第34章 拒絕誘惑（求推薦票）
自從在銀河商學(xué)院深市總裁班聽(tīng)過(guò)幾節(jié)經(jīng)典的管理課程后，倪長(zhǎng)樂(lè)就有了轉(zhuǎn)變的思路。要慢慢地從具體事務(wù)中解脫出來(lái)，把工作重心放在管理上。
管理，這玩意誰(shuí)都能說(shuō)上幾句。
歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家早就整出了諸如經(jīng)驗(yàn)管理、科學(xué)管理、行為管理等等流派，各流派思想自成體系。
國(guó)內(nèi)各大院校趨之若鶩，紛紛把彼得等人的著作翻譯并在本科生甚至研究生當(dāng)中授課。
各行各業(yè)、大大小小的公司不斷通過(guò)一些商學(xué)院或協(xié)會(huì)組織去微華集團(tuán)等龍頭企業(yè)學(xué)習(xí)。甚至，還有些去了FT等國(guó)外名企參觀考察。
但這種考察和學(xué)習(xí)，往往都以感慨結(jié)束。國(guó)情不同，人家的管理思想就是給你抄，你也得不到精髓。
倪長(zhǎng)樂(lè)覺(jué)得管理很簡(jiǎn)單，就是管人。管人，就得懂人。
老祖宗傳下來(lái)的各種國(guó)學(xué)精粹中，就有大把關(guān)于對(duì)人性的理解。不懂人性，就是不懂管理，就是盲人摸象。
像現(xiàn)在倪長(zhǎng)樂(lè)問(wèn)孟平的這一句，看似平淡，實(shí)則卻極為精妙地照顧到了孟平的感受。
孟平馬上就說(shuō)了他的看法。
“國(guó)內(nèi)現(xiàn)在有幾家主要生產(chǎn)增量式編碼器的，收購(gòu)是一個(gè)方法。但收購(gòu)這種公司，對(duì)咱們沒(méi)多大用。在高精尖場(chǎng)合，還得買進(jìn)口的?！?p> “現(xiàn)在還沒(méi)有哪個(gè)公司掌握編碼器或光柵尺的核心技術(shù)，因?yàn)槟苜I到的光刻機(jī)是低端的，沒(méi)有母模版，只能做點(diǎn)精度不高的。”
孟平說(shuō)的是事實(shí)。
比如注塑機(jī)油泵伺服系統(tǒng)中用到的旋轉(zhuǎn)變壓器，基本上配的都是日系多摩川的。多摩川和海德漢是一個(gè)級(jí)別。
倪長(zhǎng)樂(lè)點(diǎn)了根煙，笑道：“那我們就把這個(gè)領(lǐng)域朝前推進(jìn)一步。這事我已經(jīng)決定了，反正增量編碼器用量也不少，這和同步電機(jī)一樣，早點(diǎn)收編一家過(guò)來(lái)，對(duì)咱們有好處?！?p> 孟平點(diǎn)點(diǎn)頭，微嘆一口氣：“我明白您的意思，咱們要徹底擺脫芯片類產(chǎn)品的掣肘，還有很長(zhǎng)一段路要走?！?p> 倪長(zhǎng)樂(lè)：“現(xiàn)在幾家同行都只管賣產(chǎn)品掙錢，卻沒(méi)有去想系統(tǒng)整合，他們寧可買好車好別墅，也不肯把資金投到這方面，我們就要反其道而行之。等他們反應(yīng)過(guò)來(lái)的時(shí)候，已經(jīng)遲了?！?p> “前幾天，韓青竹介紹了兩家風(fēng)投。這兩家風(fēng)投居然想給我們投入資金去做光伏逆變器。我直接拒絕了。”
孟平微微一怔，然后笑著問(wèn)：“倪總，這現(xiàn)在可是炙手可熱的好項(xiàng)目呀，干嘛要拒絕呢？”
前年和去年，光伏這塊先后出了一個(gè)施首富、一個(gè)彭首富，國(guó)內(nèi)很多人眼熱。
倪長(zhǎng)樂(lè)搖了搖頭：“光伏逆變器上游核心元件和咱們重合度高，技術(shù)開(kāi)發(fā)也不難，但下游應(yīng)用基本上沒(méi)有重合度。其次，光伏產(chǎn)業(yè)主要靠政策，這種沒(méi)有自我造血能力的行業(yè)，風(fēng)險(xiǎn)大于機(jī)會(huì)。
至于那兩個(gè)首富么，我并不看好他們。
再說(shuō)了，就現(xiàn)在的光伏電池轉(zhuǎn)換效率，想要大規(guī)模應(yīng)用，也是數(shù)年以后。咱們這點(diǎn)資金，用在刀刃上，下一步就進(jìn)軍軌道交通和電梯這些關(guān)鍵領(lǐng)域?！?p> 孟平若有所思：“如果換成是我決策，我還真經(jīng)受不住這個(gè)誘惑?，F(xiàn)在各地政府對(duì)光伏扶持力度可大了?！?p> 倪長(zhǎng)樂(lè)：“你和老葛都是股東，我會(huì)認(rèn)真聽(tīng)取大家意見(jiàn)。但進(jìn)入光伏這事，我直接否了。如果說(shuō)要賺快錢，那還不如囤房子。但那樣就實(shí)在沒(méi)意思了，純粹是為了錢。”
