第五十三章 打氣
劉有位之所以要讓劉長(zhǎng)壽再提高一點(diǎn)單價(jià)，不過是因?yàn)橹暗膬r(jià)格太低，就算把這一點(diǎn)錢都給了外賣員，也還是太低了，到時(shí)候恐怕都沒有人愿意接這個(gè)單。
做這件事情孫行舟又不是真的在做好人好事，能為學(xué)校的學(xué)生提供一些便利是最好的，但是也要保障跟著自己的這些人的利益才行！
當(dāng)然，最重要的還是自己的收益。
“不過我還是比較推薦你第二種方案！”劉有位接著說道。
“不知道劉大哥你們餐館一餐的話一般能接到多少的外送訂單呢？”劉有位問道。
“一般的話七八份吧?！眲㈤L(zhǎng)壽說道，“多的時(shí)候十幾份?！?p> 劉有位笑了笑：“你知道與我們東華外賣合作的一個(gè)商家，一餐可以有多少份訂單嗎？”
“多少？”劉長(zhǎng)壽問道。
“不少于三百份?！眲⒂形黄届o的說道。
嘶！
劉長(zhǎng)壽倒吸一口涼氣！
三百份啊！他們店一天總的銷售量都沒有這么多！
“真的？”劉長(zhǎng)壽不可置信的問道。
劉有位點(diǎn)點(diǎn)頭：“我騙你又沒有什么好處?！?p> “三百份啊！這樣一天可以多賺多少錢??！”劉長(zhǎng)壽喃喃道。
其實(shí)這些餐館，他們的食材成本都不算高，雖然比起麥克士這種快餐來說利潤(rùn)已經(jīng)低了很多，但是每一份的利潤(rùn)也不少。
不過是因?yàn)樗麄冃枰Ц陡哳~的房租及人工費(fèi)，所以必須有這樣的定價(jià)。
所以過些年外賣盛行之后，有很多人就專門做外賣生意，他們不需要租門市，就在家里面接訂單，這樣免去了高額的租金之后，他們的收益是很高的。
“所以劉大哥要不要考慮一下我們的第二種合作方案，有我們東華外賣的宣傳，你們店鋪將會(huì)被全校的學(xué)生知道，就算每天的訂單達(dá)不到幾百份，但是比起你們自己接外送訂單還是要多不少的。”劉有為說道。
“那你們這個(gè)第二種方案是怎么一個(gè)收費(fèi)法的？”劉長(zhǎng)壽問道，他已經(jīng)被那上百份的訂單刺激到了。
“因?yàn)槲覀儢|華外賣為你們提供了一個(gè)宣傳的平臺(tái)，等于是給你們打了廣告，還要負(fù)責(zé)給你們接訂單，所以我們會(huì)在每一份訂單里面抽取一部分傭金。”劉有位說道。
劉長(zhǎng)壽點(diǎn)點(diǎn)頭，他不認(rèn)為這有什么不合理的，主要就是這一部分傭金到底有多少。
“那這傭金是多少？”劉長(zhǎng)壽問道。
劉有位笑了笑：“現(xiàn)在我們東華外賣因?yàn)檎跀U(kuò)展業(yè)務(wù)階段，所以對(duì)于你們這樣早期入駐的商家，我們是給了不少的優(yōu)惠的，現(xiàn)在的傭金定在這個(gè)點(diǎn)。”
劉有位在桌子上寫了一個(gè)數(shù)字。
劉長(zhǎng)壽看到了之后陷入了沉思，意識(shí)沒有回應(yīng)他。
劉有位也不急，把可樂打開潤(rùn)了潤(rùn)嗓子。
過了好一會(huì)之后劉長(zhǎng)壽說道：“小兄弟，這傭金的點(diǎn)子是不是有點(diǎn)高了？”
