第12章 不停閃爍的Beeper

　　借著在大劇院中介圈名聲鵲起的時(shí)機(jī)，蕭慶在周?chē)闹薪榈杲Y(jié)識(shí)了不少朋友。旁邊世和地產(chǎn)的店長(zhǎng)親自登門(mén)拜訪，想要結(jié)實(shí)蕭慶這位年輕人。

　　這位店長(zhǎng)和施店長(zhǎng)認(rèn)識(shí)數(shù)年，只是沒(méi)發(fā)現(xiàn)施店長(zhǎng)手下還有一位蕭慶這樣的怪才。

　　“陳店長(zhǎng)大駕光臨，可是稀客??！”作為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，陳松來(lái)拜訪施永昌的次數(shù)確實(shí)是為數(shù)不多。這次陳松是沖著蕭慶來(lái)的。

　　“施店長(zhǎng)，我可是聽(tīng)說(shuō)你手下出了個(gè)能人，年紀(jì)輕輕擺平了尊邸那幫人。”陳松在施永昌辦公室里坐下，和他對(duì)坐著談起來(lái)。

　　“你說(shuō)蕭慶啊，是個(gè)挺踏實(shí)的年輕人。蕭慶，你進(jìn)來(lái)一下?！笔┑觊L(zhǎng)在辦公室門(mén)口喊蕭慶進(jìn)來(lái)。

　　“陳董，沒(méi)想到在這里見(jiàn)到你?！笔拺c一走進(jìn)來(lái)發(fā)現(xiàn)坐著的是陳松，后市上市地產(chǎn)代理公司的總裁陳松，一下就忘了自己身處何世，直接說(shuō)了出來(lái)。

　　“蕭慶你是不是認(rèn)錯(cuò)了，這位是，陳松陳店長(zhǎng)。”施店長(zhǎng)的話提醒了蕭慶，這還是1995年。陳董帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)大戰(zhàn)跨過(guò)咨詢顧問(wèn)麥錫的事件，還沒(méi)到來(lái)，現(xiàn)在他只是個(gè)陳店長(zhǎng)。蕭慶前世曾經(jīng)參與過(guò)那次咨詢顧問(wèn)界的歷史事件，目睹過(guò)陳董舌戰(zhàn)外國(guó)群儒的盛大場(chǎng)面，那可是國(guó)內(nèi)咨詢顧問(wèn)行業(yè)揚(yáng)眉吐氣的一戰(zhàn)。

　　“陳店長(zhǎng)，久仰大名了，還請(qǐng)您多指教。”蕭慶帶著前世的敬仰之情，向陳松問(wèn)好。

　　“小蕭啊，你可是干了件轟動(dòng)我們地產(chǎn)中介圈的大事啊，我和施店長(zhǎng)不敢做的事，你卻偏偏做了?！标愃上蚴拺c豎起了大拇指，尊邸的幕后老板是道上的，所以施永昌和陳松做正經(jīng)生意，只能在和他們的競(jìng)爭(zhēng)中吃啞巴虧。

　　“那在陳店長(zhǎng)面前，可是班門(mén)弄斧了。我實(shí)在是看不慣他們兩頭卡要，做中介做成這樣，和土匪有什么區(qū)別。”

　　“說(shuō)得好啊，市場(chǎng)這種歪風(fēng)邪氣絕對(duì)不能助長(zhǎng)，施老，我聽(tīng)說(shuō)市政府那邊也打算采取行動(dòng)整頓市場(chǎng)，就是看到了蕭慶這次引出的這個(gè)事情。那篇新聞發(fā)布以后，可謂引發(fā)了民眾怨聲載道，市委市政府都看到了?！笔┯啦觊L(zhǎng)陳松十來(lái)歲，又是地產(chǎn)界的前輩，陳松總很隨和地稱(chēng)呼他施老。

　　“那可是太好了，能有政府出面整頓，我們這批中介店的日子就好過(guò)了。早該把這批不入流的業(yè)界敗類(lèi)掃地出門(mén)了?！笔┯啦龝缘藐愃捎悬c(diǎn)政府人脈，消息也比他要神通廣大一些。

　　“小蕭啊，你這件事辦得可是意義非凡。”陳松拍拍蕭慶的肩膀，未來(lái)的陳董可是很少這樣夸人的。

　　“施老，過(guò)一段我們想舉辦一場(chǎng)房產(chǎn)交易會(huì)，我發(fā)動(dòng)了幾家中介一起，您是不是也派人來(lái)參加下？我們打算每年都舉辦一屆，今年算是第一屆的房交會(huì)?！标愃勺詮拇蚵?tīng)到政府打算整頓市場(chǎng)的消息，就想借著市場(chǎng)肅清以后，舉辦一場(chǎng)大型的房交會(huì)，一方面拓展客戶，另一方面作為組織者之一，未來(lái)也能在市場(chǎng)上占據(jù)核心的領(lǐng)導(dǎo)地位。

