甘小玥現(xiàn)在是打心眼里佩服倪長樂。
似乎，無論碰到什么困難或是問題，他總有辦法解決。而且，是輕松地解決。
她讀書那會愛看金大俠的小說，倪長樂就好像是獨(dú)孤九劍的大成者風(fēng)清揚(yáng)，簡單幾招就可以破掉天下武學(xué)和難題。
驀地，她想起了那個厲害之極的掃地僧，不由得盯著倪長樂看了幾眼，然后噗嗤一聲笑了出來。要是他弄個光頭，那多有意思啊……
這一笑，可謂是雙瞳剪秋水，當(dāng)中又帶著幾分頑皮。
倪長樂不由得撓撓頭，從挎包里取出小鏡子照了照，然后說：“形象沒問題啊，依然帥氣硬朗，猶如陽光燦爛?！?p> 啫喱水、鞋油、鏡子和牙簽，是他的隨身必備品。無論是什么時候，只要出現(xiàn)在客戶眼前，他永遠(yuǎn)就是最精神的。
“沒啥，就是看你厲害，想起了小說里的掃地僧?！备市～h忍住笑，輕呷一口咖啡。
“掃地僧？”
倪長樂哈哈大笑起來：“還好我一直把你當(dāng)男生……愛看武俠的女孩子可不多見。”
“俠之大者，為國為民?！?p> 甘小玥一本正經(jīng)的胡說八道：“你不是說過，創(chuàng)業(yè)也是為了想推動國家新型工業(yè)化進(jìn)程嗎？”
“厲害呀，這都能聯(lián)想到一塊?！?p> 倪長樂站起身來，“時候不早了，趕緊撤。你這口才和想象力，不打電話找客戶，那就純屬浪費(fèi)人才了?！?p> 隨后兩人就打了個車，直奔4S店。
倪長樂也不講究什么日子和吉兆，有現(xiàn)車就提現(xiàn)車，直接提了一輛黑色轎車，就載著甘小玥去了賣皮卡的汽車店。
他最終買了臺帶蓬的I牌皮卡，這東西皮糙肉厚的，很能拉貨，也能跑一些坑坑洼洼的偏僻廠區(qū)。
從手機(jī)上得到教訓(xùn)后，他暫時不敢在關(guān)鍵大件上買國貨。比如給曹海他們配的電腦，寧可買幾臺九成新的舊IBM，也不敢買新的L想。
但他堅(jiān)信，終有一天，這些東西全部可以買國產(chǎn)的！
那個時候的價(jià)格，也肯定會拉到合理的價(jià)值線附近。
只要工業(yè)化進(jìn)程再快些穩(wěn)些，集成度高的電子產(chǎn)品比如汽車和電腦、手機(jī)，國貨就一定能起來。
只是現(xiàn)在為了業(yè)務(wù)和節(jié)約開支，尤其是節(jié)約時間，他不得不在初始花費(fèi)上投入較多。
他對顧客的讓渡價(jià)值，體會比一般人要深刻得多。
現(xiàn)在國內(nèi)很多企業(yè)，還做不到完全從消費(fèi)者層面去考慮問題，為消費(fèi)者節(jié)約時間、精力和體力，還不如多賺他們的錢。
要改變這種現(xiàn)狀，整個工業(yè)到消費(fèi)的產(chǎn)業(yè)鏈，都得升級。
而對于工業(yè)而言，驅(qū)動控制產(chǎn)品的進(jìn)口替代，就扮演了一個重要的角色。驅(qū)動器集成了最先進(jìn)的IGBT和DSP等核心元件，下游更是幾乎涉及所有工業(yè)領(lǐng)域。
倪長樂短短遐想了一會，就開著轎車帶甘小玥回公司了。
皮卡得第二天來提。沒法子，甘亮?xí)_車，但有他的配餐業(yè)務(wù)要忙。曹海他們要拿到駕照還得等上至少三個月。
回到公司的時候，已是快六點(diǎn)。
所有人都興奮地過來看車，尤其是曹海他們幾個，這摸摸那摸摸的。
這種檔次的轎車，算是中高端產(chǎn)品中穩(wěn)定性和操控性非常好的，里面用的驅(qū)動控制系統(tǒng)非常復(fù)雜。
倪長樂雖然暫時沒有計(jì)劃也沒有那個實(shí)力進(jìn)入汽車驅(qū)動控制領(lǐng)域，但公司發(fā)展起來后，他一定會想辦法打進(jìn)這個市場。
原因很簡單，汽車是現(xiàn)代工業(yè)集成度最高的產(chǎn)品之一，新型的節(jié)能車已經(jīng)有不少跨國公司在研究了。
