第17章 眼前的熱鬧并非真相
“這邊這邊，你把桌椅在這里排成一行，別搞亂了?！笔拺c在現(xiàn)場(chǎng)指揮著新來的銷售，布置進(jìn)售樓部的通道，因?yàn)榭捶康娜颂?，售樓部又太小，已?jīng)接待不過來了，只能按順序進(jìn)去參觀。
沒有富麗堂皇的售樓部，沒有郁郁蔥蔥的樣板示范區(qū)，和記地產(chǎn)的鷺湖園，只有一間不到100平米的臨時(shí)售樓部作為項(xiàng)目的接待中心。甚至連接待中心都稱不上，只是一間茶水室。
“劉元，蕭慶，夏箏，你們前期工作做得不錯(cuò)嘛，售樓處一開放，就有這么多客戶，銷售人員都接不過來了。”施永昌來到現(xiàn)場(chǎng)巡視情況，看到排成長(zhǎng)隊(duì)進(jìn)場(chǎng)的客戶時(shí)說。
“這還是蕭慶的工作做在了前面，我們拜訪了周邊幾乎所有的工廠，也找到了廠方的高層領(lǐng)導(dǎo)，今天才會(huì)有這么多客戶來訪?！眲⒃蚴┯啦f起了之前拓客的情況，遠(yuǎn)遠(yuǎn)的李澤在一旁，看著售樓處的情況，臉上沒有太多表露，但是從上揚(yáng)的嘴角看得出，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)還是滿意的。
“施店長(zhǎng)，現(xiàn)在還不能掉以輕心，我看了下，過來看房的多是周邊的村民和工廠里的工人，都是湊熱鬧的多，真正實(shí)際能掏錢買房的恐怕不多，等今天下午盤一下客戶的情況，就能知道了?！爆F(xiàn)場(chǎng)熱鬧的氛圍，并沒有讓蕭慶放下戒備。
“對(duì)，我和蕭慶之前談了很多企業(yè)的中層高層管理人員客戶，都還沒看見來現(xiàn)場(chǎng)的，他們可能才是主力購(gòu)買群，畢竟幾十萬的房子，不是誰都能一次性掏出這么多錢的。”夏箏這段時(shí)間跟著蕭慶，也知曉了潛在客戶的真實(shí)需求。
“那你們要和現(xiàn)場(chǎng)銷售，好好梳理目前來訪的客戶，要做到心里有數(shù)，要摸好底，不要到真正賣的時(shí)候出不來業(yè)績(jī)。我們公司的第一個(gè)新房項(xiàng)目，絕不能出問題。”前世的蕭慶就知道施永昌對(duì)于案場(chǎng)的把控十分有自己的一套。
到了下午，人群漸漸散去，施永昌開始和每一個(gè)銷售進(jìn)行客戶盤點(diǎn)。
“施部長(zhǎng)，目前我手上幾個(gè)客戶，都是聽說有新樓盤，過來看看，他們住在周邊的村里，我們對(duì)外報(bào)的價(jià)格是兩千多一平米，他們聽說要二十幾萬一套房子，都嚇了一跳，估計(jì)是承受不起這樣的價(jià)格?！笔┯啦F(xiàn)在名義上是華夏地產(chǎn)新房銷售部的部長(zhǎng)，統(tǒng)管一手新房的銷售業(yè)務(wù)。
“我這邊情況也差不多，有兩個(gè)對(duì)面工業(yè)園工廠的工人，聽到價(jià)格就沒想法了，感覺還是購(gòu)房的錢不夠?！睆匿N售手上盤點(diǎn)的客戶情況來看，70%以上的客戶都是路過進(jìn)來看看，并沒有太強(qiáng)烈的購(gòu)房意向，甚至聽了價(jià)格連戶型都沒問就走了。
“蕭慶，夏箏，這個(gè)情況你們要盤清楚，不能長(zhǎng)久是這種情況，如果一直是這樣，銷售是要出問題的。”施店長(zhǎng)讓兩個(gè)人特別注意這個(gè)問題，其實(shí)不用施店長(zhǎng)說，蕭慶也能感覺到這個(gè)情況。周邊的村民并不富裕，況且這里還是工業(yè)廠區(qū)，沒有幾個(gè)人會(huì)從城里跑到工業(yè)區(qū)來看房子。
眼前售樓部的熱鬧，并非真的是項(xiàng)目受到熱捧，隨著新鮮感消失，周邊的人也就不會(huì)再光臨售樓部了。
施永昌盤點(diǎn)完項(xiàng)目客戶的情況，就回公司去了，他也要將項(xiàng)目的實(shí)時(shí)動(dòng)態(tài)反饋給公司，而接下來的計(jì)劃，還是交給蕭慶他們?nèi)ネ瓿伞?p> “李總，走出去，這是我們下一步的戰(zhàn)略?！笔拺c和李澤講著下一步的拓客行動(dòng)，售樓處目前的狀況，李澤似乎并不擔(dān)心，著急的反而是蕭慶他們。
“你們?nèi)プ霭?，多挖掘些客戶不是壞事?！崩顫奢p描淡寫的語氣，顯得有些輕視蕭慶。
蕭慶和夏箏繼續(xù)組隊(duì)在龍華的工業(yè)園區(qū)拓客，而劉元?jiǎng)t帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)留守在售樓處。
早上售樓部的熱鬧氛圍，下午李澤的冷靜態(tài)度，蕭慶感覺到這背后一定有什么是他忽略掉了的。
而在拓客的途中，一處地名讓蕭慶恍然大悟，回憶起前世的一個(gè)大新聞，這也是龍華片區(qū)95年即將發(fā)生的重磅事件。這個(gè)地名，叫做“觀瀾”。
