第26章 一篇論文值萬金

　　大四新學(xué)期開始，蕭慶向施部長請(qǐng)了一個(gè)星期假，要寫論文的開題報(bào)告。沈悠也在寫論文，蕭慶這段時(shí)間常常和沈悠一起上圖書館，一起吃食堂，一起討論論文。

　　這段時(shí)間，蕭慶才有了點(diǎn)大學(xué)生活的感覺，在華夏地產(chǎn)實(shí)習(xí)的日子，和客戶劍拔弩張的銷售氛圍也漸漸遠(yuǎn)離了。況且，能和自己的小悠悠，每天見面，每天自習(xí)，再?zèng)]有比這更美好的了。

　　“蕭慶，你看我這個(gè)論文選題怎么樣，我題目都想好了《論房地產(chǎn)發(fā)展的金融支持創(chuàng)新》?！鄙蛴茝囊晦窈竦慕鹑跁筮叄匠鲱^來。在學(xué)校圖書館里，到了畢業(yè)年的學(xué)生們，都在埋頭寫著論文。

　　“方向挺好的，就是會(huì)不會(huì)選題太大了，感覺都可以寫成研究生論文了，不然你給箏姐用，箏姐估計(jì)也要寫論文了?！笨吹缴蛴茲M臉認(rèn)真的表情，蕭慶忍不住要調(diào)笑一下。

　　“我問你哪，你倒一口一個(gè)箏姐的，不給你看了。我要自己寫去了?！闭f著沈悠就奪過自己的稿紙，不讓蕭慶看。

　　蕭慶從圖書館書架上，拿下一本《美國消費(fèi)金融》的書，遞給沈悠。

　　“看這本吧，你的論文可能在房地產(chǎn)開發(fā)和消費(fèi)兩個(gè)方向上，比較好寫，也是未來金融市場(chǎng)會(huì)主要支持的方向?！笔拺c經(jīng)歷過國內(nèi)地產(chǎn)快速發(fā)展的十年，對(duì)未來的趨勢(shì)，十分明了。

　　“我也是這么想的，你看我這里寫的幾個(gè)方向，一個(gè)就是房地產(chǎn)開發(fā)抵押型貸款，一個(gè)就是購房客戶按揭抵押貸款，這兩個(gè)也是發(fā)達(dá)國家金融市場(chǎng)在推行的主要金融產(chǎn)品?！笔拺c談起了論文里的內(nèi)容，沈悠又和他討論起來。

　　“對(duì)，你說的這兩個(gè)方向都是最直接的，未來也很快會(huì)放開的。”蕭慶肯定地點(diǎn)了點(diǎn)頭。

　　“可是我們導(dǎo)師說，不要去寫國家還沒有放開的金融政策，特別是針對(duì)房地產(chǎn)的，目前房地產(chǎn)也處在政策收緊階段，還拿海南給我們舉例子，這就是金融失敗的案例。”沈悠皺著眉頭，看著蕭慶，希望自己能得到一點(diǎn)認(rèn)同。

　　“你們導(dǎo)師盡瞎說，我們國家金融政策放開，是個(gè)大趨勢(shì)。你就放心寫吧，你這論文肯定能拿個(gè)優(yōu)秀論文獎(jiǎng)?！笔拺c明白沈悠需要的是他的肯定，她對(duì)這些問題的思考，已經(jīng)足夠明晰了。

　　“拿了優(yōu)秀獎(jiǎng)，我請(qǐng)你吃頓好的去?！鄙蛴脐P(guān)于論文方向懸著的心，總算安定了一點(diǎn)。

　　“沈大小姐，請(qǐng)吃飯，那肯定得去吃頓好的，到時(shí)候請(qǐng)我去金光華的餐廳吃一頓可好？”蕭慶故意說了深灣最好的餐廳。

　　“本大小姐，高興，什么事都好說?！睂?duì)于沈悠來說，這不是什么難題。蕭慶這頭已經(jīng)開始幻想兩人燭光晚餐的畫面了。

　　“蕭慶，你上次說要寫的數(shù)據(jù)庫和房地產(chǎn)管理的論文，打算怎么寫？我上次聽你說都沒聽明白?！鄙蛴茖?duì)地產(chǎn)的各方面信息，都有著濃厚的興趣。

