046.自作自受

　　晚上九點(diǎn)，還差三個小時，就到了金士頓U盤總代理承諾可以無條件退貨的時候。

　　已經(jīng)有很多班級團(tuán)購，和單獨(dú)購買的用戶，正在計(jì)劃著退貨。

　　而這些退貨的單子，將被邵琛、邱康平和徐昊三方大量吃進(jìn)。

　　一切看起來都很美好。

　　直到九點(diǎn)鐘的時候，有人注意到，BBS論壇上那條置頂帖，更新了。

　　“同學(xué)們好，一天時間過去了，我們沒有收到任何一條金士頓U盤質(zhì)量問題的反饋，并且震驚的發(fā)現(xiàn)，白天校內(nèi)QQ群里大量關(guān)于金士頓U盤存在質(zhì)量問題的言論，是有人在故意帶節(jié)奏潑臟水。”

　　“對此我想說的是，真正的好產(chǎn)品，并不會畏懼抹黑。今天，我和金士頓U盤廠家緊急溝通，為所有在我們這里買U盤的商大學(xué)生，爭取到了一年的保修期。”

　　“而對于此事給大家造成的不便，我們代理經(jīng)過協(xié)商，決定給每位信任我們的客戶，無條件返還五塊錢作為賠償?！?p>　　“也就是說，凡是決定不退貨的同學(xué)，可以得到一年保修期承諾+五塊錢的返利補(bǔ)償，本帖一天后取消置頂，但永遠(yuǎn)不會刪除。后續(xù)一年內(nèi)凡是出現(xiàn)質(zhì)量問題的U盤，大家都可以在本帖跟帖回復(fù)，我們會有保修售后聯(lián)系你?！?p>　　一年保修期。

　　五塊錢返利。

　　這兩點(diǎn)，可以說是直接給消費(fèi)者利益最大化，質(zhì)量和價格，都得到了保障。

　　作為七班的班長，貝清顏也注意到了這條帖子。

　　本來眾人在聽說這家U盤可能存在質(zhì)量問題以后，已經(jīng)開始計(jì)劃著退貨的。

　　但現(xiàn)在看來，好像退貨有些不劃算啊。

　　七班的班級群里，大家紛紛發(fā)表意見。

　　“班長，既然這家U盤有一年的保修期，那說明還是挺靠譜的。”

　　“對的，而且校園BBS論壇上那條帖子，一天時間過去了也確實(shí)沒有看到有人反饋U盤出問題，可能他家是真的被人潑了臟水?！?p>　　“而且不退U盤的話，賣家還會返利五塊錢，退了U盤反而扣五塊，這就是十塊錢的差距了。”

　　“其實(shí)我私底下問過幾個買金士頓U盤的朋友，大家都說質(zhì)量沒啥問題?！?p>　　“我也同意不退U盤，要不班長你問問肖師兄他們?nèi)嘣趺聪氲??！?p>　　當(dāng)初團(tuán)購的時候，七班是和三班一起買的。

　　貝清顏看了群里大家的發(fā)言，遲疑片刻，給肖非凡發(fā)了條消息過去。

　　前兩天肖非凡來七班團(tuán)U盤的時候，兩人互加了聯(lián)系方式，方便拿貨。

　　“肖非凡，我在BBS論壇上看到金士頓U盤賣家承諾有一年保修期，和五塊錢返利，我們班級同學(xué)決定不退貨，你們?nèi)嘣趺聪氲哪?？?p>　　只是，給肖非凡發(fā)消息的貝清顏怎么也想不到，其實(shí)肖非凡本人就是金士頓的總代理。

　　過了好一會兒，肖非凡的消息才回了過來：“我們也不退。”

　　貝清顏回道：“好的，那商家返利的錢，麻煩你幫七班暫收一下?！?p>　　而這次，肖非凡干脆連消息都沒回。

　　因?yàn)樗F(xiàn)在真的很忙。

　　BBS論壇的帖子更新以后，周恪、邢楠兩人開始迅速聯(lián)系手底下的代理，把‘提成費(fèi)從九塊增加到十二塊’的消息放了出去。

　　不出意外的是，這事兒很快引發(fā)了十分轟動性的效應(yīng)。

　　而很多原本打算退貨的買家，也和貝清顏所在的七班同學(xué)一樣，臨時決定不退了。

　　既然質(zhì)量沒問題，還返利五塊，大家為什么要退貨？

　　這天晚上，307宿舍四個人的電話都沒停下過。

　　因?yàn)檎娴囊淮虮恕?p>　　“代理費(fèi)真的可以提高到十二塊？”

