第十三章 突如其來(lái)的表白
“啊？”梁瑞怎么也不會(huì)想到，袁燕會(huì)突然問(wèn)這個(gè)問(wèn)題。他被問(wèn)的有點(diǎn)措手不及。
“你應(yīng)該能感覺(jué)出來(lái)我對(duì)你有好感。雖然我們這是第二次見(jiàn)面，但我希望我們可以試試做情侶。你覺(jué)得呢？”袁燕的眼神充滿了渴望，一邊走著，一邊焦急的等待著梁瑞的回復(fù)。
此時(shí)梁瑞雖然走著路，但他的腦子里，一直在反復(fù)的考慮著該怎樣回答這個(gè)問(wèn)題。要說(shuō)打籃球、打游戲，他可以說(shuō)一晚上不停。但說(shuō)到談戀愛(ài)，他絕對(duì)是一個(gè)新手。連女生的手都沒(méi)拉過(guò)的他，不知道該如何回答這樣的問(wèn)題。要是有個(gè)老師教教他該多好啊?？墒?，問(wèn)題還是要回答的。梁瑞深吸了口氣，對(duì)袁燕說(shuō)，“我能感覺(jué)出來(lái)你對(duì)我有好感。但是……但是我現(xiàn)在這個(gè)情況，雖然有一份工作，可是收入也不穩(wěn)定，說(shuō)不定也掙不到錢(qián)，而且一提到保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員，很多人還是嗤之以鼻的。大家都覺(jué)得這份工作不體面，甚至有的人都躲著我們。你不介意嗎？”
“不介意，這都不重要?！痹嗾f(shuō)，“我喜歡的是你的人，和工作無(wú)關(guān)。即使你什么都不干，我的收入也夠咱倆花的?！?p> 梁瑞是一個(gè)自尊心很強(qiáng)的人，他一聽(tīng)到這最后一句話，心里很是不痛快。自從加入保險(xiǎn)公司，他就下定決心一定要努力的去實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)。他不怕吃苦，不怕白眼，不怕拒絕。但聽(tīng)到一個(gè)女人說(shuō)出這樣的話，他覺(jué)得袁燕似乎也并不看好他這份職業(yè)。“不管多苦，多累，多難，我是絕對(duì)不會(huì)花女生的錢(qián)的。我相信我可以養(yǎng)活我自己，而且我堅(jiān)信我可以做的很好?！?p> 袁燕這時(shí)也意識(shí)到自己說(shuō)的話傷了梁瑞的心，連忙解釋到：“我不是那個(gè)意思，我的意思是，不管怎樣，我都喜歡你。我說(shuō)的話欠考慮，讓你生氣了。不好意思?！?p> “沒(méi)事?！绷喝鹫f(shuō)。
“那……咱們？可以做男女朋友嗎？”袁燕小心翼翼的問(wèn)著。
梁瑞現(xiàn)在心里只想著如何把工作干好這件事。壓根就沒(méi)想過(guò)談戀愛(ài)。因?yàn)樗X(jué)得，戀愛(ài)是要建立在一定得經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)上的。有情飲水飽的美麗故事，他并不相信。但袁潔是大頭青梅竹馬的同學(xué)，而且今天的任務(wù)，還是她幫助完成的，他確實(shí)很感謝袁燕?！拔覀兿葟呐笥炎銎鸢伞Ｎ疫€不知道我能否在這個(gè)行業(yè)立足，不知道能在這個(gè)城市待多久。任何事情都是不確定的。所以，請(qǐng)你理解我的想法?？梢詥?？”梁瑞說(shuō)到。
