“原來(lái)還能這么算……”
廖泉興張了張嘴，這會(huì)兒才明白，這件事情的坑在哪兒。
只要這事兒一談成，不管后面怎么變化，自己都有百分之十的利潤(rùn)。
簡(jiǎn)直穩(wěn)賺不賠。
“高！”
佩服江川五體投地。
對(duì)于廖泉興的興奮，江川只是笑容淡淡，平靜開(kāi)口。
“對(duì)于這個(gè)，其實(shí)我們最關(guān)鍵的是要弱化自己的目的性，達(dá)到利潤(rùn)的百分之十，只是我們的個(gè)人目標(biāo)?！?p> “達(dá)到利潤(rùn)的百分之三十，讓對(duì)方能夠獲得其中的百分之二十，這才是一個(gè)集體目標(biāo)?！?p> “當(dāng)個(gè)人目標(biāo)上升到集體目標(biāo)，對(duì)方的參與感就更強(qiáng)，獲得的好處也就更多?！?p> “尤其敢收回扣的，一般都是公司老員工，你把這個(gè)權(quán)力交出去以后，他心里自然會(huì)權(quán)衡自己的利益最大化。”
“我們省一把力氣，最后悶聲發(fā)大財(cái)，何樂(lè)而不為呢？”
“關(guān)鍵在于，要學(xué)會(huì)弱化自己參與的存在，這樣在最后東窗事發(fā)，你依舊能保全自己?！?p> 廖泉興聽(tīng)著訕笑撓撓頭。
“我還以為江經(jīng)理你會(huì)反對(duì)這回事兒呢……”
江川面上笑容不減，只是輕嘆口氣。
“我是人，不是圣人，很清楚行業(yè)的一些規(guī)則，既然沒(méi)辦法改變規(guī)則，又不想適應(yīng)規(guī)則，那就去利用規(guī)則?！?p> “魚(yú)和熊掌不可兼得，不過(guò)鷸蚌相爭(zhēng)漁翁得利的道理，我還是明白的?！?p> “我明白了，之后我會(huì)好好利用這方面的技巧。”
廖泉興點(diǎn)點(diǎn)頭，有了這個(gè)方向，感覺(jué)自己分分鐘能沖到業(yè)務(wù)部第一。
“還有最關(guān)鍵的一個(gè)，你不能主動(dòng)給回扣?！?p> 江川看他一臉興奮，直接潑了一瓢冷水下去。
“為什么？”
廖泉興不明白，感覺(jué)剛才江川講的那個(gè)規(guī)矩，好像可以一條路走到黑也無(wú)所謂吧！
“第一點(diǎn)，這個(gè)辦法只適用于和對(duì)方公司的業(yè)務(wù)員談，或者某某經(jīng)理?！?p> “原因很簡(jiǎn)單，如果和老板談你想用這個(gè)法子，就是真的搬起來(lái)石頭砸自己的腳。”
“額……這個(gè)我倒是不會(huì)，而且我好像也不咋能見(jiàn)到老板……”
廖泉興尷尬，江川說(shuō)的那個(gè)，如果自己真的那么干，怕不是個(gè)智障。
“呵呵……”
江川笑笑，繼續(xù)開(kāi)口。
“第二點(diǎn)，你必須要等對(duì)方說(shuō)回扣的事兒，不能自己一開(kāi)始就主動(dòng)給?！?p> “這是因?yàn)椋悴恢罆?huì)踩到什么雷……”
“有可能這個(gè)經(jīng)理剛正不阿，對(duì)這件事情沒(méi)興趣，反而很深?lèi)和唇^，那么別說(shuō)是現(xiàn)在，就是之后，只要你提了回扣的事兒，就永遠(yuǎn)失去這個(gè)客戶?！?p> “好像是這個(gè)道理，確實(shí)有這樣的人。”
廖泉興似懂非懂嘀咕。
“另外也是因?yàn)椋F(xiàn)在很流行安插自己的人進(jìn)公司，你看著他只是一個(gè)普通的業(yè)務(wù)員，或者發(fā)貨組長(zhǎng)什么的……”
“其實(shí)很有可能是老板侄子，老板兒子來(lái)歷練歷練，甚至某某經(jīng)理的親戚，某某股東的親戚，把事情往上一捅，結(jié)果你應(yīng)該很清楚吧！”
“嘶……”
聽(tīng)到這兒，廖泉興禁不住倒吸口涼氣兒，確實(shí)很清楚這個(gè)答案，因?yàn)樽约翰僮魇д`，公司絕對(duì)上黑名單，哐當(dāng)關(guān)進(jìn)去小黑屋。