　　“之前那批買家決定不退U盤了，而且還在打聽再買一批可不可以拿到折扣的五塊錢，以五十五的價格購買?！?p>　　“邵琛這邊的十三個代理已經(jīng)拉了過來，楠哥，我申請調(diào)50個U盤?！?p>　　“徐昊那里也來了七個代理?！?p>　　“單個U盤退五塊的工程量太大，讓代理們告訴大家，一周內(nèi)退還完畢……”

　　忙，是真的太忙了。

　　但每個人臉上都帶著興奮。

　　因?yàn)榫投潭桃粋€晚上時間，邵琛、徐昊以及邱康平那邊的代理，拉來了四十多個。

　　而金士頓U盤因?yàn)槌兄Z保修的原因，不僅沒有被質(zhì)量問題打倒，反而借此反向營銷一波，市場需求量大增。

　　“告訴他們，單個金士頓U盤全部降價，從六十降低到五十五?！?p>　　肖非凡掛掉一個電話，趁著間隙時間，對宿舍里的眾人說道：“速度一定要快，現(xiàn)在邢楠帶著你們宿舍的人，連夜出貨，有代理要就給，今天晚上可是天時地利的好機(jī)會……”

　　話還沒說完，他又來了新的電話。

　　肖非凡頓時顧不上說話，趕緊去接聽。

　　邢楠帶著囤積的U盤火速出門。

　　林宏在QQ上不停招收新的代理。

　　廖泊遠(yuǎn)忙著統(tǒng)計(jì)U盤需求量，而周恪在和老板溝通明天一早去拿貨的事情。

　　仝成林在勤勤懇懇計(jì)算，該給哪些代理退錢，然后經(jīng)由代理的手把錢返利給買家……

　　每個人都忙的腳不沾地。

　　甚至大家這時候都沒時間去想，其實(shí)他們每一分每一秒都在賺錢，因?yàn)槊砍鲆粋€U盤，那就是至少二十多塊入賬……

　　相比于307這里熱火朝天的干勁，邵琛這邊可以說從今晚開始就徹底陷入了絕望。

　　“邵哥，7棟教學(xué)樓承諾的三十個U盤不要了?！?p>　　“柳園的五十個也不要了。”

　　“還有菊園……”

　　“快看校內(nèi)BBS論壇，肖非凡那邊以保修一年、退五塊的承諾，迅速獲得了買家的信任?！?p>　　一個又一個壞消息傳來，讓邵琛一陣眼暈。

　　他手里可是剛進(jìn)了五百個U盤的貨，本金都一萬多呢！

　　短短一兩個小時的時間，局面完全翻轉(zhuǎn)。

　　邵琛急的直上火，在自己的代理群里發(fā)消息：“大家都注意了，咱們的U盤暫時沒有保修售后，可能會受到一些沖擊，但是價位可以適當(dāng)比肖非凡那里降低兩塊?，F(xiàn)在趕快去再和那些人交涉，盡力說服他們?nèi)バし欠材抢锿藛危　?p>　　可是，有保修和沒保修的區(qū)別，真的差很大。

　　大家買東西肯定是先看質(zhì)量，沒人會因?yàn)閮蓧K錢的便宜差價而心動。

　　更何況，退貨再重新買也挺麻煩的。

　　邵琛在群里說完，只有幾個代理響應(yīng)，很多人都沒說話。

　　再過了會。

　　滴滴滴。

　　他的手機(jī)開始瘋狂提示消息，有代理接二連三的退群。

　　再接著，邵琛最信任的那個何峰打過來電話，語氣慌張：“不好了邵哥，肖非凡那邊突然給代理們提價，單個U盤提成漲到了十二塊，咱們的代理短時間內(nèi)被挖走了三分之二，我這里剛剛又收到了代理們一百多個U盤的退貨?！?p>　　U盤單子涼了，代理跑光了。

　　反倒是肖非凡那邊，輕松渡過質(zhì)量危機(jī)，再次殺進(jìn)市場。

　　邵琛不僅沒搶到別人的單，六百多個U盤全都砸了手里。

　　這可真是自作自受。

　　“操！”

　　邵琛氣的沒忍住爆了粗口，對著電話大聲吼道：“我們也提價，快把那些代理招回來！”