劉有位笑著搖搖頭：“高不高其實(shí)劉大哥你心里有數(shù)是吧？其實(shí)對(duì)于你們來說，每多一份訂單其實(shí)就多一份的利潤(rùn)，就算現(xiàn)在利潤(rùn)降低了那么一點(diǎn)點(diǎn)，但是數(shù)量上去了，那就不少了?。 ?p> 看到劉長(zhǎng)壽還有一些糾結(jié)，劉有位趁熱打鐵：“這么和你說吧劉大哥，你覺得等過一段時(shí)間之后我們東華外賣的業(yè)務(wù)把學(xué)校周圍的商鋪都談好了，之后還會(huì)有多少學(xué)生會(huì)到學(xué)校外面來吃東西？
到那時(shí)候就不只是說因?yàn)槟銢]有入駐我們東華外賣而少了這些額外的訂單，可能你們之后的生意也會(huì)受到一定的沖擊?！?p> 劉有位這話一說出來劉長(zhǎng)壽就有些慌了，雖然劉有位說這話是有些夸大成分，但是這也是實(shí)際可能發(fā)生的情況。
“劉大哥你好好考率考慮吧，要是覺得可以合作之后給我打電話。”劉有位留下一張寫了自己電話的紙條站了起來。
這時(shí)候他想著，自己是不是應(yīng)該去搞一張名片！
經(jīng)過一個(gè)星期的努力，劉有位和李廣平他們?cè)趯W(xué)校周圍的餐館進(jìn)行了市場(chǎng)營(yíng)銷，取得了不錯(cuò)的成果，有好幾家餐館都選擇了和東華外賣進(jìn)行合作。
不要覺得這樣的效率很低，認(rèn)為只要去了別人就應(yīng)該會(huì)選擇合作，很多人的思維并不一定跟得上。
首先看你是個(gè)學(xué)生就沒有太多想要和你談話的想法，然后就是覺得自己要被收取一份利潤(rùn)就舍不得，還有的就是覺得這所謂的外賣就是騙人的！
“別這么愁眉苦臉的，我覺得這周的戰(zhàn)果還算不錯(cuò)啊!”周六開會(huì)的時(shí)候，孫行舟看到有些人的表情不是很好看。
“孫總不好意思，我一家都沒有談下來！”鄧波愧疚的說道。
聽到鄧波這么說陳現(xiàn)陽也紅著臉不好意思抬頭，他也沒成功。
相反劉有位坐在一旁則是有些傲然！最后劉老二面莊還是被他拿下了，不過隔壁那家炒飯館的老板簡(jiǎn)直是腦殘，居然覺得自己在騙人！
“難不成你們以為談業(yè)務(wù)是很簡(jiǎn)單的事情嗎？”孫行舟笑了笑說道，“要是只要去談就能成功，那這做生意自也太容易了吧！”
“說實(shí)話這周我們能談下來三家餐館，我就已經(jīng)很意外了。像我們這樣的學(xué)生，出去和別人談生意本來就不容易，有時(shí)候談十家能有一家同意合作就不錯(cuò)了。”孫行舟看到李廣平他們這些人精神狀態(tài)都不是很好給他們鼓勁道。
畢竟都是一群學(xué)生，平時(shí)受到的挫折不多，很多時(shí)候想的東西都還是太簡(jiǎn)單了，覺得什么事情只要自己去做就能辦到，然而現(xiàn)實(shí)是很殘酷的，事實(shí)就是做什么都不容易。
孫行舟有些擔(dān)心他們的積極性被打擊到，所以安慰一下他們。
并且他說的也不只是安慰的話而已，這些也是事實(shí)，跑業(yè)務(wù)不是那么簡(jiǎn)單的事情，不要覺得送外賣就很累了，跑業(yè)務(wù)對(duì)心里承受能力是巨大的考驗(yàn)。
