第四章 新行業(yè) 新起點(diǎn)

　　“王姐，麻煩你先給我說(shuō)說(shuō)加入咱們保險(xiǎn)公司需要我準(zhǔn)備什么嗎？”梁瑞問(wèn)道。

　　“好的。其實(shí)保險(xiǎn)公司對(duì)從業(yè)人員的收錄門(mén)檻，都不是很高。高中以上學(xué)歷就可以。加上你又是本科畢業(yè)的大學(xué)生，我們公司也有專門(mén)針對(duì)高學(xué)歷人才的薪資計(jì)劃。特別適合你?！蓖跫t激情洋溢的講解著，“另外，去到任何保險(xiǎn)公司上班，都要先上五天的培訓(xùn)課，培訓(xùn)是每周一開(kāi)課。然后還要通過(guò)保險(xiǎn)行業(yè)的考試?？荚囃ㄟ^(guò)后，就可以拿著身份證、畢業(yè)證辦理上崗了?！闭f(shuō)完，王紅喝了杯冰鎮(zhèn)啤酒，看向梁瑞，“不知道我說(shuō)明白了嗎？”

　　梁瑞是省重點(diǎn)大學(xué)的本科生，理解能力和學(xué)習(xí)能力自然不在話下。他點(diǎn)點(diǎn)頭，“姐，你說(shuō)的我都明白了，接下來(lái)我還想了解一下加入我加入咱們保險(xiǎn)公司了，我每天的工作都需要做什么呢？”

　　“每天早上8:30-10:30，所有的員工都需要在部門(mén)開(kāi)早會(huì)，在早會(huì)上，大家會(huì)分享交流自己的工作經(jīng)驗(yàn)和成功案例。還有一些游戲什么的。早會(huì)結(jié)束后剩下的時(shí)間，就是自己掌握了。你可以用其余的時(shí)間去大街上找客戶，也可以回家睡覺(jué)。雖然這個(gè)行業(yè)入門(mén)的門(mén)檻低，但是這個(gè)行業(yè)的自律性是非常強(qiáng)的，有很多人就是因?yàn)橐幌略鐣?huì)就回家給自己放假了，慢慢的沒(méi)有了收入，也就不干了。”王紅認(rèn)真的介紹著保險(xiǎn)公司的生存法則，梁瑞認(rèn)真的聽(tīng)著。而大頭在一旁陶醉般的擼著串。

　　“明白了王姐，那么最后給我介紹一下工資待遇吧？”梁瑞問(wèn)到。

　　“嗯。針對(duì)你這樣的本科畢業(yè)生，咱們公司給到的最高底薪是7000元。”

　　“底薪7000？”大頭睜大著眼睛發(fā)出不可思議的聲音?！吧兑膊桓删徒o7000元？”

　　“當(dāng)然不是了。保險(xiǎn)公司給出的底薪都是和我們的業(yè)績(jī)是息息相關(guān)的。簡(jiǎn)單點(diǎn)說(shuō)，你的業(yè)績(jī)處在哪個(gè)檔，你就拿哪個(gè)檔的底薪。最高檔對(duì)應(yīng)的底薪是7000元。新人就第一年有底薪，從第二年開(kāi)始就沒(méi)有底薪了?！蓖跫t說(shuō)完后，點(diǎn)燃一支煙，然后端起酒杯，和梁瑞、大頭干了一杯啤酒，繼續(xù)說(shuō)道，“但是如果你一個(gè)月都沒(méi)有業(yè)績(jī)，那么久一分錢的底薪都不會(huì)有。很多年輕人太看重底薪，也太看重穩(wěn)定，所以因?yàn)槲覀児緵](méi)有穩(wěn)定的底薪，都放棄了保險(xiǎn)公司擬這個(gè)行業(yè)。梁瑞，你是否對(duì)這樣的挑戰(zhàn)感興趣呢？”

　　拋出這樣的問(wèn)題，其實(shí)王紅也是想用一招激將法，讓梁瑞最終決定加入保險(xiǎn)公司。但她不知道的是，就算她不這樣問(wèn)，梁瑞也十有八九決定要去保險(xiǎn)公司闖闖了。

　　因?yàn)榇箢^知道梁瑞是怎樣的人。從小到大，梁瑞就是那種從來(lái)都不聽(tīng)話，什么危險(xiǎn)干什么，什么困難弄什么。大學(xué)學(xué)了計(jì)算機(jī)專業(yè)，老師建議大家去軟件公司工作，會(huì)有很好的收入，而且也都是專業(yè)知識(shí)，不吃力。但他偏偏就夸了行業(yè)，找了一份報(bào)紙征訂的工作，后來(lái)又跑到一個(gè)雜志社做編輯，后來(lái)又做廣告。全算下來(lái)，也只有在電腦上謝謝文案，是和他的專業(yè)最接近的事了。

