幾個(gè)星期的文案工作和秉燭夜戰(zhàn)后，熙德操持工會(huì)事務(wù)已經(jīng)游刃有余了。因此飛魚(yú)工會(huì)的管理體制是相當(dāng)單純的命令與服從的垂直管理，猴子每天早上安排任務(wù)，眾干事伙計(jì)各自領(lǐng)命而去，辦完事情交差，視其成果給予賞罰，反復(fù)循環(huán)，如此而已。
熙德的工作除了財(cái)務(wù)和文案管理，有時(shí)也協(xié)助總領(lǐng)全局，調(diào)查監(jiān)督，猴子每交給熙德處理的事務(wù)基本都能落實(shí)妥當(dāng)，他儼然成為了工會(huì)會(huì)長(zhǎng)的左膀右臂。
商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，或者說(shuō)，在剛波南山公國(guó)，商業(yè)利潤(rùn)就是建立在暴力的基礎(chǔ)上的。猴子的飛魚(yú)工會(huì)的業(yè)務(wù)，控制了帕拉汶到南山公國(guó)城堡所在地索斯通集鎮(zhèn)的商路，近年來(lái)貿(mào)易發(fā)達(dá)，抽稅利潤(rùn)也十分豐厚，商會(huì)收入主要來(lái)源于此。除了收取航運(yùn)保險(xiǎn)費(fèi)，商會(huì)還要協(xié)調(diào)圈子里的剛波水賊部落，讓交稅的船通過(guò)，劫掠抗稅的船只，按約定分錢(qián)分物。
然而近一周來(lái)，飛魚(yú)工會(huì)的財(cái)務(wù)狀況急轉(zhuǎn)直下，保護(hù)費(fèi)收入已經(jīng)打了三折，交稅船只數(shù)量銳減，財(cái)務(wù)虧空漏洞巨大。熙德警告猴子，再這樣下去，一個(gè)月不到，就連工會(huì)便池掏糞工的工資也發(fā)不出了。經(jīng)猴子派遣的耳目調(diào)查，同業(yè)的水賊行會(huì)突然打破協(xié)約，降低了保護(hù)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，許多船只都繞道行駛了。面對(duì)的價(jià)格戰(zhàn)威脅主要來(lái)自控制索斯通西部通港地區(qū)的的海蛇工會(huì)和控制索斯通東部呂家剛的呂氏保安團(tuán)。商隊(duì)選擇價(jià)格較低的通港、呂家港卸貨，再由陸路轉(zhuǎn)運(yùn)。
熙德分析，兩家水賊突然一起降價(jià)，顯然是準(zhǔn)備合理打壓霸占主城的飛魚(yú)工會(huì)。日前日益繁盛的所斯通鎮(zhèn)利潤(rùn)豐厚，旁觀者垂涎已久，加上日前南山公國(guó)已經(jīng)擴(kuò)大了與禪達(dá)、錫安、蘇諾等地的貿(mào)易協(xié)定，市場(chǎng)利好消息不斷，他們自然迫不及待要來(lái)分一杯羹。
青肚皮猴子的肚皮這下徹底青了，猴子橙洛奇火冒三丈，揚(yáng)言要按照江湖老規(guī)矩“開(kāi)片”，即開(kāi)戰(zhàn)黑吃黑。當(dāng)下要求熙德等人安排資金，準(zhǔn)備購(gòu)置家伙，招募社會(huì)閑雜人員和雇傭兵。
熙德總覺(jué)得開(kāi)片不是辦法，一來(lái)開(kāi)片投入巨大“風(fēng)險(xiǎn)”過(guò)高，二來(lái)雖官府衙門(mén)在這類(lèi)暗戰(zhàn)中保持中立，但是“開(kāi)片”過(guò)后商會(huì)勢(shì)力會(huì)元?dú)獯髠?，這正是統(tǒng)治貴族通過(guò)“嚴(yán)打”來(lái)擴(kuò)充金庫(kù)的好時(shí)機(jī)，因?yàn)橐酝鶖[平此類(lèi)事件是沒(méi)少塞錢(qián)過(guò)的。第三，熙德本人不想介入這種血雨腥風(fēng)，生命安全才是最重要的，說(shuō)到底是膽小。
