第八章 小有名氣

　　河?xùn)|豪仔門口，幾個(gè)房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在小區(qū)門口駐守。張偉從門口走過(guò)，張偉不認(rèn)識(shí)他們，也沒(méi)有打招呼。但幾個(gè)經(jīng)紀(jì)人異口同聲的說(shuō)道“張店好，你的名聲都在我們公司傳開(kāi)了，你太厲害了?！薄澳銈兪牵磕銈兡眉夜镜?？”張偉一臉疑惑的問(wèn)道。

　　“我們是隔壁東海有家房產(chǎn)中介的。最近你們公司不錯(cuò)呀，特別是你們組，小區(qū)上個(gè)月就成交五套房，你們家就有3套，還都是你們組的?！薄笆前?，張店，教教我們嘛，給我們分享分享經(jīng)驗(yàn)嘛。”“張店，你客戶都是從哪里來(lái)的呀，這么準(zhǔn)，都成交了?！薄皩?duì)了，我之前有個(gè)客戶說(shuō)，去你們家看過(guò)房，你們家挺專業(yè)的，后來(lái)就給我說(shuō)，在你們家賣的房。張店，有時(shí)間我們請(qǐng)你吃飯，教教我們唄”幾個(gè)中介七嘴八舌，一臉認(rèn)真的和張偉聊著。

　　“好呀，有時(shí)間給你們說(shuō)說(shuō)，不過(guò)你們家也很優(yōu)秀呀，也成交了一套，我看你們租房做的也挺好的嘛，我這個(gè)月都沒(méi)有做到租房。”張偉半開(kāi)玩笑的說(shuō)著。

　　“張店，別嘲笑我們啦，我們只能做做租房，做買房很難的?！睅讉€(gè)中介說(shuō)道。

　　張偉本來(lái)是去幫組員帶客戶的，但客戶還沒(méi)到，就和他們聊了一會(huì)兒。

　　“親愛(ài)的，來(lái)電話了，親愛(ài)的，來(lái)電話了，親愛(ài)的，快接電話呀”張偉手機(jī)鈴聲想起來(lái)了。就拿起手機(jī)接電話。電話那頭“偉哥，我客戶快到了，但客戶說(shuō)要在10分鐘左右看完房，然后好去別的公司看下一套房，我們現(xiàn)在在小區(qū)北門”是吳迪打來(lái)的電話。吳迪雖然在張偉的帶領(lǐng)下，成長(zhǎng)得很快，但很多細(xì)節(jié)上的東西還沒(méi)有其他兩個(gè)組員做的好，所以每次帶客戶都會(huì)叫上張偉。

　　張偉掛了電話，就帶著客戶從北門進(jìn)去，在線約好的小區(qū)中央公園等經(jīng)理張偉。

　　張偉從南門進(jìn)去，走了3分鐘就到中央公園和吳迪他們匯合。

　　“王總，這個(gè)是我經(jīng)理，我們店店長(zhǎng)張偉，咱們要看的那套房的房東和張經(jīng)理畢竟熟，所以我就讓張經(jīng)理一起來(lái)了?！眳堑辖o客戶介紹張偉。

　　“張經(jīng)理，你好，你好，你和房東比較熟，那應(yīng)該畢竟好談一定吧，那我們就麻煩你了?！边€沒(méi)等王總說(shuō)話，王總老婆就和張偉邊握手邊說(shuō)到“對(duì)了，張經(jīng)理，你是想家地場(chǎng)張經(jīng)理吧？”

　　“是的，我是想家地場(chǎng)張經(jīng)理，我和房東說(shuō)熟悉，但我也是起到中間作用嘛，那也要你看過(guò)房，非常喜歡才好給房東談，你說(shuō)是吧。對(duì)了，您怎么稱呼?！睆垈ビ米孕诺难凵窨粗醴蛉苏f(shuō)。

　　“你說(shuō)的對(duì)，那我們就去看看房子吧，歐，對(duì)了你叫我李姐就好了”李姐邊走邊給張偉說(shuō)。

　　張偉一行人就往小區(qū)1棟樓走去。

　　小區(qū)一號(hào)樓是小區(qū)樓王，每平米15萬(wàn)左右，也是東海市的最貴小區(qū)。里面的住戶有互聯(lián)網(wǎng)大佬馬騰，李云。有范爺，華仔，郭小凡等一線大明星。

　　走到一號(hào)樓電梯門口，張偉把電梯打開(kāi)，自己先進(jìn)去然后按照電梯，請(qǐng)王總和李姐進(jìn)去。

　　“對(duì)了，上個(gè)月底，我一個(gè)朋友在你們想家地場(chǎng)買了這個(gè)小區(qū)3號(hào)樓15層，他說(shuō)你們家服務(wù)挺好的，然后一個(gè)叫張偉的店長(zhǎng)給他們介紹的房子，一次就看中了。”不會(huì)就是你給介紹的吧，李姐看著張偉，一臉疑惑的說(shuō)。

