第五十二章 擴(kuò)張
合計(jì)著我就是那種不行的男的是吧？
孫行舟笑了。
“我知道我這種行為有些腦殘，但是我覺(jué)得寧晚秋就是要那種很優(yōu)秀的男人才能配得上她！”李廣平的表情認(rèn)真了起來(lái)?！八援?dāng)時(shí)聽(tīng)了許易豪的話我想都沒(méi)想就直接去找你了！”
“結(jié)果呢，被我和老王K了一頓?！睂O行舟調(diào)侃道。
“我那是沒(méi)有準(zhǔn)備！”李廣平不服道。
“嘿嘿，”孫行舟只是笑，還很賤的那種。
李廣平也只能無(wú)奈的嘆一口氣：“好吧，確實(shí)打不過(guò)?！?p> “所以現(xiàn)在呢，你還喜歡寧晚秋嗎？”孫行舟又問(wèn)了這個(gè)問(wèn)題。
“我對(duì)她我也不知道這算不算喜歡，說(shuō)實(shí)話，現(xiàn)在寧晚秋和你走在了一起我心里雖然有一點(diǎn)難受，但是更多的是開(kāi)心！”李廣平的臉上浮現(xiàn)出一些不同于他這個(gè)年紀(jì)的成熟。
“像你這么優(yōu)秀的人，才配得上寧晚秋吧？所以我是為她感到高興的。
可能我根本就不喜歡她，不然我上周六看到寧晚秋和你一起到人民廣場(chǎng)怎么會(huì)不怎么覺(jué)得難受呢？”
孫行舟沒(méi)有多說(shuō)什么只是拍了拍李廣平的肩膀。
毫無(wú)疑問(wèn)李廣平是喜歡寧晚秋的，而且是很喜歡的那種，這種喜歡甚至已經(jīng)到了把對(duì)方的感受凌駕到了自己之上的地步。
所以李廣平才會(huì)在他認(rèn)為寧晚秋和孫行舟走到一起之后而感到高興。
因?yàn)樵趯幫砬锩媲埃顝V平是自卑的，而孫行舟現(xiàn)在已經(jīng)得到了他的認(rèn)可，是那種能配得上寧晚秋的認(rèn)可。
李廣平其實(shí)心里從來(lái)都沒(méi)有認(rèn)為自己可以得到寧晚秋，所以他平時(shí)都沒(méi)有在教室里來(lái)一直騷擾她，而是默默的守護(hù)著，當(dāng)有其他男人靠近寧晚秋的時(shí)候他才會(huì)像條瘋狗一樣的沖出來(lái)。
盡管這種做法有些蠢，甚至?xí)o當(dāng)事人帶來(lái)一定的困擾，但這已經(jīng)是這個(gè)男人在放下了自身尊嚴(yán)之后做出的決定。
舔狗果然什么都得不到呢，孫行舟心里感嘆道，但是卻沒(méi)有因此嘲弄李廣平，甚至對(duì)他有了全新的認(rèn)識(shí)，加一絲絲的敬佩。
愿意為了自己喜歡的人做到這種地步，已經(jīng)很了不起了。
今天之所以會(huì)把李廣平特意留下來(lái)講這件事就是因?yàn)樯现芰鶎幫砬锔チ巳嗣駨V場(chǎng)。
當(dāng)時(shí)因?yàn)橛姓略?，孫行舟也沒(méi)有太在意李廣平的事情，之后孫行舟覺(jué)得這是還是要處理一下，萬(wàn)一要是因?yàn)檫@個(gè)李廣平心里生出了一些別樣的情緒就不好了。
不過(guò)平時(shí)上課的時(shí)候大家都沒(méi)時(shí)間，中午和下午的時(shí)候李廣平又在工作，所以才拖到了現(xiàn)在。
今天就算李廣平說(shuō)他還是喜歡寧晚秋想要繼續(xù)追她的話，孫行舟也不會(huì)多做解釋說(shuō)出自己和寧晚秋的真實(shí)關(guān)系。
因?yàn)樵谒男睦锲鋵?shí)自己和寧晚秋之間的關(guān)系比和李廣平來(lái)得更近一些的。
按照現(xiàn)在的話叫做藍(lán)顏，過(guò)幾年就是異性閨蜜，能幫寧晚秋解決掉一些麻煩他還是會(huì)做。
不過(guò)李廣平現(xiàn)在是這樣的想法孫行舟倒是不用為難了，皆大歡喜，大不了以后自己就吃點(diǎn)虧，在他們面前適當(dāng)?shù)挠H密一點(diǎn)扮演一下情侶就好了。
