第十八章 方案

　　瑞信今年的重頭產(chǎn)品“金彩人生”要上市了，這是一款兼顧了養(yǎng)老和重疾的兩全險(xiǎn)，每年還有作為體檢費(fèi)用的分紅返還，在市場上十分有競爭力。

　　營銷部最近的重頭工作就是“金彩人生”在寧城市場的推廣。

　　“海棠姐您說說，這個(gè)‘金彩人生’的名字是誰提出來的呀？我還以為是‘精彩人生’寫錯(cuò)了呢！”小文已經(jīng)拿著“金彩人生”的產(chǎn)品單頁翻來覆去看了好幾遍了。

　　“是啊，這個(gè)名字會不會讓人以為是錯(cuò)字??？”負(fù)責(zé)廣告策劃的韓玉珠也湊過來說。

　　“金彩人生”這個(gè)名稱是經(jīng)過層層選拔最后定下來的。

　　這是瑞信即將推出的一款養(yǎng)老兩全險(xiǎn)，也是今年的重頭產(chǎn)品，可以附加重疾，滿60歲后每年不僅可以領(lǐng)養(yǎng)老金，還會有體檢費(fèi)，如果就醫(yī)困難也會幫忙提供專家會診，市場上目前還沒有同類產(chǎn)品。

　　為此，瑞信一改以往總部直接命名的方式，而是將十幾個(gè)備選名稱在全公司范圍內(nèi)進(jìn)行投票，希望能一炮打響。

　　營銷部的姑娘小伙子都參與了投票，結(jié)果最后選出來的并不是他們最看好的名字，因此很多人不解。

　　葉海棠看了看自己手下的這兩員大將，笑著問：“你們從好處想想，‘精彩人生’已經(jīng)用濫了，現(xiàn)在滿大街的廣告都是什么‘精彩人生’，誰會多看一眼？但是換了一個(gè)字就不一樣！”

　　她拿過小文手上的產(chǎn)品單頁，用紅筆圈在“金彩人生”四個(gè)字上：“一般人要是發(fā)現(xiàn)錯(cuò)別字，而且是在報(bào)紙電視網(wǎng)絡(luò)這些媒體的顯眼位置發(fā)現(xiàn)的，會不會很好奇？會不會多看一眼？”

　　“而且‘金彩人生’比’精彩人生‘更符合這款產(chǎn)品的特點(diǎn)，到期有養(yǎng)老金，每年發(fā)體檢費(fèi)，萬一得了大病還有理賠金，用’金‘不是更貼切嗎？”

　　葉海棠一說完，韓玉珠就跟著點(diǎn)頭：“這么一說，用這個(gè)’金‘字還真是沒什么問題！”

　　“可是我看過當(dāng)時(shí)入選的其他幾個(gè)名稱，也不錯(cuò)哎，像什么金色年華、錦繡人生，康樂人生、福臨門什么的，都可以，金彩人生也很好，但是別的也不差呀！”小文還是有點(diǎn)不解。

　　葉海棠笑了。辦公室?guī)讉€(gè)人都疑惑地看著她，不知道她笑什么。

　　“我給你們講一個(gè)故事啊?！比~海棠清清嗓子。

　　“從前有一只狐貍，它抓住了一只兔子，兔子請它晚點(diǎn)再吃自己，因?yàn)樗瓿烧撐摹锻米邮窃趺磻?zhàn)勝狐貍的》，狐貍覺得很可笑，這一定是兔子為了逃命編出來的謊言。為了戳穿兔子，狐貍就跟兔子去了寫論文的山洞，可是從此再沒有出來?！?p>　　“后來狼也抓住了兔子，也去了兔子寫論文的山洞，狼也沒有出來…”

　　“兔子的朋友很奇怪，就跟兔子去了他寫論文的山洞，發(fā)現(xiàn)在狐貍跟狼的骨頭旁，一只獅子正在剔牙?！?p>　　“所以說，如果你的老板足夠強(qiáng)大，就算你的論文是《兔子是怎么戰(zhàn)勝狐貍的》，也能通過。”（1）

　　葉海棠拿起杯子喝了口水：“我講這個(gè)故事是告訴你們，有時(shí)候，重要的不在于你做的怎樣而在于你的老板是誰，——或者說你身后那個(gè)人是誰?！?p>　　她放下杯子，笑著說：“你們知道‘金彩人生’是誰起的嗎？總公司市場部新來的王琪，首席精算師王總是她的爸爸”

