正月初四。
楊澎乘坐最早的航班抵達魔都機場。
張瑞從昨晚開始，這噴嚏就連打不斷，此時張瑞懶得再猜，究竟是誰在背后詆毀自己。
楊澎昨晚說預(yù)計中午會到魔都，但張瑞一直等到下午，楊澎才從機場內(nèi)走了出來。
楊澎急忙詢問道：“瑞子，什么事？火急火燎的？”
張瑞徑直走向一臺大眾，打開了車門道：“先上車，路上說?！?p> 楊澎見張瑞坐進車中，急忙打開副駕駛車門，驚呼道：“瑞子，你什么時候買的車？”
張瑞白了一眼，無語道：“我買臺車很奇怪嗎？”
“現(xiàn)在生意做這么大，作為公司老板，買臺車有什么好奇怪的，這點小事值得你大驚小怪嗎?！?p> 楊澎見張瑞誤會自己意思，連忙擺手道：“不是，我不是這意思，我的意思是要買車，也要買寶馬這種高檔車，你就買臺破大眾，是不是有點太寒酸了.....”
張瑞扣上安全帶，無語道：“寒酸？你還真把錢不當(dāng)錢？”
“光這臺車花了我十幾萬，都快心疼死了，拿十幾萬去市中心買家門店不香嗎？”
正當(dāng)楊澎還想開口，張瑞繼續(xù)道：“趕緊把安全帶扣上，廢話那么多干嘛，我這叫樸素。”
“你懂個屁！”
張瑞說完后，便開著車從機場出發(fā)去市中心。
楊澎見距離公司的地方越來越遠，不解道：“不是回公司嗎？去市中心干嗎？”
張瑞沒解釋，直接道：“先帶你過去看看就知道了?！?p> 等張瑞將車開到市中心后，楊澎傻眼的望著車窗外的門店，張瑞無語道：“這，就讓你傻眼了？”
好在正月初四，街道上沒什么人，車流量也沒那么多，一路上也沒發(fā)生堵車，很快就將車開到一家家校門口。
張瑞從座位旁拿出一張標(biāo)記好的地圖，甩給楊澎道：“你先看看，這是我昨天整理好的?！?p> 這張地圖也類似于沙盤，清楚的標(biāo)記了魔都整個奶茶店的位置和新品牌的名字，很直觀的就能看出如今來杯奶茶所處的困境。
楊澎此時也沒心思再留意窗外的風(fēng)景，仔細(xì)盯著手中的地圖。
楊澎邊盯著地圖汕汕道：“瑞子，這......”
張瑞將車?？吭诹说缆芬慌?，接道：“現(xiàn)在你知道，為什么這么早叫你來魔都吧？”
楊澎點頭汕汕道：“知道是知道了，不過現(xiàn)在這該怎么辦？”
說完后又仿佛想到了什么，喃喃自語道：“你標(biāo)記的點，我怎么好像在哪看到過，就是記不起來了?！?p> 張瑞輕笑了一聲，提醒道：“圍棋？”
楊澎大腿一拍嚷道：“對，就是圍棋?！?p> 隨后指著地圖上的紅點道：“你看這街客，門店數(shù)量就十幾家，但選擇的門店位置放在我們更外圍的一圈，好像要將我們包圍?！?p> “更加關(guān)鍵的是，現(xiàn)在這街客選擇的門店位置，全是我們年底定下來，今年準(zhǔn)備租下的位置?！?p> 楊澎此時越看越懵，無語吐槽道：“這又不是打仗，搞這包圍有什么意義？”
但接下來的一句話讓張瑞更加無語，楊澎認(rèn)真的望著張瑞道：“瑞子，你是不是和這街客老板私底下有仇？”
“你看別的品牌奶茶店，開店的位置都是隨處選擇的，但就這街客不一樣，好像故意來針對我們?！?p> 張瑞見狀無語道：“你懂個屁！商場就是戰(zhàn)場?！?p> “現(xiàn)在整個魔都奶茶市場份額全是我們的，只要有點野心和實力的老板，肯定把我們作為最終目標(biāo)，只有將我們擊敗，這巨大的市場才會變成他的，你懂嗎？”
張瑞不耐煩道：“我讓你這么早過來，不是讓你分析情況的，其中的情況我早就看出來了，現(xiàn)在就是想想辦法?！?p> “初八大家就陸續(xù)返回魔都了，學(xué)校里的學(xué)生也快開學(xué)了，留給我們的時間不多了，如果不是提早發(fā)現(xiàn)，真等到那時候就來不及了?！?p> 楊澎聽后也就沒再開口，沉思著盯著地圖，而張瑞將車開回公司。
公司。
楊澎等走進公司大門時，突然想起Jay的代言，03年也有幾次危機發(fā)生，但最終全靠Jay的知名度和龐大的粉絲，扳回一局。
