當(dāng)天下午，孟唯德驅(qū)車來到江北的陸軍炮兵學(xué)院，云團(tuán)網(wǎng)新員工的入職培訓(xùn)就在這里舉行。
這一批新員工共有65人。
入職培訓(xùn)的強(qiáng)度非常高，每天早上六點(diǎn)半開始一個(gè)半小時(shí)軍訓(xùn)，早餐后開始一天的課程，午間休息一個(gè)小時(shí)，晚上課程安排到夜里10點(diǎn)鐘，下課后每個(gè)小組還有當(dāng)天課題需要完成。
基本上每天睡眠時(shí)間只有五個(gè)小時(shí)左右。
孟唯德希望通過這樣高強(qiáng)度的入職培訓(xùn)，為云團(tuán)網(wǎng)輸送適合公司發(fā)展的人才。
下午三點(diǎn)鐘整，孟唯德跟著陳書蘭走到培訓(xùn)教室門口，陳書蘭整理一下衣服，聘聘婷婷的走向講臺(tái)，拿起麥克風(fēng)說：
“下面這節(jié)課是我們本次培訓(xùn)中最重要的一堂課，當(dāng)然我們也請(qǐng)到了最重要的講師來給大家上課，有請(qǐng)?jiān)茍F(tuán)網(wǎng)創(chuàng)始人孟唯德，給大家?guī)肀敬握n程《云團(tuán)網(wǎng)企業(yè)文化》，大家掌聲歡迎。”
孟唯德信步走上講臺(tái)，從陳書蘭手中接過麥克風(fēng)，看著臺(tái)下65名云團(tuán)網(wǎng)的新鮮血液。
雖然他本身只是一個(gè)大一的學(xué)生，但是云團(tuán)網(wǎng)創(chuàng)始人的光環(huán)讓他自帶氣場(chǎng)。
等著臺(tái)下的掌聲慢慢小了下來，他虛壓手臂，忍著舌尖上傳來疼痛，拿起麥克風(fēng)說道：
“在講課之前，我代表本人和云團(tuán)網(wǎng)誠(chéng)摯歡迎大家的到來，歡迎大家加入我們這個(gè)優(yōu)秀且富有朝氣的團(tuán)隊(duì)”
“公司會(huì)為大家提供一個(gè)公平、公正、公開的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，為大家搭建一個(gè)足夠大的舞臺(tái)?！?p> “只要你有激情，你有能力，你有貢獻(xiàn)，那么公司一定會(huì)給你超出你期望的回報(bào)。”
“下面開始今天的課程……”
臺(tái)下65張富有朝氣的面孔看著孟唯德，讓他內(nèi)心躊躇滿志。
“我們?cè)茍F(tuán)網(wǎng)提供給客戶的產(chǎn)品，一定是最高質(zhì)量，最低價(jià)格，最好的服務(wù)，如果我們沒有做到，別人就會(huì)做到，我們的客戶就會(huì)拋棄我們。”
…………
“大家加入云團(tuán)網(wǎng)，我希望大家能在云團(tuán)網(wǎng)得到一些東西，這個(gè)東西是金錢也好、愛情也好、事業(yè)也好，無論是什么我都覺得高興，因?yàn)槟銈儧]有浪費(fèi)時(shí)間，時(shí)間是最寶貴的財(cái)富?！?p> …………
“我希望大家加入云團(tuán)網(wǎng)后要明白，我們的目標(biāo)很遠(yuǎn)大，我們的路途很艱難，我們的敵人很強(qiáng)大，我們要做好三年五年長(zhǎng)期戰(zhàn)斗的準(zhǔn)備?！?p> “我現(xiàn)在站在這里看到大家，我的信心從未如此強(qiáng)烈過，我知道我們大家只要攜手同心，共同努力，就一定能達(dá)到我們的目標(biāo)?！?p> 兩個(gè)小時(shí)的課程，轉(zhuǎn)瞬即逝。
孟唯德走出培訓(xùn)教室后才發(fā)現(xiàn)陳書蘭還在，說：“還在啊，我還以為你回公司了?！?p> 陳書蘭嬌笑著說：“我來之后還沒有經(jīng)過孟總培訓(xùn)，今天把這課補(bǔ)上?！?p> 孟唯德看著陳書蘭，這種下屬?zèng)]辦法不讓人喜歡，能力強(qiáng)、情商高、長(zhǎng)相好。
不喜歡這種女下屬的只有一種人，那就是女上司。
孟唯德說：“我講課比較隨意，想到哪說到哪，走吧，回公司?！?p> 一夜無話。
……
競(jìng)聘是一種相對(duì)公平的晉升機(jī)制。
孟唯德也希望云團(tuán)網(wǎng)內(nèi)有賽馬重于相馬的晉升機(jī)制。
通過競(jìng)聘在公司傳遞崗位公平競(jìng)爭(zhēng)的理念，鼓勵(lì)全體員工勇于展現(xiàn)才能、激發(fā)理想，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)、危機(jī)意識(shí)和責(zé)任意識(shí)。
最大限度地發(fā)揮工作潛能和熱情，推動(dòng)各項(xiàng)工作的開展。
云團(tuán)網(wǎng)這一批新開的三個(gè)城市，魔都無論在任何方面都是絕對(duì)意義上的戰(zhàn)略要地。
臨杭、姑蘇這個(gè)級(jí)別的城市在國(guó)內(nèi)至少有10座，但是魔都的在國(guó)內(nèi)只有一個(gè)。
而且事業(yè)就是這樣，先人一步，步步領(lǐng)先。
王旭、劉磊和譚忠誠(chéng)都希望得到魔都城市經(jīng)理這個(gè)崗位。
每個(gè)人都有自己的優(yōu)勢(shì)。
王旭是最早跟隨孟唯德，無論在筋斗云學(xué)車和云團(tuán)網(wǎng)都有著耀眼的成績(jī)，特別是銀錢豹這個(gè)項(xiàng)目，把云團(tuán)網(wǎng)在金陵的影響力提升了一個(gè)級(jí)別。
劉磊和譚忠誠(chéng)也是第一批加入筋斗云學(xué)車的代理，同樣兩個(gè)人都有著各自的優(yōu)點(diǎn)，今天的競(jìng)聘就是他們展現(xiàn)自我的舞臺(tái)。