　　“所以，對產(chǎn)品名稱有意見？想提意見？想都別想！”

　　眾人面面相覷，顯然被這消息砸暈了。

　　葉海棠敲敲桌子：“大家慶幸吧，這名字起得還算不錯(cuò)，當(dāng)然，要真有問題，公司也不可能用的?！?p>　　她知道，當(dāng)初入選的，也有幾個(gè)比較好的名字，但是王總力挺自己的女兒，別人也就不說什么了。

　　***

　　營銷部這幾天都在忙“金彩人生”的推廣方案。

　　編定新聞與廣告的總預(yù)算，確定不同媒體的宣傳策略，各類文案寫作，活動的安排，各項(xiàng)采購與審批…葉海棠帶著營銷部的人連續(xù)加了好幾天班。

　　這當(dāng)中最麻煩的就是產(chǎn)品的宣傳主題如何確定。頭腦風(fēng)暴會議上，倒是想出來不少，諸如“金彩人生，給你一生精彩”，“金彩人生，陪你一生精彩”，“金彩人生，有金的人生才精彩”“給我一份信任，還你一生精彩”，等等，各有所長，討論來討論去，最后艾總定了“金彩人生，有金的人生才精彩?！?p>　　營銷部的姑娘小伙子們表現(xiàn)都很積極，韓玉珠尤為突出，不僅自己負(fù)責(zé)的廣告項(xiàng)目她都和葉海棠一項(xiàng)一項(xiàng)仔細(xì)推敲，就連小文的文案組，她也會認(rèn)真參與討論。葉海棠為此表揚(yáng)了她好幾次。

　　方案最后一個(gè)字定稿時(shí)，葉海棠和營銷部集體松了口氣，下面就等審批了。

　　按照計(jì)劃，先是新聞稿和軟文的密集發(fā)布，寧城主要的報(bào)紙電視電臺，包括近年來發(fā)展迅猛的南山新聞網(wǎng)，都在發(fā)布名單上，這是第一波。

　　然后就是比新聞稍后一點(diǎn)的廣告投放，起到強(qiáng)化新聞效果的作用，除了硬廣告，還有專題節(jié)目，以案例分析的方式來普及“金彩人生”這個(gè)產(chǎn)品的好處，跟同業(yè)產(chǎn)品進(jìn)行對比，更加襯托出“金彩人生”的優(yōu)秀。

　　最后就是開展各種線下活動，諸如前多少名投保贈送交通險(xiǎn)，一次投保金額達(dá)多少可以抽獎，獎品價(jià)值不菲…

　　憑著葉海棠的人脈，她甚至讓幾家媒體答應(yīng)了，在“金彩人生”推廣期間，為她留出版面，報(bào)道一下瑞信的快速理賠。

　　這是一波360度無死角全方位宣傳，傳統(tǒng)媒體與網(wǎng)絡(luò)媒體交互覆蓋式的攻勢，可以想見，“金彩人生”一定會有一個(gè)精彩的開篇。

　　這一天下班后，營銷部終于沒人加班了。

　　葉海棠好好地睡了一覺，第二天起來整個(gè)人神清氣爽。

　　早上韓玉珠請假沒來上班，葉海棠進(jìn)了辦公室后，小文走過來，有點(diǎn)欲言又止。

　　葉海棠覺得很奇怪，小文猶豫了一會說：“海棠姐，你以后人不在時(shí)要記得把你辦公室鎖上，畢竟外面這個(gè)大辦公室里十好幾號人呢！我們部門來往的人也多…”

　　葉海棠問她：“怎么啦？”

　　小文說：“你昨天走得早，門也沒鎖，我看見韓玉珠進(jìn)了你的辦公室，動了你的電腦了，我問她，她說這幾天累了想在你的沙發(fā)上躺一下，還說動你電腦是想找首歌聽，但是沒找到就算了…”

　　韓玉珠私自進(jìn)了她辦公室？還動了她電腦？

　　葉海棠很詫異。

　　雖然她沒有明說過不能私自進(jìn)她辦公室，但是她不在的時(shí)候進(jìn)來總不合適吧？何況她電腦里各種資料信息很大，涉及到寧城分公司每年幾千萬營銷費(fèi)用的分配，這也不是誰都能隨便動的吧？