孟平：“嗯，反正一旦IPO成功，資金來(lái)源不是問(wèn)題，好項(xiàng)目的投向才是個(gè)大問(wèn)題。再過(guò)幾年，也許驅(qū)動(dòng)控制這塊的利潤(rùn)就要大幅下滑，不如聚焦在編碼器這種精密產(chǎn)品上?！?p> 兩人隨后又交流了一些發(fā)展方向上的意見(jiàn)。
孟平建議不要再往外銷這塊投入太多人力和資金，就兩個(gè)外貿(mào)跟單就足夠了。
倪長(zhǎng)樂(lè)點(diǎn)點(diǎn)頭：“通用型外單有就接，沒(méi)有就不接。專機(jī)和定制機(jī)，壓根沒(méi)法在國(guó)外推廣，國(guó)內(nèi)才是全世界最大、發(fā)展最快的市場(chǎng)，沒(méi)必要去舍本逐末。”
確實(shí)，現(xiàn)在全球沒(méi)有哪個(gè)國(guó)家能媲美國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的。而歐美日，國(guó)產(chǎn)驅(qū)動(dòng)器壓根打不進(jìn)去。
撇開(kāi)繁瑣的認(rèn)證和各種保護(hù)不說(shuō)，光售后技術(shù)服務(wù)這塊就能耗掉公司不少利潤(rùn)。再者，發(fā)達(dá)國(guó)家的市場(chǎng)基本上是飽和的。
而國(guó)內(nèi)一直到2008年城鎮(zhèn)化率還不到50%，發(fā)展空間大了去。
比如中小型不銹鋼離心泵配套的驅(qū)動(dòng)器，銷量極為龐大。在ABB等進(jìn)口品牌牢牢占據(jù)主導(dǎo)的情況下，以川騰為首的國(guó)產(chǎn)品牌依然取得了驕人的業(yè)績(jī)。
這主要就是城鎮(zhèn)化進(jìn)程加快帶來(lái)的增量影響。
最開(kāi)始的時(shí)候，倪長(zhǎng)樂(lè)和孟平等人一樣，對(duì)外貿(mào)有著極大的興趣。等做了幾個(gè)小單后，才發(fā)現(xiàn)，在國(guó)外市場(chǎng)推廣驅(qū)動(dòng)器，難度不小。
本身有些風(fēng)機(jī)水泵的成套商，就會(huì)把驅(qū)動(dòng)器一起打包賣到國(guó)外。也唯有這種沒(méi)什么技術(shù)門檻的通用驅(qū)動(dòng)器，才能賣出去。
換言之，公司要做到ABB、西門子這種級(jí)別，向全球輸出產(chǎn)品和技術(shù)，還有段很長(zhǎng)的路要走。
就下游那些做成套機(jī)械的，幾乎沒(méi)有幾個(gè)懂電氣驅(qū)動(dòng)的。外銷出去了，碰到問(wèn)題都是要甩鍋過(guò)來(lái)。
……
2008年的雅式橡塑展，在上海新國(guó)際博覽中心召開(kāi)。
由于珠三角和長(zhǎng)三角對(duì)塑料機(jī)械的龐大需求，展會(huì)隔年換一次地點(diǎn)。上次是羊城，這次就是上海。
羅太康打頭陣去洽談的一家同步電機(jī)廠，對(duì)川騰的收購(gòu)意向很感興趣。在還沒(méi)有達(dá)成協(xié)議的情況下，就爽快地制作了幾臺(tái)同步電機(jī)，銘牌和LOGO都是川騰的。
這幾臺(tái)電機(jī)和Z100專用驅(qū)動(dòng)器的性能契合度很高。
倪長(zhǎng)樂(lè)非常滿意羅太康的工作效率，迅速弄了個(gè)18平米的展位，然后帶著周朗和第一事業(yè)部的員工飛赴上海。
在展會(huì)上，Z100一炮打響，吸引了眾多注塑機(jī)廠家和同行的注意。
展會(huì)的第一天晚上，倪長(zhǎng)樂(lè)等人下榻的酒店中。
“大家注意，切入注塑機(jī)廠配套一定要快。另外，任何銷售細(xì)節(jié)一定不要泄露出去。萬(wàn)一電機(jī)廠曉得，他們肯定要抬高收購(gòu)價(jià)格?！?p> 羅太康在總結(jié)了一天的洽談成績(jī)后，正在主講銷售策略和一些細(xì)節(jié)。
倪長(zhǎng)樂(lè)點(diǎn)點(diǎn)頭：“羅經(jīng)理說(shuō)的對(duì)，咱們的速度一定要快，給同行跟上就不好了。電機(jī)這塊，浙江那家的銷售工程師肯定會(huì)過(guò)來(lái)問(wèn)詢。大家就直接說(shuō)是公司找人貼牌的，不要提具體名字。光看機(jī)殼，他們猜不到來(lái)源?！?p> 羅太康笑道：“現(xiàn)在就讓他們嘗嘗欺負(fù)人的后果，嘿嘿，當(dāng)初我找他們貼牌，那拒絕的口氣簡(jiǎn)直就大爺跟孫子說(shuō)話一樣?！?p> 周朗擼起袖子，跟著說(shuō)：“傍上個(gè)外資，有啥了不起的。咱們這幾臺(tái)電機(jī)經(jīng)過(guò)測(cè)試，運(yùn)行很穩(wěn)定?！?p> 眾人都笑了起來(lái)。