第二天李亮就通知張偉北方電網(wǎng)也派人來談合作了，預(yù)約時間是明天早上十點。
隔天按照老規(guī)矩還是在頂樓的辦公室接待了北方電網(wǎng)的人，談的項目和南方電網(wǎng)沒什么區(qū)別，方案也是一樣的。
北方電網(wǎng)也表示隨便科技提出的方案沒有問題，不過也需要回去開會商量后才能最終決定下來。
就在張偉等待南北電網(wǎng)的人最終決定的時候，張偉收到一個意想不到的消息。
李亮：“剛剛兩桶油那邊都打來電話說明天要來隨便科技談一下超級充電樁合作的項目?！?p> 張偉：“行吧，幾點鐘？”
李亮：“早上10點?！?p> 張偉：“我知道了，明天我會到的?！?p> 原來是兩桶油那邊也通過了內(nèi)部關(guān)系得知了南北電網(wǎng)這邊都派人來談超級充電樁的項目，兩邊就有點坐不住了，本來這應(yīng)該是自己炙手可得的項目。
這段時間都沒有聯(lián)系隨便科技，只是想將他們晾一下，目的是為了以后的談判能夠拿到多一些利益，沒想到被電網(wǎng)捷足先登了。
這下不能在等了，所以兩邊同時都聯(lián)系了隨便科技。
張偉也大概知道他們的用意，就想看看明天他們到底能說出個什么讓張偉滿意的方案，索性也就答應(yīng)了他們的會談?wù)埱?，反正電網(wǎng)那邊也還沒有消息。
第二天張偉還是在頂樓接待了兩桶油來的人，大家進入辦公室后，就開始進入了正題。
張偉假裝不知道他們這幾天這么久為什么沒有派人來，偏偏等隨便科技跟南北電網(wǎng)談的差不多的時候才派人來。
張偉若無其事的說道：“廢話不多說，我們直接進入正題，不知道兩位有沒有什么合作方案？”
兩桶油代表互相看了一眼后龍國石油的代表開口道：“我們兩桶油也互相討論過了，方案基本一樣，目前我們有2種合作方式?！?p> 張偉：“說來聽聽。”
龍國石油代表：“第1種方案就是買斷制，我們直接跟貴公司購買超級充電樁，除此之外安裝費用我們也會出的，不過維護維修方面就需要貴公司配合了。”
張偉點點頭：“維護維修我們可以定一個有效期，有效期內(nèi)如果是產(chǎn)品本身問題我們免費維修，如果是人為等操作不當(dāng)因素則需要你們承擔(dān)所需的費用?！?p> 龍國石油代表：“那有效期是多久呢？”
張偉想了想：“3年吧，超出保修期后出問題就需要你們承擔(dān)維修的費用了，不過你們放心，我們充電樁的質(zhì)量杠杠的，不說多，只要操作得當(dāng)估計10年內(nèi)是不會有什么大問題的。”
龍國石油代表：“那不知道貴公司一臺超級充電樁售價是多少呢？”
張偉：“售價方面待會在說，先說說你們的第二個方案吧。”
兩桶油的代表都點點頭，這時候換龍國石化代表開口了：“第二個方案就是合作分成制，我們負責(zé)提供場地，貴公司負責(zé)超級充電樁的安裝維護等等所有費用，充電樁獲得的利潤我們按比例分成?！?p> 張偉沒有問分成的比例，稍微思索了一下后說道：“本來我們不是很能接受第一種方案的，不過如果你們執(zhí)意要買斷的話，那我們就按照500萬一臺的價格出售，但是有兩個要求?！?p> 張偉明顯看到兩桶油的代表眉毛挑了挑，不過他們也沒說話，明顯實在等待張偉說出兩個附帶的要求。
張偉繼續(xù)說道：“第一我們的充電樁是按批賣的，一批10萬臺，第二資金不能拖欠，必須現(xiàn)結(jié)。”
張偉這個要求說白了就是將他們的想要買斷的想法斷了，一臺500萬，10萬個一批，一批需要的金額就要5000億，雖然對于兩桶油來說不算多，但是他們根本不可能一下子拿出那么多現(xiàn)金來。
兩桶油代表雖然表情很不爽但是也沒動怒，也許他們也猜到了隨便科技不可能讓他們買斷的，正常人都知道，在未來都是電動車的時代，充電站所能帶來源源不斷的利益比直接一次性買賣賺的多的多了。
只要不傻，或者不是很缺錢都不會選擇一次性賣掉，更何況這種超級充電樁技術(shù)目前還只有隨便科技一家能生產(chǎn)，還沒得選擇。
這就是壟斷的好處，不過像這種超高科技產(chǎn)品龍國已經(jīng)特批成為特殊產(chǎn)品，不在壟斷列表內(nèi)了，包括石墨烯薄膜也在此列表內(nèi)。
享受了特殊產(chǎn)品的待遇當(dāng)然也要承擔(dān)被管控的義務(wù)，目前關(guān)于石墨烯的所有產(chǎn)品都不允許大規(guī)模對外國出口，你在國內(nèi)怎么賣都行，不過僅限于民用產(chǎn)品，只要價格在合理范圍。
如果有人非要追究，那張偉不介意讓他的傀儡公司也出幾個類似的產(chǎn)品。
張偉繼續(xù)說道：“如果你們對這個價格和要求不滿意那我們可以先談?wù)劦诙N方案，如果按照你們的方案那分成比例是多少呢？”
龍國石化代表：“我們商量了一下，比例為7比3，我們7你們3?！?p> 張偉想都沒想就說道：“這個比例我們不接受，我們的要求是利潤5比5分，你們出場地和一半的電費，我們出超級充電樁和另一半的電費，除此之外安裝和維護費用我們都可以出，日常的運營費用我們各出一半，超級充電樁的充電費用定價權(quán)給你們，我們只管收錢就行。”
聽了張偉的話后兩桶油兩個代表異口同聲的說道：“不行?！?p> 張偉笑了笑說道：“我給你們稍微算一筆賬，如果一家充電站預(yù)算是2000萬，國內(nèi)目前有差不多12萬個加油站，如果我在每個充電站旁邊都建一個充電站，需要 24000億?！?p> 停頓了一下張偉繼續(xù)說道：“這么多錢我們現(xiàn)在確實一下子拿不出來，不過我們的年利潤是8000億左右，這還是我們前年還沒有開展光刻機業(yè)務(wù)的營收，在做的的各位都知道想要生產(chǎn)光刻機不是單單一個產(chǎn)業(yè)就行的，為了服務(wù)光刻機產(chǎn)業(yè)我們同時還開展了多個領(lǐng)域的業(yè)務(wù)，各個技術(shù)含量都是世界頂尖的，明年我們的營收肯定會突破萬億?！?p> “按照這個速度3年內(nèi)，最多5年內(nèi)我們的超級充電站規(guī)模就可以達到跟加油站一樣多，而到時候電動車也開始慢慢普及了，再給你們透露一個消息，我們公司已經(jīng)開始在研發(fā)電動的大型車輛了，到時候除了家用車，就連吃油大戶的貨車還有工程車等等都會是電動的，到時候就不會有人去加油站加油了?！?