52.生意
董掌柜已經(jīng)跟高媛說(shuō)好了，新鮮菜蔬的純利潤(rùn)，她可以分到三成。這樣的方式雙方都很滿意，于她來(lái)說(shuō)是能拿到更多的錢，于對(duì)方來(lái)說(shuō)，是有效分散了風(fēng)險(xiǎn)，更能保證自家酒樓的獨(dú)家供貨權(quán)。
董掌柜給她的菜蔬種子，種類不少，數(shù)量卻不多，想來(lái)是不太相信她一個(gè)普通農(nóng)婦，能在大冬天種出蔬菜來(lái)。其實(shí)吧，人家那些達(dá)官顯貴之家，早就有了冬季蔬菜種植技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)，只不過(guò)一間暖房蓋下來(lái)就得上千兩銀子，柴炭所費(fèi)更是不菲，所以人家種出來(lái)的那一點(diǎn)兒東西，僅供自家食用，還得是那種長(zhǎng)輩啊當(dāng)家人啊之類的主人才有資格。而且還不是所有人家都拿暖房來(lái)種菜，特別講究的人家有更高的精神追求，人家的暖房大多是拿來(lái)種花的。
董家有錢不假，可惜是個(gè)商戶，和中國(guó)古代一樣坑人的是，商戶排在士農(nóng)工商的最底層，社會(huì)地位和財(cái)產(chǎn)狀況嚴(yán)重不符，在很多方面都受限制。這么說(shuō)吧，高媛因?yàn)槭莻€(gè)農(nóng)戶，所以就可以讓自家孩子參加科舉，也能大搖大擺地在冬天把菜蔬拿出來(lái)賣。可董家這樣的商戶呢，不但參加不了科舉，就連想穿個(gè)綢緞衣服，都得在家偷偷地穿，要是穿出去，立馬就得被公差抓住打上十板子，還得繳納巨額罰款。
大冬天你還想吃新鮮蔬菜？做你的春秋大夢(mèng)去吧！
在城市里當(dāng)個(gè)農(nóng)戶什么的，高媛已經(jīng)無(wú)力吐槽了。她得抓緊時(shí)間，城里城外地搜集肥土去。就連伐北，都得在她收集肥土的時(shí)候跟著小叔挖蚯蚓。
能把肥土弄夠了，也差不多到了秋天。高媛把菜蔬種子一一種了下去，董掌柜肯定是故意的，每個(gè)小包里一些種子，最多不過(guò)二十粒，有好幾包的種子幾乎一模一樣，卻不標(biāo)注，根本分不出誰(shuí)是誰(shuí)來(lái)。
小包不少，足有十幾種。高媛只能認(rèn)出扁豆和黃瓜的種子，因?yàn)樽约悍N過(guò)，其余的一律不認(rèn)識(shí)，更別說(shuō)那好幾種一模一樣的了。
她把所有的種子都種了下去，想起以前上學(xué)的時(shí)候也曾經(jīng)參加過(guò)生物學(xué)科的種植大賽，還留著一點(diǎn)點(diǎn)記憶，便絞盡腦汁地想了又想，結(jié)合自己在公婆那里聽(tīng)來(lái)的一鱗半爪，先用水把種子泡了，等發(fā)起來(lái)之后再種到暄軟的土地中去。
好像等小苗長(zhǎng)出兩三片葉子的時(shí)候，就能移栽了。為什么要移栽呢？為什么就不能直接種到菜畦里呢？難道是為了保證不浪費(fèi)土地？高媛想不明白，干脆放棄了。
為了保證這些蔬菜的健康成長(zhǎng)，她還到書鋪里搜了兩本農(nóng)業(yè)書籍來(lái)看。這個(gè)時(shí)空的文化發(fā)展水平令人郁悶到窒息，書鋪里最多的是科舉所用的四書五經(jīng)，熱賣的有各種話本小說(shuō)，專業(yè)技術(shù)書籍要么就是被扔在角落里吃灰，要么就是干脆沒(méi)有。
高媛翻了半日，才找到這兩本農(nóng)業(yè)書籍的，還是在小伙計(jì)的指點(diǎn)之下，要是讓她自己找，怕是永遠(yuǎn)都找不到。
