正往倉(cāng)庫(kù)走，前面大門(mén)口出來(lái)一個(gè)人，左右一個(gè)眼色轉(zhuǎn)悠，摸摸鼻子就湊過(guò)來(lái)江川身邊。
搓了搓手，遲疑低聲——
“江經(jīng)理，有個(gè)事兒想找您聊聊行嗎？”
“行，想聊什么事兒？”
江川雖然懵，但也沒(méi)多琢磨，感情大家伙兒都喜歡找自己聊事兒。
而且拉著自己往背人地方走的習(xí)慣，也是一樣一樣的。
額頭飄過(guò)三條黑線，這是誰(shuí)學(xué)誰(shuí)呢？
“咳咳……這兒好像沒(méi)人了，要不說(shuō)說(shuō)吧！”
腳步頓了頓，眼見(jiàn)著下一刻就快出去物流園大門(mén)了，自己可不想再走遠(yuǎn)。
廖泉興四處一看，順勢(shì)給江川拉一把，過(guò)去物流園倉(cāng)庫(kù)后面的停車(chē)場(chǎng)，這才一副放心模樣。
只江川心里打鼓，若不是心里覺(jué)著不可能，倒以為這家伙是打算殺人滅口。
還沒(méi)等江川琢磨透，廖泉興已經(jīng)撓撓頭，有點(diǎn)兒不好意思開(kāi)口——
“那個(gè)……江經(jīng)理，說(shuō)出來(lái)這事兒吧，其實(shí)有點(diǎn)兒不好意思，不過(guò)不說(shuō)我心里又不痛快……”
“……”
江川眼神瞇了瞇，總覺(jué)得里面有鬼，心里默默念叨——
“只要你不是喜歡我就成?！?p> 所幸廖泉興最后的出口，不是自己心里想著的緣故，不然自己立馬拔腿就跑，這個(gè)鍋可不背。
自己是純的。
“咳咳……”
稍微尷尬咳了幾聲，江川這才定定神，抬眼問(wèn)。
“你覺(jué)得回扣這事兒該給不該給呢？”
“這個(gè)……”
廖泉興愣了一下，明明是自己在問(wèn)江川這事兒，怎么反倒被江川問(wèn)了呀？
不過(guò)看江川認(rèn)真模樣不像是開(kāi)玩笑，只能定定神。
“其實(shí)我之前談業(yè)務(wù)的時(shí)候遇到過(guò)幾次，不過(guò)有些小客戶就算了，尤其是那種大客戶，要是跟他們業(yè)務(wù)員談，準(zhǔn)兒會(huì)被要求回扣……”
“不過(guò)我沒(méi)要求過(guò)回扣哈！”
怕江川誤會(huì)，廖泉興想起來(lái)一茬忙著擺手。
江川搖頭好笑，就算你要回扣，那也得要得到啊？
從來(lái)都是客戶那頭要回扣，還沒(méi)見(jiàn)過(guò)物流公司也能要回扣的，求著別人發(fā)貨壓價(jià)都不夠，還要得到回扣才出鬼了？
“你別多想，我只是想問(wèn)問(wèn)你對(duì)這事兒的看法，你也是信任我，所以才愿意來(lái)找我說(shuō)這個(gè)事兒，既然這樣，我們就真正溝通一次，說(shuō)說(shuō)明白如何？”
動(dòng)之以理曉之以情，江川一句話，落在廖泉興耳朵里，也覺(jué)得很有道理。
點(diǎn)了點(diǎn)頭，廖泉興這才道：
“其實(shí)吧，我覺(jué)得回扣這個(gè)東西，基本上算是行業(yè)里不成文的秘密，不只是物流，其他的也是一樣?！?p> “如果同樣的價(jià)錢(qián)，我這邊不給回扣，但別人給了，這貨也就落不到我手里。”
“只是覺(jué)得吧，好像這事兒不太好，畢竟現(xiàn)在公司發(fā)展起來(lái)，是不是要規(guī)避一下這方面，畢竟改革，趁機(jī)會(huì)，我就梳理一下自己的客戶?！?p> 廖泉興這話，其實(shí)是有道理的，江川也很明白這一點(diǎn)，畢竟經(jīng)手那么多公司，業(yè)務(wù)員自己也干過(guò)。
雖說(shuō)已經(jīng)將近十年前，不過(guò)物流這行更新不快，規(guī)矩基本上大同小異，和現(xiàn)在沒(méi)多大差別。
至于回扣這事兒，自己也同樣認(rèn)為，其實(shí)是所有行業(yè)里面不成文的規(guī)矩。
