓?！氨ｋU公司我能行嗎？我在那里能掙到錢嗎？”

　　時間過得很快，晚上6:30，梁瑞換上練攤專用制服——大褲衩，大背心、人字拖，拿著煙和手機，邁著四方步出門了。

　　雖然這只是梁瑞和王紅的第三次見面，但梁瑞卻絲毫沒有莊重正式的感覺，因為他覺得，王紅給他的感覺是一位和藹的大姐姐。

　　到王三燒烤后，梁瑞找了個安靜的位置坐了下來，沒過一會，王紅和大頭倆人就到了。王紅的打扮依舊非常職業(yè)，讓人看著清爽陽光。大頭因為是在銀行上班，雪白的襯衣和深色的西褲是必須得。

　　“梁瑞你好，終于聽到你主動給我打電話說想加入保險公司了。今天真是太高興了，我和大頭說了，今天我來請客，誰也不要和我搶?！蓖跫t見面第一句話，依舊是那么的簡單直接。

　　“王姐，今天我來請，因為我必須得感謝一下你幫我介紹工作的事。雖然到最后還是辭職了，但我真的很感謝你！”梁瑞覺得過應(yīng)不去，趕忙接話，但他現(xiàn)在所有的生活費，也只夠請這一回飯了。如果真讓他請，那么從明天開始，他就得找大頭借錢了。每次梁瑞窮困潦倒的時候，大頭便成了他的“人肉提款機”。

　　“你別和我掙，這頓必須我來請。你能加入保險公司，就是對我工作最大的支持了，我還得感謝你呢。行了，別掙了，這頓我來。等你在保險公司掙錢了，你再請我?！?p>　　“好吧姐，那謝謝了。今晚咱們少喝點，你詳細的給我介紹一下要去咱們保險公司上班的注意事項、還有薪資待遇、還有未來的發(fā)展規(guī)劃吧。我是學理科的，也是一個理性的人，今晚回去我一定結(jié)合你的介紹，好好的考慮我未來的職業(yè)生涯?！?p>　　“好的，那咱們就邊吃邊聊。我給你一一介紹?！闭f著，大家一飲而盡喝下了一杯冰爽的啤酒，就開始了一整晚的“保險課程”。