第71章 自助者天助之

　　王旭知道肉戲來(lái)了。

　　他們心知肚明云團(tuán)網(wǎng)會(huì)進(jìn)行抽成，這個(gè)抽成比例是談判的關(guān)鍵。

　　正常餐飲云團(tuán)網(wǎng)是抽點(diǎn)10個(gè)點(diǎn)，但是類似銀錢豹這種大型餐飲公司，肯定是有談判的空間。

　　“李總說(shuō)的這種情況不可能發(fā)生的，合作肯定是需要雙方都盈利，任何一家單獨(dú)收益這個(gè)合作都不能長(zhǎng)久”

　　“我們線上的折扣比例是我們兩家協(xié)商確定的，餐飲的毛利率在60%左右，商家的利潤(rùn)空間肯定要留出來(lái)?！?p>　　接下來(lái)芳菲的劉副總、李經(jīng)理和云團(tuán)網(wǎng)的王旭、吳婷婷雙方唇槍舌劍，在提點(diǎn)比例上面僵持不下。

　　云團(tuán)網(wǎng)要8個(gè)點(diǎn)抽成，而芳菲只希望給6個(gè)點(diǎn)。

　　對(duì)方也一直在強(qiáng)調(diào)銀錢豹在金陵市的巨大知名度對(duì)云團(tuán)網(wǎng)的推動(dòng)作用。

　　孟唯德面前的茶水已經(jīng)換了三杯，已經(jīng)快到中午12點(diǎn)。

　　他一直觀察對(duì)面的穆菲，可是他失望了，穆菲從始至終一點(diǎn)傾向性都沒有表現(xiàn)出來(lái)。

　　孟唯德在腦海中思考了一會(huì)，敲了敲桌子說(shuō)：“穆總，劉總，李經(jīng)理，我提個(gè)建議，大家看一下能不能達(dá)成共識(shí)?！?p>　　穆菲本來(lái)雙手抱在胸前，聽到孟唯德的話后她把手放了下來(lái)，做出一副傾聽的姿態(tài)。

　　“孟總有什么高見我們看看，能達(dá)成共識(shí)最好，達(dá)不成再談?！?p>　　孟唯德笑著說(shuō)：“穆總說(shuō)的對(duì)，合作就像談戀愛一樣，分分合合扭扭捏捏才正常。”

　　屋里的人發(fā)出幾聲輕笑。

　　孟唯德身體前傾，手放在桌子上說(shuō)道：“我們雙方也談了一個(gè)上午了，我相信貴公司有著達(dá)成合作的意愿，要不然穆總、劉總、李經(jīng)理幾位大忙人在這里跟我們談一個(gè)上午?！?p>　　“有合作意愿，這是我們雙方合作的前提?！?p>　　“剛才我們雙方一直在抽成的點(diǎn)數(shù)上相持不下，抽成確實(shí)對(duì)我們雙方都非常重要，畢竟公司是需要盈利的，我們都不是慈善機(jī)構(gòu)，只求幫人不求利己?！?p>　　穆菲嫣然笑道：“孟總的方案直說(shuō)就好?！?p>　　“我們可以簽個(gè)對(duì)賭協(xié)議。”

　　“在我們網(wǎng)站成交單數(shù)在1000單以下，我們不收任何費(fèi)用，1000單和2000單之間，提8%；成交單數(shù)在2000單以上，提12%?！?p>　　“午餐單價(jià)158，晚餐單價(jià)218?！?p>　　“穆總你看怎么樣？”

　　穆菲面無(wú)表情盯著孟唯德看，仿佛想把他看透一樣，孟唯德笑呵呵看著穆菲，但是眼神沒有絲毫讓步。

　　大約過(guò)了半分鐘。

　　穆菲展顏笑道：“孟總對(duì)云團(tuán)網(wǎng)很有信心啊。”

　　“那就按孟總說(shuō)的辦，希望未來(lái)云團(tuán)網(wǎng)越來(lái)越大的時(shí)候了，孟總可以給我們照顧?！?p>　　孟唯德站起來(lái)伸出右手對(duì)穆菲說(shuō)：“銀錢豹是我們學(xué)習(xí)的榜樣，我相信穆總不會(huì)后悔今天的決定，合作愉快?！?p>　　穆菲三人站起來(lái)和孟唯德他們握手后說(shuō)：“合作愉快，這合作也談完了，上午都辛苦了，我請(qǐng)大家去樓下的店吃個(gè)便飯，孟總賞個(gè)光吧？”

　　孟唯德一行六個(gè)人在樓下吃完飯已經(jīng)下午兩點(diǎn)，孟唯德和王旭有陪著對(duì)面的劉副總和李經(jīng)理喝了幾杯。

　　“孟總，我們劉總和李經(jīng)理今天沒有喝盡興，一定要找個(gè)機(jī)會(huì)再喝一次，還要孟總到時(shí)不要推辭?！蹦路菩χf(shuō)道。

　　“我今天也是跟穆總、劉總和李店長(zhǎng)相見恨晚，穆總不用找時(shí)間了，這個(gè)周六晚上我來(lái)做東，HLJ路的澳門豆撈，咱們喝個(gè)盡興。”孟唯德拿起酒杯說(shuō)：

