倪長樂的全盤計劃是，成立一個全新的事業(yè)部，專門挖掘注塑機市場。一旦條件成熟，這個事業(yè)部就可以獨立出來，成為子公司。
注塑機電腦、驅(qū)動器、電機，也即從控制層、驅(qū)動層再到傳動層，這個市場可不小。
一個星期后，這個事業(yè)部就按倪長樂的計劃成立了。
事業(yè)部的頭兒是通過獵頭挖過來的一個注塑機廠銷售經(jīng)理，叫羅太康。羅太康剛過三十，光頭，平時都西裝革履的，很有職業(yè)經(jīng)理人的范兒。
“現(xiàn)在事業(yè)部只有你一個頭兒，加上一個應(yīng)用開發(fā)工程師，一個技術(shù)支持。”
倪長樂和羅太康單獨交流。
“你有什么想法，就大膽去做，讓HR和孟總、市場部全力配合你。另外，如果銷售額過了3000萬，事業(yè)部就升級為全資子公司，你就是總經(jīng)理。”
“沒問題，倪總。如果專機在八月前出來，我有把握明年年底就能干到3000萬。”
羅太康笑著保證。
“八月？你當(dāng)孟總他們是超人??？”倪長樂搖了搖頭，“今非昔比，公司三個月就推出新專機不現(xiàn)實?！?p> “嗯嗯，我就是開個玩笑。昨天已經(jīng)和孟總、葛總都聊過了，回頭我去弄兩臺最有參考價值的驅(qū)動器，給孟總參考參考?！?p> “很好，但一定要小心，注意保密，別被同行盯上?！?p> 倪長樂招羅太康進來，不僅僅是看中了他背后的資源。
更重要的是，這家伙平時看起來挺職業(yè)的，說起話來卻經(jīng)常沒個正經(jīng)，思維跳躍擴散但邏輯卻很清晰，是個做銷售的好料子。
“倪總，您就放心吧，咱也不是第一天闖蕩江湖了。市場部那邊我也問了，盛年正在發(fā)愁弄不到樣機呢。嘿嘿，這事我搞定就行?！?p> 羅太康說完，就出去忙乎了。
雖然是個新人，但倪長樂給了羅太康足夠的授權(quán)，暫時的職位就是第一事業(yè)部經(jīng)理。等他做出成績了，再擢升為事業(yè)部總監(jiān)也不遲。
倪長樂和羅太康交流了一會后，思路也更加清晰。
注塑機市場即將迎來一場顛覆性的技術(shù)升級過程，整個市場客戶可分成注塑機成套廠、終端廠和二手改機商。
注塑機成套廠可以打進去做配套，就和別的機械廠一樣，但這個開拓難度不小。能做整機的，往往規(guī)模都不小，銷售要打通的關(guān)節(jié)比較多，合作條件也會相對苛刻。
針對成套廠，需要重新發(fā)現(xiàn)并整合資源。
倪長樂將焦點放在了注塑機電腦上。
在主流的電液壓系統(tǒng)中，注塑機電腦和驅(qū)動器一樣，屬于核心部件。
倪長樂把市場上排名靠前的幾家網(wǎng)站看了看，然后就給羅太康和呂春風(fēng)發(fā)了份郵件。
郵件的內(nèi)容就是讓他們先用異步電機驅(qū)動器去接觸這些廠。如果等到新機型出來再去接觸，就有些遲了。
終端廠幾乎覆蓋了家電、玩具、汽車、化妝品等絕大部分輕工行業(yè)，這是改機的重點客戶。
羅太康手頭有些熟悉的終端廠資源，只要新機型一出來，做幾個樣板工程完全沒問題。一旦在大噸位注塑機上有成功案例而且有實測的節(jié)能率數(shù)據(jù)，那開拓后面的市場將勢如破竹。
至于方大平那里，注塑機最大噸位才320T，還遠遠不夠看。
至于那種作坊式的二手改機商，保持一定的跟進即可。如果大面積推進，必然費時費人力。
傳統(tǒng)的純買貨賣貨經(jīng)銷商，已經(jīng)不太適合這個市場，除非他們有能力去做終端廠的改機。
倪長樂現(xiàn)在雖然放權(quán)下去了，但這種市場大局觀、前瞻性的戰(zhàn)略思想，是呂春風(fēng)他們所不具備的。
而且，銷售部和應(yīng)用開發(fā)部、前端技術(shù)支持沖在一線，也不需要這種全盤思維，能打硬仗、搞定客戶就行。
倪長樂很清楚，如果要做到完全脫手，肯定是在IPO成功之后，有更廣闊的新平臺才能吸引更優(yōu)秀的人才進來。
過了沒幾天，羅太康就弄到了五臺同行的新驅(qū)動器。
這五臺驅(qū)動器功率分別是11KW，18.5KW，22KW，37KW，55KW，都是從一個改機商那用現(xiàn)金買的。
不得不說，羅太康真是個人才。那改機商一定要現(xiàn)場考察才交貨，硬是被他給忽悠過去了。
現(xiàn)在的市場就是這樣，全新的伺服驅(qū)動系統(tǒng)實在太賺錢了，無論是誰都會當(dāng)寶貝一樣嚴(yán)守秘密。
“倪總孟總，還有配套的同步電機，稍晚點到。這是個小改機商，就咱們這一單，他就能凈賺五萬多?！?p> 三樓競品分析室中，羅太康興奮地對倪長樂和孟平說了說經(jīng)過。
五萬多凈利？！
倪長樂和孟平互視一眼，皆是看到了對方眼中的熾熱。
倪長樂所料一點都沒錯，整機廠的新注塑機整套價格居高不下，給改機市場留下了巨大的發(fā)展空間。
“這家是給海田供應(yīng)伺服驅(qū)動系統(tǒng)的?！泵掀近c點頭，“他們切入的早，很有參考價值。另外兩家同行的機器，我在展會上看過，都不行?！?p> “做得好！”倪長樂笑了笑，“下次你把改機商約到方大平廠里，現(xiàn)場改兩套，就11KW和22KW的吧?！?p> 海田在廣告上宣傳是自主研發(fā)新的伺服節(jié)能機型，實際上，就是這家供應(yīng)商提供的電氣驅(qū)動系統(tǒng)。后者和珠三角不少改機商有合作。
這點關(guān)鍵訊息，也是羅太康從其業(yè)務(wù)口中得到的。
倪長樂腦子轉(zhuǎn)得飛快。
如果孟平不能通過反向工程將關(guān)鍵技術(shù)破解，就得去這家挖人了。而且，動作要搶在海田之前。
這里面利潤這么高，海田肯定已經(jīng)在悄悄研發(fā)了。因為其注塑機每年的銷量實在太大了。
“那太好了……廠家業(yè)務(wù)和改機商老是要找我看現(xiàn)場。他們管控的還真嚴(yán)?！?p> 羅太康激動地說：“正好，我也想看看改機過程。那家伙狡猾的像狐貍，上次我想看他正在幫別人改的一套機，硬是沒讓我進去?！?p> “37KW和55KW的，回頭你再安排一個終端廠，讓他們按雙泵合流改一下?！蹦唛L樂吩咐。
這就是一舉兩得的招。
如此，購買這幾套系統(tǒng)的高昂成本就能快速掙回來了。
羅太康想了想后說：“沒問題?！?p> 他的反應(yīng)很敏捷，在終端廠改機，還不至于引起同行的警惕。
PS：脊柱炎犯了，太疼。這陣子更新慢點。止痛藥、藥膏、慢揉等都沒效……