會(huì)種地的不認(rèn)識(shí)字，能寫書的不會(huì)種地，只有那些有錢有閑不為生計(jì)犯愁的、還是恰巧喜歡種植的、還得有些文筆的，這才能寫出農(nóng)業(yè)書來(lái)，可想而知的費(fèi)勁。有了這兩本農(nóng)業(yè)書籍，高媛如獲至寶，回到家便細(xì)細(xì)翻看，好歹找出一些能用的技術(shù)來(lái)。
你見(jiàn)過(guò)用文言文描述的種植技術(shù)嗎？寫書的這位還是個(gè)道聽(tīng)途說(shuō)的。高媛從一大堆“據(jù)稱”“聽(tīng)聞”的描述之外，終于找到了幾個(gè)這位作者親自試驗(yàn)過(guò)的幾種農(nóng)作物。一看他細(xì)細(xì)描述的過(guò)程及結(jié)果，嗚呼哀哉，他那小麥的畝產(chǎn)，還不如她在空間里種的高呢。
算了，好歹也能提供一些反面事例不是？再說(shuō)有的作物，人家種的還是不錯(cuò)的。高媛發(fā)現(xiàn)了其中的一種菜蔬，名曰油麥菜，也不知道是不是上輩子的油麥，更不知道董掌柜給的種子里頭有沒(méi)有這個(gè)。
作為一個(gè)還在成長(zhǎng)中的農(nóng)婦，高媛覺(jué)得自己還有很多東西要學(xué)習(xí)。一法通則百法通，既然書里記載的可以拿來(lái)借鑒的作物不多，那就拿一種法子試試看好了。
整個(gè)秋天，高媛把所有的空閑時(shí)間都放在研究如何種植蔬菜上頭了。伐北只知道吃喝玩樂(lè)，柴文道卻有勁使不上，他更不懂得稼穡之道，他最擅長(zhǎng)的是當(dāng)官。郁悶的是他現(xiàn)在虛歲才四歲，周歲，呃，得到十月才能滿三周歲，在嫂娘的眼睛里，就是個(gè)除了挖蚯蚓就沒(méi)有別的用途的孩子。
好歹他還是比兩虛歲的伐北強(qiáng)很多的，柴文道安慰自己，然后就跟在他嫂娘的后面，看她興致勃勃地做這做那，抱著他和侄兒憧憬美好的幸福生活。絞盡腦汁也想不起來(lái)，到底嫂娘是什么時(shí)候帶他們離開(kāi)這里的。
高媛以前沒(méi)養(yǎng)過(guò)孩子，不知道三周歲的孩子應(yīng)該是個(gè)什么樣的表現(xiàn)，對(duì)于柴文道偶爾蹦出來(lái)的大人話毫不在意，周圍只有一個(gè)一歲多的伐北做對(duì)比，她還以為這個(gè)階段的小孩子就是長(zhǎng)得這么快呢。
等空間里的蔬菜長(zhǎng)了葉子，開(kāi)了花，結(jié)了果，高媛才發(fā)現(xiàn)那幾種有著幾乎一模一樣的種子的蔬菜，是她上輩子在超市里最常見(jiàn)的幾種蔬菜：茄子、甜椒、尖椒，還有一樣居然是西紅柿。
她死命回憶上輩子看過(guò)的一篇科普文章，死活想不起來(lái)西紅柿是什么時(shí)候從人們嘴里的毒藥變成亦果亦菜的美食的。到最后發(fā)現(xiàn)自己又鉆了牛角尖，怎么老想著把這個(gè)異時(shí)空和自己所熟悉的歷史作比較呢？
等晉中府下了第一場(chǎng)雪，高媛空間里的蔬菜也開(kāi)始慢慢地進(jìn)入結(jié)果期。雖然產(chǎn)量不高，好在董掌柜仍然延續(xù)饑餓營(yíng)銷模式，對(duì)于高媛來(lái)說(shuō)，分紅足以應(yīng)付日常所需，還能留下一部分進(jìn)行儲(chǔ)蓄。
董家酒樓生意一下子就變得格外興隆起來(lái)，晉中府的老饕們都知道，這個(gè)冬天董家酒樓神通廣大地弄來(lái)了新鮮菜蔬，就連只有盛夏才有的西瓜、甜瓜都能吃到。和別家冬日只有的白菜、蘿卜相比，不知道多了多少選擇。唯一可惜的是數(shù)量太少，需要提前預(yù)定，還限定了數(shù)量，每桌最多上三盤新鮮菜蔬瓜果。
