第11章 BP機上的商機

　　“蕭慶，蕭慶！”深灣大學(xué)的圖書館里，沈悠遠遠地喊住了蕭慶。

　　“小悠悠，咋啦？”自從尊邸中介的事情過去了，蕭慶心情格外開闊。

　　“蕭慶，你都上報紙啦！這么大的好事，你也不告訴我?！鄙蛴评拺c就往報刊閱覽區(qū)走，找到這一天的南方都會報。

　　“你看這說的內(nèi)容是你吧？”沈悠指著報紙經(jīng)濟新聞板塊的內(nèi)容，上面的照片是蕭慶所在的門店。蕭慶看到新聞報道上面的署名，記者：李麥。

　　“是啊，他們記者從公安那邊知道了這個事，后來記者來采訪我了。我看記者還是寫得蠻正式的嘛，我說的內(nèi)容也基本都寫進去了。”蕭慶看著沈悠盯著報紙看，她對這事倒是挺認(rèn)真的。

　　“要不是夏箏告訴我，我還不知道哪！這么好的消息，你為什么不告訴我??？沒想到你還挺能說的嘛，關(guān)于市場規(guī)則講得挺有道理的?！鄙蛴谱炖锬钪鴪蠹埳系奈淖?，讀著的時候嘴角往上揚著，真心地蕭慶感到高興。

　　“也不是什么大事嘛，我以后還會更厲害的?！睂τ谑拺c來說，也僅僅是小試牛刀，蕭慶能完成這第一步，心里自然也是開心的。只是那份開心，不及沈悠看著她的笑帶給他的快樂。

　　“小慶慶，還沒畢業(yè)就這么厲害，我怕是以后就追不上你了，等你當(dāng)了大老板，可別忘了我?。?？”沈悠合上了報夾，準(zhǔn)備放回報刊架上，合上的時候點了點腳，比自己考了好成績還要高興。

　　“我們還有一輩子的路要走，說好了，我們要一起走?！笔拺c一手撐在圖書館的書架上，攔住了沈悠的去路，篤定地告訴沈悠。

　　“你干嘛，我又不是要嫁給你，才不要理你?！鄙蛴茝氖拺c伸出的手臂下鉆過去，回頭對著蕭慶吐了吐舌頭。

　　“沈大小姐，你要不要這么可愛啊?！笔拺c順著朝沈悠的方向追去。

　　自從蕭慶的事跡上了新聞以后，在大劇院一代的中介圈里可以說是有了些名氣。當(dāng)然這還得多虧那個小記者李麥，把自己工作的店鋪拍得那么清楚，還刊登了出來。附近的地產(chǎn)中介，都來門店里問尊邸是誰搞掉的。蕭慶的大名，就這樣傳開來了。

　　很多地產(chǎn)中介也都吃了尊邸地產(chǎn)的苦，可是尊邸仗著自己的勢力，各家的銷售都敢怒不敢言。

　　蕭慶心想著，還是得感謝下記者小姐姐。這一天，蕭慶來到南方都會報報業(yè)大廈樓下，填了來訪登記到樓上找李麥。此前只留了個“經(jīng)濟新聞記者”的印象，其他一點聯(lián)系方式也沒有。

　　找到了經(jīng)濟新聞部，打聽到李麥出去跑新聞了還沒有回來。蕭慶就在編輯部門口等著，進進出出的人，每個人都在忙碌著。95年的大報社，已經(jīng)都用上了電腦，從外邊回來的記者帶著新聞通稿，回來整理編寫成新聞，在上傳到版塊主編那里。

　　“蕭慶，你怎么來啦？”蕭慶還在觀察著編輯部里的一舉一動，李麥就從外邊回來了。

　　“啊，是我，我看到刊登出去的報紙了，就是想來謝謝你，請你吃個飯?！笨粗鴪笊缑β档墓?jié)奏，蕭慶害怕李麥不答應(yīng)來吃飯。

　　“你來也不提前和我說一聲，給我發(fā)個信息？”李麥指了指腰間的BP機。

　　蕭慶還沒留意，差點沒認(rèn)出來，自己還沉浸在手機聯(lián)系的記憶中，完全忘了90年代還十分流行的BP機。

　　“我那天給你的名片上留了BP機號，以后有什么事你可以呼我?！笔拺c這才想起來名片上的一串?dāng)?shù)字，自己一直沒明白是什么意識。

　　蕭慶請李麥吃了報業(yè)大廈樓下的豬肚雞火鍋，不過蕭慶的心思沒在這上面，光想著尋呼機的事，要知道前世的地產(chǎn)營銷模式，對于客戶的聯(lián)系方式是尤為看重的。一個手機號碼，就能建立起一套房子和客戶的緊密關(guān)系，銷售無非是在這中間搭起一座橋梁。眼前的BP機，不正是蕭慶最好的機會嗎？