　　“姐，你說(shuō)的這些我都記住了。我回去好好想想。今天是周四，不是周一開(kāi)始上課嗎？我最晚周五晚上給你答復(fù)。”梁瑞說(shuō)道?！皝?lái)，咱們?cè)俑梢槐?！?p>　　三人端起酒杯，一飲而盡。這是大頭插話，“哥，你要是去保險(xiǎn)公司上班，我第一個(gè)支持你。別看我工作時(shí)間不長(zhǎng)，但我覺(jué)得，金融行業(yè)無(wú)論在什么時(shí)候去做，也都是不過(guò)時(shí)的行業(yè)。因?yàn)榇蠹叶紝?duì)金融和財(cái)富感興趣。你說(shuō)對(duì)不？”

　　“梁瑞要是去保險(xiǎn)公司上班，你要第一個(gè)從他這里買保險(xiǎn)，支持他工作??！”王紅端起酒杯，和大頭碰了一杯。

　　“你放心姐，我們哥倆的感情不用說(shuō)。我哥說(shuō)一，我絕不說(shuō)二。這是必須的。”大頭拍著胸脯說(shuō)。

　　說(shuō)道梁瑞最好的朋友，那肯定是大頭了。大學(xué)報(bào)到，倆人就在同一列火車上碰到。聊著聊著，兩個(gè)人盡然是同一所學(xué)校，同一個(gè)系，同一個(gè)班的同學(xué)。交費(fèi)分宿舍，兩個(gè)人又被分到了同一個(gè)屋。大頭小梁瑞一歲，所以一直喊梁瑞哥。

　　可以說(shuō)，從火車上的第一次見(jiàn)面，這兩個(gè)人就注定會(huì)在未來(lái)的日子，同榮辱，共進(jìn)退。他們倆個(gè)人都喜歡打籃球，在高中兩人都是各自班里的主力。來(lái)到大學(xué)，兩人自然也是班里和系里的主力隊(duì)員。有一次在一場(chǎng)籃球比賽上，對(duì)方球員下黑手，故意弄上了他們班里的一位隊(duì)員。這兩人上去就和對(duì)方打了起來(lái)。對(duì)方5名隊(duì)員被這兩人追的落荒而逃。兩人脾氣秉性對(duì)路，又都正直真誠(chéng)，便成了“義父義母的親兄弟”。

　　“王姐，我想問(wèn)一下，咱們保險(xiǎn)公司工資最高的人，一個(gè)月能掙多少錢？”梁瑞端起酒杯，一邊喝著酒，一邊看向王紅。

　　“所有的保險(xiǎn)公司，都是根據(jù)晉升有級(jí)別的。你看，你現(xiàn)在如果要去保險(xiǎn)公司上班，就是一名試用期業(yè)務(wù)員，職級(jí)就是01；到你3個(gè)月夠轉(zhuǎn)正標(biāo)準(zhǔn)了，你就變成了正式業(yè)務(wù)員，職級(jí)就是02；等你也收了徒弟，并且收的超過(guò)4個(gè)人，你就升級(jí)了，就是主管，職級(jí)04。就是這樣一級(jí)一級(jí)往上升。能不能升職也不是領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)的算，而是公司的電腦考核系統(tǒng)，你如果各項(xiàng)指標(biāo)都?jí)蛄耍匀欢痪蜕?jí)了?！蓖跫t說(shuō)到一半，和大家提杯共飲，“咱們保險(xiǎn)公司現(xiàn)在有好幾位最高級(jí)別的，叫做資深總監(jiān)，他們每個(gè)月的收入少則8、9萬(wàn)，多的每個(gè)月能達(dá)到30多萬(wàn)元?！?p>　　“一個(gè)月30多萬(wàn)？”梁瑞和大頭不約而同的驚嘆到。

　　“是的。我也為你規(guī)劃好了你未來(lái)的發(fā)展方向。如果你決定來(lái)，你就是我的徒弟，我肯定會(huì)幫你，讓你的收入穩(wěn)步提升的。但前提是，你得足夠能吃苦，足夠堅(jiān)持。”王紅看著梁瑞，目光渴望且堅(jiān)毅。

　　“我知道了姐。我回去一定認(rèn)真考慮。來(lái)咱們喝酒，今晚不再說(shuō)這事了。”說(shuō)完，三人端起酒杯，開(kāi)懷暢飲起來(lái)。

