第27章 一心只為地產(chǎn)的王老板

　　“高宇，你如果答應(yīng)我一個(gè)條件，這篇論文我免費(fèi)送給你?！笔拺c見(jiàn)高宇對(duì)自己的論文勢(shì)在必得，打算和他做一筆生意。

　　“什么條件？”沈悠也充滿(mǎn)了疑問(wèn)，一篇值5萬(wàn)的論文，又為什么要拱手送人。

　　“你讓我和沈悠，也一起參加這個(gè)系統(tǒng)的研發(fā)，我們也想認(rèn)識(shí)下萬(wàn)業(yè)的王巖王老板?！笔拺c想著通過(guò)這個(gè)機(jī)會(huì)，能和王老板認(rèn)識(shí)，不失為一筆劃算的買(mǎi)賣(mài)。

　　“這倒也不難，不過(guò)這個(gè)項(xiàng)目，還是要我來(lái)主導(dǎo)，你們可以參與，必須配合我的工作?！痹诟哂羁磥?lái)，眼前王老板的企業(yè)也不是什么大企業(yè)，而且各行各業(yè)都有涉及，地產(chǎn)也還不是主營(yíng)的業(yè)務(wù)，讓蕭慶他們認(rèn)識(shí)下也無(wú)妨。

　　“后天下午，王老板組織了關(guān)于銷(xiāo)售管理系統(tǒng)的溝通交流會(huì)，在萬(wàn)業(yè)企業(yè)田貝總部召開(kāi)，你和沈悠到時(shí)候一起來(lái)聽(tīng)聽(tīng)。這是我BP機(jī)號(hào)，你記一下，有事可以呼我?！备哂詈芸炀屯饬怂麄兊募尤?。

　　留了聯(lián)系方式后，高宇就離開(kāi)了。

　　“蕭慶，你要認(rèn)識(shí)萬(wàn)業(yè)的王老板，做什么？”沈悠等高宇走后，問(wèn)出了自己的疑問(wèn)。

　　“王老板，深灣的企業(yè)圈子里，都想認(rèn)識(shí)他吧？他在這個(gè)時(shí)候，就能意識(shí)到房地產(chǎn)信息化管理的重要性，一定有他的高明之處。我也應(yīng)該去見(jiàn)見(jiàn)世面?！笔拺c想要認(rèn)識(shí)王巖，沈悠并不感到意外，她自己都想認(rèn)識(shí)認(rèn)識(shí)。

　　沈悠在蕭慶身上，發(fā)覺(jué)到他與年齡不相符的成熟，對(duì)于房地產(chǎn)行業(yè)和市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)程度，甚至超過(guò)了她這個(gè)地產(chǎn)老板的女兒，讓她覺(jué)得有些難以理解。

　　沈悠暗暗地點(diǎn)了點(diǎn)頭，在家里，她父親沈軍山就常常提起王老板，兩人同樣是行伍出身，在性格上，頗有些相似。說(shuō)來(lái)沈軍山和王巖，也是舊相識(shí)，只是沒(méi)有太多合作的機(jī)會(huì)。

　　兩天后，在萬(wàn)業(yè)企業(yè)的總部，沈悠和蕭慶見(jiàn)到了王巖王老板。王巖此時(shí)已經(jīng)四十余歲，是位精力充沛的董事長(zhǎng)。

　　萬(wàn)業(yè)企業(yè)的公司總部，懸掛著五個(gè)大字“道路與夢(mèng)想”，而正是一家有夢(mèng)想的企業(yè)，才能在前景的路途上，走得比別人更遠(yuǎn)。

　　“高宇，你先等等，我這邊還有幾件事處理下，再和你們開(kāi)會(huì)，一定等我回來(lái)再開(kāi)始?！蓖鯉r交代了幾句，就接起手里的電話(huà)，到隔壁辦公室去了。

　　會(huì)議室里，公司的副總經(jīng)理俞亮，帶著各地的營(yíng)銷(xiāo)高層管理人員紛紛就坐，等待王巖安排完工作。

　　“俞總，看來(lái)王總事務(wù)繁忙啊?！备哂钜?jiàn)王巖一時(shí)還回不來(lái)，和副總俞亮說(shuō)起話(huà)來(lái)。

　　“最近他都在處理公司業(yè)務(wù)重組的問(wèn)題，確實(shí)比較忙，不過(guò)你們這個(gè)會(huì)議是他最關(guān)心的，公司將其他的附屬公司轉(zhuǎn)讓掉，重點(diǎn)就是要把業(yè)務(wù)放到地產(chǎn)上來(lái)?！庇崃琳勂鸾诠驹谡{(diào)整業(yè)務(wù)的動(dòng)態(tài)。