　　回頭她要好好提醒一下韓玉珠。

　　她又看了一遍方案，確定沒什么不妥，就在辦公系統(tǒng)里發(fā)起了項(xiàng)目審批，因?yàn)轫?xiàng)目預(yù)算比較大，必須要通過財(cái)務(wù)和艾總的雙重審批，財(cái)務(wù)主要是核對一下是否有這項(xiàng)預(yù)算，以及有沒有超過預(yù)算，主要決定的還是艾總。不過在這方面艾總一直比較相信她的意見，想必方案很快就能批下來。

　　中午下班前，艾總打電話過來：“方案我已經(jīng)同意了，沒什么意見。就是得盡快?！?p>　　他提醒葉海棠：“我剛得到消息，誠友公司剛出了一款新的兩全險(xiǎn)，跟我們的條款幾乎一模一樣，不過他們是放在銀行銷售的。我們要搶在他們前面上市。你這邊最快什么時(shí)候開始？”

　　葉海棠有點(diǎn)驚訝：“誠友新險(xiǎn)種也要上市了？我知道了，您批完了我就安排后面的事情了。新聞發(fā)布這邊也就一兩天，后面的廣告和活動一周內(nèi)可以全部落地?！?p>　　艾總說：“你安排吧，財(cái)務(wù)那邊肖曉這兩天出差，我讓林娜給她打電話，總之就是盡快。”

　　放下電話，葉海棠又讓小文給相關(guān)媒體打了個(gè)電話，再次確認(rèn)了新聞稿發(fā)布的時(shí)間。

　　她忽然想起一件事，出去找小文：“你把B方案的所有資料打包發(fā)給我，我再看一下?！?p>　　小文是媒體主管，負(fù)責(zé)所有文案，包括新聞稿和廣告文案，像軟文、專家訪談以及案例分析的文字內(nèi)容都是她的小組負(fù)責(zé)的，這也是這一次推廣方案的主要部分。

　　韓玉珠負(fù)責(zé)的是廣告和活動，所以她找小文要的B方案就是所有備用的文案。

　　小文沒太懂葉海棠為什么現(xiàn)在提B方案，B方案以往都是為了領(lǐng)導(dǎo)審批才準(zhǔn)備的，既然現(xiàn)在方案已經(jīng)定了，為什么又提B方案呢？

　　她趕緊答應(yīng)著，把方案認(rèn)真檢查了一遍，打包發(fā)給了葉海棠。

　　葉海棠打開文件，一份一份地仔細(xì)看著，她有種莫名的焦躁，自己也不知道為什么。

　　難道是因?yàn)樾l(wèi)驍？

　　自從衛(wèi)驍在酒店表白之后，他們已經(jīng)幾天沒見面沒聯(lián)系了。

　　***

　　下午韓玉珠來了，但她卻是來交辭職報(bào)告的。

　　整個(gè)營銷部都震動了，更別說是葉海棠。小文納悶地問韓玉珠：“你這是為了什么突然要走??？沒道理吧？”

　　韓玉珠自進(jìn)了營銷部，就一直低著頭，也沒有正眼看過誰，除了交辭職報(bào)告時(shí)進(jìn)了一下葉海棠的辦公室，其她時(shí)間就一直坐在自己的位置上低聲打電話。

　　葉海棠事先完全不知道，簡直震驚得說不出話，且不說事先沒有半分預(yù)兆，“金彩人生”的項(xiàng)目馬上就要推進(jìn)，韓玉珠負(fù)責(zé)的工作還不少；就是單論她與韓玉珠的關(guān)系，也沒道理發(fā)生這樣的事。

　　韓玉珠當(dāng)年在走投無路之際上門求的葉海棠，營銷部正在招聘，但是韓玉珠未能通過人力資源部的審核被否決了，是葉海棠說服艾總把她招了進(jìn)來。

　　她在瑞信這幾年，也是葉海棠手把手帶出來的，從對廣告策劃一無所知成長為獨(dú)擋一面的策劃主管，小文也幫了她不少忙，這兩個(gè)人是她的得力助手。

　　韓玉珠也一直很感激葉海棠，平時(shí)處處支持她的工作，不應(yīng)該發(fā)生這樣的事??？

　　葉海棠很疑惑，但是不論她怎么問，韓玉珠就是不說。

　　而且更為不正常的是，一般的離職都會有一個(gè)月的工作交接期，而韓玉珠交了辭職報(bào)告的同時(shí)還交了一份請假申請，說是家里有事，明天就不來了，工作交接的內(nèi)容她已全部拷了下來，交出U盤就行。

　　“海棠姐，對不起！能不能今天就給我批了，后面我有事可能來不了，可以扣錢…要是實(shí)在不能批，就隨便吧…”

