當(dāng)郝力問及法務(wù)部和內(nèi)部審計(jì)崗位的時(shí)候，倪長樂心中立馬下了判斷，他是個有想法的財(cái)務(wù)專家。
很多公司不到一定規(guī)模，是不會設(shè)立法務(wù)部和審計(jì)崗位的。當(dāng)然，有些特定的行業(yè)除外。
倪長樂跟著就說：“法務(wù)部暫時(shí)沒必要成立。內(nèi)部審計(jì)崗位可以擇機(jī)設(shè)立，只是公司在內(nèi)審方面并沒有經(jīng)驗(yàn)?！?p> 郝力：“很多民企為了應(yīng)付IPO，會設(shè)立虛的內(nèi)審部門或崗位，但是其根不正，隱患多多?！?p> 郝力在說出這句話的時(shí)候，也在觀察倪長樂的表情。
這不像是面試，卻有點(diǎn)像兩個老朋友在聊天。郝力到現(xiàn)在基本可以確定，川騰是家正規(guī)的公司，倪長樂是個一心撲在技術(shù)和產(chǎn)品上的專業(yè)老板。
倪長樂略一思忖，把財(cái)務(wù)主管秦曉萍叫了過來。
“這位是郝總，秦主管，你把財(cái)務(wù)上的問題說說吧?！蹦唛L樂吩咐秦曉萍。
郝力朝秦曉萍微笑著點(diǎn)點(diǎn)頭，心里卻是在想，這是要考他的專業(yè)知識和反應(yīng)能力呢。
偏頭再看倪長樂正端著大瓷杯喝著新泡的紅茶，當(dāng)即稍稍坐正了些。
秦曉萍想了想問：“需要我把今年到現(xiàn)在的資產(chǎn)負(fù)債表、利潤表和現(xiàn)金流量表拿過來不？哦對了，這個月的數(shù)據(jù)還沒出來?！?p> 郝力擺了擺手：“那倒不用?！?p> 倪長樂：“嗯，咱們的財(cái)務(wù)狀況你都有數(shù)，不用瞞郝總，有什么頭疼的問題就說出來，看看郝總有什么高見?！?p> 韓青竹心中有數(shù)，趕忙給秦曉萍倒了一小杯龍井茶。
秦曉萍輕聲道謝，然后就說：“公司前陣子搞規(guī)范運(yùn)作，但有些客戶不配合，每次下單都要求不開票。這事我和呂總監(jiān)他們商量過好多次，就是沒法子解決?！?p> 郝力：“哦？這部分業(yè)務(wù)占總銷售額比例多少？”
秦曉萍：“超過3000萬元，而且一直在增長，和公司銷售額總體增速差不多。比例大概在10%左右吧?！?p> 倪長樂對這事也有些頭疼。
呂春風(fēng)和幾個銷售經(jīng)理來匯報(bào)過好多次。這部分客戶情況各有不同，有的是跟著川騰一起發(fā)展起來的，有的是其下游不用票……
不開票，就意味著有逃稅的嫌疑。
有的客戶一年下來進(jìn)貨額幾十萬甚至超過百萬，一張票都不開，這就很麻煩了，更是不符合IPO規(guī)范的。
郝力沉默了一會，然后抬頭問：“這部分客戶匯款是匯到倪總的個人賬戶還是公司基本賬戶？你們現(xiàn)在是怎么操作的？”
秦曉萍：“有的規(guī)模小，給了現(xiàn)金?，F(xiàn)在公司已經(jīng)明確不收現(xiàn)金了。
還有一部分是匯到基本戶，一部分匯到倪總的法人賬戶。銷售那邊總說這些客戶丟不得?！?p> 確實(shí)，有些客戶是兩三個人創(chuàng)業(yè)，沒有注冊公司。
他們進(jìn)了川騰的驅(qū)動器，做成特定的電氣控制柜，轉(zhuǎn)手賣給一些中小型機(jī)械廠，賺點(diǎn)差價(jià)。而這些中小型機(jī)械廠也是不要發(fā)票的。
從競爭意義上說，這部分客戶還是很有活力的，動手能力強(qiáng)，有時(shí)候都不需要川騰派出售前和售后人員，就能自行搞定一些技術(shù)難題。
如果放棄這些客戶，就太可惜了。
郝力：“那價(jià)格呢？不開票的價(jià)格和開票價(jià)格一樣？”