艾熙德決定用策略代替暴力來(lái)打擊對(duì)手。正如《霸術(shù)》所說(shuō)：“金錢(qián)是所有武器之王?！彼屑?xì)翻閱了地區(qū)航線圖，又設(shè)法買(mǎi)了通官府財(cái)務(wù)部門(mén)調(diào)查其他兩家行會(huì)的交稅和財(cái)務(wù)記。將對(duì)手這些數(shù)據(jù)結(jié)合航運(yùn)路線實(shí)際情況，熙德進(jìn)行綜合分析。
由于飛魚(yú)工會(huì)掌控了索斯通主城地區(qū)，這也就掌握了南山國(guó)最大的商品市場(chǎng)，此地幾乎集中了五分之三的人口，也是公國(guó)政府所在地。武器裝備，奢侈品，手工業(yè)品，每日都有從帕拉汶到蘇諾一線的南岸商人水運(yùn)販入這個(gè)三萬(wàn)人口的主要城鎮(zhèn)。同時(shí)，當(dāng)?shù)氐募Z食特產(chǎn)品，馬匹都是南岸需求巨大的，因此出口額更大。加之飛魚(yú)行會(huì)的航道又是旅人和政府公務(wù)人員往來(lái)的便捷之道，我方在地利上是有優(yōu)勢(shì)的。只要通過(guò)價(jià)格戰(zhàn)也相應(yīng)降價(jià)，客源和貨源很容易就回來(lái)了。
艾熙德勸說(shuō)洛奇采取價(jià)格策略，但是猴子堅(jiān)信黑吃黑。熙德于是又通過(guò)商術(shù)和運(yùn)籌學(xué)進(jìn)行估算?！霸榷沤^(guò)路費(fèi)一艘船平均100金幣，利潤(rùn)巨大?，F(xiàn)在對(duì)方降到每船50金，降了一半。一般到所斯通的商人直接走所斯通的航路雖然直接方便，但是要100金的路費(fèi)，這是我們一起暴利的來(lái)源?，F(xiàn)在，他們?cè)趨渭腋酆屯ǜ劭堪?，路費(fèi)都是50金，再走陸路到所斯通，總成本在80金左右，便宜，所以他們不賣(mài)我們的帳。“
猴子覺(jué)得這個(gè)算法有點(diǎn)道理，熙德有開(kāi)始計(jì)算：“依據(jù)對(duì)方的財(cái)力水平估算算，運(yùn)費(fèi)在50金時(shí)，我們的客人都被拉走，過(guò)路船只多的話，他們的確利潤(rùn)豐厚，但是一旦回到原先客流量，呂家保安團(tuán)那幫人已經(jīng)油水很少了，而水蛇工會(huì)的利潤(rùn)更可憐，應(yīng)該幾乎零利潤(rùn)了。他們這個(gè)價(jià)格是玩命的，但能吸引客源貨源，迅速壓垮我們，逼你出局?！?p> 熙德建議將運(yùn)費(fèi)就降低到80元，搶回客人。洛奇于是命令沿岸各關(guān)卡兄弟按新規(guī)定收費(fèi)，并且通知了杜江各貿(mào)易同業(yè)行會(huì)。
果然，不出一周，稅收量又回升了，資金虧空開(kāi)始好轉(zhuǎn)。回來(lái)的部分客源大多經(jīng)營(yíng)高價(jià)物品，雖然貿(mào)易量小，但都是依賴市場(chǎng)，希望迅速出手的貨物，這些商品的高利潤(rùn)使得他們對(duì)運(yùn)費(fèi)并不敏感。誰(shuí)都不想自己高價(jià)采購(gòu)的藥材、煙草在途中變質(zhì)，或是器皿在顛簸中損壞。
收入穩(wěn)定之后，在熙德的力薦下，飛魚(yú)行會(huì)又把運(yùn)費(fèi)降低到70金，并且廣而告之。效果是顯而易見(jiàn)的，一些大宗貿(mào)易的客戶也回來(lái)了。工會(huì)收入迅速轉(zhuǎn)正，在成本相差無(wú)幾的情況下，走近路還是更受歡迎的。最終，南山國(guó)沿岸水運(yùn)價(jià)格都降低了，飛魚(yú)工會(huì)仍然保持了客戶和貨源，而且仍然能夠盈利。