天下沒(méi)有不透風(fēng)的墻，幾個(gè)主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在派出幾撥人手打探消息之后，終于發(fā)現(xiàn)了其中的秘密，董家酒樓的這些新鮮菜蔬瓜果，都是由一個(gè)其貌不揚(yáng)的普通婦人給提供的。
于是，在給董家酒樓送完貨的一天上午，剛出來(lái)沒(méi)幾步的高媛就被一個(gè)男子給攔住了。
那男子挺客氣的抱拳問(wèn)：“請(qǐng)問(wèn)可是柴娘子？”
高媛上下打量了男子一眼，確認(rèn)自己并不認(rèn)識(shí)：“正是婦人。不知先生是……”
男子咧嘴一笑：“不敢當(dāng)柴娘子的稱呼，在下姓靳，柴娘子稱呼一聲靳掌柜便是?！?p> 伸手不打笑臉人，高媛雖然不認(rèn)識(shí)人家，還是很客氣地道了一句：“靳掌柜，不知找婦人所為何事？”
靳掌柜伸手往旁邊一指：“天氣寒冷，不知在下有沒(méi)有這個(gè)榮幸請(qǐng)柴娘子喝一杯茶？”
高媛看向他指的方向，是個(gè)頗為雅致的茶館，猶豫了一下，答應(yīng)了。一直聽(tīng)說(shuō)這個(gè)茶館里的說(shuō)書先生說(shuō)的一嘴好書，她還從來(lái)沒(méi)進(jìn)去過(guò)呢，她舍不得花錢。
一進(jìn)門便是一股暖意，到處都是水蒸氣彌漫出來(lái)的白色水霧，透過(guò)水霧，高媛發(fā)現(xiàn)了茶館最前方的那張桌子，桌子后面卻空無(wú)一人，想來(lái)是還沒(méi)到說(shuō)書的時(shí)候。真是遺憾，據(jù)說(shuō)這里的一壺茶就頂她半個(gè)月的收入，她實(shí)在是舍不得單為了聽(tīng)場(chǎng)書就來(lái)喝壺茶的。
等姐有錢了，定要來(lái)要上兩壺茶，喝一壺茶水，聞一壺茶香。
靳掌柜是個(gè)有錢人，人家雖然沒(méi)有直接要兩壺茶，可人家上的是二樓的雅間。高媛只來(lái)得及掃了一眼旁邊豎著的繪著花鳥蟲魚的屏風(fēng)，就被靳掌柜讓到了臨窗的椅子上。
夏天臨窗而坐圖個(gè)涼快風(fēng)景好，冬天還玩這個(gè)，高媛有些哭笑不得。好在從座位上看出去，窗外的河上雪景還算不錯(cuò)，椅子上還墊著厚厚的棉墊，不遠(yuǎn)處放著火爐，也不算冷。
她雖然沒(méi)有和人談生意的經(jīng)歷，可也在電視上看過(guò)無(wú)數(shù)次類似的場(chǎng)景，便知道靳掌柜找她，應(yīng)該就是為了新鮮菜蔬的生意。
在靳掌柜慢條斯理地向她一一介紹此家茶館的茶如何如何，水如何如何，點(diǎn)心又是如何如何的時(shí)候，她微笑著道：“靳掌柜，我一介婦人，不懂生意場(chǎng)上的規(guī)矩，可最喜歡的就是個(gè)直截了當(dāng)。你我素不相識(shí)，還是開(kāi)門見(jiàn)山比較好?！?p> 靳掌柜愣了愣，臉上立刻浮現(xiàn)出公式化的笑容：“柴娘子好魄力，那在下便打開(kāi)天窗說(shuō)亮話，不知柴娘子的新鮮菜蔬，能否賣于在下？?jī)r(jià)格好說(shuō)，定不讓柴娘子吃了虧就是?！?p> 雖然已有意料，但聽(tīng)到靳掌柜直接說(shuō)出自己的目的之后，高媛還是忍不住小小地激動(dòng)了一把，瞧瞧，姐也有了被人關(guān)注的時(shí)候?？上?，喜悅就如一顆小石子，只來(lái)得及在水面上擊出小小的一朵浪花，轉(zhuǎn)瞬便回歸平靜，只留下一圈圈漣漪，表示自己曾經(jīng)出現(xiàn)過(guò)。過(guò)了一會(huì)兒，就連這漣漪也消失殆盡，全然不見(jiàn)。