競(jìng)聘評(píng)委有五個(gè)人，孟唯德、陳書蘭、姜星竹、邵子川和陳文。
孟唯德有20分的權(quán)重，其他四個(gè)人每個(gè)人十分。
5月5號(hào)的軟件園大會(huì)議室，劉磊作為第一個(gè)匯報(bào)的競(jìng)聘者。
“孟總，各位評(píng)委上午好，我今天匯報(bào)的主題是《穩(wěn)扎穩(wěn)打拿下魔都市場(chǎng)》?！?p> “魔都是一個(gè)完全不同于金陵的市場(chǎng)，消費(fèi)能力、人員分布、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)都有著獨(dú)特的文化，同時(shí)魔都擁有全國(guó)最大的消費(fèi)市場(chǎng)……”
一個(gè)多小時(shí)的競(jìng)聘轉(zhuǎn)瞬即逝，孟唯德在這個(gè)過程沒有過多的參與，都是陳書蘭在主導(dǎo)整個(gè)競(jìng)聘過程。
三個(gè)人全部競(jìng)聘完畢后，陳書蘭看著孟唯德笑道：“孟總，你點(diǎn)評(píng)幾句，讓他們心里有個(gè)底?！?p> 孟唯德放下手中的筆，看著有些緊張三人說道：“都坐下吧，競(jìng)聘對(duì)我們所有人來講都是一個(gè)學(xué)習(xí)的過程，最后我借著這次的機(jī)會(huì)把云團(tuán)網(wǎng)的一些理念強(qiáng)調(diào)一下?！?p> 等他們?nèi)寺渥?，孟唯德站起來走到講臺(tái)，在白板上寫下“勝任力”三個(gè)大字。
“競(jìng)聘相對(duì)來講是一種公平公正的晉升機(jī)制，通過競(jìng)聘大家要展現(xiàn)什么呢？就是這三個(gè)字：勝任力。”
“我認(rèn)為勝任力模型包含的主要維度如下幾點(diǎn)：
學(xué)習(xí)能力：即快速有效地掌握新知識(shí)、新技能的能力。
團(tuán)隊(duì)合作能力：即與他人合作一同實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的能力。
自我驅(qū)動(dòng)：即自己給自己主動(dòng)設(shè)定高的目標(biāo)，并實(shí)施自我監(jiān)控。
創(chuàng)新能力：即發(fā)現(xiàn)新方法、新機(jī)會(huì)的能力?！?p> “同時(shí)這些要素結(jié)合著個(gè)人對(duì)于目標(biāo)市場(chǎng)的理解和認(rèn)知，制定符合實(shí)際的經(jīng)營(yíng)策略?！?p> “明年上半年，我預(yù)計(jì)團(tuán)購(gòu)產(chǎn)業(yè)將迎來群鱷絞殺的血腥時(shí)代……”
孟唯德神色平靜的看著在座的各位，“這一點(diǎn)很難避免，我們?cè)谧母魑?，在今天就要考慮一年之后要面臨的市場(chǎng)情況了……”
孟唯德知道按照歷史，明年才是國(guó)內(nèi)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)的元年，但是因?yàn)樵茍F(tuán)網(wǎng)的提前入場(chǎng)，未來肯定有隨著越來越多的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站進(jìn)入。
團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的成本和門檻很低，不可避免的會(huì)發(fā)生市場(chǎng)大戰(zhàn)。
但是市場(chǎng)不會(huì)無限的擴(kuò)張，消費(fèi)人群是相對(duì)固定的，競(jìng)爭(zhēng)最直接的結(jié)果，就是利潤(rùn)的空間會(huì)受到逐漸的擠壓。
如何平衡擴(kuò)張和盈利之間的矛盾，非常考驗(yàn)城市經(jīng)理的水平。
也是孟唯德心中城市經(jīng)理勝任的關(guān)鍵要素。
“降低營(yíng)運(yùn)成本，聚焦目標(biāo)市場(chǎng)，只要我們的成本比其他網(wǎng)站更低，盈利空間就比其他網(wǎng)站更大，就能比其他廠網(wǎng)站有更大的生存空間……”陳文若有所思說道。
孟唯德點(diǎn)頭說道：“陳文說道了重點(diǎn)，我們經(jīng)營(yíng)公司不是賠本賺吆喝，盈利是生存的關(guān)鍵?！?p> “回歸到魔都市場(chǎng)這個(gè)主題，也包含接下里的新開的一些城市，我們的理念是快速切入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，找到盈利點(diǎn)和市場(chǎng)習(xí)慣，從而以最小的代價(jià)占據(jù)新興市場(chǎng)?！?p> “如何又快又好的占領(lǐng)目標(biāo)市場(chǎng)，這就是能體現(xiàn)一個(gè)城市經(jīng)理的水平。”
“我期待明年的這個(gè)時(shí)刻，我們?cè)茍F(tuán)網(wǎng)制定團(tuán)購(gòu)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，每個(gè)城市都在盈利?！?p> “廣積糧、高筑墻、緩稱王?！?p> “這就是云團(tuán)網(wǎng)的策略?！?p> “今天的競(jìng)聘結(jié)果明早晨會(huì)上公布，散會(huì)吧?！?p> ……