　　“我在HK沒(méi)搞過(guò)這個(gè)，不過(guò)HK和內(nèi)地差別也很大，HK信息發(fā)達(dá)一點(diǎn)。深灣這邊項(xiàng)目多，信息也很龐雜，很多地方有項(xiàng)目我們都不知道，辦房展會(huì)，我是很支持的。展會(huì)上大家互通有無(wú)，有信息交流才有生意做嘛?！笔┯啦埠苷J(rèn)同這樣的觀點(diǎn)。

　　蕭慶則在一旁打起了自己的小算盤(pán)，如何把BP機(jī)和這次房交會(huì)結(jié)合起來(lái)，如果能和客戶保持長(zhǎng)期聯(lián)系，以后的業(yè)務(wù)就完全不用愁了。

　　送走了陳松，蕭慶打算和施永昌商量下這次房交會(huì)的計(jì)劃。

　　“施店長(zhǎng)，我打算在這次房交會(huì)上，把咱們的優(yōu)勢(shì)房源做一個(gè)展示，吸引客戶來(lái)到我們的鋪位，然后留下客戶的BP機(jī)號(hào)，房交會(huì)完了以后，把我們的房源信息時(shí)常推送給客戶?！笔拺c把自己的計(jì)劃講給施店長(zhǎng)聽(tīng)。

　　“你這個(gè)主意很好啊，不過(guò)現(xiàn)在BP機(jī)費(fèi)用也不低，你這樣費(fèi)用不好控制。”施店長(zhǎng)提出了自己的疑問(wèn)。

　　“這個(gè)沒(méi)問(wèn)題，我已經(jīng)找到人能幫忙解決的了，可以免費(fèi)給我們發(fā)兩次，如果我們能從中獲取到成交，就能再循環(huán)投入做下去，下次就砸費(fèi)用去投放。店長(zhǎng)，您覺(jué)得這樣可行嗎？”蕭慶把和小馬哥商量好的舉措說(shuō)了出來(lái)。

　　“你想得也是蠻周全的了，我覺(jué)得可以一試，不能再靠著人力和門(mén)店來(lái)做事了，一個(gè)個(gè)上門(mén)去踩盤(pán)，要不就是在店里等著客戶上門(mén)，這個(gè)模式該改一改了。蕭慶，你就大膽去做吧?！笔┯啦苁侵С质拺c。

　　陳松說(shuō)的果然沒(méi)有錯(cuò)，沒(méi)出一個(gè)月的時(shí)間，深灣市規(guī)劃國(guó)土局就發(fā)布了房地產(chǎn)中介行業(yè)進(jìn)行系統(tǒng)的調(diào)查和整頓，并及時(shí)調(diào)整策略，暫停新中介機(jī)構(gòu)的設(shè)立。市場(chǎng)的混亂，讓政府不能坐以待斃。

　　市場(chǎng)的整頓，也造成了負(fù)面的影響。大批不符合中介資質(zhì)的機(jī)構(gòu)被勒令暫停營(yíng)業(yè)，相關(guān)無(wú)資質(zhì)的人員被要求停止工作，市場(chǎng)陷入了有價(jià)無(wú)市的局面。

　　正是在這個(gè)時(shí)候，陳松聯(lián)合幾家地產(chǎn)中介，在老街、國(guó)貿(mào)附近舉辦了首屆深灣市房產(chǎn)交易會(huì)。劉元帶著蕭慶、程珊、夏箏在房交會(huì)上，搭起了自己的鋪位。

　　兩張鋪著紅布的長(zhǎng)桌，桌面上擺著蕭慶和夏箏設(shè)計(jì)制作的海報(bào)，標(biāo)注了公司在售的二手房源。

　　在海報(bào)設(shè)計(jì)時(shí)，蕭慶強(qiáng)烈建議打上一句標(biāo)題“房交會(huì)特惠，傭金折半讓利”。施店長(zhǎng)和劉元一開(kāi)始是反對(duì)的，畢竟你一折傭金，賣(mài)房子積極性就低了，再加上如果沒(méi)成交的話，市場(chǎng)上傳出這個(gè)消息，以后中介費(fèi)不就亂套了，客戶還會(huì)和你砍價(jià)。

　　“劉哥，以后你不讓中介費(fèi)，別的中介也會(huì)讓?zhuān)袌?chǎng)現(xiàn)在有價(jià)無(wú)市，最重要的還是能成交。另外我們這么一推，我們就在中介機(jī)構(gòu)里，占據(jù)了先機(jī)，客戶會(huì)優(yōu)先關(guān)注到我們。”蕭慶的一番解釋?zhuān)饾u地說(shuō)服了施店長(zhǎng)和劉元。

　　事實(shí)證明，蕭慶的做法的確對(duì)客戶吸引力很大，不少客戶沒(méi)看房源，先沖著這條廣告語(yǔ)來(lái)了。對(duì)于客戶來(lái)說(shuō)，傭金折半能省掉一筆不小的費(fèi)用，況且市政府最近對(duì)市場(chǎng)整頓得厲害，中介機(jī)構(gòu)也不敢再做私下的違規(guī)動(dòng)作。