來杯奶茶之所以每日能賣過萬杯，甚至當(dāng)天賣十萬多杯，其中很大的因素是靠Jay撐起來的，當(dāng)然也不可否認(rèn)，來杯奶茶本身的口感就要比別人好。
楊澎急忙出聲道：“瑞子，這次要不還是先通過媒體造勢，隨后聯(lián)系Jay配合商業(yè)宣傳，將整個局面板回來？”
張瑞下意識停滯了一步，隨后又邊走邊道：“先讓我想想，去辦公室再說?！?p> “瑞總新年好?！?p> “楊總新年好?！?p> 張瑞在過年的那段時間，突然想清楚一件事，那就是明星代言和企業(yè)之間的地位關(guān)系，應(yīng)該是企業(yè)主為主，而明星為輔。
企業(yè)選擇當(dāng)代火爆的明星代言商品，這件事本身是沒錯的，是為了打開目前企業(yè)發(fā)展的瓶頸，擴展新的市場客戶，為企業(yè)獲得更高回報的價值。
但企業(yè)與明星代言之間的地位關(guān)系，也應(yīng)是企業(yè)為主，明星則為輔，明星代言只不過是企業(yè)發(fā)展道路上的一個助推器罷了。
助推器始終就是助推器，始終會有一天，燃料會用盡，等到那時候就要靠企業(yè)本身的能力了。
況且這助推器還不只是自己，只要你有錢就能從我的變?yōu)槟愕?，?dāng)有一天助推器不見時，那企業(yè)本身又該如何發(fā)展？
不可否認(rèn)周董知名度的確是很火爆，來杯奶茶也正是因為周董代言的關(guān)系，從此一飛沖天，銷售量開始突然爆增。
剛開始時來杯本身實力差，只能去依賴周董的知名度，去帶動企業(yè)的發(fā)展速度，但如果繼續(xù)長久以往下去，這助力有可能會變成累贅。
張瑞坐在椅子上，直接否決道：“Jay先放在一邊，不要每次遇到困難就想到Jay，Jay的確是我們的品牌代言明星，使一次還好，要是一直就用這招，你真當(dāng)別人傻子，等你到代言合同到期后，直接花高價將Jay簽過去。”
“到時候我們怎么辦？”
楊澎想想也是，郁悶道：“那怎么辦？”
張瑞白了一眼，道：“我覺得可以將計就計！”
楊澎兩眼放光，急忙問道：“怎么將計就計？說來聽聽?！?p> 張瑞喝了一口茶后緩緩道：“街客現(xiàn)在不是想和我們下圍棋嗎？”
“那我們就陪街客玩一把圍棋，如果最終我們贏過他的話，說不定不到二個月時間，剩下的學(xué)校門店全是我們的?！?p> 楊澎見張瑞一直不說重點，心里仿佛貓撓般的煎熬，急忙道：“瑞子，現(xiàn)在你就別賣關(guān)子了，趕緊說?！?p> 張瑞笑瞇瞇盯著楊澎后，緩緩道：“很簡單，現(xiàn)在我們學(xué)校門店擁有六十七家，而街客就只有十幾家，借機想堵住我們前進的發(fā)展，那我們完全可以堵著他的發(fā)展?！?p> “懂了嗎?”
楊澎半懂不懂道：“你的意思就是，街客包圍我們，我們也可以反過來包圍街客？”
“互相之間比開店速度？”
“看誰能把誰先困死在里面？”
張瑞爽朗笑了一聲，夸贊道：“聰明！”
楊澎點了點頭，但心中還是有個疑惑，道：“瑞子，這又不是打仗，困死怎么才能困死？”
張瑞沒好氣道：“下次你出去，別和外面說是來杯奶茶的，真夠丟臉的?！?p> 楊澎此時也有點不耐煩，直接道：“瑞子，別扯這些，先和我講講看，我真的是不懂！”
張瑞見狀只好耐心解釋道：“企業(yè)與企業(yè)之間的競爭，不是非要將門店開在一塊，然后再來搶奪當(dāng)?shù)氐氖袌龇蓊~，況且我們也不是做超市的，一家門店能覆蓋的區(qū)域也沒那么廣?！?p> “一家奶茶店其實能覆蓋的區(qū)域也就附近百米范圍，所以我們市中心每隔一百米開一家奶茶店就是這個理?！?p> “學(xué)校門店我們也只需要一家就行，開多了反而會造成資源重復(fù)浪費，況且現(xiàn)在公司的資源還不允許我們能在一家學(xué)校同時開幾家門店?！?p> “我們先將整個市場鋪下去，等實力強勁了，回頭再慢慢清掃細(xì)節(jié)?！?p> 張瑞這話潛臺詞也想表達，街客遲早是盤中餐，現(xiàn)在有一家企業(yè)瘋狂替自己開店，干嘛還要重復(fù)再開一家門店。