倪長樂接過話題：“是一樣的。當(dāng)初強(qiáng)制執(zhí)行時(shí)，有些小客戶還因?yàn)檫@一點(diǎn)不合作了?！?p> 現(xiàn)在稅負(fù)過高，這是不爭的事實(shí)。
企業(yè)所得稅從08年才開始從33%降為25%，而增值稅是17%，加上一些其它費(fèi)什么的，下游機(jī)械制造，上游的加工領(lǐng)域，一旦正規(guī)，就是負(fù)重前行。
有些小客戶為了逃稅，就轉(zhuǎn)而和沒有上市需求、一樣不規(guī)范的同行合作。
無論企業(yè)規(guī)模大小，稅負(fù)從來就是個大問題。
如果再加上內(nèi)部員工的五險(xiǎn)一金，那整個運(yùn)營成本是相當(dāng)高的（工資里的個人所得稅，實(shí)則也是企業(yè)在承擔(dān)）。
川騰能承受得住，是因?yàn)楫a(chǎn)品的毛利較高，發(fā)展速度夠快。如果不規(guī)范，賺的錢會更多。
但倪長樂考慮得更遠(yuǎn)，所以寧可犧牲一些利潤，也要提前規(guī)范。
郝力點(diǎn)點(diǎn)頭：“那這個影響就比較大了。三年會計(jì)期加起來總額不少，在賬務(wù)處理上，申報(bào)當(dāng)期收入了沒有？”
秦曉萍略略想了一會，然后說：“大部分申報(bào)了?！?p> 郝力微微搖頭：“那不行。一定要全部確認(rèn)收入并補(bǔ)交稅款?！?p> 倪長樂：“那后面的運(yùn)作呢？能否成立一家公司，把這部分不規(guī)范的客戶接過去？”
郝力又搖了搖頭：“分公司、子公司同樣會審的。
對于個人客戶，要么放棄要么開普票，但是開普票不能抵扣，會增加公司的運(yùn)營成本還容易被問詢。所以這部分客戶不能過多。
公司之前做的很好，開票不開票一個價(jià)格。以后的運(yùn)營，還得繼續(xù)正規(guī)化，這是沒法子的，要想IPO成功，就得付出足夠的代價(jià)。”
緊跟著，郝力就將稅務(wù)成本、社保成本以及各種費(fèi)用等等大致說了說。這些IPO的代價(jià)確實(shí)是非常高昂的。
倪長樂之前和何進(jìn)智、黃明也大概聊過相關(guān)話題，對這些并不是太陌生。
每每說到和實(shí)務(wù)有關(guān)的地方，倪長樂和秦曉萍就適時(shí)補(bǔ)充幾個問題。
在這種提出問題和探討解決問題的聊天過程中，倪長樂已基本確認(rèn)郝力是符合財(cái)務(wù)總監(jiān)要求的。
時(shí)間在幾人的說說笑笑和品茶中悄然流逝。
最后倪長樂和郝力確認(rèn)了一下薪酬等細(xì)節(jié)后，就讓他回去等候消息了。
韓青竹等秦曉萍送走郝力后，笑著問：“倪總，您決定了么？”
倪長樂用手指揉了揉額頭：“嗯，其實(shí)有經(jīng)驗(yàn)的財(cái)務(wù)總監(jiān)水平都差不多。今天稍晚點(diǎn)你就給他電話確認(rèn)吧?！?p> 韓青竹：“那您為什么會選擇郝力呢？”
倪長樂若有所思了一會后說：“在現(xiàn)在這個階段，公司需要這樣經(jīng)驗(yàn)豐富、有原則的財(cái)務(wù)總監(jiān)?？吹贸鰜?，郝力執(zhí)行力還可以，強(qiáng)過之前見的兩個?！?p> 韓青竹：“可是咱們?nèi)绻袼@樣堅(jiān)持原則完全規(guī)范，那代價(jià)實(shí)在是太高了。
比如剛才討論的客戶問題，之前我服務(wù)的那家，就是成立了一個公司來接過不規(guī)范業(yè)務(wù)，最后也居然也過審了?！?p> 倪長樂笑了笑：“這代價(jià)咬咬牙也就過去了，無非就是少賺點(diǎn)而已。至少，公司是不留隱患的?！?p> 韓青竹很是佩服倪長樂的魄力，也終于松了口氣。財(cái)務(wù)總監(jiān)總算是到位了，后面的工作，她要省點(diǎn)事了。