第四十五章：三管齊下?。ㄇ笸扑]票）

　　“搶？”卡建臨狐疑瞥了眼，沉聲道：“怎么搶？”

　　“Jay與來杯奶茶已經(jīng)簽了代言合同，根據(jù)Jay官方發(fā)出通告，這次與來杯奶茶代言為一年，如今半年時間還沒到，你跟我說搶？”

　　面前高管一怔，很快恢復(fù)鎮(zhèn)定，輕聲道：“卡總，您先別著急，先聽聽我的想法?！?p>　　“說。”

　　面前高管沉默了幾秒，理清一下思路，壓低聲音道：“卡總，您試想一下，來杯奶茶憑什么現(xiàn)在能稱霸魔都市場？”

　　“又憑什么能放出豪言？”

　　“從剛開始的開業(yè)到如今六十多家門店，只花了短短半年的時間，平均每天的銷售杯數(shù)達上萬杯，這其中都是一個人在默默的推動。”

　　“那就是Jay！”

　　“我經(jīng)過這幾天的仔細調(diào)查和分析，的確有些小瞧，來杯奶茶創(chuàng)始人張瑞，因為就從選明星代言就能看出來?！?p>　　“張瑞為什么會選擇Jay？”

　　“全國有上千名乃至上萬名的明星，但為什么唯獨就選擇Jay，作為來杯奶茶的品牌代言人？”

　　“我一直不斷深問自己，最終得出一個結(jié)論。”

　　“那就是Jay如今的火爆程度，堪稱一線明星，來杯奶茶如今擁有六十七家門店，唯獨魔都市中心就只有四五家，其余全開在各大高校門口。”

　　“隨后我調(diào)查了喜歡Jay粉絲都是什么人群，漸漸發(fā)現(xiàn)了其中的蹊蹺?！?p>　　卡建臨敲了敲桌子，沉聲道：“直接說重點！”

　　面前高管一怔，擦了擦額頭上的虛汗，急忙道：“那就是學(xué)生，情侶?！?p>　　“Jay如今在大陸，被學(xué)生們視為心中的白馬王子，而且背后的經(jīng)濟公司也有意無意的將Jay包裝成大家心目中想要的形象。”

　　“而且現(xiàn)在買奶茶的，幾乎都是學(xué)生，情侶，這兩類人群占比最多，至于辦公室職員，還沒有大面積適應(yīng)習(xí)慣?！?p>　　“隨后來杯奶茶采用會員卡等一系列優(yōu)惠，漸漸打開職員市場，但現(xiàn)在真養(yǎng)成習(xí)慣喝奶茶的職員，還是很少，但這市場絕對有潛力！”

　　“尤其來杯與大眾點評達成戰(zhàn)略合作，衍生出配送服務(wù)，這真是點睛之筆！”

　　“配送服務(wù)一旦開通，解決了辦公室職員想喝，但由于工作時間不能離開崗位的痛點，只要通過電腦打開大眾點評官網(wǎng)，無論你什么時候想喝，來杯奶茶的配送總能在三分鐘內(nèi)送到你眼前！”

　　卡建臨沉默了片刻，冷聲道：“你說了這么多來杯奶茶的優(yōu)勢，但為什么又說Jay？”

　　“我從你的邏輯里，根本沒聽出有關(guān)Jay的任何推動?！?p>　　高管臉色微變，急忙再次接道：“卡總，您再往下深想，如果來杯奶茶沒有Jay的代言，現(xiàn)在會有這么龐大的客戶嗎？”

　　“03年的魔都售賣奶茶品牌的并不少，并不是只有來杯奶茶一家，雖然其中擺攤的奶茶占比較大，但也有一些新成立的奶茶品牌。”

　　“但為什么學(xué)生不選擇其他品牌奶茶，而選擇來杯奶茶？”

　　“雖然大學(xué)是一個小型的社會，但還是生活在象牙塔中，其中買奶茶的女學(xué)生占比較多，心思還比較單純，將Jay視為心中的白馬王子，但不去選擇來杯奶茶，而是選擇其他品牌奶茶?！?p>　　“這心理上就有疑慮，糾結(jié)該買還是不該買！”

　　“我們要想將來杯奶茶擊敗，那就必須先將學(xué)生的心理防線打破，讓學(xué)生心安理得的買我們的奶茶，而不是買完后就后悔，總感覺對不起誰..........”