高媛遺憾地看了一眼面前的點(diǎn)心，聞著香甜，看著誘人?？上ё约簺](méi)有辦法答應(yīng)人家的要求，也就不好意思伸手了，真想帶回家給倆孩子嘗嘗……
她嘆了口氣道：“按說(shuō)靳掌柜都開(kāi)口了，婦人實(shí)在不該拒絕，免得讓靳掌柜以為我不識(shí)抬舉。如果我沒(méi)猜錯(cuò)的話，靳掌柜家里也是開(kāi)酒樓的吧？生意做的還不?。俊?p> 靳掌柜不置可否地笑了笑，靜等她往下說(shuō)。
高媛繼續(xù)道：“董家酒樓的貨，跟我是有一點(diǎn)關(guān)系，可是董掌柜早就買斷了這個(gè)冬天的新鮮菜蔬瓜果的供應(yīng)權(quán)，婦人雖然不是生意場(chǎng)上的大戶，卻也知道做生意當(dāng)以誠(chéng)信為本的道理。靳掌柜，你家大業(yè)大，說(shuō)實(shí)話，我得罪不起?？啥?，我也得罪不起。你兩家神仙打架，我這個(gè)小鬼不想遭殃。你若想要貨，我這里卻是不敢答應(yīng)的，須董掌柜開(kāi)了金口才成。”
靳掌柜沉吟道：“不知柴娘子跟董家做生意，這價(jià)格是怎么算的。不管怎么算，我靳家都在此基礎(chǔ)上翻一番如何？”
高媛遺憾地?fù)u頭：“靳掌柜提出的條件很誘人，只是若我答應(yīng)了你，董家那邊，我豈不就成了出爾反爾的小人？董家一根手指頭就能碾死我這只螞蟻，還請(qǐng)靳掌柜體諒一二。”
靳掌柜身子往后一仰：“哦，柴娘子莫非不知我靳家的名聲？”
高媛點(diǎn)頭：“恕我孤陋寡聞，但我也知道能和董家酒樓打擂臺(tái)的，必不是一般的人家，反正是我這樣的人得罪不起的。”
靳掌柜沒(méi)想到她老實(shí)承認(rèn)自己并沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)靳家，愣了愣，失笑道：“柴娘子倒是個(gè)實(shí)在人?！?p> 高媛客氣道：“不敢，不敢。”
靳掌柜哂笑道：“柴娘子倒不怕得罪了我靳家？”
高媛直視他的眼睛，開(kāi)誠(chéng)布公地道：“自然是怕的?？晌胰舸饝?yīng)了靳掌柜，不僅得罪了董家，還失了道義。若拒絕了靳掌柜，得罪了靳家不假，卻保住了道義。婦人雖然不才，這個(gè)賬還是會(huì)算的?！?p> 靳掌柜冷笑：“聽(tīng)柴娘子這么說(shuō)，是我靳家不講道義了？”
高媛?lián)u頭：“怎會(huì)如此？在靳掌柜找我之前，并不知我與董掌柜先前的協(xié)議不是？再說(shuō)，靳掌柜一直以禮相待，再顯然不過(guò)的正人君子，誠(chéng)意又十足。拒絕靳掌柜的提議，我也很遺憾啊。要不，咱們等下個(gè)冬天再談合作如何？”
一頂大帽子送出去，靳掌柜的臉色緩和了不少；一張大餅畫出來(lái)，靳掌柜的心情也好了許多。不由嘆道：“沒(méi)想到柴娘子倒是個(gè)做生意的好手?！?p> 高媛繼續(xù)客氣：“哪里，哪里，不過(guò)以誠(chéng)相待、與人為善而已?！?p> “好一個(gè)以誠(chéng)相待、與人為善，柴娘子可不像個(gè)鄉(xiāng)野村婦，倒像個(gè)積年的秀才?！?p> 高媛笑：“過(guò)獎(jiǎng)，過(guò)獎(jiǎng)。”
話已說(shuō)盡，起身作別。等高媛下了樓，從屏風(fēng)后面轉(zhuǎn)出一個(gè)年輕男子來(lái)。靳掌柜起身對(duì)著年輕男子躬身，恭恭敬敬地喊了一聲公子。
靳公子掃了一眼絲毫未動(dòng)的茶杯點(diǎn)心，冷冷地道：“靳三，你看這婦人如何？”
靳掌柜搖頭道：“能說(shuō)會(huì)道，戒心十足，不像是沒(méi)見(jiàn)過(guò)世面的。”