這段時(shí)間以來(lái)，其實(shí)不只是李廣平他們的朋友在托他們問(wèn)東華外賣(mài)還招不招人，直接來(lái)問(wèn)孫行舟的也不少。
之所以出現(xiàn)這種情況呢，是因?yàn)槔顝V平他們做了這么一段時(shí)間了，很多學(xué)生一開(kāi)始雖然心里覺(jué)得有點(diǎn)那啥，但是久了之后發(fā)現(xiàn)并沒(méi)什么，勞動(dòng)光榮嘛。
像劉有位就是這樣，之前他其實(shí)就有些想法了，但是又有些不好意思。
但是這周看到陳現(xiàn)陽(yáng)都已經(jīng)加入了，他也和孫行舟提了這件事。
不過(guò)孫行舟并沒(méi)有讓他直接開(kāi)始送外賣(mài)，孫行舟怕他送外賣(mài)的時(shí)候和顧客口起來(lái)，這人太喜歡抬杠了，不太適合這個(gè)崗位。
不過(guò)孫行舟也沒(méi)有拒絕劉有位，正好現(xiàn)在業(yè)務(wù)需要擴(kuò)張，孫行舟覺(jué)得劉有位的嘴正好有了用武之地。
和人談判嘛，就是要那種嘴里不松的，雖然是有可能談崩，但是對(duì)方都是成年人，其實(shí)只要有利可圖，那點(diǎn)氣都是小事。
雖然李廣平他們都還很年輕，但是一個(gè)人的精力是有限的，很多時(shí)候思考起來(lái)也有局限性，所以孫行舟才讓他們寫(xiě)報(bào)告上來(lái)。
然后他再根據(jù)李廣平他們所寫(xiě)的東西和自己腦子中本就有的一些框架去制定出了關(guān)于此次業(yè)務(wù)拓展的策劃。
因?yàn)槔顝V平他們都太年輕了，在這方面是沒(méi)有什么經(jīng)驗(yàn)的，光靠著滿腔熱血是行不通的。
所以孫行舟在策劃里給他們規(guī)定了一些指標(biāo)，比如與商家洽談時(shí)每一單的利潤(rùn)一定要達(dá)到某個(gè)點(diǎn)，不然的話談下來(lái)了也沒(méi)有意義。
然后還教了他們一些基礎(chǔ)談判方式，最基本的就是不要把自己當(dāng)做是求人的，我們現(xiàn)在做的事情是幫助這些商家創(chuàng)造利潤(rùn)，姿態(tài)適當(dāng)?shù)姆鸥咭稽c(diǎn)是沒(méi)有問(wèn)題的。
至于具體的操作，那就得他們自己去發(fā)揮研究了，孫行舟不可能什么都盯著，他沒(méi)有那么多的精力和時(shí)間。
就算失敗了也無(wú)所謂，外面的店這么多，總有可以成功的，而且你要是失敗了，那其他人也可以再去談，現(xiàn)在本就是在競(jìng)爭(zhēng)，比不上別人的話，那也只能看著其他人賺錢(qián)。
現(xiàn)在的情況和之前孫行舟與麥克士談合作的情況不一樣，李廣平他們面向的是學(xué)校周?chē)纳啼?，這些店本來(lái)就是靠著東華中學(xué)的學(xué)生賺錢(qián)。
之前孫行舟算是帶著“欺騙”的性質(zhì)和劉麗談下了單子，不過(guò)還好孫行舟在持續(xù)的給劉麗帶去實(shí)際的利潤(rùn)，也沒(méi)有拖欠每個(gè)月的結(jié)算款，所以哪怕后面劉麗慢慢察覺(jué)到了一些東西，她也不會(huì)點(diǎn)破。
面對(duì)這些店的老板肯定不行，這種打時(shí)間差信息差的手段對(duì)他們是行不通的，他們離學(xué)校太近了，每天都有學(xué)生到他們的店里吃東西，隨便聊幾句都能套出話來(lái)。
那么對(duì)這些店家就不嗯呢該照搬當(dāng)初孫行舟的方法，合作的方式就將會(huì)不一樣。
和麥克士不同，學(xué)校周邊這些店鋪的利潤(rùn)其實(shí)并不算很高。