“所以現(xiàn)在我們要做的不是垂頭喪氣而是提起精神來！那些餐館他們沒有選擇和我們合作不是我們的損失，而是他們的損失，之后有時(shí)間你們還可以繼續(xù)去和他們談，但是對(duì)于我們的底線一定不能放低了！”孫行舟繼續(xù)說道，“我這么和你們說吧，要不了多久，到時(shí)候就不是我們?nèi)デ笾麄儊砗献髁??！?p> 聽了孫行舟的話李廣平他們打起了精神，一個(gè)個(gè)眼里又燃起了斗志。
劉有位看到孫行舟幾句話就讓本來像腌茄子一樣的李廣平他們打起了精神不由肅然起敬，之前那點(diǎn)因?yàn)檎劻艘还P生意有的自滿煙消云散。
這才是嘴炮大師啊，吾道不孤也。
“不過你們還是要記住，現(xiàn)在你們不僅僅是兄弟朋友了，你們也是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，既然別人能談成，而你們不能，那也要從自己身上找找原因，到時(shí)候拉開差距了可別怪別人怕太快。”一味的鼓勵(lì)肯定是不行的，孫行舟還是給他們提醒道。
對(duì)此劉有位自信一笑，在這方面，你們這些賣力氣的就不要想和我爭(zhēng)了！
“還有就是關(guān)于我們?nèi)藛T招聘的問題，現(xiàn)在已經(jīng)有三家餐館與我們進(jìn)行了合作，這周你們也有的人已經(jīng)在開始接觸那邊的訂單，隨著我們業(yè)務(wù)的擴(kuò)大，我們的人手已經(jīng)不夠了?！睂O行舟說道。
“所以你們之前推薦的那些朋友，現(xiàn)在有想做的話可以來報(bào)名登記了，到時(shí)候沒問題的話根據(jù)人員分配要你們來帶一下?！?p> 眾人樂呵了起來。
“不要笑，你們不會(huì)覺得當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)了很爽吧？”孫行舟笑著說道，“到時(shí)候你們手下的人出了問題，那就得你們來擔(dān)責(zé)任！當(dāng)然了，之后你們的工資就不只是之前的那些提成了，還會(huì)有一筆固定工資?！?p> 聽到這兒李廣平他們的眼睛亮了起來。
“不要期待太高，也沒多少?！?p> 雖然孫行舟這么說，但是他們還是很興奮，不只是因?yàn)槭杖朐黾?，這樣的方式也讓他們覺得自己現(xiàn)在確實(shí)是在有所提升的在這個(gè)組織里面。
“到時(shí)候的話開會(huì)也不可能把所有人叫過來，人太多了指不定會(huì)把老師引過來?！睂O行舟說道，“所以之后開會(huì)了，你們這些里面當(dāng)了領(lǐng)導(dǎo)的也要下去和手下的人傳達(dá)會(huì)議的內(nèi)容。
到時(shí)候我們也會(huì)有一個(gè)績(jī)效的考核，對(duì)于業(yè)績(jī)優(yōu)異的小組肯定會(huì)有一些獎(jiǎng)勵(lì)的?！?p> 看著眾人摩拳擦掌的樣子孫行舟很滿意，就是要培養(yǎng)一下他們的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，這樣才能讓“公司”更加良性的發(fā)展，年輕人就是爭(zhēng)強(qiáng)好勝的，到時(shí)候自己只要給出并不算多的獎(jiǎng)勵(lì)，就可以收獲更多。
“最后再說一個(gè)題外話，馬上就要半期考試了?！?p> “啊~”
“為什么要講出來??！”
“就是老大，工作會(huì)議好不好！講什么考試?。 ?p> ......
