倪長樂看了盛年發(fā)來的郵件后，就決定參加一個星期的總裁班學習。凌寶拗不過他，也跟著一起去了，費用都是倪長樂掏的。
銀河商學院是華人首富李誠在內(nèi)地創(chuàng)建的、面向社會各界精英的非盈利教育機構，可以授予EMBA學位。
倪長樂還真的通過總裁班認識了一個對電氣驅動產(chǎn)品感興趣的風投公司老總，何進智。
何進智的公司在前海，名字就叫進智投資管理有限公司。
前海，這個彈丸之地又叫珠三角的“曼哈頓”。進智投資在過去的五年中，已經(jīng)運作了六家成功IPO的科技型企業(yè)。
何進智比倪長樂大六歲，留著長胡須，愛穿唐裝，平時喜歡叼著根煙斗，一副文藝范兒。
一個星期課程結束后，希爾頓酒店頂層旋轉餐廳。
倪長樂邀請何進智共進晚餐。
“倪總，這樣吧，明天我和投資一部的小秦先到你們公司看看再說細節(jié)?！焙芜M智朝倪長樂、凌寶舉起軒牌白蘭地示意了一下。
“好，希望我們能夠達成合作雙贏?！蹦唛L樂笑道，一口抿掉杯中酒。
第二天。
何進智和投資一部的秦云，直接開車到了川騰。
倪長樂親自帶著他們轉了研發(fā)到生產(chǎn)的各個環(huán)節(jié)，然后在會議室里給他們播放連夜趕出來的PPT。
孟平、葛進、盛年、楊麗、呂春風都在會議室中旁聽。
凌寶急退后，孟平就正式被提拔為研發(fā)總監(jiān)。
“據(jù)我們了解到的情況，矢量控制技術是上個世紀70年代在德國出現(xiàn)的，為什么會在國內(nèi)發(fā)展如此緩慢？”秦云一邊聽，一邊問。
“而且深市現(xiàn)在有好幾家同行，川騰和他們比，有什么優(yōu)勢么？”
如果進入川騰，秦云就會是具體工作的負責人。
來前他已經(jīng)做了一些摸底的工作。那幾家同行已經(jīng)和別的風投公司合作，他之前沒接觸過這一塊，興趣很濃。
倪長樂看向孟平：“還是請孟總回答第一個問題吧。”
自從帶隊伍的想法日漸成熟后，倪長樂就有意在各個場合，讓合適的人去干合適的事。
比如秦云的這個問題，讓孟平回答，不僅能鍛煉孟平，對外也能顯示公司分工是明確且合理的，各個環(huán)節(jié)都有得力的人手。
孟平點點頭。
“想必兩位一定不太了解西方的工業(yè)革命以及電機發(fā)展史。簡單說吧，交流電機的發(fā)明到今天，剛剛才120年，那個時候咱們這還是光緒統(tǒng)治的封建社會?！?p> 會議室中的幾人，被孟平這半專業(yè)半歷史的開頭，都逗得笑了起來。
倪長樂暗暗點贊。
如果對風投公司講太專業(yè)的東西，還不如現(xiàn)場看。剛才他在車間就已經(jīng)看到了何進智和秦云眼中閃過的一絲激動。
在這個快速發(fā)展的大時代下，能找到一家適合投資的真正科技公司，對何進智他們來說，也是需要眼力的。
在深市的創(chuàng)業(yè)公司太多，有很多其實是忽悠型的，并沒有真正的技術。
孟平隨后就把IGBT和芯片的發(fā)展簡要說了說。世界工業(yè)的發(fā)展，從源頭上是受制于微電子和新材料等技術的。
至于國內(nèi)，改革開放到現(xiàn)在還沒滿三十年，工業(yè)能有現(xiàn)在的成就已經(jīng)很不錯了。
何進智和秦云頻頻點頭。
這是一家真正懂技術、有研發(fā)實力的公司……何進智心里已經(jīng)下了判斷。
倪長樂等孟平說完后，接過話題：“我來說說市場。其實深市的同行不是我們的主要競爭對手，我們的目標是進口替代?！?p> “所以秦經(jīng)理你的第二個問題是不存在的。這個市場足以撐起十家以上國內(nèi)上市公司，但現(xiàn)在，還沒有一家出現(xiàn)！”
“川騰現(xiàn)在最大的優(yōu)勢就是已經(jīng)渡過了最艱難的創(chuàng)業(yè)期，而且我們發(fā)展速度夠快，預計今年年底，銷售額可以達到8000萬?！?p> 倪長樂說的沒錯。
現(xiàn)在國內(nèi)能稱為行業(yè)領頭羊的，有兩家，一家叫源川股份，另一家叫英特納電氣。這兩家公司已經(jīng)完成了股改。
從銷售額上來說，這兩家公司也是剛剛過億元。
“整個國內(nèi)市場現(xiàn)有規(guī)模在100億元左右，而且還在保持兩位數(shù)的快速增長?，F(xiàn)在歐美日品牌占據(jù)絕對主導地位，他們在國內(nèi)市場占據(jù)了85%左右的份額。這個數(shù)據(jù)我想何總您這邊一定也可以查得到?！?p> 呂春風補充：“所以，倪總剛才說的很對，川騰的發(fā)展空間很大，前景廣闊?！?p> 自從提拔為銷售總監(jiān)后，他成長很快，很注重數(shù)據(jù)和分析邏輯。
何進智點點頭，和秦云小聲說了幾句，然后問：“貴公司的營運利潤率和產(chǎn)品毛利率，現(xiàn)在是多少？”
倪長樂：“財務這邊正在逐步規(guī)范，這個問題我來說吧。公司整體營運利潤率一直保持在30%以上，產(chǎn)品毛利率在50%左右。
營運總利潤會慢慢提升……因為我們的各種資質(zhì)還在不斷增加。最近也在申報一些政策扶持的產(chǎn)業(yè)化項目。
隨著市場競爭加劇，產(chǎn)品毛利率會逐年下降。相對來說，通用機型會降得略快些?！?p> 何進智和秦云有些不敢置信。
半晌，何進智才不確定地問：“產(chǎn)品毛利有這么高？”
倪長樂笑著點頭：“這和進口品牌占主導有很大關聯(lián)。如果國產(chǎn)品牌能達到30%左右市場份額，估計產(chǎn)品毛利會降低不少?！?p> 何進智眼中閃過一絲驚訝和興奮。
然后就說：“這樣吧，小秦下個禮拜會帶一批合伙投資人過來，希望你們能夠像今天這樣為他們介紹一下公司的全面發(fā)展情況。”
倪長樂：“沒問題。”
很快一個禮拜過去。
秦云帶著幾個年紀比較大的合伙投資人過來參觀了一下，最后都很滿意。
何進智隨后就撥通了倪長樂的手機。
“我們決定了，投5000萬進來，相關協(xié)議，倪總你安排個人和小秦對接吧?！?p> “好?！?p> 倪長樂略略興奮地掛斷了電話，然后召集幾個核心骨干開了個緊急會議。
風投的資金一到位，就意味著業(yè)務、內(nèi)部運營等環(huán)節(jié)的正規(guī)化速度要加快了。
最重要的是，倪長樂準備先去昆山辦考察，把新的廠址定下來。
這對于公司目前的現(xiàn)狀及所有員工來說，是個巨大的挑戰(zhàn)！