　　從BP機上，蕭慶又想起了一個名字，對，小馬哥。

　　小馬哥所在的深訊公司，正是全深灣最大的尋呼平臺公司，BP機的事看來得找小馬哥。

　　蕭慶敲開了小馬哥家的大門，此前蕭慶想向小馬哥借用電腦的時候，就記下了小馬哥家的地址。

　　小馬哥家的裝修在當(dāng)時可以算是相當(dāng)普通，一臺天文望遠鏡架在客廳的陽臺上。

　　“蕭慶，你快坐，我正想和你說說彗星的事。”小馬給蕭慶倒了杯橙汁，迫不及待地坐下來，要和蕭慶聊聊。

　　“你應(yīng)該也看到海外天文學(xué)雜志的報道了吧？”蕭慶想起來，發(fā)現(xiàn)海爾波普衛(wèi)星的時間已經(jīng)過了。

　　“對對，我看了報道和拍攝到的星體照片，真是太美了。你說的真的都應(yīng)驗了，真的是光芒比哈雷彗星還是要強1000倍。我找了一個多月，都沒有觀測到?！毙●R哥一邊說一邊感嘆。

　　“海爾波普彗星，現(xiàn)在離我們還很遙遠，現(xiàn)在在木星軌道附近，要靠著個人的力量短時間內(nèi)發(fā)現(xiàn)幾乎是不可能的?！碑?dāng)年伽利略用望遠鏡也觀測過木星和它的衛(wèi)星，小馬哥憑借一己之力也不是完全沒有發(fā)現(xiàn)的可能。

　　“不過1997年，彗星將會經(jīng)過近日點，那時候肉眼都可以看得到?！毙●R哥內(nèi)心里還是惦念著觀察的事。

　　“那約好，彗星近地日，我來你家一起觀測?！笔拺c看著熱愛天文的小馬哥，感受到的是興趣爆發(fā)出的力量，如果小馬哥再大膽一點，可能發(fā)射火箭去太空的，可能就是小馬哥了。

　　“我再給你看個東西，蕭慶，來?！毙●R哥打開自己的電腦，打開了一封電子郵件。

　　“郵件名：小母牛

　　From: Pony Ma

　　To: Andy Yipe

　　信區(qū)：Joke China

　　>我已從泰國回來了，現(xiàn)在把泰國最流行的笑話講給你聽聽

　　>小母牛騎摩托車牛B轟轟

　　>小母牛倒立牛B沖天

　　>小母牛醉倒在酒缸里醉牛B

　　“哈哈哈，你從哪里搞來的這些笑話？”蕭慶看到這些前世早已了解的笑話，原來這些梗95年就有了，還是小馬哥的朋友從泰國聽來的。

　　“你說是不是挺有意思的？”小馬哥真正看到的是信息的傳遞，和各地的網(wǎng)友用郵件溝通，是他一直想做的事。

　　“小馬哥，我來也有個關(guān)于信息傳播的事想請教你?！笔拺c想向小馬哥咨詢BP機的問題。

　　“你說，我看能幫得上什么?！毙●R哥從電腦前面轉(zhuǎn)過來，聽蕭慶說。

　　“我現(xiàn)在在房地產(chǎn)中介公司，最近在研究BP機，我知道小馬哥你也是深灣市最大的BP尋呼平臺公司里工作，想問下，有可能通過尋呼平臺來做房產(chǎn)信息的發(fā)送嗎？”蕭慶一直考慮的問題，就是如何把BP機利用起來，把客戶的尋呼機聯(lián)系方式積累起來，作為自己的客戶池。

　　“可以是可以，BP機現(xiàn)在已經(jīng)是比較普遍的通訊設(shè)備了，中文BP機也出來了，發(fā)布一些短字?jǐn)?shù)信息也是不錯的渠道。唯一的缺陷就是信息費太貴了，另外客戶的聯(lián)系方式是比較難以搜集的?！毙●R哥提出了自己看到的疑問。

　　“我現(xiàn)在主要考慮得也是費用太貴了，一條信息要5毛錢，我要是發(fā)1000個客戶就要500，這個成本投入太高了。這個費用有可能降低嗎？”蕭慶最擔(dān)心的也是費用，要不然自己這點工資，算上獎金，都發(fā)不了幾條信息，對于龐大的市場簡直是精衛(wèi)填海。

　　“也不是沒有辦法，我們公司的尋呼平臺，我可以私底下幫你一下，一兩次應(yīng)該沒什么問題。那最難的就是獲取客戶的聯(lián)系方式了，還需要是有購買意向的客戶，這個是需要積累的，如果靠你們一個個人去收，這個周期就很長了，一天可能也錄不了幾個?！笔拺c提的這個方式，小馬哥最擔(dān)心的還是聯(lián)系方式的獲取，如果找到的尋呼機號是無效的，一切都是無用功。

　　“費用能解決就沒事，尋呼機號，這個我有辦法。”小馬哥能愿意幫自己，BP機獲取客戶的方式，就成功了一大半。