“孟總，有個情況跟你匯報一下，我對接了金陵市銀錢豹自助主管市場的經(jīng)理，昨天終于有了突破，他說今天跟總部他們老總匯報?！?p> “就在昨天我剛準備走的時候，他們店來了一個40歲左右的女人，李經(jīng)理沖她喊穆總?！?p> “我估計這女的就是銀錢豹自助的老板穆菲，她在南京有3家銀錢豹自助店，我過去跟她介紹了我們云團網(wǎng)，昨天她比較忙，聽了兩分鐘就走了?！?p> “李經(jīng)理昨晚給我打電話，讓我明天上午去他們大觀天地的總部和穆總講解云團網(wǎng)，我有點心里沒底。”
王旭說到最后有點不好意思的笑道。
銀錢豹是金陵市規(guī)模最大、種類最全的海鮮自助餐廳，價格也非常高，午餐要198，晚餐298，是金陵市本土航空母艦類的餐飲企業(yè)。
上一世，葉曉琪在大三時候吃了一次銀錢豹，翻來覆去在寢室說了一個月，人人狀態(tài)和QQ空間發(fā)了不下十次。
王旭作為一個大三學生，跟一個成功企業(yè)家對話，壓力還是很大的。
孟唯德聽王旭說完，沒有急著表態(tài)，他掃了一眼大家后對王旭說：“你們有什么想法說出來，大家集思廣益，拿下這個大客戶是我們的最終目的?！?p> 其他人挨個表達了一下自己的建議，主要從禮儀和細節(jié)上說了一些點子，例如穿戴整齊、準備好資料等等等。
孟唯德等大家說完后，看看手上的筆記本，站起來說：“大家的想法我總結(jié)了一下有三方面：一是保持良好的形象，二是準備好資料和可能遇到的問題，三是可以先進行一個店的試點。沒有漏什么吧？”
“沒有?！?p> 孟唯德說道：“這個客戶的重要性對我們不言而喻，銀錢豹最金陵的餐飲市場影響力巨大，不是彤德萊火鍋比擬的，拿下她對于其他的商店有很大示范作用，同時還可以通過穆菲的人脈快速擴張?！?p> “大家剛才說的事情很重要，但你們給我的感覺我們是去穆菲那里面試，不是去談合作。”
“雖然現(xiàn)在我們是弱勢的一方，但是我們要拿出合作的氣勢和誠意去談，這也是我一直跟大家強調(diào)的共贏思維?！?p> 王旭他們聽完孟唯德話后若有所思，他們這段時間的成長非常明顯，線下跑商家的辛苦孟唯德也是感同身受，本來白皙的膚色變的黝黑，這些都是刻在他們身上的勛章。
但他們想做到獨當一面，在業(yè)務(wù)水平、管理能力還有特別是心理這關(guān)，他們還需要多加歷練。
扛過去自然脫穎而出，抗不過去，那就還需要再次沉淀積累。
孟唯德接著說：“為了拿下這個客戶咱們做以下的準備。
“第一，明天這個客戶我、王旭和婷婷一起去談，強子主要負責?！?p> “第二，散會后你倆開始為這個項目做PPT，查她們的營業(yè)數(shù)據(jù)，消費群體，用戶特征，然后再著重描述云團網(wǎng)對于她們店的促進作用，簡潔明了。”
“第三，這個項目多準備幾個合同，我們讓利1–3個點分別做一個，簽約要讓她三個店鋪上線，一個點缺少震撼力?！?p> “散會吧?！?p> 晚上八點多，王旭給孟唯德發(fā)短信，PPT已經(jīng)寫好發(fā)他郵箱。
孟唯德直接撥電話說：“我現(xiàn)在過去，等我?！?p> 到軟件園后發(fā)現(xiàn)不僅王旭和吳婷婷他們幾個在，劉磊、譚忠誠和王建強他們幾個也都在。
吳婷婷看見孟唯德進來笑著說：“我們都想學習一下怎么談這種大客戶呢，省的以后遇見還要你親自出馬。”
孟唯德笑著點點頭說：“王旭你直接用投影儀打出來，我們一起看。”
幾人坐在小會議室看著PPT，一群人研究每一個數(shù)據(jù)圖和說明，邊研究邊改，精修三版后，終于達到孟唯德滿意的程度。
孟唯德看了一下手機后說：“已經(jīng)11點半了，大家今天辛苦了，我請大家吃燒烤，收拾收拾走咱們出發(fā)小東北燒烤?！?p> 剛剛還有點困頓的眾人里面興奮起來，嚷嚷著要點的東西。
