第27章 一心只為地產(chǎn)的王老板

　　“高宇，你如果答應我一個條件，這篇論文我免費送給你。”蕭慶見高宇對自己的論文勢在必得，打算和他做一筆生意。

　　“什么條件？”沈悠也充滿了疑問，一篇值5萬的論文，又為什么要拱手送人。

　　“你讓我和沈悠，也一起參加這個系統(tǒng)的研發(fā)，我們也想認識下萬業(yè)的王巖王老板?！笔拺c想著通過這個機會，能和王老板認識，不失為一筆劃算的買賣。

　　“這倒也不難，不過這個項目，還是要我來主導，你們可以參與，必須配合我的工作?！痹诟哂羁磥?，眼前王老板的企業(yè)也不是什么大企業(yè)，而且各行各業(yè)都有涉及，地產(chǎn)也還不是主營的業(yè)務，讓蕭慶他們認識下也無妨。

　　“后天下午，王老板組織了關于銷售管理系統(tǒng)的溝通交流會，在萬業(yè)企業(yè)田貝總部召開，你和沈悠到時候一起來聽聽。這是我BP機號，你記一下，有事可以呼我?！备哂詈芸炀屯饬怂麄兊募尤?。

　　留了聯(lián)系方式后，高宇就離開了。

　　“蕭慶，你要認識萬業(yè)的王老板，做什么？”沈悠等高宇走后，問出了自己的疑問。

　　“王老板，深灣的企業(yè)圈子里，都想認識他吧？他在這個時候，就能意識到房地產(chǎn)信息化管理的重要性，一定有他的高明之處。我也應該去見見世面?！笔拺c想要認識王巖，沈悠并不感到意外，她自己都想認識認識。

　　沈悠在蕭慶身上，發(fā)覺到他與年齡不相符的成熟，對于房地產(chǎn)行業(yè)和市場的認識程度，甚至超過了她這個地產(chǎn)老板的女兒，讓她覺得有些難以理解。

　　沈悠暗暗地點了點頭，在家里，她父親沈軍山就常常提起王老板，兩人同樣是行伍出身，在性格上，頗有些相似。說來沈軍山和王巖，也是舊相識，只是沒有太多合作的機會。

　　兩天后，在萬業(yè)企業(yè)的總部，沈悠和蕭慶見到了王巖王老板。王巖此時已經(jīng)四十余歲，是位精力充沛的董事長。

　　萬業(yè)企業(yè)的公司總部，懸掛著五個大字“道路與夢想”，而正是一家有夢想的企業(yè)，才能在前景的路途上，走得比別人更遠。

　　“高宇，你先等等，我這邊還有幾件事處理下，再和你們開會，一定等我回來再開始?！蓖鯉r交代了幾句，就接起手里的電話，到隔壁辦公室去了。

　　會議室里，公司的副總經(jīng)理俞亮，帶著各地的營銷高層管理人員紛紛就坐，等待王巖安排完工作。

　　“俞總，看來王總事務繁忙啊?！备哂钜娡鯉r一時還回不來，和副總俞亮說起話來。

　　“最近他都在處理公司業(yè)務重組的問題，確實比較忙，不過你們這個會議是他最關心的，公司將其他的附屬公司轉讓掉，重點就是要把業(yè)務放到地產(chǎn)上來。”俞亮談起近期公司在調整業(yè)務的動態(tài)。

　　“揚聲器廠，賣了就賣了。賣的賺錢的，又不是只有這一家，其他幾家公司難道不賺錢嗎？我們揚聲器廠，生產(chǎn)的電話機喇叭占國內市場的40%，他們怎么能給出這么低的收購價，太沒誠意了吧！我們生產(chǎn)的電話和電視機配件，市場占有率可是遙遙領先競爭對手的，TCL和康佳還是我們的大客戶，你讓他們自己想想清楚！”王巖在隔壁辦公室打電話，會議室的隔音卻并不太好，隱約能聽到，王巖在對著電話那頭的人發(fā)火。

　　看來萬業(yè)，正在把自己與地產(chǎn)無關的產(chǎn)業(yè)都賣掉。王巖的萬業(yè)，之所以叫萬業(yè)，就是起源于它的多元化發(fā)展戰(zhàn)略，80年代創(chuàng)立時，從經(jīng)營辦公設備起家，做辦公設備和影視器材設備進口。王巖賺到的第一桶金，則是靠著進口飼料原材料盈利的300萬元。到了1993年，萬業(yè)企業(yè)旗下共擁有五大類業(yè)務，五十五家聯(lián)營公司和附屬公司，遍布全國12個主要城市。旗下業(yè)務如怡寶食品飲料、萬業(yè)工業(yè)揚聲器制造、萬業(yè)供電服務、深圳國際企業(yè)服務、萬博精品制造等。