　　“穆總你可不要說(shuō)沒有時(shí)間，就這么說(shuō)定了，婷婷明天預(yù)定好后，打電話給三位領(lǐng)導(dǎo)，今天就先到這，畢竟下午都還要上班?！?p>　　“好，孟總爽快，我穆菲就喜歡辦事雷厲風(fēng)行的人，到時(shí)我把我女兒帶過(guò)來(lái)，你們年輕人多交流有共同語(yǔ)言?！蹦路菩蕾p的看著孟唯德。

　　“干杯，合作愉快?！?p>　　喝完后幾個(gè)人到樓下相互寒暄了一會(huì)兒各自告別，明天王旭過(guò)來(lái)了簽合同就可以。

　　…………

　　進(jìn)入辦公大樓后，銀錢豹?jiǎng)⒏笨倓倓倓倓倱u搖欲倒的身軀立馬變得挺直，迷茫酣醉的眼神也變的清醒起來(lái)說(shuō)：

　　“穆總，我看了他們之前的團(tuán)購(gòu)數(shù)據(jù)，都是一些火鍋、面包、川菜這些小單子，單價(jià)最大的單子是第一天溫泉團(tuán)購(gòu)，也才剛剛100塊錢出頭，賣了不到1000份?！?p>　　“他們對(duì)自己網(wǎng)站就這么有信心？”

　　穆菲腳步不停的說(shuō)道：“不用管他們，看結(jié)果就好了?！?p>　　……

　　因?yàn)槊衔ǖ潞染屏?，吳婷婷開車帶他們回公司。

　　吳婷婷邊開車邊笑著說(shuō)道：“老孟，穆總有個(gè)女兒，要介紹給你認(rèn)識(shí)，要不你就從了人家吧?！?p>　　王旭也在旁邊附和：“就是，穆總長(zhǎng)的這么好看，她女兒肯定差不了，到時(shí)你財(cái)色兼收?！?p>　　孟唯德靠在椅子上，側(cè)手枕在頭后面：“到時(shí)候介紹給你，加加油，少奮斗30年?！?p>　　調(diào)侃了幾句，孟唯德說(shuō)道：“回去后你們跟技術(shù)部溝通，看看他們的預(yù)約功能做的怎么樣了，銀錢豹這個(gè)自助我們要上預(yù)約界面，線上要多推廣，把熱度炒起來(lái)?！?p>　　談到工作，兩人的神色都鄭重起來(lái)，銀錢豹自助是云團(tuán)網(wǎng)上線至今，單價(jià)最高、影響力最大的項(xiàng)目，只許成功不許失敗。

　　孟唯德看著他們緊張的神情，擺擺手笑道：“不用那么緊張，相信自己相信我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)。”

　　“你倆今天表現(xiàn)很好，再有這種大客戶看來(lái)就不需要我出面了?！?p>　　王旭和吳婷婷今天開始的時(shí)候有點(diǎn)緊張，后面的談判有理有據(jù)，連打帶捧，反應(yīng)很快。

　　他們已經(jīng)完全適應(yīng)了職場(chǎng)。

　　吳婷婷撇了一眼王旭說(shuō)道：“老孟你別夸他，一會(huì)兒他就得意的上天了?！?p>　　“他就是運(yùn)氣好，瞎貓碰到死耗子了?！?p>　　王旭得意的靠在椅子上說(shuō)道：“我就是運(yùn)氣好，你眼紅也沒用?！?p>　　王旭他們地推人員的工資機(jī)構(gòu)是基本工資+績(jī)效+商家交易額的百分之一。

　　例如銀錢豹自助的團(tuán)購(gòu)成交量達(dá)到2000單，平均每單200元，那么這次交易額就是40萬(wàn)，銀錢豹團(tuán)購(gòu)一次的提成就有4000，后續(xù)開團(tuán)雖然提成會(huì)降低，但還是很可觀的。

　　“實(shí)力是運(yùn)氣的前提，運(yùn)氣是實(shí)力的展現(xiàn)?！?p>　　孟唯德笑著說(shuō)道：“你別聽婷婷在那瞎說(shuō)，她就是妒忌你，下班請(qǐng)她吃個(gè)必勝客，她肯定就開心了。”

　　進(jìn)入公司，孟唯德不管王旭在外面吹噓他怎么談判拿下銀錢豹，回到他的辦公室躺在椅子上睡了一會(huì)兒。

　　下午他約了這棟樓的業(yè)主陳勇簽樓下兩層的合同，過(guò)兩周就要開始云團(tuán)網(wǎng)第一次校園招聘，擴(kuò)大職場(chǎng)勢(shì)在必行。

　　被陳青的電話吵醒，孟唯德帶著陳書蘭到租賃中心簽合同，后面的手續(xù)陳書蘭經(jīng)手處理。

　　他騎著單車回學(xué)校。

　　進(jìn)入4月之后，金陵的傍晚微風(fēng)吹拂過(guò)臉頰，有些溫涼，也讓本來(lái)有些困頓的孟唯德精神起來(lái)。????

　　跨過(guò)學(xué)校的大門，仿佛進(jìn)入了另一個(gè)世界。

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