孟唯德坐了三個小時身體有點澀，也伸了一個懶腰。
一群人吃完燒烤已經(jīng)快到一點。
他們都是大三的學生，都成老油子了，也敢不回宿舍睡覺，到旁邊的快捷酒店，幾個男生開了兩個房間。
吳婷婷現(xiàn)在已經(jīng)在校外租房，孟唯德開車把他送回去，然后他在回清暉園休息。
第二天早上，孟唯德到辦公室和吳婷婷、王旭匯合后出發(fā)去下關(guān)的大觀天地，三個人在車上看著資料，同時交流一下一會兒的要點。
他們到大觀天地時剛剛過九點半，走進之后被前臺引到會議室，過了幾分鐘，穆菲帶著兩個中年男人走了進來。
穆菲身著黑色休閑長褲，上身一件酒紅色毛衣，精致的妝容看起來一點不像45歲的女人，仿佛才30歲多歲，給人的第一印象就是雷厲風行的女強人。
孟唯德和王旭看到穆菲他們進來站了起來，穆菲昨天見過王旭，握手后王旭介紹道：“穆總，這是我們云團網(wǎng)的創(chuàng)始人孟唯德，市場部總監(jiān)吳婷婷，昨天我跟孟總匯報后，孟總當場表態(tài)要今天過來，以表我們公司的誠意。”
穆菲有點驚奇的看了孟唯德一眼道：“真是英雄出少年，公司創(chuàng)始人也這么年輕，實在佩服，謝謝孟總今天過來?！?p> 穆菲伸出右手和孟唯德握手。
孟唯德今天穿了略顯成熟的黑色風衣，配合他高大的身材，重生半年多的時間，他的氣質(zhì)已經(jīng)完全變成了后世的孟唯德。
不熟悉的人看他就以為是個二十多歲的青年。
也不能怪別人判斷失誤，正常19歲的男生肯定不會有孟唯德沉穩(wěn)的眼神和老練的寒暄動作。
孟唯德和穆菲握手后笑呵呵說道：“穆總客氣了，昨天王旭跟我匯報后，我就說今天一定要過來拜見穆總?！?p> “第一我過來可以省卻一些中間溝通環(huán)節(jié)，加快我們合作的效率。第二我也想過來向穆總這樣的成功企業(yè)家學習?！?p> 雙方在會議座兩側(cè)入座后，穆菲說：“孟總實在太客氣了，我像你這么大的時候還在為工作發(fā)愁呢?！?p> 孟唯德笑著看著穆菲。
穆菲說道：“昨天貴司的王總監(jiān)跟我介紹了一點，我也找李經(jīng)理了解了一下情況，但是信息傳達多了就不準了，我今天帶著我們劉副總和李經(jīng)理過來，還需要王總監(jiān)在詳細的介紹一下，讓我們方便評估?！?p> 王旭站起來把昨天準備好的資料給了對面每人一份，說：“穆總、劉副總，李總您看一下資料，我把我們的合作模式和優(yōu)勢給您詳細講解一下?！?p> “我們云團網(wǎng)簡單點說，就是把商家的套餐在網(wǎng)上賣出去，然后客戶拿著網(wǎng)上購買的套餐單號來店里消費……
…………
我們公司員工分析了貴公司的客戶群體，消費的主要人群應(yīng)該在25–45歲之間。
…………
2008年互我國網(wǎng)民數(shù)量達到2.4億，規(guī)模世界第一，18–45歲這部分人群占的比例是60%，金陵市區(qū)常駐人口有500萬，比如我們有150萬的網(wǎng)民，那么18-45歲這個這個群體就有90萬人，這90萬都是你們的潛在消費客戶。
………………
我們目標:通過接下來一直到五一的高強度宣傳推廣，能夠覆蓋金陵主城區(qū)200萬人，到5月底，可以覆蓋整個金陵城區(qū)。
那么我們給貴公司帶來的流量，就非常可觀了?！?p> …………
穆菲幾人聽完王旭的介紹后，紛紛鼓掌，李經(jīng)理感嘆的說道：“王總監(jiān)厲害啊，聽的我心潮澎湃，恨不得現(xiàn)在就跟云團網(wǎng)合作，給我?guī)碓丛床粩嗟目蛻??！?p> “可是我怕啊，我怕客戶來了之后，客戶開開心心消費，我們勤勤懇懇服務(wù)，等最后發(fā)現(xiàn)我們不賺錢，你說對吧，王總監(jiān)？”
王旭心理暗道，肉戲來了。
……