　　“是的，是我，原來(lái)你們認(rèn)識(shí)呀，這太有緣分了。當(dāng)時(shí)我給他準(zhǔn)備了好幾套房。沒(méi)想到就看了一套，他就看中了，看的出來(lái)他比較喜歡那套房的，所以當(dāng)天就把房東從外地叫過(guò)來(lái)簽合同?！睆垈ブt虛的說(shuō)著。

　　“這套房已經(jīng)掛牌一個(gè)月了，但由于小區(qū)物業(yè)管的嚴(yán)，要房東親自帶中介和客戶，物業(yè)才讓進(jìn)，房東一直在外地，所以沒(méi)有人能夠看房。我一個(gè)星期前給房東打電話溝通看法方法，房東和物業(yè)商量，說(shuō)他給我出一個(gè)證明，一個(gè)委托書(shū)，讓我?guī)Э蛻羧タ?。昨天房東打電話給我說(shuō)物業(yè)同意了，然后今天來(lái)給我寫委托書(shū)。剛還今天在家。這樣也挺方便。剛才給他打了電話，他還在家。你們來(lái)的也挺準(zhǔn)時(shí)，這也行是緣分吧。我現(xiàn)在給房東發(fā)消息說(shuō)我們馬上到，她說(shuō)好的。”張偉邊發(fā)消息邊說(shuō)。

　　很快，到了12樓，張偉輕輕的敲了兩下門，一個(gè)36歲左右的年輕女主過(guò)來(lái)開(kāi)門。

　　“小張，是你呀，我昨天才給你說(shuō)今天過(guò)來(lái)給你寫委托書(shū)，今天就帶客戶過(guò)來(lái)了，你也太優(yōu)秀了吧。”年輕女主說(shuō)道。

　　“裴姐，哪有，只是王總，李姐和你有緣分嘛，我剛才還說(shuō)他們今天來(lái)看房就是緣分呢?！睆垈ブt虛的說(shuō)道。

　　“來(lái)，坐沙發(fā)上，我給你們倒水?！迸猁慃惸脕?lái)茶壺給他們一行到水。

　　喝完水后，裴麗麗呆著張偉一行看房，張偉很認(rèn)真的給王總介紹著房子。

　　“這個(gè)是德國(guó)西門子廚具，這個(gè)是德國(guó)衛(wèi)浴，這個(gè)是德國(guó)………”張偉很認(rèn)真的介紹著每一個(gè)細(xì)節(jié)。

　　王總說(shuō)“你第一次來(lái)都這么熟悉，看來(lái)你對(duì)廚衛(wèi)很了解嘛”

　　“王總，說(shuō)笑了，我只是經(jīng)常在小區(qū)里面帶客戶，所以在沒(méi)事的時(shí)候會(huì)看一下一些家具家電，廚衛(wèi)的品牌。所以看多了，就都知道了?！睆垈ヒ荒樥J(rèn)真的說(shuō)著。

　　確實(shí)，因?yàn)閺垈ヘ?fù)責(zé)的小區(qū)都是一些大富豪，一些大明星的住的豪仔，所以自己在私底下會(huì)去了解一下高端品牌的家具家電以及廚衛(wèi)，再者，張偉經(jīng)常來(lái)小區(qū)帶客戶，那家的裝修是什么樣，什么品牌都會(huì)記得一清二楚。張偉自己也不讓自己出錯(cuò)。所以剛才張偉第一次來(lái)這個(gè)房子還那么熟悉，就是因?yàn)橹傲私膺^(guò)很多。

　　裴麗麗，一個(gè)影視明星，老公也是影視明星，因?yàn)槔瞎囊徊侩娪埃驗(yàn)殡娪邦}材原因，找不到投資人，所以就打算賣房拍電影。裴麗麗比較支持老公的選擇，就把房給賣了。

　　王總，一家小型互聯(lián)網(wǎng)公司老總，公司做直播的，所以賺了一些錢，就打算在這個(gè)小區(qū)買房。剛好老婆李姐的朋友也在這個(gè)小區(qū)買房，所以聽(tīng)說(shuō)小區(qū)全是公司老板，就決定來(lái)小區(qū)買房。也算給自己打通人脈，為做生意能認(rèn)識(shí)很多人就覺(jué)定在小區(qū)買。老婆是個(gè)追星狂。知道小區(qū)里面很多明星，也就死活要這個(gè)小區(qū)的，王總畢竟疼老婆，就依著老婆。就在朋友介紹下來(lái)到想家房地產(chǎn)，讓小張給帶看。之前說(shuō)過(guò)公司門店經(jīng)理不能做業(yè)績(jī)，就讓他們?nèi)ソ哟?，吳迪運(yùn)氣好，就撿到這個(gè)客戶了。