　　“況且現(xiàn)在買來杯奶茶更為方便，無論是通過電腦下單，還是電話訂購，三分鐘內(nèi)保準能送到你面前?！?p>　　“來杯奶茶這樣的戰(zhàn)略布局，更大程度加重了學(xué)生們的心理?！?p>　　卡建臨剛想質(zhì)疑，高管急忙補充道：“卡總，我也不懂心理學(xué)，這也只是我的猜想，按照正常人邏輯思維來，至于例外我們就先不講了?！?p>　　“即使不是Jay的粉絲，如果產(chǎn)生要喝奶茶的念頭，首選肯定是有明星代言的品牌，畢竟有明星代言總比沒有好?！?p>　　“當兩種同樣的商品放在一起比較時，才會發(fā)現(xiàn)兩者之間的差距?！?p>　　“除非整個市場都沒有，只有它一家，但我覺得在如今的時代，肯定是不會有的，哪怕再小眾的行業(yè)，也會有人競爭?！?p>　　“有人的地方，就有江湖！”

　　卡建臨低頭沉思了幾分鐘，冷聲道：“你現(xiàn)在說了這么多，那最后得出的結(jié)果是什么？”

　　卡建臨說完后，盯著面前的高管，眼神中帶著威嚴！

　　高管一怔，額頭上的虛汗越積越多，攥緊拳頭，戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢地道：“卡總，我現(xiàn)在有個方法，只要發(fā)揮得當，一個月后來杯奶茶將徹底從魔都消失！”

　　“說說看?！?p>　　高管輕呼一口氣，強行保持鎮(zhèn)定，直接道：“三管齊下，趁現(xiàn)在來杯奶茶極度依賴Jay的粉絲，本身實力還很薄弱，立即將這匹黑馬擊倒，不能繼續(xù)放任來杯奶茶繼續(xù)成長?！?p>　　“ 1.先聯(lián)系Jay的經(jīng)紀人，花高價將Jay的代言權(quán)搶過來，先將學(xué)生的心理防線突破，只有將學(xué)生的最底層心理防線突破，學(xué)生才能心安理得的來買我們的品牌的奶茶?！?p>　　“ 2.速度開店，將來杯奶茶層層包圍，壓制來杯奶茶的前進速度！”

　　“ 3.立馬上線配送服務(wù)，同時以最快的速度，將配送人員規(guī)模擴大！”

　　“最后就是聯(lián)系大眾點評的老總，加入線上銷售平臺！”

　　說完后，眼神中充滿了堅定。

　　卡建臨點了點頭，試問道：“你說的這幾個方法可行，但有算過，我們要花多少資金來支撐嗎？”

　　面對卡建臨的逼問，高管突然卡殼，眼神中突然少了幾分堅定。

　　卡建臨再次沉默了片刻，接道：“控制好預(yù)算，如果能按照計劃實施那自然是最好，如果不能，那就將其滅亡！”

　　高管一怔，忐忑道：“好的，卡總”

　　.......