“嗯，我理解。那我們先做好朋友?！痹嘈α诵?。突然停了下來(lái)?！拔业郊伊?，就是這個(gè)小區(qū)。”梁瑞抬頭一看——“金玉府”。他對(duì)這個(gè)社區(qū)非常了解，因?yàn)樵趶V告公司的時(shí)候，有一位非常有錢(qián)的上市公司客戶就住在這里。這里雖然只有區(qū)區(qū)50棟建筑，但每一棟都是面積在400平米以上的獨(dú)棟別墅，無(wú)論物業(yè)服務(wù)，還是環(huán)境，都是H市最頂尖的。私家游泳池在這里都是標(biāo)配。住在這里的業(yè)主，也都是該市的金融巨頭。
他并沒(méi)有大驚小怪。只是輕聲了說(shuō)了句再見(jiàn)。目送袁燕進(jìn)入了小區(qū)。
往回走的路上，大頭打來(lái)電話，“哥，約會(huì)怎么樣??？”
“約什么會(huì)？只是送她回家。瞎想什么呢！對(duì)了，周末打球，給你介紹個(gè)同事認(rèn)識(shí)認(rèn)識(shí)！”梁瑞說(shuō)著，點(diǎn)燃了一支煙抽了起來(lái)。
“行。但我真覺(jué)得，你倆挺配的?！贝箢^仍然不死心。
“我現(xiàn)在正愁著怎么能有客戶，怎么能簽單呢。你身邊要是有朋友想了解保險(xiǎn)，你記得介紹給我啊?！钡喝鹜蝗幌氲姐y行也有保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，這是在和大頭搶生意，于是他連忙又說(shuō)到，“算了，你還是別介紹了。你那也有保險(xiǎn)業(yè)務(wù)。我自己想辦法吧?！闭f(shuō)完，他掛了電話。溜達(dá)著回家了。
到家后，他打開(kāi)早會(huì)整理的筆記，一邊看著，一邊標(biāo)注著。里面哪些是好的經(jīng)驗(yàn)，好的話，他都用一只紅筆畫(huà)了出來(lái)。最后，他自己又給自己講了一遍草帽圖，看看表，已經(jīng)12:30了。洗了洗臉，便睡覺(jué)去了。
第二天早上7:25，離鬧鐘響起還有5分鐘的時(shí)間。但梁瑞被敲門(mén)聲吵醒?！罢l(shuí)這么早來(lái)敲門(mén)?。糠繓|？查煤氣費(fèi)的？”他穿上T恤，急急忙忙的跑去開(kāi)門(mén)了。因?yàn)檫€沒(méi)來(lái)得及穿外褲，所以梁瑞只把門(mén)打開(kāi)一條縫，伸著頭往外看，結(jié)果，一個(gè)裝著煎餅果子和牛奶的塑料袋伸了進(jìn)來(lái)?！霸缟虾?，你的早餐！”結(jié)果是袁燕在說(shuō)話。
梁瑞怎么也不會(huì)想到她會(huì)來(lái)。因?yàn)樗龎焊疾恢雷约鹤≡谀摹！翱隙ㄊ谴箢^告密了。”他想到了這唯一一種可能。“你怎么知道我住這？”他問(wèn)。
“昨天大頭告訴我的呀?！蹦悴谎?qǐng)我進(jìn)去坐坐嗎？袁燕開(kāi)玩笑的說(shuō)著。
“??？我還沒(méi)穿褲子，屋里還特別亂……”梁瑞覺(jué)得即意外，又尷尬。
“我逗你玩呢，我不進(jìn)去。早餐你拿進(jìn)去吃，我該去上班了。你吃完就去上班，別遲到?！痹嗾f(shuō)完，蹦蹦跳跳的下樓了。
梁瑞拎著早餐，有些驚喜，更有一些感動(dòng)。他覺(jué)得自己心頭暖暖的。洗漱完畢，把牛奶放進(jìn)包里背在肩上，拿著煎餅果子，帶上耳機(jī)就出發(fā)了。在路上，他還是那個(gè)一手拿煎餅果子吃，一手扶著車(chē)把的追風(fēng)少年。
8:20，梁瑞來(lái)到部門(mén)職場(chǎng)。接了杯水，他坐到了自己的座位上。因?yàn)樵诼飞铣缘奶保悬c(diǎn)噎得慌，他灌下去一大口水。沒(méi)一會(huì)，王紅和其他同事也陸陸續(xù)續(xù)的來(lái)到了職場(chǎng)。“早上好師傅?！彼蛑泻?。