觀瀾，距離鷺湖園只有幾公里，而95年這里將要建成全亞洲最大的高爾夫俱樂部：觀瀾湖高爾夫俱樂部，環(huán)繞著高爾夫的果嶺綠地，這里將是深灣市第一批豪宅的誕生之地。
只是，在蕭慶他們接手項(xiàng)目之時(shí)，一切都如同一灣寧靜的湖水。觀瀾湖高爾夫俱樂部還沒有蹤跡可尋，市場(chǎng)沒有能提前知道這個(gè)重磅利好。當(dāng)想起觀瀾湖高爾夫，蕭慶才理解為什么李澤不擔(dān)心項(xiàng)目銷售的問題，說不定他心里還考慮著漲價(jià)。
“夏箏，我們到觀瀾那邊去走走?！边@時(shí)的觀瀾，還未經(jīng)開發(fā)，是一片散落著小湖泊的山間田地，錯(cuò)落著樹齡不小的荔枝樹。
兩個(gè)人在湖畔散著步，蕭慶看著這片原始的美景?；貞浧鹎笆溃貞浧鸺磳⒃谏顬呈信d起的接軌國(guó)際浪潮，現(xiàn)在在建的亞洲第一的高樓帝王大廈，全亞洲最大的高爾夫球場(chǎng)觀瀾湖高爾夫。
直到十幾年后，中國(guó)依然在物理層面想要贏得世界的尊重，直到他們發(fā)現(xiàn)，讓生活過得更好的，并非世界人的眼光，而是我們自己的生產(chǎn)與制造，是我們自己親手創(chuàng)造的財(cái)富。
何時(shí)我們才能不假于外物，不假于形式？
“蕭慶，你在想什么呢？”夏箏剛才還在工業(yè)園中忙碌地拓客，一下蕭慶就仿佛察覺到什么一樣，放慢了節(jié)奏。與蕭慶接觸久了，夏箏知道蕭慶一定想通了什么事，有了下一步的計(jì)劃。
“箏姐，你覺得這些HK開發(fā)商，來這里開發(fā)樓盤是為了什么？”蕭慶看到即將建設(shè)成高爾夫球場(chǎng)的觀瀾，多少有些感慨。
“為了賺錢吧，HK的錢賺到了，又來大陸賺?！毕墓~這些日子待在售樓部，從李澤那里感受到的是濃濃的商人氣息。
“是來賺錢，也不全是為了賺錢，他們是在尋找發(fā)展的機(jī)會(huì)，說得難聽一點(diǎn)，他們就像寄居動(dòng)物一樣，找到正在發(fā)展壯大的對(duì)象，跟著它一起發(fā)展，從它的發(fā)展中分得一杯羹。”蕭慶談到這些的時(shí)候，望著深藍(lán)的湖泊，頗有些感慨。
“大家也是一起發(fā)展的，HK的富商他們有經(jīng)驗(yàn)有資金有實(shí)力，能把項(xiàng)目更快的做起來，深灣也需要快速地發(fā)展?！毕墓~也談著她這段時(shí)間的感悟。
“HK的老板們，需要大陸的崛起，我們更需要，這就是彼此的共同利益?！笔拺c說著這些話的時(shí)候，想著的是，等這里發(fā)展起來以后，兩者的關(guān)系將變得更為微妙，寄居動(dòng)物對(duì)宿主的不滿，同樣引起了宿主的憤怒。當(dāng)然，這都是后來的事情了。
“把更多的重心，放到維護(hù)高端客戶上來，特別是周邊幾家電子企業(yè)的中高層管理人員，這是我們未來的主要客戶。”蕭慶把自己在華強(qiáng)電子批發(fā)專業(yè)市場(chǎng)拓客的情況，告訴劉元。
此前蕭慶擔(dān)心這些企業(yè)高管的談價(jià)能力太強(qiáng)，導(dǎo)致項(xiàng)目銷售價(jià)格被壓低，但是現(xiàn)在他的手里有了最重要的砝碼：觀瀾湖高爾夫的進(jìn)入，將極大地改變?nèi)藗儗?duì)區(qū)域的認(rèn)識(shí)。
“前天，已經(jīng)組織了華鴻電子企業(yè)高管的專場(chǎng)接待，他們的中高管確實(shí)是有實(shí)力的客戶，目前看好了戶型的高管已經(jīng)有43組了，下一批他們還會(huì)組織員工過來看。”劉元這段時(shí)間都在現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)接待，蕭慶和夏箏在外面忙著拓客。
“劉哥，你幫忙看著現(xiàn)場(chǎng)，這幾天還會(huì)組織華鴻電子的上下游企業(yè)，一起過來看，到時(shí)候能篩到更多的客戶?！笔拺c把越來越多的客戶拓客帶到現(xiàn)場(chǎng)，只是在等待一個(gè)時(shí)刻。這段時(shí)間華鴻電子和其他幾家公司的老板，都想直接找開發(fā)商談價(jià)格，但是蕭慶都拖延著他們，他始終在等待那個(gè)消息。
1995年7月13日，南方都會(huì)報(bào)的頭條新聞：“亞洲第一高爾夫球會(huì)選址龍華觀瀾！”觀瀾湖高爾夫球會(huì)將擁有世界十二大高爾夫巨星設(shè)計(jì)的球場(chǎng)，成為全世界惟一匯聚五大洲風(fēng)格的球場(chǎng)。觀瀾湖還將建設(shè)高爾夫別墅群、觀瀾湖水療度假酒店、國(guó)際會(huì)議中心、美國(guó)PGA高爾夫?qū)W院、亞洲第一大水療中心、及多種休閑設(shè)施。