　　“開始會議吧，小高，你可以講了?！蓖鯉r打完電話，就急忙趕來參加思源管理系統(tǒng)的會議，看得出他的重視程度。王巖和小高說話的時候，眼神向坐在后排的蕭慶和沈悠看過來，他盯著沈悠看了一會兒，轉向了開始匯報的高宇。

　　“好的。王總，這次我們帶來的信息化管理系統(tǒng)，主要針對的是房地產(chǎn)的營銷環(huán)節(jié)。這次的系統(tǒng)我們結合房地產(chǎn)銷售的客戶管理，銷控管理和后臺管控進行了深度的研究?！备哂钫f到這里，向坐在后排旁聽的蕭慶和沈悠望去，這部分內容還是多虧了蕭慶的那篇論文，才形成了比較完整的系統(tǒng)。

　　王巖聽得格外仔細，俞亮和區(qū)域的營銷高管也都緊緊盯著屏幕。

　　“沒想到，你們做信息管理的，也對我們房地產(chǎn)銷售的門門道道，這么清楚?！蓖鯉r聽到中間，不由感慨道。在座各區(qū)域的高管，也都紛紛點頭表示肯定。

　　蕭慶在一旁會心一笑，這功勞自然是歸功于他。他可是將前世經(jīng)歷過的種種情況，都結合了進來，可以說是營銷BUG大集合了。

　　“王總，我們做這套系統(tǒng)，也是全方位去考慮的。比如我剛才打開的這個客戶管理系統(tǒng)。在營銷層面，我們是以客戶的身份證和聯(lián)系方式來鑒別客戶的歸屬，首次接待后錄入信息進來，就無法更改了，這個客戶的歸屬就明確了。這樣就能有效地防止客戶被別的置業(yè)顧問竊取或者搶走，同時這個系統(tǒng)的權限保障了客戶信息的安全，誰查看過信息，導出存儲過什么信息，系統(tǒng)都一目了然，能最大限度地保護客戶信息不被泄露。”高宇一點點地將系統(tǒng)的工作步驟詳細講解起來，而這中間每一步的利害關系，都是在蕭慶的指導下調整出來的。這套系統(tǒng)不僅適用于開發(fā)商營銷管控，同樣適合地產(chǎn)中介的信息管控。

　　“關于房源銷售管控這塊，我們的系統(tǒng)可以根據(jù)樓盤項目，每次推出的產(chǎn)品，進行系統(tǒng)錄入。進入到系統(tǒng)內的房源，在銷控人員或者銷售主管那邊可以看到，如果客戶想要定購，就可以在系統(tǒng)里勾選，這樣數(shù)據(jù)庫背后，就會把房源信息標注上，房源就被鎖定了。別的人就無法對這套房源進行操作，這樣就能杜絕一房多賣的情況。同時系統(tǒng)還會自動提醒，每套房源的銷售進度和手續(xù)辦理情況，提醒銷售和后臺服務人員，及時跟進情況。”房源銷售管控，無疑是信息化管理里至關重要的一環(huán)。

　　“我們外地的項目，總部能不能進行監(jiān)管？”副總俞亮問了跨區(qū)域管控方面的問題。

　　“這個版本的系統(tǒng)，還實現(xiàn)不了。我們未來會出一個NET版，實現(xiàn)各區(qū)域的聯(lián)網(wǎng)，到時候總部會有更高的權限，對各區(qū)域公司的項目進行后臺的監(jiān)控和管理。”聯(lián)網(wǎng)版的開發(fā)還是需要時間，高宇這次暫時沒有辦法呈現(xiàn)，技術上不存在太多難點。

　　“大家看看，還有沒有什么問題要提的，可以直接說?！蓖鯉r聽完匯報后，自己十分滿意，借助蕭慶縝密的邏輯，系統(tǒng)可以說是完全沒有漏洞。

　　“王總，整套系統(tǒng)要花多少費用？”區(qū)域的營銷高管問起了費用的事情，聽口音像是湖南人。

　　“錢，先不要考慮，這個系統(tǒng)，我們是業(yè)內第一個這么做的，要做到的是全盤信息化的管理，這樣我們在拓張去外地做項目時，才能做到心里有數(shù)。公司上下，出了多少問題?，F(xiàn)在是管理四五十個公司，出問題也就罷了，以后就只有地產(chǎn)公司，做一個專業(yè)都做不精，那怎么行！”王巖這番話，已經(jīng)是萬業(yè)企業(yè)從多元化發(fā)展向精細化發(fā)展的方向轉變了。

　　“王總，我覺得您的思想走在了大部分企業(yè)家的前面，您目前看到的是營銷體系的管控，您應該在項目開發(fā)進度、資金運營狀況、行政流程管理等諸多方面，采用信息化管理的模式?！闭f出這話的正是蕭慶，幾句話，讓王巖對蕭慶另眼相看，這也是蕭慶來參加會議的目的。