在座的大部分都是學(xué)渣，所以聽到考試就腦袋大。
孫行舟笑了笑：“這些東西還是要面對(duì)得嘛，我的意思是要考試了，雖然工作重要，但是學(xué)習(xí)更重要，這是一輩子的事情。
所在臨近考試的時(shí)候我還是不希望你們因?yàn)楣ぷ鞯⒄`了自己的考試，如果訂單太多了可以適當(dāng)?shù)木芙^一些，就以商家沒貨的理由就好，一定不要耽誤了考試學(xué)習(xí)。”
當(dāng)老板的給與員工人文關(guān)懷是很容易收買人心的，不過孫行舟也確實(shí)是為他們著想，現(xiàn)在和這些人的關(guān)系都挺好的，孫行舟覺得自己還是不能因?yàn)樽约海筒还芩麄兊乃阑睢?p> 雖然他們大部分本來就是學(xué)渣，對(duì)學(xué)習(xí)沒什么興趣。
蔣仁杰在班上的情況并不太好，開學(xué)競(jìng)選班長(zhǎng)失敗也就算了，前些日子他廣撒網(wǎng)的事情也在班上流傳了開來，整得現(xiàn)在班上的女生都不怎么理睬他。
平時(shí)的時(shí)候他大多數(shù)時(shí)間是跟著趙華強(qiáng)他們混在一起的，但是這次趙華強(qiáng)他們出事了之后成了過街老鼠，蔣仁杰就開始慢慢的疏遠(yuǎn)他們了。
要是被其他人當(dāng)做和他們一樣卑鄙的人了怎么辦！
蔣仁杰始終認(rèn)為自己還是挺不錯(cuò)的。
不過也正是因?yàn)槿绱耍Y仁杰也發(fā)現(xiàn)了在班上似乎他已經(jīng)沒有了多少可以一起玩的人，女生不理他，男的大部分又都去“巴結(jié)”孫行舟了，這讓他很是難受。
所以蔣仁杰就開始安心的在學(xué)生會(huì)發(fā)展。
自從競(jìng)選班長(zhǎng)失敗，蔣仁杰就去應(yīng)聘了學(xué)生會(huì)的職務(wù)，憑借著他的能力還是順利的成為了一名光榮的學(xué)生會(huì)干事。
他這個(gè)人是有些官癮的，喜歡對(duì)別人發(fā)號(hào)施令，但是在學(xué)生會(huì)里面呢，他還是一只菜鳥，沒什么發(fā)揮的空間，這讓他相當(dāng)?shù)碾y受。
蔣仁杰就把這一切的事情都怪在了孫行舟的腦袋上。
當(dāng)初要不是他故意設(shè)計(jì)的話，自己也不會(huì)在班會(huì)上當(dāng)眾出丑，自己沒選上班長(zhǎng)肯定也是他私下里使了陰招！
就是因?yàn)楫?dāng)中出丑才導(dǎo)致了班上的女同學(xué)對(duì)自己的印象不好，所以現(xiàn)在才對(duì)自己不理不睬！
才是不知道為什么別人不理他的原因的。
當(dāng)初要是自己當(dāng)上了班長(zhǎng)的話，班上那些男同學(xué)也不至于現(xiàn)在不把自己當(dāng)回事！
總之這一切都是孫行舟的錯(cuò)。
可是那又能怎么辦呢？
蔣仁杰雖然氣，但是無可奈何。
連趙華強(qiáng)他們那幾個(gè)人都被收拾得這么慘，被打了一頓不說還被記過了，自己勢(shì)單力薄的能做什么嘛！
蔣仁杰，怕呀！
不過最近，本來都準(zhǔn)備一心在學(xué)生會(huì)好好發(fā)展，然后勾搭一下學(xué)姐和同期的小蔣同學(xué)聽到了一些消息，讓他又升起了一些念頭。
在學(xué)生會(huì)，高二年級(jí)的一個(gè)副部長(zhǎng)似乎對(duì)現(xiàn)在孫行舟在學(xué)校里面做生意這件事相當(dāng)?shù)牟粷M！準(zhǔn)備在之后的會(huì)議里提出來準(zhǔn)備禁止這種行為！
只要這個(gè)提案在學(xué)生會(huì)通過，那么學(xué)生會(huì)就將把這個(gè)提案上報(bào)給學(xué)校。
高中的學(xué)生會(huì)權(quán)利并不是很大，但是作為一個(gè)用來鍛煉學(xué)生的平臺(tái)，學(xué)校還是會(huì)給與足夠的尊重。
只要學(xué)生會(huì)的請(qǐng)求合理，那么學(xué)校一般都不會(huì)反對(duì)。
況且在這件事情上，本來就有一部分老師也是這么認(rèn)為的，所以這件事要是能成的話，孫行舟之前的心血將會(huì)全部白費(fèi)！
想到這些，蔣仁杰心中的惡念便一發(fā)不可收拾了。