當(dāng)展會結(jié)束的時(shí)候，Z100的試用訂單就超過了50萬元。
倪長樂接受邀請，和周朗去了吳中開發(fā)區(qū)的電機(jī)廠考察?？疾旖Y(jié)果他很滿意，很快就簽署了協(xié)議。
不過最終因?yàn)閷r(jià)太高，倪長樂和電機(jī)廠采取了共同出資設(shè)立新公司的做法。
這種做法，在各行業(yè)并購操作中具有一定的普遍性。好處是弱勢的一方?jīng)]有被壓制的感覺，在新公司中依然有一定話語權(quán)。
新公司的出資比例、取名、章程、廠址等，很快就議定了下來。
川騰出資2000萬元，分兩批到位，占66.67%股份。電機(jī)廠出資1000萬元，一次性到位，占33.33%股份。
新公司就在吳中開發(fā)區(qū)先租一套廠房，等川騰正式遷廠后，再整合到一起。
公司名字叫硼程電機(jī)有限公司，硼程，和鵬程萬里的“鵬程”諧音。硼，取自釹鐵硼，制作永磁同步電機(jī)的核心材料就是釹鐵硼。
釹鐵硼是國家863工程計(jì)劃中的高科技材料，在磁學(xué)界被譽(yù)為磁王。
主要是因?yàn)殁S鐵硼體積小、重量輕和磁性強(qiáng)，在裸磁的狀態(tài)下，磁力可達(dá)到3500高斯，被廣泛應(yīng)用在PC硬盤驅(qū)動器和新能車驅(qū)動電機(jī)等領(lǐng)域。
稀土材料屬于國家戰(zhàn)略資源之一，其中最重要、應(yīng)用最廣的就是稀土永磁材料，不僅用在電機(jī)上，在人造衛(wèi)星和雷達(dá)行波管、環(huán)形器都有應(yīng)用。
倪長樂的前瞻性戰(zhàn)略眼光遠(yuǎn)非一般同行可比。
現(xiàn)在這個(gè)時(shí)候，國家還沒有全面推廣節(jié)能高效電機(jī)以及實(shí)施節(jié)能補(bǔ)貼政策，但要不了多久，就絕對會出臺相關(guān)細(xì)則。
原因很簡單，國內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度太快了，電力消耗一直保持兩位數(shù)的增長。傳統(tǒng)的異步電機(jī)運(yùn)行效率不高，一旦高效節(jié)能的同步電機(jī)得到政策助推，所有相關(guān)領(lǐng)域都要重新起飛。
比如有專家曾粗略估算，如果全社會所有電機(jī)的效率提升1%~2%，一年就能節(jié)約大概兩個(gè)三峽水庫的發(fā)電量。當(dāng)然隨著社會用電量的進(jìn)一步增加，這個(gè)節(jié)能量就會更可觀。
如果等到政策助推出來后再介入高效節(jié)能電機(jī)領(lǐng)域，那就遲了。
倪長樂重點(diǎn)考慮的是，驅(qū)動器和電機(jī)就像是工業(yè)節(jié)能的兩個(gè)翅膀，公司在相關(guān)領(lǐng)域的業(yè)務(wù)將借此得到迅速提升。
吳中開發(fā)區(qū)巴適火鍋店中。
倪長樂、周朗，電機(jī)廠那方的總經(jīng)理兼法人苗凱、技術(shù)總工莫劍正在小聚，一起舉杯慶祝雙方的合作。
經(jīng)過商議，莫劍將出任新的硼程公司總經(jīng)理。
川騰那邊到時(shí)候會派一個(gè)擅長市場推廣的副總經(jīng)理過來。具體人選，倪長樂還沒決定好。
“倪總，咱們真是投緣呀，您是浙大出來的，我和莫總也是。雖然不同系，但前后只隔了一屆，一晃數(shù)年過去了?！?p> 苗凱喝了一口扎啤，笑著說。
“緣分有深淺，如果只是浙大這個(gè)背景，咱們還難以走到一塊呀?！?p> 倪長樂夾著中華煙，微微點(diǎn)頭：“苗總和莫總對國家新型工業(yè)化心懷熱血和夢想，這和川騰的愿景不謀而合。在如今的民營企業(yè)中，像咱們這樣的可不多見。”