但很顯然楊澎沒聽出來，不解道：“瑞子，就算我們將街客能困在圈中，大不了街客就要眼下的市場份額，又或者是不和我們互相競爭，直接去其他城市發(fā)展，不也一樣嗎？”
“那我們怎么如何將街客困死在圈中？”
張瑞白了一眼，無語道：“我耗費這么大精力推出的配送服務(wù)，真當(dāng)是浪費嗎？當(dāng)擺設(shè)嗎？”
“所以我們完全可以不和街客展開正面對抗，直接用配送服務(wù)將街客擊敗啊！”
“目前配送服務(wù)還在不斷的完善和改進，遲早有一天魔都滿大街都是我們的配送員工?！?p> “整個魔都其實并不大，每家學(xué)校之間相隔距離也并不遠，配送時間也能極大的縮短，實現(xiàn)三分鐘送達?！?p> “現(xiàn)在你總該知道如何將街客困死在圈中吧？”
楊澎恍然大悟，滿臉堆笑道：“瑞子，我現(xiàn)在真是對你刮目相看了，怎么當(dāng)時在學(xué)校里，沒發(fā)現(xiàn)你這商業(yè)天賦，還好現(xiàn)在也不晚。”
張瑞又白了楊澎一眼，但楊澎又想起一件事，繼續(xù)問道：“瑞子，按照你這么說，的確能將街客活活困在里面，但街客老板又不是傻子?！?p> “見我們有配送服務(wù)，他也可以搞個配送服務(wù)，這下不就又尷尬了嗎？”
張瑞此時心累，就憑這智商，要是沒我在，恐怕開店一個月，公司就不知道去哪了。
不過心累歸心累，該解釋還是要解釋，一旦解釋不清楚，恐怕后期就造成難以想象的局面。
張瑞呼了一口氣，繼續(xù)道：“你考慮的確有道理，不過我提醒你一聲，街客只有十幾家門店，而我們有六十七家門店，每家門店都能第一時間接受到訂單，然后分配給店助，進行配送?！?p> “所以....”.張瑞看了一眼楊澎，“這下你總該懂了吧？”
還好楊澎還沒傻到癡呆的地步，直白的解釋再次讓楊澎恍然大悟道：“比配送速度？”
張瑞心累的點頭道：“對，比開店速度，再比配送速度！”
“我們是早有準(zhǔn)備，論街客老板再這么著急上線配送服務(wù)，也沒我們快?！?p> “不僅是這個，你還沒有考慮到一點，那就是每家公司的實力是不一樣的?！?p> “下半年別看我花錢大手大腳，但這么多錢砸到市場上，市場給出的反饋是驚人的，這反饋你也看出來了，目前公司的流動資金高達上百萬，其中會員卡積累的資金也高達上百萬?！?p> “具體的財務(wù)還要等何雅回來，到時候再做一個詳細(xì)的報表，這幾百萬也是我估計的，但我猜想結(jié)果應(yīng)該是只多不少?！?p> “所以街客奶茶背后的資金會有我們多嗎？”
楊澎見狀搖了搖頭，張瑞繼續(xù)道：“說了這么多，這件事算是給你說清楚了，你現(xiàn)在應(yīng)該徹底懂了吧？”
楊澎不由笑道：“說的這么直白，怎么可能還不懂，但你不是說一起想辦法嗎？現(xiàn)在你都想到辦法了，你就直接安排下去呀！”
張瑞無語道：“我這不是和你說了嗎？”
“你去安排下去??！”
“我？”楊澎一怔用手指指了指自己。
張瑞繼續(xù)道：“現(xiàn)在才初四，公司員工還沒回來，我不安排給你，難道要讓我去嗎？”
楊澎汕汕笑道：“也對，差點忘記了。”
當(dāng)楊澎離開辦公室后，張瑞此時輕吐了一口氣，這年過的，怎么過著過著，楊澎人變傻了？
經(jīng)過去年的觀察，楊澎執(zhí)行力很強，但決策能力還是差了很多，其實仔細(xì)想想也正常，一個剛進入商場的新人，怎么能比的過久經(jīng)商場的老鳥？
如果張瑞沒重生，沒有前世的記憶，恐怕現(xiàn)在和楊澎一樣，跟這些商場的老鳥玩，恐怕被人坑了都不知道。
張瑞伸了一下懶腰，緩緩道：“人嘛，總是要不斷的成長，哪有一步就能登天的！”
街客。
卡建臨直接否決道：“代言人不行，繼續(xù)給我換，一定要找出最合適！”
面前的高管一臉的氣餒，突然又閃過一個念頭道：“卡總，要不我們將來杯奶茶的Jay代言搶過來？”
我才是大剩
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