鈴聲響起，早會(huì)開(kāi)始，今天的早會(huì)內(nèi)容和昨天并不太一樣，除了小組討論和小游戲環(huán)節(jié)，今天還增加了理賠保障的案例。一個(gè)個(gè)真實(shí)的理賠故事，既是不幸的遭遇，又是幸運(yùn)的賠償。當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)突如其來(lái)的降臨到一個(gè)人的頭上時(shí)，受到最大打擊和傷害的，就是他的家人?？赡芤?yàn)檫@一件事，整個(gè)家庭就垮掉了。保險(xiǎn)的作用就是在這樣的危難關(guān)頭，能夠替這個(gè)家庭，替家里的人撐住這根“房梁”，讓家塌不了，讓家里的人能夠有繼續(xù)活下去的底氣。
看到這么多理賠案例，看到這家公司的理賠速度，梁瑞對(duì)做好這份工作愈發(fā)的有信心了。他覺(jué)得這份工作，可以讓他昂著頭一直做下去。因?yàn)檫@是一份充滿關(guān)愛(ài)與責(zé)任的工作，可以幫助很多人。
早會(huì)結(jié)束后，試用期新人的培訓(xùn)如約而至。閆東飛準(zhǔn)時(shí)等在了會(huì)議室里。李建、梁瑞、還有其他幾位新人，一起走進(jìn)了會(huì)議室?！案?，作業(yè)完成了嗎？”李建問(wèn)。梁瑞點(diǎn)了點(diǎn)頭。
“大家好，首先請(qǐng)大家把昨天我布置的作業(yè)交上來(lái)?！遍Z東飛說(shuō)到。眾人紛紛拿出自己的作業(yè)，整齊的放到她的面前?！昂芎?，看來(lái)大家都非常認(rèn)真的對(duì)待了昨天的學(xué)習(xí)內(nèi)容。今天，我將為大家?guī)?lái)一款產(chǎn)品的講解。這款產(chǎn)品的定為幾乎涵蓋所有人，是一款價(jià)值百萬(wàn)的高額交通意外保障產(chǎn)品。希望大家通過(guò)今天的學(xué)習(xí)，把這款產(chǎn)品掌握，也可以利用這款產(chǎn)品，結(jié)實(shí)更多的客戶?！闭f(shuō)完，她轉(zhuǎn)過(guò)身去在白板上整齊的寫(xiě)著關(guān)于這款產(chǎn)品的名稱、繳費(fèi)期、費(fèi)用、保障責(zé)任……梁瑞等人在下面用筆記本一項(xiàng)一項(xiàng)的記錄著。
“這款產(chǎn)品是一份百萬(wàn)意外保障。如果客戶因?yàn)樽择{車(chē)、乘坐私家車(chē)、出租車(chē)、公交車(chē)、飛機(jī)、輪船、火車(chē)等交通運(yùn)輸工具出現(xiàn)意外，發(fā)生身故的，只要符合本產(chǎn)品理賠條件，就可以獲得100萬(wàn)元的賠付。這筆錢(qián)，將為遇到困難的家庭和家人提供強(qiáng)大的生活支撐，也是自己對(duì)家人的責(zé)任……”閆東飛講解的即仔細(xì)，又生動(dòng)。梁瑞聽(tīng)的也非常投入。一邊聽(tīng)，他的腦海里一邊篩選著適合這款保險(xiǎn)的客戶名單。
11:15，梁瑞的微信響起。是袁燕發(fā)來(lái)的消息：“中午一起吃飯吧，我去你公司找你?！彼戳丝词謾C(jī)，因?yàn)檎谏险n，他并沒(méi)有回信息。
“同學(xué)們，今天給大家留的作業(yè)是，今天大家給1位客戶講解我們今天學(xué)到的這款產(chǎn)品，用A4紙把保險(xiǎn)責(zé)任一項(xiàng)一項(xiàng)的寫(xiě)在上面。講完讓客戶簽字明天交上來(lái)。好的，下課?！遍Z東飛布置完作業(yè)，微笑著走出了會(huì)議室。