　　“這可是個(gè)秘密，我這論文可能拿不了優(yōu)秀論文獎(jiǎng)，不過我敢保證，這軟件拿出去肯定能賣個(gè)幾萬塊錢?！笔拺c對(duì)于自己要研究課題的了解，是基于前世的經(jīng)驗(yàn)。

　　“什么秘密，連我都不能說嗎？”沈悠仍要追根問底。

　　“這是我這段時(shí)間的發(fā)現(xiàn)，我在華夏地產(chǎn)實(shí)習(xí)，他們基本上沒有用電子系統(tǒng)的習(xí)慣，而是用厚厚的記錄本，留存關(guān)于客戶的信息，包括合同相關(guān)單據(jù)的管理，也都是由財(cái)務(wù)、后勤在管。光是成交客戶的資料管理，就經(jīng)常要占掉大半個(gè)倉庫，查詢起來也非常繁瑣?！边@些都是蕭慶在工作中發(fā)現(xiàn)的問題。

　　“所以呢，你是想用電子數(shù)據(jù)庫把這些檔案建立起來，便于管理？”沈悠也看出了蕭慶要做的管控軟件。

　　“這只是第一步，在這個(gè)的基礎(chǔ)上，我要開發(fā)出數(shù)據(jù)庫關(guān)于客戶資料和數(shù)據(jù)的管理，再增加上流程的管理，這樣才能把房地產(chǎn)銷售環(huán)節(jié)和后續(xù)服務(wù)的管理給做好?！笔拺c正講到一半，一個(gè)身影在旁邊閃現(xiàn)。

　　“同學(xué)，你們?cè)诹氖裁?，我剛才聽到了?shù)據(jù)庫，房地產(chǎn)銷售，正好我也是軟件系的學(xué)生，最近正在開發(fā)客戶管理系統(tǒng)?！币晃粠е鸾z框眼鏡的男生，不知不覺站在了蕭慶和沈悠桌子的旁邊。

　　“你是從哪里冒出來的？”蕭慶被他的出現(xiàn)打斷了。

　　“我剛才路過，正巧你們?cè)谟懻摰膯栴}，我也在編程中碰到了問題，我們能一起聊一聊嗎？”男生對(duì)蕭慶說的話題，也十分感興趣。

　　“同學(xué)，你叫什么名字？”蕭慶問起了他的名字。

　　“我叫高宇，是軟件系的學(xué)生?！币痪湓捵屖拺c感到有些驚訝。

　　“你是高宇？”

　　“蕭慶，你們認(rèn)識(shí)啊？”沈悠好奇地問。

　　我的天，還真的是高宇，這家伙不就是未來房地產(chǎn)營銷管理系統(tǒng)——思源云管理系統(tǒng)的創(chuàng)始人嗎？未來房地產(chǎn)營銷管理90%的公司，用的都是他家的管理系統(tǒng)。

　　“來來來，坐，我們好好聊聊。”蕭慶對(duì)眼前這個(gè)人頓時(shí)起了興趣，就像遇到世和地產(chǎn)的陳松一樣，這可都是未來幾年在房地產(chǎn)業(yè)界擲地有聲的人物。

　　“我剛才聽你們?cè)诹姆康禺a(chǎn)銷售的管理系統(tǒng)，我正好有個(gè)客戶找我開發(fā)系統(tǒng)，也是做房地產(chǎn)的，他們碰到的很多問題是房地產(chǎn)管理方面的，和你們說的情況也很類似。”沒想到深灣已經(jīng)有開發(fā)商想到前面去了，看來這家開發(fā)商是最早和思源合作的公司了。