　　“揚(yáng)聲器廠，賣(mài)了就賣(mài)了。賣(mài)的賺錢(qián)的，又不是只有這一家，其他幾家公司難道不賺錢(qián)嗎？我們揚(yáng)聲器廠，生產(chǎn)的電話(huà)機(jī)喇叭占國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的40%，他們?cè)趺茨芙o出這么低的收購(gòu)價(jià)，太沒(méi)誠(chéng)意了吧！我們生產(chǎn)的電話(huà)和電視機(jī)配件，市場(chǎng)占有率可是遙遙領(lǐng)先競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的，TCL和康佳還是我們的大客戶(hù)，你讓他們自己想想清楚！”王巖在隔壁辦公室打電話(huà)，會(huì)議室的隔音卻并不太好，隱約能聽(tīng)到，王巖在對(duì)著電話(huà)那頭的人發(fā)火。

　　看來(lái)萬(wàn)業(yè)，正在把自己與地產(chǎn)無(wú)關(guān)的產(chǎn)業(yè)都賣(mài)掉。王巖的萬(wàn)業(yè)，之所以叫萬(wàn)業(yè)，就是起源于它的多元化發(fā)展戰(zhàn)略，80年代創(chuàng)立時(shí)，從經(jīng)營(yíng)辦公設(shè)備起家，做辦公設(shè)備和影視器材設(shè)備進(jìn)口。王巖賺到的第一桶金，則是靠著進(jìn)口飼料原材料盈利的300萬(wàn)元。到了1993年，萬(wàn)業(yè)企業(yè)旗下共擁有五大類(lèi)業(yè)務(wù)，五十五家聯(lián)營(yíng)公司和附屬公司，遍布全國(guó)12個(gè)主要城市。旗下業(yè)務(wù)如怡寶食品飲料、萬(wàn)業(yè)工業(yè)揚(yáng)聲器制造、萬(wàn)業(yè)供電服務(wù)、深圳國(guó)際企業(yè)服務(wù)、萬(wàn)博精品制造等。

　　“開(kāi)始會(huì)議吧，小高，你可以講了?！蓖鯉r打完電話(huà)，就急忙趕來(lái)參加思源管理系統(tǒng)的會(huì)議，看得出他的重視程度。王巖和小高說(shuō)話(huà)的時(shí)候，眼神向坐在后排的蕭慶和沈悠看過(guò)來(lái)，他盯著沈悠看了一會(huì)兒，轉(zhuǎn)向了開(kāi)始匯報(bào)的高宇。

　　“好的。王總，這次我們帶來(lái)的信息化管理系統(tǒng)，主要針對(duì)的是房地產(chǎn)的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)。這次的系統(tǒng)我們結(jié)合房地產(chǎn)銷(xiāo)售的客戶(hù)管理，銷(xiāo)控管理和后臺(tái)管控進(jìn)行了深度的研究。”高宇說(shuō)到這里，向坐在后排旁聽(tīng)的蕭慶和沈悠望去，這部分內(nèi)容還是多虧了蕭慶的那篇論文，才形成了比較完整的系統(tǒng)。

　　王巖聽(tīng)得格外仔細(xì)，俞亮和區(qū)域的營(yíng)銷(xiāo)高管也都緊緊盯著屏幕。

　　“沒(méi)想到，你們做信息管理的，也對(duì)我們房地產(chǎn)銷(xiāo)售的門(mén)門(mén)道道，這么清楚。”王巖聽(tīng)到中間，不由感慨道。在座各區(qū)域的高管，也都紛紛點(diǎn)頭表示肯定。

　　蕭慶在一旁會(huì)心一笑，這功勞自然是歸功于他。他可是將前世經(jīng)歷過(guò)的種種情況，都結(jié)合了進(jìn)來(lái)，可以說(shuō)是營(yíng)銷(xiāo)BUG大集合了。