　　正當(dāng)蕭慶為自己的這一舉措有些得意時(shí)，他看了看旁邊的世和地產(chǎn)，那真是摩肩接踵的人群聚集在他們的展位上，蕭慶也不禁要過(guò)去看看熱鬧。

　　陳松看到蕭慶過(guò)來(lái)展位，親自給蕭慶介紹展出的幾個(gè)項(xiàng)目。

　　“陳店長(zhǎng)，您的理念真是領(lǐng)先，把項(xiàng)目售樓部直接搬到房交會(huì)來(lái)了。這次展出這么多個(gè)項(xiàng)目??？我們做二手真是沒(méi)法和您比。”蕭慶看到陳松對(duì)這次房展會(huì)可是做足了準(zhǔn)備，不僅有門(mén)店在推的二手房，更有新區(qū)代理的一手房樓盤(pán)，幾個(gè)樓盤(pán)的總平圖和戶型圖都噴成圖放在現(xiàn)場(chǎng)，每個(gè)項(xiàng)目都有專(zhuān)門(mén)的銷(xiāo)售進(jìn)行講解，相當(dāng)于把售樓部搬到了房展會(huì)。

　　“小蕭啊，你們?nèi)A夏的優(yōu)勢(shì)在二手房，我們世和的優(yōu)勢(shì)在外圍的新盤(pán)，各有各的好處，不過(guò)在國(guó)貿(mào)這樣的地方，還是你們周邊的房源更吃香一點(diǎn)。畢竟現(xiàn)在都是全款買(mǎi)，肯定還是買(mǎi)現(xiàn)房安穩(wěn)點(diǎn)?！标愃蓻](méi)有一味講自己的優(yōu)勢(shì)，而是實(shí)事求是地說(shuō)了情況。

　　“您這邊來(lái)訪的人可是真多啊！陳店長(zhǎng)，我挺好奇你們都是怎么邀約的？”蕭慶他們還在不斷搜集來(lái)訪客戶的傳呼機(jī)號(hào)，但是世和地產(chǎn)的客戶則是源源不斷的，可也沒(méi)聽(tīng)說(shuō)他們針對(duì)房交會(huì)打了什么廣告，如果僅僅是靠老客戶邀訪，是絕對(duì)達(dá)不到這樣的客流的。

　　“你看，就是靠著這個(gè)?！瓣惖觊L(zhǎng)，指了指腰間掛著的BP機(jī)。

　　“還真是想到一塊去了，你們也是靠給客戶發(fā)信息，吸引他們來(lái)的嗎？”蕭慶和陳店長(zhǎng)居然想到一塊去了。

　　“不是這樣的，我比你說(shuō)得更直接一點(diǎn)，畢竟要發(fā)信息還得先有聯(lián)系方式，再投入費(fèi)用去發(fā)信息。”陳店長(zhǎng)搖搖頭，他和蕭慶用的方法并不同。

　　“那您是怎么操作的？”蕭慶愈加好奇了。

　　“這段時(shí)間，中介整頓完都沒(méi)什么生意。我就想了想哪些行業(yè)是能掙到錢(qián)的，我就想到了BP機(jī)和手機(jī)行業(yè)，恰恰深灣市這兩個(gè)行業(yè)又是最發(fā)達(dá)的。我就讓我的銷(xiāo)售員去電子批發(fā)市場(chǎng)，搜集客戶的尋呼機(jī)號(hào)，然后針對(duì)他們?nèi)グl(fā)送房交會(huì)的信息。他們掙了錢(qián)，購(gòu)房的需求肯定是有的?！标惖觊L(zhǎng)完整地講述了他的營(yíng)銷(xiāo)思路，相比蕭慶的思路，這樣的營(yíng)銷(xiāo)手段更為直接，也更能出效果。

　　“原來(lái)是如此。”陳松還是比蕭慶的謀劃，高了一籌。蕭慶回到了自己的展位上，觀察著世和地產(chǎn)的占位，每個(gè)來(lái)訪的人用的電子設(shè)備都是最新的中文尋呼機(jī)，腰間的Beeper不斷地閃爍提示著新的信息。

　　在蕭慶的眼里，陳松不是他的敵人，而是比他更有營(yíng)銷(xiāo)思路的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，甚至可以說(shuō)是自己的師父。前世的陳松曾經(jīng)深深震撼過(guò)蕭慶，這一世陳松還是比蕭慶技高一籌。

　　雖有些不甘愿，但是很快蕭慶就和夏箏、程珊說(shuō)。

　　“咱們過(guò)去挖一些世和地產(chǎn)的客戶，把他們的尋呼號(hào)留下來(lái)，把我們的房源信息也推送給他們，那可都是些先富起來(lái)的客戶?！笔拺c竊竊地和程珊、夏箏說(shuō)，正是商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)哪！