　　三個(gè)小時(shí)后，飯局結(jié)束。王紅打車回去了。大頭和梁瑞點(diǎn)燃煙，在馬路上散著步。

　　“大頭，我想好了，我決定去保險(xiǎn)公司上班。我也想每個(gè)月掙30萬(wàn)?！绷喝饒?jiān)定的對(duì)大頭說(shuō)。

　　“哥，我早猜到你會(huì)去。你肯定行，你能吃苦，為人正直踏實(shí)。加上你又是個(gè)光棍，平時(shí)也沒(méi)啥事，不玩命工作干啥？哈哈哈……金錢會(huì)有的！老婆會(huì)有的！”大頭大聲的喊到。

　　兩人對(duì)視了一下，哈哈大笑。

　　晚上11:30分，梁瑞和大頭還在閑逛著，不知不覺(jué)他們走到了H市人民醫(yī)院門(mén)口。隱隱約約大頭看到一個(gè)穿著臟兮兮的小男孩，大概十四五歲年紀(jì)，捻手捻腳的把手伸到一個(gè)中年女人的雙肩背包里，似乎在摸著什么。而那個(gè)女人耳朵里塞著耳機(jī)，根本毫無(wú)察覺(jué)。

　　“我靠，小偷。”大頭三步并作兩步跑了過(guò)去，一腳把那個(gè)男孩踹出去五六米遠(yuǎn)，“敢在爺爺眼皮底下偷東西，是不是活膩了？”大頭沖那個(gè)男孩吼到。這是女名女人才反應(yīng)過(guò)來(lái)，連忙摘下耳機(jī)?；艔埖陌央p肩包翻了翻，然后深吸了一口氣，對(duì)大頭說(shuō)，“謝謝！謝謝你！錢還在，錢還在?！?p>　　“不用謝。下回注意點(diǎn)。醫(yī)院附近小偷多。”

　　“嗯嗯。真的太謝謝了。這是剛才我去銀行柜員機(jī)給我婆婆取得救命錢。婆婆突發(fā)腦血栓，緊急送到醫(yī)院。我取完錢就一直帶著耳機(jī)給家人打電話來(lái)著，太大意了。要是這錢被偷走，我就成了家里的罪人了。真的感謝你！”中年女人紅了臉龐，一是感激大頭的見(jiàn)義勇為，二是對(duì)自己的粗心大意感到羞愧。

　　女人小跑進(jìn)了醫(yī)院，梁瑞和大頭繼續(xù)往前走著?！澳阈∽樱浆F(xiàn)在也改不了沖動(dòng)的毛病?！绷喝鹞艘豢跓?，開(kāi)玩笑似的說(shuō)著。“哥，大學(xué)畢業(yè)之后，即不打籃球了，也不打架了，我這旺盛的精力該往何處發(fā)泄??？”大頭望著天，擺出一副老態(tài)龍鐘的樣子。

　　“精力旺盛？買倆啞鈴，沒(méi)事在家練練。精力就不旺盛了。我沒(méi)事在家就舉著玩。你練不？練你就拿走?！绷喝鸾又箢^的話閑聊著。

　　“我才不練那玩意，我想找個(gè)女朋友，這樣渾身的精力就有地方用了?！?p>　　“這是個(gè)好主意，哥支持你，你說(shuō)你1米84的大個(gè)，濃眉大眼。和你哥并稱班里大小王。肯定有女孩喜歡你，就是你沒(méi)注意吧？”

　　“哥，我告訴你哥秘密啊。其實(shí)大學(xué)的時(shí)候，有個(gè)英語(yǔ)系的學(xué)妹給你寫(xiě)過(guò)情書(shū)，讓我偷偷交給你。但是我給截獲了沒(méi)有給你，我和那女的說(shuō)，我哥不喜歡女人。哈哈哈哈。我夠兄弟不？”大頭看著梁瑞，壞壞的笑著。

　　“我靠，你這個(gè)孫子！我饒不了你?！闭f(shuō)著，兩個(gè)人在大街上打鬧起來(lái)?！按箢^，你看，剛才你見(jiàn)義勇為的那個(gè)中年女人，她是給她婆婆取錢看病救命的，我想了想，保險(xiǎn)如果做好，我也可以幫很多人解決看病的問(wèn)題，不至于讓他們因?yàn)橐粓?chǎng)病花光了家里幾十年辛辛苦苦存下來(lái)的錢?！闭f(shuō)著，梁瑞拿起手機(jī)，給王紅發(fā)了條微信，“姐，我決定加入保險(xiǎn)公司！”

　　兩人聊著聊著，就到了家。梁瑞租的房子和大頭是同一個(gè)小區(qū)，所以幾乎天天見(jiàn)面?！盎厝ニX(jué)吧！明天見(jiàn)！”

　　回到家洗漱完畢，梁瑞很快就睡著了！