這些商家基本都是賣(mài)的一些面啊，炒飯之類(lèi)的，每一份的利潤(rùn)不多的，不像快餐那么浮夸。
但是他們商鋪的租金卻不低，學(xué)校周邊算是難得的可以和商圈斑斑手腕的地方。
所幸只要味道和衛(wèi)生不是太差，他們沒(méi)家店的客流量還是大的，要不然這些商鋪也不會(huì)這么俏。
有誰(shuí)會(huì)嫌錢(qián)多嗎？就算是嘴上說(shuō)著后悔創(chuàng)建了阿里的老馬，也還是在不停的想盡辦法賺錢(qián)，搞了只恐怖又危險(xiǎn)的大螞蟻出來(lái)。
劉有位雖然不像陳現(xiàn)陽(yáng)那樣現(xiàn)在有想追的女生，但是錢(qián)嘛，總是不夠用的。
一開(kāi)始給孫行舟說(shuō)了之后視線之中沒(méi)有立馬同意劉有位心里其實(shí)是有些難受的，不過(guò)心里也安慰自己，反正送外賣(mài)那種體力活也不適合自己，也沒(méi)什么！
萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到現(xiàn)在孫行舟居然讓他去談生意！
說(shuō)實(shí)話對(duì)此劉有位是很高興的，他討厭做體力活，相較而言這種用腦子用嘴的事情他更喜歡。
人與人之間就是有很多的不同，有的人就是不喜歡動(dòng)腦子，最好是有人把工作給他全部安排好，他只管做就行了。
但是有的人就是不喜歡做哪些繁瑣耗費(fèi)精力體力的事情，能動(dòng)腦子的時(shí)候就絕不動(dòng)手。
“老板，我是東華外賣(mài)的，想找你談一筆生意！”現(xiàn)在孫行舟就讓劉有位他們談生意的時(shí)候直接把東華外賣(mài)擺出來(lái)，以一個(gè)組織公司的身份去交涉。
“東華外賣(mài)？什么東西？”
對(duì)于外賣(mài)這個(gè)詞，現(xiàn)在也就在東華中學(xué)里面流行，外邊的人都不知道是什么意思。
所以劉有位就對(duì)此進(jìn)行了一番解釋?zhuān)骸熬褪俏覀儸F(xiàn)在在幫一些商家送顧客點(diǎn)的單，這樣就可以方便顧客不用走很遠(yuǎn)專(zhuān)門(mén)到店里面用餐，節(jié)約他們的時(shí)間。然后也可以幫助你們商家獲取更多的訂單！”
劉老二面莊是東華中學(xué)外賣(mài)一家經(jīng)營(yíng)午餐及晚餐的餐館，他們主要賣(mài)的東西是一些面食和炒飯之類(lèi)的東西。
之前的話也會(huì)有一些顧客打電話來(lái)訂餐，有的是提前訂好方便下課直接來(lái)吃，有的是需要送到學(xué)校。
但是因?yàn)閯⒗隙媲f離學(xué)校的正門(mén)是有些距離的，要送到教室里需要很久，況且學(xué)校也不讓他們進(jìn)去，所以平時(shí)都是在學(xué)校的外墻把東西偷偷的遞給那些學(xué)生。
至于為什么剛要偷偷的，因?yàn)楸０灿袝r(shí)候看到了會(huì)出來(lái)阻止他們，因?yàn)檫@在東華中學(xué)本身就是禁止的。
可是就算如此他們還是會(huì)接一些訂單，哪怕一中午可能不到十份，但是只要有利可圖，他們就會(huì)做。
這就是商人。
和人談生意肯定是要讓對(duì)方覺(jué)得這件事他們能有好處，聽(tīng)了劉有位的話劉長(zhǎng)壽就有了一些興趣。
“那你們這個(gè)準(zhǔn)備怎么弄嘛？”因?yàn)榭吹絼⒂形皇莻€(gè)學(xué)生的原因，劉長(zhǎng)壽有些輕視，并沒(méi)有直接就問(wèn)錢(qián)的事。
要是能糊弄一下，不給錢(qián)自然是最好的，這些學(xué)生最好騙了，一點(diǎn)點(diǎn)的東西就能讓他們滿足。
“誒好，那我給你講講咱們東華外賣(mài)的一些合作條款......”