　　知道裴麗麗和王總一家知道對(duì)方需求后就開(kāi)始談價(jià)格。

　　裴麗麗：“我們房子面積350平，小區(qū)15萬(wàn)一平均價(jià)，我們樓層比較好，總高17層，我在12層，這個(gè)是黃金樓層。5250萬(wàn)也不高。這個(gè)價(jià)也比較合理。你們看商量一下，如果可以，今天就將就簽合同，我也不想跑來(lái)跑去，后天就要去劇組了，以后還不一定有時(shí)間過(guò)來(lái)。都要委托給小張幫忙處理。對(duì)了還有兩個(gè)產(chǎn)權(quán)車位，買的時(shí)候一個(gè)20萬(wàn)，共花了40萬(wàn)。你們要的話加40萬(wàn)一起好了?！?p>　　王總看了看老婆，示意讓老婆談價(jià)，畢竟女人和女人，好說(shuō)話。何況李姐還是裴麗麗的粉絲呢。

　　李姐和裴麗麗聊了一會(huì)，沒(méi)有聊價(jià)格，只聊包包，LV，聊口紅，聊護(hù)膚品。聊香水。

　　果不其然，女人和女人，都喜歡聊這些東西。哪怕是明星，也一樣。

　　張偉根本插不上嘴，畢竟這些都是有錢人家聊的，自己只是一個(gè)小中介，好多都沒(méi)有聽(tīng)過(guò)。

　　就把話題轉(zhuǎn)到王總身上，很謙虛的向王總請(qǐng)假一些問(wèn)題。其實(shí)這些問(wèn)題更中介，更張偉一點(diǎn)不沾邊。但為了尷尬，就咨詢咨詢。最后聊到房子在一塊。張偉就自信的說(shuō)“王總，雖然做生意我不會(huì)，但在房子在一塊，你就沒(méi)有我專業(yè)了。你雖然買過(guò)很多房子，但買房遇見(jiàn)的問(wèn)題是不一樣的。

　　眼看兩小時(shí)過(guò)去了，他們商量的價(jià)格是：裴麗麗要5150萬(wàn)，王總只能出5100考慮不要車位。

　　眼看就只差五十萬(wàn)了，張偉內(nèi)心畢竟激動(dòng)，畢竟之前成交的3套加起來(lái)都沒(méi)有這套價(jià)格高。也意味著，這套房成交了傭金就算打折，也有80萬(wàn)左右。

　　張偉眼看就差五十萬(wàn)，就想辦法把他們搓成。最后在張偉提議下，王總加到5130萬(wàn)，但要求裴麗麗給他送車位。

　　裴麗麗想了想，自己其實(shí)不賣車位5100都賣，畢竟現(xiàn)在比較著急用錢。但王總一直要把車位送給他。

　　裴麗麗在三思考后，決定把車位送給王總。

　　就這樣，經(jīng)過(guò)3個(gè)半小時(shí)的非正式談判下。成交了。約會(huì)第二天早上去過(guò)戶。剛好裴麗麗第二天下午才回劇組。

　　能在小區(qū)買房的，最起碼閑錢都有一億以上，或者隨時(shí)調(diào)動(dòng)一億不成問(wèn)題。

　　第二天，過(guò)戶以后，王總一次性把5130萬(wàn)打給裴麗麗。然后雙方也把傭金打到張偉公司賬戶。

　　好在整過(guò)談判過(guò)程中，張偉起到很重的地位。最終他們每人給張偉1%的傭金。整整100萬(wàn)業(yè)績(jī)。

　　就這樣，才是月初，張偉組就做了100萬(wàn)業(yè)績(jī)。

　　“叮咚”，公司系統(tǒng)喜訊又來(lái)了。

　　這次成交，在東海市中介圈有很大的反向。除了成交對(duì)象是裴麗麗外，王總其實(shí)找過(guò)很多中介看房。剛開(kāi)始看了很多房，要不就是不喜歡，要不就貴。王總一直給中介說(shuō)，可能自己要貸款，讓幫忙談?wù)?，做做貸款。好的中介都閑貸款麻煩，貸款結(jié)傭金慢，就沒(méi)有跟進(jìn)王總這個(gè)大客戶。其實(shí)在來(lái)之前，也問(wèn)過(guò)吳迪，房東愿不愿意貸款，說(shuō)自己要貸款，吳迪第一次接這么大的客戶，拿不定主意，就讓張偉幫忙搞。

　　在張偉的努力下，最終王總一次性付款。而且還只帶看一次。

　　就這樣，張偉在中介圈名氣又大了很多。算得上是小有名氣了吧。