　　“你服務(wù)的是哪家地產(chǎn)開發(fā)商？”蕭慶猜想肯定是業(yè)內(nèi)的龍頭企業(yè)，必然是深灣三大地產(chǎn)公司“招萬金”之一。

　　“找我開發(fā)系統(tǒng)的是萬業(yè)地產(chǎn)，也是深灣本土比較出名的地產(chǎn)，還是一家上市公司?！睕]錯(cuò)了，蕭慶也猜到是萬業(yè)。

　　“萬業(yè)可是目前深灣最大的地產(chǎn)開發(fā)公司了，他們是不是要做售樓部管理系統(tǒng)，主要針對(duì)客戶關(guān)系管理信息化這塊的？”蕭慶前世就知道，萬業(yè)集團(tuán)是最早開始實(shí)施客戶電子信息化管理的，卻沒想到還有這么一層淵源。

　　“你怎么知道的？”高宇還沒透露信息，蕭慶就都知道了。

　　“我太清楚地產(chǎn)銷售需要什么樣的管理系統(tǒng)了。我現(xiàn)在就是在寫一篇關(guān)于銷售關(guān)系系統(tǒng)和數(shù)據(jù)庫建立的關(guān)系?！笔拺c講了講他論文的主要部分。

　　“在我們這邊開發(fā)的，不僅僅是銷售管理系統(tǒng)，還包括他們的客戶會(huì)員管理系統(tǒng)，客服管理系統(tǒng)等等，同時(shí)有網(wǎng)絡(luò)版和單機(jī)版等不同版本?！比f業(yè)看來是把系統(tǒng)考慮得更為全面。

　　“他們?cè)趺聪肫饋磉@時(shí)候建立這些系統(tǒng)？”在房地產(chǎn)市場(chǎng)的初期，就能有這樣的遠(yuǎn)見，實(shí)屬不易。況且，在蕭慶的印象里，目前的萬業(yè)企業(yè)還在做VCD，做音響生意，并沒有把發(fā)展方向放在房地產(chǎn)上。

　　“萬業(yè)做了很多地產(chǎn)項(xiàng)目，在銷售管理系統(tǒng)上出過問題，出現(xiàn)過房源重復(fù)銷售，營銷團(tuán)隊(duì)造假，客戶手續(xù)辦理漏洞，各種各樣的問題?，F(xiàn)在萬業(yè)的項(xiàng)目多起來了，有的還要去外地，他們王老板急著要把電子信息化管理系統(tǒng)建起來，提高企業(yè)的整體信息互通和流程協(xié)同，實(shí)現(xiàn)全國管理一盤棋?！备哂罨卮鸬剑磥砣f業(yè)在這之前已經(jīng)是吃了很多虧了。

　　“那我這論文可對(duì)你幫助不小。”蕭慶原本打算做管理系統(tǒng)的時(shí)候，看到的就是現(xiàn)在房產(chǎn)銷售領(lǐng)域太缺前世常用的客戶信息管理系統(tǒng)，給項(xiàng)目的營銷管理增加了很大的難度，加大了工作量，蕭慶純粹是處于減輕工作負(fù)擔(dān)的角度來編寫的，沒想到這么快就能派上大用場(chǎng)了。

　　“蕭慶，你這論文真的可以，銷售環(huán)節(jié)的客戶判別，信息錄入，跟蹤，回訪，再到銷售環(huán)節(jié)的審批流程，房源管控都寫得很細(xì)?！备哂钜豁擁摲喼撐牡膬?nèi)容。

　　“你這論文拿出去，起碼值五萬塊錢。要不你把這論文賣我？”高宇看來還是愛財(cái)取之有道的人，和日后天天剽竊別人論文成果的偽君子來說，簡直就是圣人。

　　蕭慶自己也沒想到，半小時(shí)前夸下的?？冢晦D(zhuǎn)眼就實(shí)現(xiàn)了。別人是家書抵萬金，蕭慶這真是一篇論文值萬金。