周朗站起身，一邊朝火鍋里加茼蒿，一邊跟著說：“千禧年我留學(xué)回來，看到咱們的工業(yè)領(lǐng)域，基本上都是進(jìn)口貨，就連最簡單的切削機(jī)床，都不得不用進(jìn)口系統(tǒng)，心里真不是滋味?！?p> “咱們搞技術(shù)的容易老，時(shí)間在忙忙碌碌中一下子就沒了。能在有生之年，為祖國的強(qiáng)大貢獻(xiàn)一份力量，實(shí)在是人生幸事！”
莫劍剛過三十歲，骨子里同樣充滿了產(chǎn)業(yè)報(bào)國的理想和情懷。倪長樂和周朗的話，他是深有同感。
這會舉起扎啤杯，朝幾人示意了一下：“驅(qū)動、傳動兩大領(lǐng)域和別的行業(yè)不同，就是銷售人員也大多是理工科出來的，容易看到咱們工業(yè)的薄弱之處。
雄關(guān)漫道真如鐵，而今邁步從頭越……產(chǎn)業(yè)升級轉(zhuǎn)型，難啊。”
倪長樂彈了彈煙灰：“沒法子，再難也得上。那場要命的訴訟，你們肯定也都知道了。咱們要打破技術(shù)門檻，就等于要動國外老牌公司的奶酪，所以新公司的知識產(chǎn)權(quán)，一定要高度重視?！?p> 苗凱：“倪總您放心，咱們這塊不會涉及知識產(chǎn)權(quán)糾紛。莫總會安排專人撰寫專利及軟著?！?p> ……
幾人隨后就將新公司的大事及方向敲定下來。
硼程在財(cái)務(wù)上完全獨(dú)立核算，財(cái)務(wù)經(jīng)理也由川騰委派。前期的機(jī)型主要給驅(qū)動器做配套。待一切走上正軌后，再向其它領(lǐng)域滲透。
這樣一來，公司就和浙江那家合資廠有了正面的競爭。
倪長樂把相關(guān)的潛在問題又略略為苗凱和莫劍說了說，在對外的宣傳上，得注意保密。
……
第一事業(yè)部和硼程子公司的銜接非常完美。倪長樂回到公司后，就和羅太康又深入地交流了一次。
最終的決定是，只派一個(gè)業(yè)務(wù)主管和一位會計(jì)去硼程。
因?yàn)槠渲饕挠唵芜€是來自于第一事業(yè)部，硼程就相當(dāng)于一家被公司控股的“供應(yīng)商”，做好產(chǎn)品就行了。
這么做，苗凱和莫劍也會更加放心。
硼程日常工作推進(jìn)的速度很快，一個(gè)月后就開始同時(shí)供應(yīng)異步電機(jī)和同步電機(jī)。
羅太康現(xiàn)在基本上沒什么時(shí)間找倪長樂去聊兵法商戰(zhàn)了，他親自帶一個(gè)技術(shù)員跑珠三角的注塑機(jī)廠，另外兩個(gè)業(yè)務(wù)和技術(shù)支持跑長三角。
全國的注塑機(jī)廠就集中在這兩大塊地區(qū)，而且品牌相對集中。
很快，Z100及配套的P100電機(jī)就在這些國內(nèi)廠商中得到了充分驗(yàn)證。本來在2005至2007年間，這些廠商就有采用一些日德系伺服系統(tǒng)，但是太貴了。
倪長樂采取定價(jià)追隨的策略，整個(gè)系統(tǒng)報(bào)價(jià)和日德系差不多，而且給予了羅太康一定的權(quán)限。
羅太康的銷售能力沒得說。加上Z100和P100的技術(shù)規(guī)范相當(dāng)專業(yè)，無論從外觀還是性能上，和進(jìn)口品牌相差無幾，銷售形勢一片大好。
公司同時(shí)悄然啟動了改機(jī)市場，價(jià)格略低于注塑機(jī)廠配套。
時(shí)間很快就到了2009年。
雅式橡塑展再次在羊城舉辦。這一年的五月，行業(yè)巨變，各大廠家開始推廣伺服系統(tǒng)機(jī)型。
川騰占得先機(jī)，同行幾乎很難再踏進(jìn)配套廠家，紛紛將焦點(diǎn)轉(zhuǎn)向改機(jī)市場。
呂春風(fēng)壓力倍增，因?yàn)榈谝皇聵I(yè)部的銷售額提升太快了，而且他這邊的業(yè)務(wù)只能協(xié)助推廣，不能去賣。
他趕緊去找倪長樂商量。
“樂哥，我們辦事處的兄弟，能否切入注塑機(jī)改機(jī)市場啊？”