　　張瑞撥通了何雅和李欣的電話，催促今年早點回來上班。

　　隨后張瑞一想到4月初大頭娃娃事件，急忙又再次聯(lián)系牛奶供應(yīng)商，輕笑道：“陳老板現(xiàn)在有空？”

　　陳林見這次張瑞主動來電，急忙賠笑道：“瑞總，新年好！”

　　張瑞見狀也跟笑道：“陳總客氣了，您現(xiàn)在在魔都嗎？”

　　陳林急忙接道：“瑞總，這不是今年太忙了嗎？所以今年我將全家老小接到魔都來，一起過個新年。”

　　“瑞總，要不是沒有您年前猛增的訂單，我恐怕還沒這機會，真是感謝瑞總了。”

　　“我每年都想接母親來魔都看看，正好過個新年，但每次遭到拒絕，今年也還是第一次在魔都過新年?！?p>　　張瑞爽朗笑了幾聲，繼續(xù)道：“陳總，您真是太客氣了，今天我也剛到魔都，見陳總這么敬業(yè)，我也打算將今年的訂單全交給你們來做，現(xiàn)在您那邊方便嗎？”

　　“有空，隨時都有空，”陳林急忙接道。

　　張瑞又和陳林寒暄了幾句，隨后掛斷了電話。

　　目前負責(zé)來杯奶茶有三家供應(yīng)商，陳林也只是其中的一家，張瑞緊接著用同樣的理由，約談三家老板今天見面。

　　三家牛奶供應(yīng)商的位置，也分別坐落在魔都郊區(qū)，張瑞這次也不打算叫上楊澎，門店的任務(wù)都快忙不過來了，哪還有空去供應(yīng)商。

　　其實張瑞心中此時有個疑惑，前世出現(xiàn)大頭娃娃的事件，只有奶粉行業(yè)，而牛奶的適用的行業(yè)很廣泛，但為什么唯獨奶粉行業(yè)遭殃？

　　前世張瑞也沒和陳雯生小孩，所以對奶粉還真是一竅不通。

　　再加上4月份食品安全的輿論，張瑞心里更對牛奶安全產(chǎn)生一絲擔憂，雖然知道前世4月初奶茶行業(yè)，根本沒受到任何牽連，但還是有些不太放心。

　　張瑞駕車半個小時才終于到達第一家供銷商。

　　陳林急忙迎上前，客氣道：“瑞總好。”

　　張瑞握手笑道：“陳總實在太客氣了?！?p>　　張瑞和陳林兩人在門外寒暄了好一會，才漸漸走進生產(chǎn)場地。

　　陳林邊走邊調(diào)侃笑道：“瑞總，您還記得前陣子Jay的簽名嗎？”

　　張瑞不由笑道：“當然記得，我好像記得Jay的簽名給你了吧？”

　　“如果沒給的話，下次我去京城問Jay再要一張，最近事情太忙了，這些事有可能會忘記，陳總別往心里去?！?p>　　“我張瑞從來都是說到做到，從來不說沒有把握的話?！?p>　　陳林失笑連忙道：“瑞總，您誤會我意思了，簽名我這邊收到了?！?p>　　張瑞失笑，汕汕道：“那就行，你女兒喜歡嗎？”

　　見提到女兒的話題，陳林此時臉上的笑意更濃了些，道：“當我把這簽名放在我女兒面前時，你不知道開心成什么樣子?！?p>　　“我上次帶她去國外旅游，都沒見她這么開心，我年級是大了，搞不懂現(xiàn)在年輕人現(xiàn)在究竟喜歡什么了?！?p>　　“反正女兒開心就好，只要她開心，那我也高興。”

　　張瑞失笑，調(diào)侃道：“女兒就是老爸的貼心小棉襖，上輩子的情人，這話用在你身上還真是特別符合?！?p>　　陳林沒接話，只是爽朗笑了幾聲。

　　此時兩人之間談話的氣氛，也從剛開始的陌生慢慢轉(zhuǎn)變?yōu)槭煜ぁ?p>　　張瑞沒直接談合作，而是繞開話題道：“陳總，不知道你們現(xiàn)在廠里有沒有接奶粉品牌的訂單？”