劉有位自然是有備而來(lái)，提前把準(zhǔn)備好的一些東西說(shuō)給了劉長(zhǎng)壽聽(tīng)。
和這些商家合作的規(guī)則其實(shí)就很簡(jiǎn)單了，劉有位給劉長(zhǎng)壽準(zhǔn)備了兩種方案選擇。
一是有學(xué)生打電話直接在他們餐館訂餐之后，就可以通知東外外賣(mài)的外賣(mài)員接單，然后負(fù)責(zé)送到學(xué)校里面去。
這就和過(guò)幾年之后的外賣(mài)基本是一個(gè)模式。
然后還有一種就是東華外賣(mài)這邊負(fù)責(zé)幫忙接單，然后把訂單交給劉老二面莊，東華外賣(mài)再來(lái)取單。
這就有點(diǎn)像之前孫行舟和麥克士合作的那樣，不過(guò)沒(méi)有直接把這些餐館的訂單買(mǎi)斷而已。
這兩種方法看似差不多，但是還是有區(qū)別的。
相較于第一種方法而言，第二種方法其實(shí)還幫助這些餐館提供了單訂，只要上了東外外賣(mài)的合作商名單，他們就會(huì)在群里給出公告，提供該餐館的菜單，算是為他們打了一個(gè)廣告。
這樣的話選擇第二種合作方式的商家，面對(duì)的顧客就不單單是以前那些曾經(jīng)在店里面消費(fèi)國(guó)的老顧客了。
現(xiàn)在孫行舟他們也就是仗著智能機(jī)沒(méi)有出來(lái)所以才可以這么干，不然的話在第一種合作模式下，要是有各種app，顧客就可以直接看到這些餐館的菜單了。
既然有了這種優(yōu)勢(shì)，那肯定收取的費(fèi)用是不同的。
聽(tīng)了劉有位的一番講解之后劉長(zhǎng)壽愣了，他其實(shí)就是個(gè)沒(méi)有文化的中老年人，五十多歲了見(jiàn)識(shí)不多，也想不到那么多彎彎道道的！
在聽(tīng)取了劉有位的話之后他才發(fā)現(xiàn)沒(méi)想到居然還可以這么做！
這下他一點(diǎn)都不敢再小瞧劉有位了。
“那這兩種合作模式的收費(fèi)怎么算呢？”劉長(zhǎng)壽問(wèn)道，這才是他最關(guān)心的，不管說(shuō)得多好聽(tīng)，要是自己賺不到錢(qián)，那就沒(méi)有任何作用。
看著劉長(zhǎng)壽態(tài)度的變化，劉有位心里別提多爽了，咳了兩聲。
“老婆子快給這么兄弟倒點(diǎn)水！怎么這么沒(méi)點(diǎn)眼力見(jiàn)！”劉長(zhǎng)壽愣了一下對(duì)著自己正在收拾東西的老伴喊道?！八懔?！拿一瓶可樂(lè)來(lái)！”
劉有位得意的暗自挑了挑眉，然后收斂了表情繼續(xù)說(shuō)道：“在第一種模式下，首先我建議您在他們點(diǎn)餐的時(shí)候就把價(jià)格提一點(diǎn)，這個(gè)你們平時(shí)應(yīng)該也是這樣做的吧？”
劉長(zhǎng)壽點(diǎn)了點(diǎn)頭，這個(gè)不是什么秘密，既然平時(shí)那些學(xué)生不來(lái)店里吃，他們還要送過(guò)去，肯定要增加一點(diǎn)人力費(fèi)的，只要點(diǎn)過(guò)的人都知道。
“那我建議你再一高一點(diǎn)價(jià)格?！眲⒂形徽f(shuō)道。
“那怎么行！再提高價(jià)格就沒(méi)人點(diǎn)了！”劉長(zhǎng)壽說(shuō)道。
“放心吧，會(huì)有的?，F(xiàn)在我們東華外賣(mài)可是會(huì)直接送到學(xué)生手里面，不像之前那樣還要自己走一段路出來(lái)拿。
本來(lái)他們這樣的顧客點(diǎn)餐就是因?yàn)橄勇闊?，現(xiàn)在能送到手上，要多一點(diǎn)點(diǎn)的錢(qián)他們不會(huì)覺(jué)得有什么的。”
聽(tīng)了劉有位說(shuō)的話之后劉長(zhǎng)壽點(diǎn)了點(diǎn)頭，覺(jué)得有道理。