“這個(gè)客戶一個(gè)月大致有多少利潤(rùn)？”
江川問(wèn)了一句。
廖泉興摸下巴想想——
“大概是在百分之八左右，不過(guò)如果扣除回扣的金額，就只剩下百分之五左右，畢竟一個(gè)月他們發(fā)貨還是有幾萬(wàn)塊，所以丟了挺可惜，又不知道該不該留?！?p> “留下吧！”
江川笑笑。
“真留下啊，可這利潤(rùn)率可能會(huì)上不去，讓他們加價(jià)估計(jì)有點(diǎn)兒難吶！”
廖泉興其實(shí)一直就在想這個(gè)問(wèn)題，這邊已經(jīng)利潤(rùn)的百分之八，要再加價(jià)這個(gè)客戶可能就做不下去了。
畢竟如果按照利潤(rùn)的百分之十算，加上回扣的百分之三，那就得百分之十三去了。
“你得換個(gè)思考方式?！?p> 光是看著廖泉興皺眉，江川就知道他在想什么，對(duì)這件事情，他是陷入了一個(gè)誤區(qū)。
對(duì)上一雙疑惑的眼睛，江川笑笑繼續(xù)——
“如果之前的那種方式，都能夠達(dá)到利潤(rùn)的百分之八，那么我們現(xiàn)在加上了底氣，所以談加價(jià)是理所當(dāng)然的?！?p> “不過(guò)你別談的太直接，找一天拉著業(yè)務(wù)員吃燒烤喝啤酒，講講你的不容易，推心置腹聊聊，打算兄弟一起掙錢(qián)，我們加錢(qián)，他的回扣同時(shí)也增加?！?p> “你可以直接告訴他，只要能保證你利潤(rùn)的百分之十，剩下的全是他的回扣，這事情全權(quán)交給他負(fù)責(zé)……”
“至于到時(shí)候談出來(lái)利潤(rùn)的百分之二十，百分之三十，那都跟你沒(méi)關(guān)系吧，火中取栗，這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)也就不用放在你身上?！?p> “人都有劣根性，有人逃不過(guò)一個(gè)貪字，我們就得利用這個(gè)貪字。”
“……”
聽(tīng)著江川的話，廖泉興感覺(jué)腦子一瞬間打開(kāi)了新世界，萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到，這業(yè)務(wù)還能這么談？
“話說(shuō)要這么談？萬(wàn)一他真的談到百分之三十，我們只賺百分之十，是不是有點(diǎn)兒虧啊……”
“笨蛋，你以為這是個(gè)長(zhǎng)期的生意嗎？”
江川無(wú)言以對(duì)，這家伙還在坑里面沒(méi)出來(lái)嗎？
“咋？要不江經(jīng)理您說(shuō)說(shuō)明白？”
廖泉興這會(huì)兒心里像是貓抓一樣。
“世上沒(méi)有不透風(fēng)的墻，難保他做事兒不干凈，被自己公司給捅出來(lái)，這時(shí)候就到你裝無(wú)辜的時(shí)候了?！?p> “你咬死只賺了百分之十，剩下百分之二十都不是自己的鍋，這自然就是他們公司內(nèi)部問(wèn)題。”
“而且相對(duì)來(lái)說(shuō)，如果我們公司貨處理得好，速度快，再加上價(jià)格表調(diào)整到百分之十，他們的心理落差一下就下來(lái)了，好比打折買(mǎi)到了才原價(jià)三分之一價(jià)錢(qián)的商品，繼續(xù)合作可能性達(dá)到百分之八十五以上?！?p> “而且你仔細(xì)想想，其實(shí)這件事情當(dāng)中我們扮演的角色，從一開(kāi)始就是個(gè)受害者?！?p> “得到的印象是被他們同公司的人脅迫要求給回扣，我們這邊卻兢兢業(yè)業(yè)處理貨物，一點(diǎn)兒怨言都沒(méi)有?！?p> “畢竟我們又不可能告訴成本價(jià)，誰(shuí)知道我們其實(shí)已經(jīng)有了百分之十的利潤(rùn)，在外人看我們只賺了百分之二三也不是不可能的事兒?！?p>