　　“奶粉？”陳林不解瞥了眼張瑞。

　　張瑞肯定道：“對，就是奶粉?！?p>　　“瑞總，您好端端問這干嗎？難道您........”說完帶著你懂得眼神望著張瑞。

　　張瑞遲疑了幾秒，汕汕解釋笑道：“這不是我有個死黨，從小玩到大的朋友，他老婆快要生了，市面上奶粉品牌太多，不知道選擇哪個好?！?p>　　“萬一選錯了，那對孩子以后的成長發(fā)育會造成影響?！?p>　　“正好我今天來你這，順便打聽一下。”

　　陳林不由失笑，道：“不好意思，我還以為......”

　　張瑞失笑道：“沒事，我也只是隨便問問，陳總要是不清楚那就算了，就當我沒問過。”

　　陳林認真道：“瑞總，選擇好的奶粉，的確是對孩子的發(fā)育起著至關(guān)重要的作用，孩子剛出生，身體的抵抗力等等都還很虛弱。”

　　“一旦選擇質(zhì)量低的奶粉，恐怕會......”

　　張瑞認真的點頭，繼續(xù)道：“那陳總，我現(xiàn)在有個問題想問你?！?p>　　“您說。”

　　張瑞不解道：“前段時間，我剛看到一個新聞，我也不知道是假的還是真的，反正這件事讓我很震驚！”

　　“具體什么事？”

　　張瑞繼續(xù)道：“那篇報道講的是，一個孩子出生，原本好好的，但不知道吃了什么奶粉，身體漸漸長成了畸形。”

　　“畸形？”陳林震驚道。

　　張瑞點了點頭，繼續(xù)道：“對，要不就是頭變大了，要不就是胳膊變粗了等等，反正就是身體比例漸漸失衡了?！?p>　　陳林沉默了片刻，分析道：“瑞總，我也不是這方面的專家，但我可以談?wù)勎业挠^點?！?p>　　張瑞點了點頭，陳林繼續(xù)道：“我們是一家牛奶廠家，牛奶在食品中的應(yīng)用很廣泛，不僅僅可以用來制作奶粉，也可以作為鮮牛奶等等.....”

　　“據(jù)我所知，奶粉的生產(chǎn)流程要比其他奶制品要復(fù)雜的多，其中添加的成分也多，每個成分配料的比例也要嚴格把握好，一旦失衡，的確很容易造成孩子的營養(yǎng)不良等癥狀！”

　　“至于具體的我還真不清楚，我主要也不是這方面的專家，我只是從牛奶生產(chǎn)商家的角度去分析問題！”

　　張瑞點了點頭，輕笑道：“沒事?！?p>　　隨后張瑞也就沒再提這話題，逛著生產(chǎn)基地。

　　陳林也在一旁耐心的講解，張瑞聽后頻頻點頭。

　　當張瑞逛到第三家時，張瑞臉色一黑，看著面前擺放雜亂，奶茶杯滿地都是，一桶桶牛奶隨處擺放，時不時蒼蠅還繞環(huán)著，這不禁讓張瑞想起黑心工坊的場面。

　　前世的牛肉廠商，大門永遠是緊閉不開，因為里面的畫面，你根本想象不到有多骯臟！

　　張瑞冷眼瞥了眼一旁的王生，冷聲道：“王老板，我每個月給你近千份訂單，你就這么回饋我？”

　　王生嚇得滿頭大汗，急忙解釋道：瑞總，您誤會了，這些都是年前的牛奶，由于年前太過匆忙，所以就沒來得及將這些牛奶倒掉。

　　張瑞冷笑了幾聲，道：你覺得我會信嗎？

　　正當王生想解釋，張瑞打斷道：王老板，合作到此為止，去年的賬我會讓財務(wù)統(tǒng)計好，一分不差的給你，以后互相別聯(lián)系了。

　　張瑞說完摔門離去，王生一怔，急忙追上前道：瑞總，您真的是誤會了，您聽我解釋！