“所以，你拿出來(lái)公司的優(yōu)勢(shì)，乖乖去談，如果遇到有這種個(gè)別情況的，出手試試，如果沒(méi)有，咱們就正常競(jìng)爭(zhēng)，反正公司也不差是不是！”
“嗯……”
鄭重點(diǎn)頭，廖泉興心里已經(jīng)有了底兒。
那法子是一條捷徑，不過(guò)捷徑走多了，就不會(huì)走正常的路了。
到時(shí)候翻車(chē)來(lái)的太快，自己躲都躲不及。
看廖泉興認(rèn)真思考的模樣，江川心里有幾分感慨，拍拍對(duì)方肩膀緩緩道。
“這世界，不是非黑即白，大部分時(shí)候是灰色，在灰色的世界里走，最重要的是守好自己的本心。”
“別人可以沒(méi)有良心，但你一定要有?！?p> “沒(méi)什么絕對(duì)的好人，也沒(méi)什么絕對(duì)的壞人，不過(guò)是對(duì)事不對(duì)人而已?！?p> 雖然江川說(shuō)的籠統(tǒng)，不過(guò)廖泉興卻記著了。
很長(zhǎng)時(shí)間都覺(jué)得為啥別人有錢(qián)，自己沒(méi)錢(qián)，心里不舒服。
別人分分鐘就能掙幾百萬(wàn)，自己累死累活只有幾百塊。
現(xiàn)在想想，其實(shí)只是每個(gè)人冒的風(fēng)險(xiǎn)不一樣，一路上別人的翻車(chē)的速度比火箭還快，自己還穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)慢悠悠在鐵軌上頭跑。
似乎不是沒(méi)有理由的。
快錢(qián)是好掙，不過(guò)不適合自己，咱們還是一步一個(gè)腳印，看著踏出來(lái)的印子求個(gè)心安算了。
“謝謝你江經(jīng)理?！?p> 恭敬一個(gè)九十度鞠躬，廖泉興眼神真誠(chéng)。
換了旁人，哪個(gè)肯這樣推心置腹的和自己聊，巴不得自己藏著掖著談客戶掙提成。
看之前王慶宇對(duì)江川的感情，自己尚且有點(diǎn)兒不明白，可經(jīng)過(guò)這一茬。
就沖江川的人格魅力，自己也絕對(duì)愿意跟著他干。
做生意，關(guān)鍵在于一個(gè)誠(chéng)字。
能夠把利用建立在誠(chéng)字基礎(chǔ)上，自己對(duì)江川服氣。
看過(guò)去廖泉興背影，江川從另一頭走了，摸出來(lái)兜里面煙盒點(diǎn)了一根。
煙圈繚繞，好像夢(mèng)回當(dāng)初。
自己什么時(shí)候想通這些東西的呢？好像是一路跌跌撞撞，最后摸索出來(lái)的。
那一路有多難，已經(jīng)不想再回憶。
人性這個(gè)東西，從來(lái)經(jīng)不起考驗(yàn)，這么多年來(lái)，自己之所以奉行利用價(jià)值這個(gè)東西。
也是總結(jié)下來(lái)的經(jīng)驗(yàn)。
威脅。
利用。
欺騙。
恐嚇。
利誘。
……
很多詞，并沒(méi)有完全的正確解釋。
為了保護(hù)自己的親人，威脅其他人不要傷害自己的親人。
能說(shuō)是錯(cuò)的嗎？
眼見(jiàn)不一定為實(shí)。
人活著也挺累的。
“呼……”
長(zhǎng)呼出口氣，江川看過(guò)去朝陽(yáng)升起，陽(yáng)光逐漸灑落在自己身上。
很多人很多事，過(guò)了就過(guò)了。
堅(jiān)持走到現(xiàn)在，只是因?yàn)椴桓市膮龋?p> 不甘心為什么自己一開(kāi)始就輸在了起跑線上。
不甘心為什么別人都有的自己沒(méi)有。
不甘心為什么自己的人生比別人難那么多。
不甘心為什么別人可以輕而易舉得到的東西，自己卻只能仰望。
猶如水中撈月，還沒(méi)等靠近，風(fēng)一吹，就散了……
活到現(xiàn)在，只是不甘心吧！
就像想從頭再來(lái)，想重新站上去那個(gè)山巔看一看，只是不甘心——
僅此而已嗎？