梁瑞他們沒(méi)有馬上起身，他們還在整理白板上的條款內(nèi)容。整理完之后，梁瑞突然想起一件事，于是急忙的向外走去，坐在了韓文文的對(duì)面。因?yàn)橥ㄟ^(guò)前幾天的介紹，他知道韓文文在車(chē)險(xiǎn)業(yè)務(wù)上在部門(mén)名列前茅。他想請(qǐng)教一些車(chē)險(xiǎn)方面的工作經(jīng)驗(yàn)。
“文文，都說(shuō)你的車(chē)險(xiǎn)做的特別好，你能不能教教我，我要怎么做才能把車(chē)險(xiǎn)做好？”梁瑞眼神真誠(chéng)，韓文文看到他認(rèn)真的樣子“噗呲”一下笑了。
“其實(shí)車(chē)險(xiǎn)比壽險(xiǎn)來(lái)說(shuō)，相對(duì)要容易許多。因?yàn)楝F(xiàn)在國(guó)家規(guī)定了交強(qiáng)險(xiǎn)政策，許多人都知道，買(mǎi)了車(chē)，第一件事情就是上保險(xiǎn)；每年到期，都要給車(chē)?yán)m(xù)保險(xiǎn)。人們都覺(jué)得，車(chē)是值錢(qián)的東西，所以必須要買(mǎi)保險(xiǎn)?！闭f(shuō)著她拿出一張小卡片和一個(gè)筆記本，“這個(gè)小卡片是我自己制作的車(chē)險(xiǎn)宣傳卡，每次我都找廣告公司做2000張，然后拿著它挨個(gè)停車(chē)場(chǎng)發(fā)卡片。車(chē)主都會(huì)上車(chē)險(xiǎn)，無(wú)非就是在哪家保險(xiǎn)公司上的問(wèn)題，咱們先把宣傳做到位，車(chē)主就會(huì)主動(dòng)打電話來(lái)咨詢你車(chē)險(xiǎn)的價(jià)格等問(wèn)題，這樣就會(huì)有一定得概率獲得客戶。然后凡是在我這里上車(chē)險(xiǎn)的客戶，我都會(huì)拿這個(gè)筆記本記錄下他的車(chē)輛品牌、車(chē)牌號(hào)、車(chē)主姓名、電話、保險(xiǎn)具體種類、保費(fèi)、到期日等信息。”韓文文打開(kāi)了那本筆記本讓梁瑞看，一眼望去，上面整整齊齊的記錄著她說(shuō)的信息。“在你這上過(guò)車(chē)險(xiǎn)的客戶，你要真誠(chéng)的去為客戶做好服務(wù)，要是有客戶出險(xiǎn)了，你一定要去現(xiàn)場(chǎng)，幫助處理事故。幫助探望受傷的人，幫助辦理理賠等等。這樣客戶會(huì)信任你，和你做朋友，慢慢的也會(huì)從你這里買(mǎi)壽險(xiǎn)的。好了，我說(shuō)完了！”韓文文笑了笑。
聽(tīng)了韓文文的經(jīng)驗(yàn)之談，梁瑞豁然開(kāi)朗。受益匪淺的他，決定也要用同樣的方式開(kāi)展自己的工作。“謝謝你，教了我這么多。你說(shuō)的這些真的太實(shí)用了，我一定要向你學(xué)習(xí)?！?p> 這是，他的手機(jī)又響了起來(lái)，“我到你公司樓下了，下樓吧！”是袁燕發(fā)來(lái)的信息。他突然一拍腦門(mén)，竟然把這件事完全忘記了。收拾好包，他對(duì)李建說(shuō)了句“中午有事，不和你們一起吃飯了?！本痛掖蚁聵橇?。
“你怎么來(lái)了？”梁瑞問(wèn)袁燕。
“怎么？我不能來(lái)嗎？”袁燕裝作一個(gè)很生氣的表情。
“哦，不是這個(gè)意思。只是想不到你會(huì)來(lái)?！绷喝鹩X(jué)得說(shuō)的話有點(diǎn)沒(méi)走腦子，臉上有點(diǎn)熱，“走，我請(qǐng)你吃飯吧。吃什么？”
“就去對(duì)面的錦華購(gòu)物廣場(chǎng)吧。里面有一家牛排很好吃。”袁燕說(shuō)完，兩人一起朝馬路對(duì)面走去。