　　“王總，我們做這套系統(tǒng)，也是全方位去考慮的。比如我剛才打開(kāi)的這個(gè)客戶(hù)管理系統(tǒng)。在營(yíng)銷(xiāo)層面，我們是以客戶(hù)的身份證和聯(lián)系方式來(lái)鑒別客戶(hù)的歸屬，首次接待后錄入信息進(jìn)來(lái)，就無(wú)法更改了，這個(gè)客戶(hù)的歸屬就明確了。這樣就能有效地防止客戶(hù)被別的置業(yè)顧問(wèn)竊取或者搶走，同時(shí)這個(gè)系統(tǒng)的權(quán)限保障了客戶(hù)信息的安全，誰(shuí)查看過(guò)信息，導(dǎo)出存儲(chǔ)過(guò)什么信息，系統(tǒng)都一目了然，能最大限度地保護(hù)客戶(hù)信息不被泄露?！备哂钜稽c(diǎn)點(diǎn)地將系統(tǒng)的工作步驟詳細(xì)講解起來(lái)，而這中間每一步的利害關(guān)系，都是在蕭慶的指導(dǎo)下調(diào)整出來(lái)的。這套系統(tǒng)不僅適用于開(kāi)發(fā)商營(yíng)銷(xiāo)管控，同樣適合地產(chǎn)中介的信息管控。

　　“關(guān)于房源銷(xiāo)售管控這塊，我們的系統(tǒng)可以根據(jù)樓盤(pán)項(xiàng)目，每次推出的產(chǎn)品，進(jìn)行系統(tǒng)錄入。進(jìn)入到系統(tǒng)內(nèi)的房源，在銷(xiāo)控人員或者銷(xiāo)售主管那邊可以看到，如果客戶(hù)想要定購(gòu)，就可以在系統(tǒng)里勾選，這樣數(shù)據(jù)庫(kù)背后，就會(huì)把房源信息標(biāo)注上，房源就被鎖定了。別的人就無(wú)法對(duì)這套房源進(jìn)行操作，這樣就能杜絕一房多賣(mài)的情況。同時(shí)系統(tǒng)還會(huì)自動(dòng)提醒，每套房源的銷(xiāo)售進(jìn)度和手續(xù)辦理情況，提醒銷(xiāo)售和后臺(tái)服務(wù)人員，及時(shí)跟進(jìn)情況?！狈吭翠N(xiāo)售管控，無(wú)疑是信息化管理里至關(guān)重要的一環(huán)。

　　“我們外地的項(xiàng)目，總部能不能進(jìn)行監(jiān)管？”副總俞亮問(wèn)了跨區(qū)域管控方面的問(wèn)題。

　　“這個(gè)版本的系統(tǒng)，還實(shí)現(xiàn)不了。我們未來(lái)會(huì)出一個(gè)NET版，實(shí)現(xiàn)各區(qū)域的聯(lián)網(wǎng)，到時(shí)候總部會(huì)有更高的權(quán)限，對(duì)各區(qū)域公司的項(xiàng)目進(jìn)行后臺(tái)的監(jiān)控和管理?！甭?lián)網(wǎng)版的開(kāi)發(fā)還是需要時(shí)間，高宇這次暫時(shí)沒(méi)有辦法呈現(xiàn)，技術(shù)上不存在太多難點(diǎn)。

　　“大家看看，還有沒(méi)有什么問(wèn)題要提的，可以直接說(shuō)?！蓖鯉r聽(tīng)完匯報(bào)后，自己十分滿(mǎn)意，借助蕭慶縝密的邏輯，系統(tǒng)可以說(shuō)是完全沒(méi)有漏洞。

　　“王總，整套系統(tǒng)要花多少費(fèi)用？”區(qū)域的營(yíng)銷(xiāo)高管問(wèn)起了費(fèi)用的事情，聽(tīng)口音像是湖南人。

　　“錢(qián)，先不要考慮，這個(gè)系統(tǒng)，我們是業(yè)內(nèi)第一個(gè)這么做的，要做到的是全盤(pán)信息化的管理，這樣我們?cè)谕貜埲ネ獾刈鲰?xiàng)目時(shí)，才能做到心里有數(shù)。公司上下，出了多少問(wèn)題。現(xiàn)在是管理四五十個(gè)公司，出問(wèn)題也就罷了，以后就只有地產(chǎn)公司，做一個(gè)專(zhuān)業(yè)都做不精，那怎么行！”王巖這番話(huà)，已經(jīng)是萬(wàn)業(yè)企業(yè)從多元化發(fā)展向精細(xì)化發(fā)展的方向轉(zhuǎn)變了。

　　“王總，我覺(jué)得您的思想走在了大部分企業(yè)家的前面，您目前看到的是營(yíng)銷(xiāo)體系的管控，您應(yīng)該在項(xiàng)目開(kāi)發(fā)進(jìn)度、資金運(yùn)營(yíng)狀況、行政流程管理等諸多方面，采用信息化管理的模式?！闭f(shuō)出這話(huà)的正是蕭慶，幾句話(huà)，讓王巖對(duì)蕭慶另眼相看，這也是蕭慶來(lái)參加會(huì)議的目的。