　　任憑葉海棠怎么問，她都鐵了心一般，除了反反復(fù)復(fù)說“對不起”，其他的話竟不多說半句。

　　看著桌上的辭職報(bào)告、請假申請和U盤，葉海棠蹙起了眉頭，完全的有備而來，韓玉珠的辭職，不對勁！

　　人往高處走，水往低處流。韓玉珠如果真是找好了下家，就算沒有事先對她透露過半分，只要她按規(guī)矩來，自己就算遺憾也沒有什么，正好在這一個(gè)月的時(shí)間里，“金彩人生”的推廣項(xiàng)目也做完了，大家好聚好散。

　　但是韓玉珠的做法實(shí)在太過突然和決絕，昨天還在一起歡呼方案出臺，今天就突然辭職，連一點(diǎn)緩沖都不給，簡直判若兩人。

　　她仔細(xì)回想著這幾天韓玉珠的一舉一動。

　　小文走進(jìn)來，她也看到了辦公桌上這幾樣?xùn)|西，匪夷所思地說：“海棠姐，我在職場好歹也有幾年，從來沒見過像韓玉珠這樣的，人家說走就走那是跟公司翻臉了，可她昨天還跟我們討論方案，一起吃飯慶祝啊！這算什么??？”

　　小文越說越氣憤：“在咱們營銷部，您對她多照顧啊，她剛來的時(shí)候，好多活都是您帶著她做的！我還幫了她不少！跳槽就跳槽唄，這不很正常嗎？搞成這樣干嘛呀？”

　　葉海棠沒有接話，小文又繼續(xù)說：“前陣子考核季期間，我在填績效報(bào)告時(shí)，她就不對勁了，總是不停地問今年我是不是A+，還說自己倒霉之類的，我都跟她說開了，誰知道她還記著這件事！”

　　“我工作時(shí)間比她長，業(yè)績也比她好，薪資卻還跟她一樣，這次評優(yōu)您不也是考慮了這一點(diǎn)嗎？”

　　“而且我還勸她，海棠姐從來不會虧待部門里每一個(gè)人，你看她，什么人啊！”

　　葉海棠回過神，問：“她對這次考核不滿？”

　　小文應(yīng)道：“應(yīng)該是吧，這次部門就一個(gè)A+，您不是給了我嗎？”

　　葉海棠沉吟著，她覺得不全是。

　　小文和韓玉珠分別坐在離她辦公室最近的兩個(gè)位置，從她的辦公室望出去，隔著玻璃正好能看到韓玉珠的背影，此刻她正趴在桌上，對著電話低低地說著什么，時(shí)不時(shí)露出笑容，想必是在給男朋友打電話吧？

　　韓玉珠幾個(gè)月前交了一個(gè)男朋友，正是誠友的。

　　葉海棠想起了一件事。

　　前不久，老范給自己打電話，說韓玉珠竟然帶了誠友的人去拜訪他。

　　老范認(rèn)識韓玉珠還是葉海棠介紹的，營銷部的媒體專員是小文，平時(shí)有什么工作對接也是小文，上次艾華演唱會的宣傳活動，老范也給出了不少點(diǎn)子，其中還有廣告方面的，她為此特地帶韓玉珠來拜訪過老范，當(dāng)面請教。

　　老范開玩笑地對她說：“海棠，我還以為你跳到誠友去了呢！要不，怎么你手下居然會帶誠友的人來報(bào)社拜訪我？誠友應(yīng)該給你介紹費(fèi)啊！”

　　韓玉珠站起來了，她的東西不多，一個(gè)小小的整理箱抱在手上，她看向葉海棠的辦公室，似乎想進(jìn)來，葉海棠正好在看她，視線對上的那一刻，葉海棠敏銳地發(fā)現(xiàn)了她的慌張。

　　“哎，玉珠，”葉海棠叫住她：“你的辭職報(bào)告和請假條，我一會兒轉(zhuǎn)給人力資源部，盡量讓他們早點(diǎn)批。這邊批準(zhǔn)了過后我讓小文通知你來辦手續(xù)?！?p>　　韓玉珠沒有進(jìn)來，只尷尬地沖葉海棠笑了笑，轉(zhuǎn)身走了。

　　葉海棠直覺，韓玉珠的辭職一定跟誠友有關(guān)。但她不解的是，就算跳槽到誠友，也很正常，辦完流程就行，如今這么匆忙而慌亂是為了什么？