國外的標(biāo)志性事件是Tesla的成立，國內(nèi)是做電池的BYD進(jìn)入整車領(lǐng)域。
市場從來不缺機(jī)會，但真正的機(jī)會只會青睞有準(zhǔn)備、有預(yù)見的人。
倪長樂對社會新聞和行業(yè)解剖的能力，遠(yuǎn)超一般人。
……
日子，就在眾人激情高昂的奮斗中快速流逝。
2004年上半年。
珠三角的經(jīng)銷商已經(jīng)有了五家，還有六家因?yàn)槟承┥虅?wù)細(xì)節(jié)在談判中。
而配套的機(jī)械廠，大大小小已經(jīng)快兩百家。
倪長樂讓呂春風(fēng)帶著曹海和呂華，直接去了長三角。在昆山設(shè)立辦事處，在銷售政策上也給了他們足夠的空間。
他讓呂春風(fēng)做辦事處主管，同時直接負(fù)責(zé)經(jīng)銷商開拓。而曹海和呂華則是各自組建一支直銷隊(duì)伍，迅速打開蘇錫常一帶的機(jī)械廠市場。
一些機(jī)械廠單子小就直接甩給附近的經(jīng)銷商去跟進(jìn)。
他獨(dú)創(chuàng)的助銷理念，使得呂春風(fēng)如魚得水，很快就招了兩個助理協(xié)助跑經(jīng)銷商。
令他欣慰的是，這三個小子在短短大半年的時間內(nèi)就迅速成長起來，個個都能獨(dú)當(dāng)一面。
雖然對技術(shù)依舊有些懵懂，但他們年紀(jì)小、肯鉆研，稍微培訓(xùn)一下就能熟悉新機(jī)型的特點(diǎn)和應(yīng)用。
至于壓力，都是農(nóng)村出來的苦娃子，包吃包住，他們壓根就沒什么壓力。就連每月的工資都準(zhǔn)時寄回去了。
到了5月底的時候，公司全員已經(jīng)達(dá)到60人。
剛好碰上公司所在的地塊被賣給了一個大開發(fā)商，倪長樂干脆和PCB廠的老板趙勝，一起去附近租了個五層樓的廠房。
每一層都是一千平米，第五層給了趙勝，其余四層都給倪長樂拿了下來。
這樣一來，就為下半年的發(fā)展預(yù)留了足夠的空間。
材料倉、老化房、成品倉、測試房、大功率裝配線、小功率裝配線、半成品測試區(qū)等等，全部按最先進(jìn)的標(biāo)準(zhǔn)去設(shè)置和劃分。
倪長樂和凌寶都是豪情萬丈，終于有了點(diǎn)大廠的感覺。
趙勝和方大平是最先過來參觀的，看到倪長樂如此專業(yè)，不由得眼睛一亮。這意味著，接下來他們的PCB和塑件訂單也要暴增了啊。
六月份結(jié)束的時候，甘小玥一核算，上半年的開票銷售額已經(jīng)超過600萬，不開票的有500多萬?；乜盥蕝s不是很高，大概在85%的樣子。
財(cái)務(wù)和商務(wù)的工作量變得越來越重。
倪長樂干脆招了四個商務(wù)跟單和兩個財(cái)務(wù)。兩個商務(wù)跟進(jìn)長三角業(yè)務(wù)，兩個跟進(jìn)珠三角，徹底減輕呂春風(fēng)和曹海他們的壓力。
那兩個財(cái)務(wù)，一個是內(nèi)賬會計(jì)，一個負(fù)責(zé)應(yīng)收、應(yīng)付和內(nèi)部報(bào)銷等工作。甘小玥就負(fù)責(zé)對接外帳兼出納。
不過，倪長樂覺得這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，依然是小廠不規(guī)范的做法。
他要求所有業(yè)務(wù)，對外報(bào)價(jià)統(tǒng)一報(bào)含稅價(jià)，開始逐步規(guī)范化。
規(guī)范化是要付出足夠代價(jià)的，稅負(fù)和人工成本都會跟著上升。
對此，倪長樂很清楚。但他看得很遠(yuǎn)，如果現(xiàn)在不規(guī)范，將來資本運(yùn)作就一定會碰到更多困難。
因?yàn)榇v的蓬勃發(fā)展勢頭，幾家同行開始警覺起來，他們紛紛驚呼，行業(yè)內(nèi)又出現(xiàn)了一匹黑馬。